10 najlepszych agencji wzrostu opartych na produktach w 2023 r

Opublikowany: 2023-03-07

Rozwój oparty na produkcie. Być może wciąż jest w powijakach jako strategia marketingowa, ale przyniosła również duże wyniki. Firmy zorientowane na produkt mają ponad dwa razy większe szanse na szybki wzrost w porównaniu z tradycyjnymi firmami zorientowanymi na sprzedaż. 1 Wystarczy spojrzeć na firmy SaaS, takie jak Slack, Dropbox i AirTable. Są członkami klubu Product Led Growth (PLG) i nie jest im tak źle.

Jednak uzyskanie odpowiedniego wzrostu opartego na produktach może być trudne. Jest to temat, który omawiamy bardziej szczegółowo na naszym blogu na temat wdrażania strategii rozwoju opartego na produktach.

Aby pomóc Ci poruszać się po PLG, będziesz chciał zwrócić się o pomoc eksperta. Dlatego stworzyliśmy listę agencji PLG oferujących swoje usługi, zasoby i doradztwo, aby pomóc firmom rozpocząć wdrażanie taktyk rozwoju opartych na produktach i/lub całkowicie przejść na model PLG.

Chwycony

Gripped to agencja marketingu cyfrowego B2B, SaaS, dostosowana do pomocy firmom, które jeszcze nie w pełni wyruszyły w podróż PLG, ale posiadająca wiedzę specjalistyczną, aby pomóc na każdym etapie. Nasze doświadczenie pomaga klientom we wdrażaniu elementów PLG obejmuje:

  • Modele Freemium: Firma Gripped pomogła firmom SaaS wdrożyć bezpłatne wersje próbne i modele freemium, aby umożliwić klientom wypróbowanie produktu i poznanie jego działania przed podjęciem decyzji o aktualizacji lub subskrypcji.
  • Podejście zorientowane na produkt i doświadczenie klienta: firmy PLG pozwalają produktowi mówić, zamiast próbować wyjaśniać wszystko, zanim klient nawet spojrzy na produkt — a klient może go doświadczyć z pierwszej ręki, samodzielnie się wdrażając, ucząc się, jak z niego korzystać produkt i aktualizować samodzielnie w ramach platformy.
  • Adopcja z sieci do produktu: wiedza specjalistyczna w zakresie umożliwiania klientom korzystania z produktu bezpośrednio z witryny internetowej firmy. Dzięki temu użytkownicy szybko i łatwo wchodzą do produktu, pomagają optymalizować konwersję i śledzić zachowanie użytkowników na całej ich ścieżce.
  • Dosprzedaż w ramach produktu: W przypadku PLG produkt jest własnym narzędziem do pozyskiwania klientów i można w nim osadzić sprzedaż, obsługę klienta lub inne funkcje marketingowe, aby w pełni to wykorzystać.

Firma Gripped pomogła wielu firmom B2B SaaS w elementach marketingowych PLG, mając doświadczenie przede wszystkim na etapie aktywacji struktury „pirackich wskaźników” — oznacza to, że pomagamy upewnić się, że Twoja witryna i produkt zachęcają użytkowników do podjęcia pożądanego działania i jego zmierzenia. 2 Na tym etapie współpracują z firmami, ponieważ pomaga to zwiększyć konwersje. W końcu wizyty w Twojej witrynie nie wystarczą, aby napędzać wzrost, ale pomagając odwiedzającym „aktywować się” w produkcie, sam produkt staje się odpowiedzialny za rozwój biznesu.

Możesz uzyskać bezpłatny audyt wzrostu od Gripped, aby ocenić, w jaki sposób Twoje wyniki marketingowe i jak taktyka PLG może pomóc.

Nowe wezwanie do działania

Cyfrowe BIAS

Digital BIAS to agencja marketingowa oferująca usługi doradcze PLG, aby pomóc liderom SaaS przejść na strategię PLG.

Digital BIAS ma na celu zachęcenie użytkowników do aktywowania, przyjmowania, uwielbiania i promowania produktu, oferując firmom strategię opartą na produkcie, która działa głównie poprzez wdrożenie. Digital BIAS upraszcza swoją strategię PLG w 4 główne filary:

  • Wprowadzenie do marketingu
  • Wejście na platformę
  • Wartościowe wdrożenie
  • Wdrażanie prowadzone przez rówieśników

Zapewniając taktykę PLG poprzez onboarding, Digital BIAS maksymalizuje wiele możliwości rozwoju, które otrzymujesz na szczycie ścieżki marketingowej. Ich celem jest połączenie strategii PLG w zakresie onboardingu z marketingiem przychodzącym, aby skierować odpowiedni ruch na szeroko otwartą platformę, pomagając firmom osiągnąć wyższą konwersję i krótszy czas uzyskiwania korzyści/przychodów.

Wydajność M&C Saatchi

M&C Saatchi Performance to „agencja performance marketingu” oferująca usługi PLG, w szczególności:

  • Optymalizacja sklepu z aplikacjami: mająca na celu zapewnienie firmom większej widoczności i pomoc w zwiększeniu współczynników konwersji zarówno poprzez aktywność organiczną, jak i płatną.  
  • Analiza wartości życiowej klienta: dostarczając analizę CLV, pozwala to firmom skoncentrować swoje wysiłki na klientach o najlepszym ROI, przyspieszając czas do uzyskania wartości i zmniejszając ogólne wydatki.
  • Optymalizacja wdrażania użytkowników: pomóż firmom udoskonalić procesy przechwytywania danych, aby zapewnić jaśniejszy obraz problemów związanych z wdrażaniem, optymalizując przepływ wdrażania i zwiększając konwersję.
  • Mapowanie podróży klienta: udoskonalanie podróży klienta dzięki kreatywnym kampaniom i testom elementów technicznych, poprawiając doświadczenie i zapewniając, że najpopularniejsze funkcje firm są w centrum uwagi.

M&C Saatchi Performance kładzie większy nacisk na stronę pozyskiwania i aktywacji wskaźników pirackich: na przykład optymalizacja obecności w sklepie z aplikacjami i doświadczenie użytkownika w procesie wdrażania pomaga w pozyskiwaniu. Ogólnie rzecz biorąc, promują postawę, zgodnie z którą długoterminowa kondycja biznesowa jest celem ważniejszym od szybkich zwycięstw.

Prowadzony przez produkt

ProductLed oferuje nieco inne podejście do ścieżki konsultanta ds. strategii marketingowej. Są społecznością PLG, która oferuje miejsce dla entuzjastów PLG i tych, którzy mają doświadczenie w korzystaniu z modelu, aby dzielić się swoją wiedzą i uczyć się od siebie nawzajem.

Oferują szereg kursów i zasobów, których celem jest pomoc w rozwoju:

  • Certyfikat z podstaw PLG
  • Cztery tygodnie akwizycji z kursem ProductLed Acquisition
  • Które można połączyć z kursem ProductLed Accelerator
  • I coaching, w którym firmy łączą się z trenerem PLG

Poza tym mają również cotygodniowy biuletyn na temat najlepszych taktyk i strategii „najszybciej rozwijających się firm opartych na produktach na świecie”, a także dają dostęp do ich eBooków o tym, jak odnieść sukces z PLG.

ProductLed koncentruje się na edukacji zamiast na doradztwie, dostarczając treści do zastosowania, a nie dostosowane doradztwo, więc może nie być odpowiednie dla wszystkich, ale jest świetnym (i tanim) punktem wejścia do świata PLG.

GrowthRocks  

GrowthRocks, będąca „agencją hakerską wzrostu” oferującą usługi w PLG, specjalizuje się w pozyskiwaniu, aktywacji i retencji. Obsługują firmy B2B i B2C, określając swoje podejście jako:

  • Identyfikacja osoby docelowej
  • Tworzenie bezproblemowego procesu wdrażania
  • Kształtowanie zasad manifestu sukcesu klienta
  • Włączenie efektywnej struktury cenowej
  • Kształtowanie świetnego FTE (First Time Experience)
  • Obliczanie NPS i uwzględnianie opinii klientów

Nazywają strategie PLG „prawdziwym kanałem aktywacji” i obejmują wiele dziedzin, jeśli chodzi o rozpoczęcie i działanie, dzięki czemu są odpowiednie dla tych, którzy dopiero co słyszeli o strategii PLG i chcą dowiedzieć się więcej.

Gwizdać

Whistle to agencja SDR, która pomaga identyfikować i wspierać odpowiednich klientów korporacyjnych, aby poprowadzić Cię przez proces sprzedaży. Współpracują z firmami SaaS, korzystając z modelu PLG lub wykorzystując elementy PLG w swojej strategii marketingowej, aby zwiększyć konwersję z kont freemium na konta premium.

Mają pięcioetapowy proces:

  • Zidentyfikuj: Dowiedz się, kiedy Twoi klienci są najbardziej zadowoleni, aby wiedzieć, kiedy skutecznie sprzedawać więcej
  • Wdrożenie: Właściwy proces sprzedaży w celu uzyskania wysokiego poziomu konwersji
  • Rozwijaj: najlepsza strategia dbania o klientów i budowania ich lojalności
  • Oceń: istniejący rynek, aby znaleźć sposoby na udoskonalenie swojego podejścia
  • Oceń: dane z tego procesu, aby opracować strategię przyszłych kampanii

Koncentrują się na etapach aktywacji i retencji, co oznacza, że ​​prawdopodobnie dobrze pasują do firm SaaS i B2C, które chcą rozszerzyć swój obszar efektywności. Whistle może pomóc tym firmom zidentyfikować możliwości B2B i przekonwertować obecnych użytkowników z freemium na pakiety lub plany wyższego poziomu.

Gro.Zespół

Gro.Team świadczy usługi w zakresie strategii marketingowej PLG, przydzielając eksperta PLG do Twojej firmy. Współpracują z C-Suite, aby ocenić i wdrożyć podejście PLG najlepiej dopasowane do Ciebie i Twoich celów. Ich przebieg jest następujący:

  • Poświęć trochę czasu swojej firmie: Poświęć kilka dni na pracę z dyrektorem generalnym lub dyrektorem ds. marketingu, aby ustalić, czy podejście PLG zadziała
  • Stwórz plan: Współpracuj ze swoją firmą, aby stworzyć i zakomunikować, w jaki sposób zostanie wdrożone podejście PLG
  • Codzienne standupy: zdalnie lub na miejscu, prowadzą codzienne spotkania ze swoimi klientami, aby pozostać w bliskim kontakcie i pomóc przyspieszyć koło zamachowe PLG.

Gro.Team zwykle sugeruje taktykę PLG jako część szerszej strategii marketingowej, wdrażając właściwe we właściwym miejscu dla Twojej firmy i współpracował z firmami wdrażającymi inicjatywy PLG w 11 krajach.

Mentor wzrostu

Growth mentor oferuje doradztwo w zakresie rozwoju ukierunkowane na produkt w ramach programu mentorskiego dla marketerów. Ich celem jest zapewnienie opłacalnego rozwiązania dla firm, założycieli i marketerów, którzy chcą przejść na strategię PLG — w oparciu o model doradztwa 1 na 1, który pozwala im ściśle współpracować z Twoim zespołem.

Ma na celu pomóc marketerom znaleźć odpowiedzi na gorące tematy, takie jak:

  • Bezpłatny okres próbny a Freemium
  • Strategia cenowa i decydujący układ planów
  • Tworzenie „pętli” PLG

Jeśli rozpoczynasz przejście na PLG i chcesz uniknąć samodzielnego wykonywania prób i błędów, GrowthMentor może doradzić, jak wdrożyć inicjatywy PLG w swojej firmie.

Centrum wzrostu oparte na produktach  

Product-Led Growth Hub nadaje się do edukacyjnej strony PLG — oferuje nawet program nauczania do pobrania. Program nauczania obejmuje całkiem sporo, z opcjami specjalizacji w tym, co najbardziej Cię interesuje, w tym:

  • Kursy, jak zostać certyfikowanym Menedżerem Produktu lub Liderem Produktu, z wieloma dostępnymi treściami szkoleniowymi w zakresie zarządzania
  • Prośba o ścieżkę szkoleniową dostosowaną do potrzeb Twojej firmy.
  • Zasoby, informacje i wydarzenia, których celem jest pomoc osobom indywidualnym i firmom w „przyjęciu sposobu myślenia o produkcie”.

Chociaż oferują certyfikaty w zakresie zarządzania produktem i przywództwa nad produktem, mogą nie być najlepszym rozwiązaniem, jeśli chcesz wyjść poza poznanie podstawowych zasad. Jeśli szukasz dedykowanego konsultanta, którego agencja może zapewnić, możesz odnieść większy sukces z innymi osobami z tej listy.

Nowe wezwanie do działania

Historia użytkownika

Agencja zajmująca się badaniami, rozwojem użytkowników i projektowaniem produktów, której celem jest pomoc w ulepszaniu produktów cyfrowych — w tym poprzez strategie PLG. Wykorzystują 25-punktowe ramy strategiczne do budowania strategii, która jest zgodna z Twoimi celami i tworzy inicjatywy, które pomogą Ci je osiągnąć.

Obejmuje to takie elementy jak:

  • Wbuduj program badawczy w swój produkt, aby podejmowanie decyzji było bardziej skoncentrowane na zwiększaniu zrozumienia klientów
  • Kompleksowe podejście do projektowania i testowania tworzenia interfejsu użytkownika
  • Wdrażanie badań użyteczności behawioralnej, abyś mógł zacząć zadawać właściwe pytania, zacząć rozumieć swoich klientów w zupełnie nowy sposób i poprawić ogólne wrażenia z korzystania z produktu

User Story pomaga w budowaniu produktów cyfrowych i ulepszaniu doświadczeń klientów, czyli dwóch elementów ważnych dla stworzenia udanej strategii PLG.

Znajdź agencję PLG, która wzmocni Twoją strategię marketingową

Aby upewnić się, że rozwój oparty na produktach jest wdrażany we właściwy sposób dla Twojej firmy, musisz współpracować z agencją najlepiej dostosowaną do Twoich potrzeb. Oznacza to, że potrzebują odpowiednich umiejętności i doświadczenia, aby sprostać Twoim potrzebom PLG.

W Gripped zapewniamy szereg taktyk i strategii PLG, współpracując z Tobą, aby dowiedzieć się, co jest właściwe dla Twojego modelu rozwoju i pomóc Ci przyjąć styl życia oparty na produkcie. Możemy pomóc, jeśli jesteś na początku swojej podróży i zaczynasz rozumieć i stosować taktykę PLG, lub jeśli znasz PLG od jakiegoś czasu i jesteś gotowy, aby przejść od sprzedaży kierowanej do w pełni Strategia oparta na PLG.

Co najważniejsze, pomagamy firmom B2B SaaS aktywować użytkowników w ich produkcie — rejestrując się w celu uzyskania bezpłatnego produktu lub bezpłatnej wersji próbnej, wypełniając formularz kontaktowy, subskrybując biuletyn, oglądając prezentację produktu — i ostatecznie korzystając z produktu. Pomożemy Ci wziąć się w garść i dołączyć do klubu PLG, niezależnie od tego, czy jesteś nowicjuszem w grze PLG, czy już doświadczonym graczem.

Aby zobaczyć, jak możemy pomóc, skorzystaj z bezpłatnego audytu wzrostu już dziś.

1 Rozwój oparty na produktach: co to jest i dlaczego ma pozostać

2 AARRR Pirate Metrics Framework: co to jest i jak działa

Nowe wezwanie do działania