Jak Twoja firma może się rozwijać, stosując te 9 strategii wprowadzania produktów na rynek?

Opracowanie nowego produktu to nie lada wyczyn. To wymaga czasu, wysiłku, pieniędzy i dużo wytrwałości. Jednak po całej tej ciężkiej pracy wiele firm odkłada wprowadzenie produktu na jedenastą godzinę.

Niestety, traktowanie wprowadzenia produktu na rynek jako refleksja daje mu niewielkie szanse na sukces. Cała ciężka praca włożona w rozwój produktu nie będzie miała znaczenia. Dlatego konieczne jest opracowanie strategii wprowadzania produktu na rynek, która zapewni Twojemu produktowi uczciwą szansę konkurowania.

‍Dlaczego warto zaplanować wprowadzenie produktu na rynek?

Opracowywanie produktu bez jego wprowadzenia na rynek jest podobne do zapalenia lampy i umieszczenia jej pod łóżkiem. Wprowadzenie produktu na rynek pozwala rzucić światło na produkt i przedstawić go w pełnej krasie. Wprowadzenie produktu na rynek to sposób na wprowadzenie produktu na rynek i wzbudzenie zainteresowania nim.

Poza wprowadzeniem wprowadzenie produktu na rynek to świetny sposób na budowanie oczekiwań i świadomości produktu. Szum, który generujesz przed wprowadzeniem na rynek, znacznie poprawi odbiór Twojego produktu do czasu jego wprowadzenia na rynek.

Pomoże to również w generowaniu trwałej sprzedaży długo po uruchomieniu. Wprowadzanie produktów na rynek to także dobry sposób na uzyskanie opinii od pierwszych użytkowników Twojego produktu i wykorzystanie ich do ulepszenia produktu. Tutaj wymieniliśmy procedury krok po kroku, które mogą pomóc Ci rozpocząć strategię wprowadzania produktu na rynek.

Polecane dla Ciebie: Kompletny przewodnik po migracji danych do chmury dla firm.

Przewodnik krok po kroku, jak uruchomić produkt

Teraz, gdy rozumiesz znaczenie wprowadzenia produktu na rynek, następnym krokiem jest opracowanie planu wprowadzenia produktu na rynek, który wprowadzi Twój produkt na rynek. Korzystając z pomocy przewodnika uruchamiania Appcues SaaS, stworzyliśmy tutaj 9-etapowy przewodnik dotyczący pomyślnego uruchomienia produktu.

Krok 1: Ustaw cele wprowadzenia produktu na rynek

Co chcesz osiągnąć wprowadzając swój produkt na rynek? To pytanie powinno pomóc Ci w przeprowadzeniu wprowadzenia produktu na rynek. Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), których możesz użyć do zdefiniowania swoich celów, obejmują między innymi rejestracje przed uruchomieniem, rejestracje w dniu premiery, ruch w witrynie, wyświetlenia strony, pobrania, wskaźnik zaangażowania w media społecznościowe i liczbę płacących klientów .

Kiedy już określisz swój cel, upewnij się, że jest SMART: konkretny, mierzalny, osiągalny, odpowiedni i określony w czasie. Przede wszystkim uspokój oczekiwania i bądź realistą.

Krok 2: Wszystkie praktyczne pokłady

Udane wprowadzenie produktu na rynek to sport zespołowy. Kierownik uruchamiania produktu, który zwykle jest liderem, powinien przekazać zespołowi cele, ramy czasowe, rezultaty i zależności. Szczególnie interesujący jest zespół sprzedaży.

To oni będą rozmawiać bezpośrednio z klientami i prowadzić sprzedaż. Chcesz wyposażyć ich we wszystkie narzędzia niezbędne do osiągnięcia sukcesu. Naucz ich o produkcie, jego tajnikach. Kluczowa wiedza, w którą powinieneś je wyposażyć to:

• Informacje o produkcie (rozmiar, cena, funkcje itp.).
• Znajomość techniczna produktu.
• Zastrzeżenia do Twojego produktu i sposoby ich przezwyciężenia.
• Storytelling produktu.
• Wiadomość dla każdej persony klienta.
• Produkty konkurencji i ich zestawienie z twoimi.

Podsumuj te informacje na jednej stronie zawierającej Twoją propozycję wartości, problem, który rozwiązuje Twój produkt, jak radzi sobie z konkurencją itp. Następnie upewnij się, że Twój zespół obsługi klienta jest na bieżąco w swoich wiadomościach marketingowych.

Zajmą się skargami, które prawdopodobnie pojawią się w przyszłości. Na koniec upewnij się, że zapoznałeś każdą osobę zaangażowaną w wizję i zostałeś ewangelistą produktu.

Krok 3: Utwórz oś czasu

Po ustaleniu celów i wszystkich na pokładzie nadszedł czas, aby utworzyć oś czasu wprowadzenia produktu na rynek. Oś czasu przedstawia wizualny przegląd wprowadzenia produktu na rynek od początku do końca. Harmonogram powinien zawierać wszystkie kluczowe rezultaty dla każdego zespołu oraz terminy ich dostarczenia.

Utrzymuje porządek, wykonuje pracę i pociąga wszystkich do odpowiedzialności. W przypadku jakiegokolwiek wykolejenia, oś czasu przyda się, aby utrzymać ruch i trzymać się wizji.

Krok 4: Skonfiguruj swoje wiadomości

Podczas tworzenia wiadomości o produkcie może pojawić się pokusa, aby zacząć od funkcji i korzyści, jakie zapewnia produkt. Chociaż są one ważne, nie powinny znajdować się tam, gdzie zaczynasz. Zamiast tego skup się na tym, jak Twój produkt poprawi wrażenia użytkowników.

Aby to zrobić, zrozum podstawową wartość swojego produktu. To suma korzyści, jakie zapewnia Twój produkt. Kiedy już to wyjaśnisz, stwórz persony kupujących (odbiorców docelowych) i opracuj wiadomość, która będzie z nimi rezonować, jednocześnie opowiadając się za twoją podstawową wartością.

Ta wiadomość powinna być zwięzła, zrozumiała i łatwa do nawiązania. Podziel się tą wiadomością ze swoimi zespołami ds. sprzedaży i marketingu i poproś ich, aby używali jej podczas komunikacji z klientami na całym świecie.

Krok 5: Zbuduj stronę docelową premiery produktu

Stwórz emocje związane z wprowadzeniem na rynek swojego produktu, mając stronę docelową. Strona docelowa będzie dedykowanym adresem URL, który stworzy szum wokół Twojego produktu. Aby stworzyć znakomitą stronę docelową, upewnij się, że Twoja propozycja wartości jest jasna. Będzie to twoja linia życia, zwłaszcza gdy wprowadzasz nowy produkt. Jasno wyraź, dlaczego klienci powinni zwrócić na to uwagę.

Zbuduj oczekiwanie, mając minutnik, jeśli Twój produkt ma wkrótce zostać wprowadzony na rynek. Aby jeszcze bardziej podnieść stawkę, użyj ekscytującego copywritingu i atrakcyjnych obrazów, aby wzbudzić dalsze oczekiwanie.

Dołącz formularz zgody na e-mail na swojej stronie docelowej, aby zbierać e-maile do potencjalnych klientów marketingowych. Dołącz także wezwania do działania (CTA), na przykład, gdy ludzie przewijają w dół, aby dowiedzieć się o Twoim produkcie, zapewnij sposób dołączenia do listy oczekujących .

Może Cię zainteresować: Najlepsze metody budowania świadomości marki dla Twojej firmy.

Krok 6: Opublikuj post na blogu dotyczący premiery produktu

Przed wprowadzeniem produktu na rynek pisz posty na blogu o swoim nowym produkcie io tym, jakie problemy rozwiąże. Te treści przygotują Twoich odbiorców, zachęcą ich do zainwestowania i, miejmy nadzieję, zamienią ich w klientów po uruchomieniu.

Rozważ także publikację treści w dniu premiery lub bezpośrednio po niej. Dyrektor generalny lub lider produktu powinien napisać ten post i przedstawić wizję firmy, co zamierzasz rozwiązać i jak Twój nowy produkt rozwiąże ten problem. Upewnij się, że we wszystkich postach na blogu umieszczasz wezwanie do działania.

Krok 7: Utwórz proces wdrażania

Opracuj proces onboardingu dla klientów. Może to być e-mail, wiadomość w aplikacji, przewodnik po produkcie, wideo, podpowiedź, a nawet rozmowa telefoniczna. Wszystko zależy od tego, jak dobrze pasuje do Twojego produktu.

Jest to niezbędne, jeśli chcesz zatrzymać nowych klientów i zwiększyć ich wartość życiową dla Twojej firmy. Dwa najlepsze punkty dla klientów onboardingowych to zaraz po ich rejestracji i kiedy zobaczą pierwszy sukces z Twoim produktem. Upewnij się, że proces wdrażania jest zwięzły, bezproblemowy i przemyślany.

Krok 8: Uruchom na Product Hunt

Aby wzbudzić zainteresowanie swoim produktem i pozyskać pierwszych użytkowników, wejdź i umieść go w Product Hunt. Product Hunt to platforma, na której wymieniasz nowe produkty, a użytkownicy społeczności przeglądają produkty i głosują na nie.

To nic nie kosztuje, a otrzymasz cenne informacje zwrotne na temat tego, jak dobry jest Twój produkt. Aby w pełni wykorzystać Product Hunt podczas publikowania:

• Przeprowadź test alfa poza społecznością Product Hunt przed wystawieniem. W ten sposób możesz wychwycić wszelkie poważne błędy przed wystawieniem.
• Przygotuj często zadawane pytania, które dotyczą każdego aspektu technicznego Twojego produktu.
• Korzystaj z bezpłatnych wersji próbnych lub modeli freemium, aby mieć pewność, że jak najwięcej użytkowników przetestuje Twój produkt. Nikt nie chce płacić za testowanie nowego produktu. Później możesz wprowadzić płatny plan.
• Miej stronę Product Hunt w swojej witrynie, za pomocą której możesz powitać użytkowników Product Hunt i dostarczyć niestandardową ofertę.
• W dniu premiery poświęć ten dzień wyłącznie na Product Hunt. Bardzo ważne jest, abyś odpowiadał w czasie rzeczywistym na komentarze, recenzje i pytania.

Krok 9: Wyślij e-maile z ogłoszeniami

Jeśli masz już listę mailingową, użyj jej do wprowadzenia produktu na rynek. Zacznij od segmentacji listy według istniejących klientów, subskrybentów treści, subskrybentów blogów, klientów bezpłatnej wersji próbnej itp. Segmentuj ich dalej na podstawie zainteresowań i odpowiednio dostosuj swój adres e-mail i wiersze tematu do każdego segmentu.

Wysyłaj serię e-maili zamiast jednego, aby ogłosić wprowadzenie produktu na rynek. Rozpocznij serię e-maili na dwa tygodnie przed startem. Pierwszy e-mail powinien być zwiastunem mówiącym o tym, co nadchodzi, bez rozlewania herbaty.

Tydzień przed premierą ogłoś to swoim widzom, co się pojawi i kiedy. W dniu premiery wyślij wiadomość e-mail o wprowadzeniu produktu na rynek i udostępnij swoje media społecznościowe, aby klienci mogli się o tym dowiedzieć.

Tydzień po uruchomieniu wyślij e-maila na wypadek, gdybyś go przegapił (ICYMI). Wyślij tę wiadomość e-mail do części odbiorców, która jeszcze nie dokonała zakupu ani aktualizacji.

Może Cię również zainteresować: 7 trendów HR, które zmodernizują strategię zarządzania firmą.

Końcowe przemyślenia

Opracowując swój produkt, zacznij przygotowywać się do jego wprowadzenia na rynek. Nigdy nie jest za wcześnie. Możesz włożyć całą ciężką pracę, aby stworzyć świetny produkt. Ale jeśli nie będziesz pracować ciężej, aby go uruchomić, nie będzie startu. Aby tego uniknąć, postępuj zgodnie z tym przewodnikiem, aby rozpocząć wprowadzanie produktu na rynek.

 Ten artykuł został napisany przez Cosmasa Mwirigiego. Cosmas alias Cosii-Riggz jest entuzjastą technologii i pisarzem SAAS, który pomaga klientom zrozumieć produkty, wyjaśniając usługi dla firm. Był prezentowany na stronach internetowych, takich jak PV Magazine i Bitcoin Kenya. W wolnym czasie lubi podróżować w nowe miejsca i poznawać nowości w internecie. Możesz śledzić go na LinkedIn.