Jak wycenić kurs online (6-cyfrowe sekrety?!)

Cześć wszystkim, witajcie w moim poradniku dotyczącym cen kursów online.

Wycena mojego pierwszego kursu była koszmarem. Spieprzyłem to całkowicie. Zrobiłem kilka sprzedaży i nie miałem wiele do pokazania.

Na szczęście po kilku latach nauczyłem się kilku rzeczy, o których chciałbym wiedzieć ZANIM zacząłem. Gdybym znał te sekrety od początku, podwoiłbym, a nawet potroił wyniki sprzedaży, które mam obecnie.

Ten megaprzewodnik przeprowadzi Cię przez wszystko, co musisz wiedzieć o ustalaniu ceny kursu, która zapewni Ci wygodne życie. To jest rodzaj rzeczy, których zwykle nie uczysz się przed 2 lub więcej lat w biznesie, więc uważaj.

omówimy:

• Co robić, a czego NIE robić
• Niektóre sekrety, których nauczyłem się będąc w biznesie kursowym
• Kluczowe lekcje, których nauczyłem się po drodze na temat ustalania cen i zarabiania jak największej ilości pieniędzy
• Zabawna historia o cenach kursów
• Mój dokładny proces ustalania właściwej ceny kursu i sposobu ciągłego podnoszenia cen

Podekscytowany? Wejdźmy w to!

Przewodnik po cenach kursów online: najważniejsze wnioski

Ponieważ ten przewodnik to monstrum zawierające wszystko, czego dowiedziałem się o cenach kursów online, pozwólcie, że podsumuję wszystko na temat Twojego pierwszego kursu online w kilku krótkich punktach.

Jak wycenić kurs online:

• Zacznij od swojego idealnego klienta: kim oni są? Co im oferujesz? Ile by to było dla nich warte? Pomyśl o wartości, którą zapewniasz, a NIE o informacjach.
• Zrób ogólne rozeznanie: przeskanuj rynek i zobacz, ile płacą inni. Sprawdź wszystkie główne platformy, a następnie sprawdź niezależnych twórców, społeczności i inne powiązane produkty.
• Określ, gdzie pasujesz: Czy masz więcej referencji? Masz większą platformę? Czy oferujesz mniej lub więcej wartości? Określ swoją pozycję na tle konkurencji i zacznij od niej.
• Zwiększ cenę o 50%: Gdy znajdziesz swoją cenę na boisku, zwiększ ją o 50%. Po prostu to zrób.
• Zaoferuj bezpłatny dostęp małej grupie beta testerów: znajdź idealnych klientów i zapewnij im bezpłatny dostęp. Jeśli mają już dużą platformę, jeszcze lepiej. Uzyskaj informację zwrotną i zapytaj ich, jaką wartość widzą w kursie.
• Uruchom ze zniżką: uruchom swój kurs z 50% zniżką przez ograniczony czas. Skorzystaj z tej następnej fali, aby uzyskać referencje i więcej informacji zwrotnych (i odłożyć gotówkę) .
• Podnieś ceny: Ceny pokera rosną. Przywróć kurs do pierwotnej, wyższej ceny.
• Stopniowo podnoś ceny: kontynuuj dodawanie do swojego kursu i ostrzegaj nowych klientów, że ceny wkrótce wzrosną.

Ceny kursów online TAK

DO:

• Automatycznie zakładaj, że klienci zapłacą znacznie więcej, niż myślisz
• Zrozum, że platforma, widoczność i wpływ społeczny w Twojej branży mają taki sam wpływ na postrzeganą przez Ciebie wartość, jak materiały szkoleniowe
• Przetestuj różne punkty cenowe i opcje płatności, aby zobaczyć, co działa najlepiej. Na przykład zaoferuj plan płatności lub zaliczkę plus raty, aby zwiększyć współczynnik konwersji
• Nieustannie proś o opinie uczniów i połączenia sieciowe
• Aby uzasadnić wyższą cenę, zaoferuj swoim uczniom produkty o wysokiej wartości, takie jak konsultacje społeczne, grupowe lub osobiste
• Oferuj plany płatności lub testuj subskrypcje
• Poważnie rozważ wartość transformacji, którą oferujesz uczniom, a nie tylko wartość informacji zawartych w kursie

Ceny kursów NIE

NIE RÓB:

• Oprzyj swoją cenę na długości kursu lub wartości produkcji
• Opłata za kurs online za mniej niż 100 USD (chyba że jest to minikurs)
• Sprzedawaj się w jakikolwiek sposób
• Weź pod uwagę pracę, którą wkładasz w swój kurs (uczniów to nie obchodzi)
• Zbytnie skupianie się na „celach sprzedażowych” przy wyborze ceny
• Zapomnij o dodaniu upsellów

Ściągawka cenowa kursów online

Oto ściągawka do kalkulatora cen kursów online. Używaj jej jako podstawowego przewodnika, a nie jako ewangelii.

• Bezpłatny kurs: Utwórz bezpłatny kurs online jako krok do większego kursu lub jako sposób na promowanie usług, takich jak doradztwo. Darmowe kursy to także dobry bonus, który można dodać do innych produktów.
• Mini-kurs: Mini-kursy to dobry sposób na zdobycie gotówki i podniesienie swojej pozycji, ale radzę trzymać się z daleka. Możesz uzyskać ogromny zwrot na flagowym kursie przy niewielkim wysiłku. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​​​mogą one kosztować od 10 do 50 USD.
• Kursy wprowadzające: Są to krótsze kursy typu „101” przeznaczone dla początkujących i powinny być odpowiednio wycenione. Gdziekolwiek od 50 $ do 150 $ jest w porządku w mojej książce.
• Kursy flagowe: To są Twoje główne kursy mistrzowskie, które dogłębnie uczą cennych umiejętności. Te wahają się od 300 do 1000 USD.
• Społeczności zmieniające życie: Są to kursy typu „DropShip Lifestyle” lub kursy „Amazon FBA Mastery” . Otrzymujesz nie tylko wiedzę, ale także coaching, społeczność, pewne gwarancje biznesowe, a nawet wydarzenia osobiste. Są to wszędzie od 3000 do 10 000 USD.

Jak korzystać z tego przewodnika po cenach kursów

Masz dwie możliwości: zrób to na własnej skórze i schrzań LUB ucz się na moich błędach i postępuj zgodnie z moimi radami.

Ukończyłem kilka kursów (i znam wystarczającą liczbę osób, które pobierają za swoje kursy wyższą cenę) , więc dobrze orientuję się, jak najlepiej załatwić sprawę.

Moja rada to przeczytanie tego przewodnika w całości, aby uzyskać podstawowy przegląd tego, co należy zrobić, pozostawienie go otwartego podczas wyszukiwania i odwoływanie się do niego podczas całej podróży cenowej.

W tym przewodniku nie ma teorii ani spekulacji. Istnieją tylko zimne, twarde fakty oparte na moim osobistym doświadczeniu w sprzedaży kursów.

Cieszyć się…

Problem z cenami kursów online

To ja próbowałem ustalić cenę za mój kurs.

„Zamierzam naładować TONĘ pieniędzy i stać się bogatym”…

Czekaj nie. Nie mam jeszcze przewagi. Najpierw muszę do tego dorosnąć, więc…

„Zamierzam zapłacić około 100 USD, więc będzie to zakup impulsywny” .

S***. Teraz nikt nie szanuje mojej pracy. Powinienem podnieść ceny.

„500 dolarów. Zamierzam zapłacić 500 dolarów. Otóż ​​to. Jestem teraz oficjalnie dumnym właścicielem kursu online o wartości 500 USD” .

*Świerszcze* … Brak sprzedaży.

„OK, PIEPRZYĆ TO!!!!!”

Ustalenie, ile pobierać opłaty za kursy online, to ok****. Każdy zmaga się z tym za pierwszym razem. Po pierwsze, ogólnie rzecz biorąc, branża to bałagan.

Są to głównie tanie kursy Udemy lub flagowe kursy za 10 000 USD ze społecznością online i programem członkostwa. Naprawdę trudno jest określić, gdzie pasujesz, gdy spektrum jest tak szerokie.

Jak wycenić kurs online: czynniki, które należy wziąć pod uwagę

Nie ma jednego sposobu na oskórowanie tego kota. Właściwa cena kursu zależy od wielu czynników. Na przykład:

• Kim są Twoi uczniowie i ile mają pieniędzy
• Jak Twoi uczniowie postrzegają swój problem
• Czy jest to kurs biznesowy, który umożliwia im zarabianie pieniędzy, czy jest to umiejętność osobista, taka jak gra na gitarze lub gotowanie? Ludzie zwykle płacą więcej za umiejętności, które przyniosą im więcej pieniędzy niż „wzbogacanie” ich życia
• Twój marketing
• Twój model cenowy (tj. miesięczna subskrypcja, płatność jednorazowa itp.)
• Transformacja, którą zaoferujesz
• Wartość dodana jak społeczność

Twój kurs może być wart 10 USD. Może być wart 10 000 $. Nie mam pojęcia – nie jestem w twojej głowie (ale pracuję nad wtyczką ChatGPT, która będzie) .

Istnieje milion modeli biznesowych, planów płatności i cen premium, które możesz pobierać za swój kurs.

Jedynym sposobem, aby to rozgryźć, jest zrobienie tego, co robią wszyscy mądrzy ludzie w Internecie: zanurzenie się, dokonanie rozsądnego przypuszczenia, rozpoczęcie od małego, przetestowanie i rozwój stamtąd.

Ten przewodnik nauczy Cię wszystkiego, czego nauczyłem się o ustalaniu cen kursów metodą prób i błędów. Dowiesz się, jak badać rynek, znajdować dobry punkt wyjścia, otrzymywać informacje zwrotne i rozwijać się. To najlepszy sposób, aby to zrobić.

Poruszając się…

Krótka historia: bardzo cenna lekcja na temat cen kursów (NIE POMIJAJ!!!)

Moja podróż w tworzeniu kursów SEO jest trochę długa i skomplikowana. Estonia, Wietnam, Tajlandia, prowadzenie firmy w Ho Chi Minh City, potem sprzedaż i przeprowadzka… tak, nie mamy na to czasu.

Mam przyjaciela, który zrobił najlepszy kurs copywritingu internetowego wszechczasów i nauczył się tego na własnej skórze. A jego życie nie jest nawet w połowie tak ekscytujące jak moje, więc pozwólcie, że opowiem wam o nim.

Krótko mówiąc, kurs dotyczy pisania świetnych tekstów dla branży SEO.

Postanowił rozpocząć sprzedaż za 197 dolarów. Sprzedaż była OK, ale po zniżkach na start, opłatach platformowych, wydatkach marketingowych i podatkach, po każdej sprzedaży zostało mu mniej więcej tyle, by wystarczyło na fuzję espresso matcha w Starbucks.

Oto jednak zabawna część.

Kurs składa się z około 60 filmów i jest pełen naprawdę świetnych porad, studiów przypadku i opinii całkiem znanych osób. A wszystko to jest poparte prawdziwymi danymi.

Tak więc wielu ludzi, którzy słyszeli wspaniałe rzeczy, było zachwyconych, gdy zobaczyli, że kurs kosztuje tylko 197 USD ORAZ 40% zniżki. W ich mniemaniu brali udział w „najlepszym kursie copywritingu internetowego w historii”, ale cena wynosiła około 100 USD. To się nie sumowało.

Podniósł więc ceny kursów online do 297 USD. Konwersje pozostały takie same.

Następnie na konferencji spotkał dość znanego faceta w świecie marketingu internetowego, który zapytał go : „Czy czujesz się komfortowo z kwotą 297 USD?” … „Uch, tak” - powiedział.

„W takim razie nie ładujesz wystarczająco” — odpowiedział facet.

To chyba najcenniejsza rada, jaką znajdziesz w całym artykule.

JEŻELI CZUJESZ SIĘ KOMFORTOWO Z CENĄ KURSÓW, TO TWOJA CENA JEST ZBYT NISKA .

Podniósł więc cenę kursu do 497 USD, a liczba konwersji pozostała taka sama.

Oto szalona część: wskaźniki ukończenia kursów wzrosły . Klienci szanują jego kurs bardziej niż kiedyś. 100 dolarów to nic dla większości właścicieli firm. Ale 500 dolarów… cóż, teraz mówimy o drobnych zmianach.

Całkiem dzikie, co? Konwersje są prawie takie same i wynoszą 497 USD, jak w przypadku sprzedaży za ~ 100 USD.

Chcesz sprzedawać kursy online jak szef? Weź sobie tę historię do serca i wprowadź ją do swojego modelu biznesowego.

5 bezcennych lekcji, których się nauczyłem na temat wyceny kursu online

Ta historia oraz moje ponad 5-letnie doświadczenie w opracowywaniu kursów i ogólnej działalności związanej z kursami online zawiera kilka kluczowych lekcji na temat wyceny kursu online.

Ogólnie rzecz biorąc, najważniejszą rzeczą na wynos jest to, że możesz i powinieneś pobierać dużo pieniędzy za dobry kurs, nawet jeśli jest nowy.

Zanim przejdziemy do procesu wyceny mojego kursu, spójrzmy na kilka bezcennych lekcji, które możesz wyciągnąć z tej historii.

Lekcja 1 – Naładuj dużo więcej, niż myślisz, że powinieneś (po uruchomieniu)

Potencjalni klienci są skłonni zapłacić wyższą cenę za pomocne kursy – zwłaszcza kursy B2B, które dodają wyraźną, natychmiastową wartość do ich działalności.

Większość nowych twórców wątpi w swoje umiejętności i nie zdaje sobie sprawy, jak cenne są ich materiały szkoleniowe lub filmy. To tak samo, jak założenie nowej firmy lub rozpoczęcie pracy jako freelancer, prawda? Nie znasz swojej wartości, więc żądasz niższej ceny.

Nie rób tego. Może to być niewygodne, ale po prostu zdepcz te myśli w pył. Niezależnie od tego, co Twoim zdaniem powinno być naliczane, dodaj co najmniej 50%.

Lekcja 2 – Wartość produkcji NIE jest tak ważna, jak myślisz

Widzisz ten slajd?

To nie jest dokładnie zdobycie Oscara za efekty specjalne.

Nawiasem mówiąc, ten kurs kosztuje 1000 dolarów.

A co z tym?

To ponad 3000 dolarów.

Widzisz, do czego zmierzam?

Liczy się WARTOŚĆ, a nie JAKOŚĆ PRODUKCJI .

Czy miło jest mieć wymyślny kurs? Jasne. Czy potrzebujesz? NIE.

Moja rada to nie przejmować się tym zbytnio. Zdobądź przyzwoity motyw slajdów i solidną kamerę internetową i użyj Camtasia do nagrywania ekranu. Jeśli chcesz tylko demo z twarzą w kącie, potrzebujesz tylko przyzwoitej lampy i kamery internetowej za 100 USD.

Jak to się ma więc do cen?

Mówię tylko, że nie trzeba mieć hollywoodzkiego poziomu produkcji, aby uzasadnić wysokie ceny. To kłamstwo sfabrykowane przez iluminatów z kamer internetowych, aby skłonić cię do zakupu kamer za 1000 USD.

Lekcja 3 – Wdrażaj sprzedaż dodatkową TERAZ

Nie jutro. Nie następnego dnia. Nie, kiedy twoja ciocia May przyjeżdża z wizytą z Greenbough w Alabamie.

TERAZ.

Dodatkowa sprzedaż jest najbliższą darmową pieniędzmi na świecie. Niezaoferowanie go na początku jest nadal moim największym żalem w mojej karierze… przynajmniej jeśli chodzi o tworzenie kursów.

Sprzedaż dodatkowa jest zasadniczo jak dodatkowy produkt lub usługa, którą student może dodać po zakupie kursu. W moim przypadku to dodatkowe szablony lub konsultacja.

Moje średnie zamówienie jest prawie o 40% wyższe niż kiedyś, a wszystko to dzięki zainstalowaniu ThriveCart i zaoferowaniu konsultacji w ramach dodatkowej sprzedaży.

Uwzględnij to również w swojej cenie. Na przykład, jeśli masz cele sprzedażowe, spodziewaj się, że sprzedaż dodatkowa będzie stanowić około 20% tego. Daje to dużo większą elastyczność w ustalaniu pierwotnej ceny.

Lekcja 4 – Ładowanie zbyt małej ilości demotywuje – nie rób tego!

We wszystkim zawsze są niuanse. Jak zobaczysz poniżej, na początku zalecam wycenę kursu z ogromną zniżką, aby początkowo zachęcić klientów. Ale potem czas na zabawę się kończy.

Kiedy wkładasz mnóstwo pracy w swój kurs online, powinieneś dobrze zarabiać na każdej sprzedaży po odliczeniu kosztów marketingowych.

Nienawidzę modeli darmowych kursów, minikursów i niskich cen biletów.

Istnieje dobry argument przemawiający za obniżeniem cen, JEŚLI masz mnóstwo ofert dodatkowych, wiele kursów lub innych produktów do zaoferowania i po prostu chcesz przyciągnąć ludzi do swojego systemu.

Ale w 90% przypadków nie powinieneś pobierać mniej niż 200 USD za dobry kurs. Stracisz motywację.

Lekcja 5 – Subskrypcje to najwspanialsza rzecz, jaką kiedykolwiek wymyślono (dla kursu online)

Gdybym mógł zacząć od nowa, utworzyłbym aktywa subskrypcyjne i skończyłbym z jednorazową opłatą.

Ludzie bardzo rzadko anulują subskrypcje. To tylko jakiś dziwny ewolucyjny nawyk, który mamy od zarania dziejów.

Większość osób, które znam, przechodzi na model abonamentowy. To powtarzający się dochód pasywny, który rzadko znika. Jak powiedziałem, ludzie po prostu nigdy nie odwołują.

Tak więc, myśląc o swoich cenach, spróbuj pomyśleć „Czy powinienem naliczyć jedną pełną cenę, czy mogę znaleźć sposób na to, aby to była subskrypcja?” .

Najlepszym sposobem na to jest stworzenie społeczności online.

Na przykład, jeśli uczysz umiejętności, takich jak gra na gitarze, możesz stworzyć społeczność online dla swoich uczniów, w której ludzie wspólnie ćwiczą na Zoomie, chwalą się nowymi umiejętnościami, organizują konkursy, zdobywają odznaki i tym podobne rzeczy.

Jest to korzystne zarówno dla Ciebie, jak i dla Twoich uczniów.

Mój 5-etapowy proces wyceny kursów online

Zgodnie z obietnicą, oto mój dokładny proces wyceny Twojego kursu online w oparciu o moją metodę.

Krok 1 – Przeprowadź podstawowe badania branżowe, aby ustalić cenę kursu online Ballpark

Sprawdź Udemy, Skillshare i inne witryny z kursami, a następnie przeprowadź bardziej szczegółowe badania w Google, aby znaleźć „niezależnych” twórców kursów.

Zwróć uwagę na KAŻDĄ z następujących rzeczy:

• Ich cena kursu online
• Ich strategia cenowa (np. wyprzedaże, poziomy, plany cenowe itp.)
• Ich pozycjonowanie/marka (tj. czy są postrzegani jako autorytet z dowodem społecznym, czy też są hackiem?)
• Twoje zalety/wady w porównaniu z nimi

Po ustaleniu ich strategii cenowej porównaj się z nimi (nie martw się, jesteś doskonały taki, jaki jesteś) . Czy masz większą wiedzę? Bardziej postrzegana wartość? Lepsze umiejętności marketingowe?

Jeśli to Twój pierwszy kurs online, prawdopodobnie nie możesz konkurować z dużymi chłopcami. W porządku, po prostu pobieraj mniej i pozycjonuj się jako opcja budżetowa. Jest rynek na wszystko.

Krok 2 – Oblicz wpływ kursu na życie lub biznes ucznia

To chyba najważniejsza część tworzenia kursów online, ale nigdy nie widziałem, żeby ktoś o tym mówił.

Usiądź, ustaw 60-minutowy minutnik, włącz losową muzykę z YouTube i otwórz Dokument Google.

Zacznij robić notatki o tym, kim są Twoi uczniowie, jakie zmiany może przynieść kurs i ile może być dla nich warty ten wynik.

Właśnie dlatego uwielbiam kursy online B2B. Właściciele firm mają pieniądze, a kursy online zapewniają im realne, namacalne korzyści, za które są skłonni zapłacić znacznie wyższą cenę.

Podam dobry przykład.

Ten kurs zarządzania od Madsa Singersa nie jest zbyt długi, a wartość produkcyjna jest w pewnym sensie OK (przepraszam, Mads) .

Ale wiesz, co to robi?

Zmienia biznes studenta na zawsze. Mads może dosłownie wskazać dowolnego właściciela firmy internetowej i powiedzieć: „Pokażę ci dokładnie, jak mogę zmniejszyć obciążenie o połowę i pięciokrotnie zwiększyć wartość firmy”. I to działa. Dlatego studenci chętnie zapłacą 1500 dolarów.

Musisz usiąść i sam rozgryźć tę część. Oto, co musisz wiedzieć:

• Kto?: Kim są twoi uczniowie? Jaki mają problem? Ile mają dochodów do dyspozycji?
• Co?: Jakie rozwiązanie oferujesz? Co postrzegają jako wartość? Jaką gwarancję możesz dać?
• Jak?: Oto rezultaty Twojego kursu online. Filmy, ich wartość produkcyjna, materiały do ​​pobrania, towarzysząca społeczność lub coaching itp.: wszystkie te czynniki należy wziąć pod uwagę. Im więcej tym lepiej.

Gdy już to wszystko zrozumiesz, będziesz wiedział, czy możesz naliczyć cenę wyższą niż średnia, czy też powinieneś pozostać na niższej stronie.

Nadal ze mną? Fajny. Po ustaleniu ceny bazowej na podstawie wartości WZGLĘDNEJ nadszedł czas, aby zacząć badać tę cholerną rzecz.

Krok 3 – testy beta

Znajdź kilka wykwalifikowanych osób z grupy docelowej, pozwól im wziąć udział w kursie, a następnie zadaj im otwarte pytania dotyczące tego, co postrzegają jako wartość. Pamiętaj, że masz już w głowie cenę kursu online.

Nie pytaj „Czy zapłaciłbyś za to 500 $?” Zamiast tego zapytaj : „Jak myślisz, jaka byłaby uczciwa cena za to?” lub coś podobnego.

Podczas testów wersji beta zwróć uwagę na następujące kwestie:

• Czy uczniowie są podekscytowani?
• Czy mówią o wartości kursu?
• Czy rozmawiają o tym, jak kurs może zmienić ich biznes lub życie?
• Które lekcje były najbardziej wartościowe lub które wskazówki najbardziej im się podobały?
• Ile czasu zajęło im zastanowienie się nad ceną, jaką byliby skłonni zapłacić?

Im bardziej uczniowie są podekscytowani i opowiadają o wartości, jaką wynieśli z Twojego kursu, tym bardziej prawdopodobne jest, że masz do zaoferowania droższy kurs.

Odpowiedzi na te pytania określą, czy możesz naliczyć wyższą cenę, czy też podczas uruchamiania kursu będziesz musiał zacząć od małych kroków i budować od tego momentu.

Krok 4 – Uruchom swój kurs online ze zniżką

Większość twórców kursów źle rozumie proces uruchamiania. Wskakują od razu do wyświetlania reklam na swojej stronie sprzedaży śmieci, rozwalają cały budżet w ciągu kilku miesięcy, a następnie twierdzą, że kursy są martwe i wszyscy chcą tylko zapłacić niską cenę.

Nie bądź jedną z tych osób.

Oto, co należy zrobić zamiast tego, aby odnieść sukces z ceną premium.

Gdy już będziesz mieć ogólne wyobrażenie o tym, ile wart jest Twój kurs, uruchom go z ogromną zniżką.

Mówię o „cholera, czuję się trochę nieswojo z powodu tego, jak tanie jest teraz” oferta taniego kursu.

Wszyscy, których znam z kursu online, robią to w ten sposób.

Obniżenie ceny w dniu premiery pozwala osiągnąć kilka kluczowych celów:

• W rzeczywistości dokonujesz sprzedaży: Pieniądze są miłe. Będziesz przynajmniej w stanie zapłacić za platformę kursów online bez popadania w długi.
• Otrzymujesz zadowolonych uczniów i wspaniałe referencje: na początku może być trudno zwiększyć sprzedaż, jeśli nie masz własnego imienia. Niższą ceną możesz przyciągnąć więcej studentów i zacząć budować solidną bazę referencji, co również zwiększa Twoją postrzeganą wartość.
• Otrzymujesz cenne informacje zwrotne/wprowadzenie na rynek: jeśli wraz z kursem prowadzisz społeczność, grupę na Facebooku lub inną usługę, więcej studentów oznacza więcej wdrożeń. Uruchom sok to tylko moje dziwne określenie na rozpoczęcie pracy. Nikt nie chce uczestniczyć w pustej grupie/społeczności. Więcej studentów oznacza również więcej informacji zwrotnych, które możesz wykorzystać, aby ulepszyć swój kurs (i pobierać wyższe opłaty w przyszłości) .

Krok 5 – Stopniowo podnoś ceny w czasie

Więcej klientów jest szczęśliwszych, płacąc ceny premium, niż możesz sobie wyobrazić. Niektórzy potencjalni studenci mogą nawet chcieć zapłacić WIĘCEJ tylko dlatego, że lubią poczucie, że dostają coś drogiego.

Najlepsza cena do naliczenia to najwyższa cena, jaką ludzie są skłonni zapłacić. Mam jednego znajomego, który prowadzi duży partnerski kurs SEO, który powiedział mi, że jego współczynniki konwersji WZROSŁY po wzroście cen.

Rozważ podniesienie cen przynajmniej raz w roku, a POWIEDZ potencjalnym studentom, że ceny wkrótce wzrosną, aby zachęcić ich do natychmiastowego zakupu.

Co zrobic nastepnie…

Teraz, gdy wiesz, jak wycenić kurs online, następnym krokiem jest nauczenie się, jak sprzedawać kurs online.

Większość twórców ponosi porażkę, ponieważ uważają, że sprzedawanie kursów jest tak proste, jak rejestracja w Udemy lub wyświetlanie reklam na Facebooku.

To nie jest.

Nie chcesz skończyć z koniecznością spalenia całego planu marketingowego po 6 miesiącach, tak jak ja. Sprawdź nasz przewodnik na temat sprzedaży kursów online, aby uniknąć tego samego losu.

Często zadawane pytania dotyczące cen kursów online

P: Jak ustalacie cenę kursu?

Odp.: Cenę kursu ustalasz, najpierw rozumiejąc, jaki dochód do dyspozycji ma twój rynek, a także wartość rozwiązania, które mu zapewniasz. Następnie musisz przeszukać rynek i zobaczyć, za co sprzedają się inne kursy. Gdy zobaczysz, co robi konkurencja, przeanalizuj swoje zalety lub wady w stosunku do nich i odpowiednio wyceń.

P: Ile powinienem pobierać za kurs online?

O: Powinieneś pobierać opłaty od 50 do 1000 USD lub więcej, w zależności od tego, jak cenny jest Twój kurs dla rynku docelowego. Według Kajabi średni kurs online kosztuje około 170 USD. Zalecamy nigdy nie schodzić poniżej 100 USD. Kursy oparte na kohortach i kursy typu flashship mają tendencję do naliczania premii.