Ranking cen i ofert w Zakupach Google

Spis treści

Co to jest ranking Zakupów Google?

Jak zapewnić konwersję Google Ads w sprzedaż?

Dodatkowe wskaźniki oparte na rangach

Wniosek

Co to jest ranking Zakupów Google?

Dla każdego produktu w Twoim pliku danych Price Watch pokaże pozycję Twojej oferty w porównaniu z konkurencją sprzedającą ten sam produkt na podstawie danych Google Shopping Offer Rank. Nie trzeba dodawać, że im wyższy masz rangę, tym większe szanse na uzyskanie większego ruchu i konwersji. Ostatecznym celem jest pierwsza ranga.

Jeśli zastanawiasz się, jak dokładnie obliczany jest ranking zakupów, nie jesteś sam. Google nie mówi nam dokładnie, ale mówi „wystarczająca stawka i wysokiej jakości dane produktów zapewnią Twojej reklamie wyższą pozycję”. Powszechnie przyjmuje się, że cena oferty i maksymalny koszt za kliknięcie (CPC) są najważniejszymi czynnikami decydującymi. Pod uwagę brana jest również jakość aukcji, np. tytuły, opisy i inne aspekty.

Price Watch pokazuje łączną liczbę ofert w Zakupach Google dla każdego produktu w Twoim pliku danych wraz z rankingiem oferty. Załóżmy, że sprzedajesz iPhone’a X 64 GB w kolorze czarnym. Price Watch pozwoli Ci zobaczyć, ilu innych sprzedawców sprzedaje ten sam produkt w Twoim regionie w Zakupach Google i jaka jest pozycja Twojej oferty. Załóżmy, że jest 10 innych sprzedawców sprzedających ten sam produkt, a Twoja oferta jest na 4 pozycji, co oznacza, że ​​Twoja oferta znajduje się wśród 40% najlepszych ofert.

Wróć na górę strony lub pobierz The Ultimate Google Merchant Center Handbook

Jak zapewnić konwersję Google Ads w sprzedaż?

W jaki więc sposób te informacje będą korzystne dla Twoich reklam? Zacznij od przyjrzenia się swoim aukcjom, które zajmują pierwsze miejsce i utwórz plan, aby upewnić się, że tak pozostanie. Następnie spójrz na różnicę cen między tobą a najbliższym konkurentem. Jeśli ceny są zbyt zbliżone, spróbuj zwiększyć różnicę między nimi. Ogromna różnica w cenie oznacza, że ​​równie dobrze możesz nieco podnieść cenę i obniżyć maksymalny CPC, aby uzyskać oszczędności tam, gdzie to możliwe.

Najlepiej sprzedające się produkty

Zwykle jest tak, że 20% najlepszych sprzedawanych produktów odpowiada za 80% Twoich przychodów. Ponieważ są to produkty odpowiedzialne za największą część Twoich przychodów, warto wydać na nie większość budżetu reklamowego. Spróbuj zacząć od produktów, które znajdują się na Twoich 3 najwyższych pozycjach. Najpierw popracuj nad ich cenami, a następnie przejdź do produktów o niższych pozycjach.

Produkty o wysokiej marży

Możesz pozwolić sobie na znacznie większe wydatki na produkty o wysokiej marży, ponieważ dzięki nim będziesz zarabiać więcej. Ponownie uporządkuj swoje produkty w kolejności rosnącej, zaczynając od ofert, które są bliżej pierwszej pozycji. Zejdź stamtąd w dół.

Produkty o niskiej marży

Produkty o niskiej wartości mogą nie przyczyniać się zbytnio do górnej linii, ale generują duży wolumen. Mogą też naprawdę pomóc w pozyskiwaniu nowych klientów. Nawet jeśli oznacza to trafienie w początkową transakcję lub sprzedaż ze stratą, strata ta zrekompensuje się poprzez pozyskanie nowego klienta. W rzeczywistości koszty pozyskania nowego klienta mogą być znacznie wyższe niż uderzenie, które przyniosłoby Ci produkt o niskiej wartości. W kilku przypadkach, nawet jeśli trafienie jest nieco ekstremalne, nadal możesz to uzasadnić na podstawie wartości klienta (CLTV).

Produkty na samym dole listy ofert

Możesz znaleźć produkty na dole listy ofert, sortując dane Google Offer Rank. Ponieważ te produkty są już na dole, niewiele można z nimi zrobić, chyba że dokonasz drastycznych zmian w cenach lub maksymalnym CPC. Jeśli coś jest z nimi nie tak, może być konieczne poprawienie innych czynników w pliku danych o produktach, takich jak tytuł, opis lub obrazy. Możesz nawet obniżyć Max CPC na takich produktach i wykorzystać pieniądze zaoszczędzone na innych produktach, w których masz większą szansę na pokonanie konkurencji lub zdobycie pierwszego miejsca.

Wróć na górę strony lub pobierz The Ultimate Google Merchant Center Handbook

Dodatkowe wskaźniki oparte na rangach

Obserwacja cen zapewnia również inne wskaźniki oparte na rankingu, które mogą być równie pomocne jak ranking oferty. Wskaźniki, takie jak Liczba ofert powyżej i Liczba ofert poniżej, zapewniają jeszcze lepszy wgląd w to, gdzie jesteś wśród konkurencji. Wskaźnik Google Offer Rank, choć bardzo cenny, może nadal wprowadzać w błąd w niektórych przypadkach, gdy bardzo niewielu konkurentów sprzedaje ten sam produkt. Jeśli zajmujesz pierwsze miejsce w rankingu Zakupów Google, istnieje szansa, że ​​jesteś jedyną osobą, która sprzedaje ten produkt. Tutaj przydaje się połączenie tego wskaźnika z liczbą ofert.

Liczba ofert Powyżej pokazuje po prostu, ile ofert znajduje się powyżej Twojej oferty. Chociaż nie wyświetla rzeczywistej pozycji, nadal może dać wyobrażenie, jak daleko jesteś od miejsca numer jeden. Ta metryka zapewnia jeszcze jeden sposób na zajęcie się tym samym problemem i daje inną perspektywę patrzenia na dane cenowe.

Wykorzystaj ceny producenta

Naszą ostatnią miarą jest liczba równych ofert. To pokazuje, ilu konkurentów sprzedaje ten sam produkt w tej samej cenie. W wielu przypadkach Twój konkurent będzie próbował dopasować Twoje ceny. Teraz możesz łatwo znaleźć i wykorzystać te dane do pracy nad strategią cenową, aby uzyskać nad nimi przewagę.

Ciekawym zastosowaniem jest sytuacja, gdy ceny są mocno kontrolowane przez producentów, na przykład Apple, i nie dają one miejsca dystrybutorom lub sprzedawcom na zabawę z rabatami. Jeśli zdarzy ci się oferować podobne produkty, których ceny są ściśle kontrolowane przez producentów, dzięki temu wskaźnikowi możesz łatwo dowiedzieć się, czy konkurenci postępują tak samo, jak przestrzegają polityki cenowej producenta. Przekonasz się, że wielu konkurentów w rzeczywistości nie robi tego samego i oferuje duże rabaty, w którym to przypadku możesz złożyć skargę do dystrybutora lub producenta i poprosić o taką samą dźwignię, jaką mają twoi konkurenci.

Wróć na górę strony lub pobierz The Ultimate Google Merchant Center Handbook

Wniosek

Teraz masz szersze pojęcie o Price Watch i o tym, jak możesz wykorzystać dane do określenia swojej pozycji wśród konkurentów i pokonania ich. Możesz wykorzystać te informacje do optymalizacji reklam i upewnić się, że zawsze jesteś o krok przed konkurencją.

Zbliżamy się do wydania beta Price Watch. Jeśli nadal nie zarejestrowałeś się w celu uzyskania bezpłatnego dostępu do wersji beta, nie czekaj dłużej! Możesz to zrobić za pośrednictwem swojego konta DatafeedWatch.

Sprawdź więcej zasobów na temat Price-Watch:

• Cena Oglądaj BETA jest na żywo  

• Obserwacja cen a porównanie cen w Zakupach Google  

• Obserwacja cen — powiększanie danych konkurencji