Obserwacja cen — powiększanie danych konkurencji

W międzyczasie chcielibyśmy pokazać, jak najlepiej wykorzystać Price Watch, aby wyprzedzić konkurencję. Ponieważ jest to bardzo obszerny temat, w tym poście skupimy się wyłącznie na wskaźnikach konkurencji. W najbliższej przyszłości możesz spodziewać się kolejnych artykułów na podobne tematy. Jakie są więc najważniejsze wskaźniki?

Spis treści

Najtańszy konkurent

Drugi Najtańszy Konkurent

Trzeci Najtańszy Konkurent

Najbliższy tańszy konkurent

Konkurenci specyficzni

Końcowe przemyślenia

Najtańszy konkurent

Najpopularniejszą metryką wśród naszych klientów jest najtańsza metryka konkurencji . Ten wskaźnik pokazuje nam, którzy z Twoich konkurentów oferują te same produkty co Ty, ale za najniższą cenę. Najtańszy wskaźnik konkurencji jest bardzo ważny z wielu powodów. Zwłaszcza jeśli jesteś nowym sprzedawcą na kanale takim jak Zakupy Google lub dopiero zaczynasz nowy biznes.

W wielu przypadkach produkt o najtańszej lub najbardziej konkurencyjnej cenie zajmuje pierwsze miejsce w Google Shopping. Google ma bardzo wyrafinowany algorytm, który określa pozycję produktu. Algorytm uwzględnia jakość strony, maksymalny CPC i wiele innych czynników. Mimo to cena produktu jest zawsze głównym czynnikiem.

Nic dziwnego, że produkt, który plasuje się na pierwszym miejscu, jest często tańszy niż średnia cena. Dlatego konsekwencją złej struktury cenowej może być pozycja niżej na stronie wyników wyszukiwania. Może to mieć negatywny wpływ na biznes z powodu mniejszej liczby wyświetleń, a tym samym bezpośrednio wpłynąć na ROI.

Mimo to wielu doświadczonych sprzedawców będzie wiedziało, że najniższa cena na dłuższą metę nie zawsze jest możliwa do utrzymania. W niektórych przypadkach może nawet stworzyć impas między konkurentami, co nikomu nie przynosi korzyści.

Standardowa praktyka dla reklamodawców obejmuje reklamowanie kilku popularnych produktów po najniższej cenie, nawet jeśli oznacza to utratę pieniędzy na każdej sprzedaży. Ta praktyka gwarantuje wysoki poziom ruchu i wyświetleń, ponieważ zajmuje pierwsze miejsce w Zakupach Google. Według Outbound Engine pozyskanie nowego klienta jest zwykle pięć razy droższe niż utrzymanie obecnego. Uzasadnia to ujemną marżę na początkowej sprzedaży. Po przejęciu wskaźnik sprzedaży do istniejącego klienta wynosi 60-70%. Dla porównania nowi klienci mają wskaźnik zakupów wynoszący zaledwie 5-20%.

W ramach ogólnej strategii marketingowej warto zidentyfikować kilka kluczowych produktów z katalogu. Powinieneś upewnić się, że masz najniższą ofertę, aby zmaksymalizować swoje szanse na zajęcie pierwszej pozycji w Zakupach Google lub jakimkolwiek innym kanale. Jednak niekoniecznie powinno to być utrzymane na dłuższą metę i należy zwracać uwagę na całą strukturę kampanii zakupowej. Następnie osądź, jak dalej postępować.

Najtańszy wskaźnik konkurencji pomoże Ci zidentyfikować konkurentów, którzy sprzedają te same produkty po najniższych cenach. Pokaże również różnicę w cenie w ujęciu liczbowym lub procentowym. Możesz wybrać ogólnie najtańszego konkurenta w Zakupach Google. Alternatywnie możesz wybrać filtrowanie według określonych konkurentów. To dobra opcja, jeśli zidentyfikowałeś już swoich najlepszych konkurentów.

Wskazówka dla profesjonalistów: znając swoją pozycję cenową, możesz wyodrębnić produkty do poszczególnych kampanii na podstawie niskiej, dobrej lub doskonałej ceny w porównaniu z głównym konkurentem. To prosta droga do lepszego zwrotu z inwestycji! Przeczytaj więcej o tej taktyce tutaj.

Wróć na górę strony lub pobierz The Ultimate Google Merchant Center Handbook

Drugi Najtańszy Konkurent

Ta metryka pokazuje drugiego najtańszego konkurenta, pomijając pierwszego. Jest to miara ostrożności, ponieważ często zauważyliśmy, że najtańszy konkurent w Zakupach Google może być nieco mylący.

Najczęstszym powodem jest to, że konkurenci wpisują niewłaściwy numer GTIN. Może to powodować znaczne różnice między cenami, ponieważ produkty są zupełnie inne. Jeśli napotkasz taki problem, idealnym rozwiązaniem będzie druga najtańsza metryka konkurencji.

Poza tym nie każdy chce pokonać najtańszego konkurenta. Może to wynikać z różnych przyczyn, takich jak marże zysku lub koszty dostawy, które zmieniają cenę na późniejszym etapie. Jeśli jednak różnica między tobą a drugim najtańszym konkurentem jest nadal duża, warto się temu przyjrzeć.

Wróć na górę strony lub pobierz The Ultimate Google Merchant Center Handbook

Trzeci Najtańszy Konkurent

Jeśli z jakiegoś powodu porównywanie się z najtańszym lub drugim najtańszym konkurentem nie wyjdzie, istnieje opcja metryki trzeciego najtańszego konkurenta. Można to wykorzystać jako punkt odniesienia w taki sam sposób, w jaki używa się najtańszego konkurenta i drugiego najtańszego konkurenta.

Wróć na górę strony lub pobierz The Ultimate Google Merchant Center Handbook