8 (bezpłatnych) hacków do optymalizacji PPC, aby zdominować SERP w 2019 roku

Aby w pełni wykorzystać swoje kampanie PPC, musisz testować tekst reklamy i strony docelowe oraz stale monitorować wyniki i wydatki na reklamę.

Jednymi z największych przeszkód na drodze do dobrze zoptymalizowanej kampanii PPC są brak budżetu, zasobów i mało czasu, aby to zrobić.

W rzeczywistości Twoja kampania musi być monitorowana, poprawiana i testowana, jeśli naprawdę chcesz maksymalnie wykorzystać swoje wydatki marketingowe. Wiele firm nie osiąga najlepszych wyników z PPC, ponieważ po prostu nie wkładają w to wysiłku, którego potrzebuje.

Ale jeśli zaplanujesz swój lejek i wiesz, które obszary (i jak) zoptymalizować, możesz naprawdę uzyskać lepsze wyniki w swoich działaniach Google Ads.

Jak stworzyć naprawdę zoptymalizowaną ścieżkę PPC?

Optymalizacja PPC polega na zagłębieniu się w płatną kampanię reklamową i wykroczeniu poza podstawowe badania słów kluczowych.

Aby w pełni wykorzystać budżet PPC, musisz zoptymalizować kampanie, grupy reklam, tekst reklamy, frazy kluczowe, a nawet strony docelowe.

Jeśli będziesz w stanie regularnie optymalizować wszystkie te elementy, zyskasz nie tylko budżet reklamowy, ale także wynik finansowy.

Optymalizacja PPC Hack nr 1: Przestrzegaj kluczowych zasad Google

Google informuje, czego szuka, wybierając reklamy w sieci wyszukiwania i displayowe, które mają być prezentowane użytkownikom.

Ich główne zasady to nie więcej niż 30 słów kluczowych na grupę reklam, a także od dwóch do trzech reklam na grupę reklam, które używają słów kluczowych w każdym tekście reklamy.

Kluczem do upewnienia się, że wszystko jest ze sobą powiązane, jest synchronizacja słów kluczowych, tekstu reklamy i stron docelowych.

Jeśli osoba wyszukująca znajdzie to, czego szuka w Twojej reklamie, nie tylko wykaże prawdziwe zainteresowanie, ale również odzwierciedli się w Wyniku Jakości reklamy.

Optymalizacja PPC Hack nr 2: Nie bój się eksperymentować

Nie ma znaczenia, czy wydajesz budżet PPC na Google, Bing czy inną platformę – powinieneś stale eksperymentować z tym, które komunikaty i kreacje reklamowe najbardziej rezonują z Twoimi odbiorcami.

Przeprowadzanie eksperymentów kampanii i sprawdzanie, jak wypadną, jeśli chcesz coś zmienić, jest łatwe. Możesz poeksperymentować, aby zobaczyć, jak zmiana modyfikatorów stawek według urządzenia docelowego, celu geograficznego lub pory dnia wpłynie na Twoją kampanię. Robiąc to, możesz odkryć kombinacje, których raczej nie wymyśliłeś wyłącznie ze swojego instynktu.

Możesz to zrobić na dwa różne sposoby: w wersji roboczej lub w eksperymencie.

Jeśli utworzysz wersję roboczą, Google Ads będzie odzwierciedlać jedną z Twoich obecnych kampanii. Stamtąd możesz zmieniać elementy w wersji roboczej swojej kampanii, a jeśli chcesz, możesz ustawić ją na żywo i przetestować, aby zobaczyć, czy różnice mają znaczenie.

Ten hack doskonale nadaje się do testowania dużych poprawek, takich jak kopiowanie i zmiany obrazu, aby sprawdzić, czy mają one duży wpływ na ogólny sukces Twojej kampanii. W przypadku mniejszych poprawek powinieneś skorzystać z narzędzia Google's Ad Variations, które omawiamy w hacku nr 4.

Wskazówka dla profesjonalistów: wybierz jedną zmianę w każdym eksperymencie, aby mieć pewność, że to ta zmiana przyniesie rezultat. Należy również unikać wprowadzania jakichkolwiek zmian w kampaniach podczas eksperymentowania z nimi. Pomoże Ci to zorientować się, czy Twój eksperyment szybko przyniesie efekty (ustaw je w podziale 50/50, aby upewnić się, że wszystko jest równe).

Optymalizacja PPC Hack nr 3: Negatywne słowa kluczowe są twoim przyjacielem

Wielu sprzedawców PPC często przeocza znaczenie wykluczających słów kluczowych lub po prostu nie wie, czym one są.

Wykluczające słowa kluczowe to te, które powodują wyświetlenie wyników wyszukiwania z niewielką (do zera) trafnością w stosunku do Twojej oferty. Jeśli zorientujesz się, czym są te słowa kluczowe i je wykluczysz, mogą one obniżyć CPC i podnieść Wynik Jakości kampanii.

Zamiast ślepo zgadywać, jakie są Twoje wykluczające słowa kluczowe, Google Ads pozwoli Ci łatwo określić, gdzie wydajesz pieniądze w tych czarnych dziurach. Przejdź do swojej kampanii, wybierz menu słów kluczowych i wybierz wyszukiwane hasła:

W ten sposób otrzymasz listę wszystkich słów kluczowych i wyszukiwanych haseł, które spowodowały wyświetlanie Twoich reklam. Oczywiście niektóre z nich będą pasować do Twojej oferty. Ale jeśli tak nie jest, możesz uniemożliwić im wyświetlanie reklam w przyszłości.

Poszukaj tematów wokół produktów i usług, których w rzeczywistości nie oferujesz, i dodaj je do listy:

Możesz pójść o krok dalej i zoptymalizować wszystkie kampanie PPC, tworząc wspólną listę wykluczających słów kluczowych.

W ten sposób możesz zastosować je we wszystkich swoich kampaniach, na które mogą mieć wpływ. A kiedy aktualizujesz listę wykluczających słów kluczowych, automatycznie aktualizuje ona również wszystkie Twoje kampanie.

Wskazówka dla profesjonalistów: bardzo ważne jest, aby wykluczające słowa kluczowe nie blokowały żadnych haseł, które mogłyby mieć wpływ na osoby, które rzeczywiście szukają produktu takiego jak Twój. Jaka jest najlepsza praktyka? Regularne przeglądanie (i w razie potrzeby zmienianie) listy.

Hack #4 – Zawsze testuj/zmieniaj tekst reklamy

Bez względu na to, ile artykułów na temat tekstu reklamy przeczytasz, nie ma skrótu, by zrobić to dobrze. Jedynym sposobem jest eksperymentowanie z różnymi odmianami.

Korzystanie z tekstu reklamy, który powoduje konwersję, będzie zależeć od wielu czynników, więc przetestowanie różnych kopii to jedyny sposób, aby dowiedzieć się, co najlepiej sprawdzi się w Twojej firmie.

Mówiąc to, nadal powinieneś mieć jasne pojęcie o tym, co uważasz za sukces, jeśli chodzi o tekst reklamy. Można to zmierzyć, ustawiając własne kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) dotyczące współczynników klikalności (CTR), kosztu konwersji lub tego, jaki tekst reklamy zapewnia najwyższy współczynnik konwersji.

Niezależnie od tego, jaki wskaźnik KPI wybierzesz, powinieneś położyć odpowiednią podstawę, aby upewnić się, że jest to osiągalne.

Oto prosta lista kontrolna dla nowego tekstu reklamy, dzięki której możesz mieć pewność, że tworzysz odpowiednią podstawę dla swojej reklamy:

• Mieć słowo kluczowe, które spowodowało wyświetlenie reklamy, w nagłówku lub tekście
• Przetestuj pojedynczy element, taki jak inny nagłówek, opisy, wyświetlane adresy URL lub interpunkcja, aby zobaczyć i zmierzyć wyniki
• Masz mocne wezwanie do działania
• Upewnij się, że jest przyjazny dla urządzeń mobilnych

Gdy zaczniesz testować tekst reklamy, nie musisz go nadmiernie komplikować. PPC hero zaleca, abyś zezwolił na 200 wyświetleń dla każdego zestawu tekstu reklamy, a jeśli ten fragment tekstu ma CTR poniżej 1%, pozbądź się go i przetestuj coś innego.

Nie podrzucaj ręcznika, jeśli kilka pierwszych poprawek nie przyniesie imponujących rezultatów. Jeśli tekst reklamy nie zostanie przekonwertowany, przejdź do następnego pomysłu. Próba forsowania pomysłu, który wyraźnie nie działa, w przyszłości będzie kosztować Twój budżet.

Dwoma przydatnymi narzędziami Google, które pomogą Ci przełączyć się na kopiowanie, są Ad Customizers i funkcje IF. Pozwalają one maksymalnie dostosować kopię.

Na przykład możesz kierować reklamy do osób, które porzuciły koszyk, z wiadomością, która nie pojawi się nawet w tekście reklamy na nowym urządzeniu wyszukującym:

W powyższym przykładzie podświetlona zniżka „Zapisz” będzie pokazywana tylko osobom, które zostawiły porzucony koszyk w witrynie. Przetestowanie tego rodzaju tekstu reklamy zapewni, że dotrzesz do potencjalnych klientów, których już masz – i nie będziesz oferować swoich produktów każdemu wyszukiwarce.

Ad Customizer są idealne, aby dać wyszukiwarce pewność, że jesteś najlepszym miejscem do zakupu produktu. Dzięki tej funkcji możesz dostosować tekst reklamy do wyszukiwanego hasła.

Oto przykładowa konfiguracja Ad Customizer w sklepie z artykułami kuchennymi:

Korzystając z informacji w powyższej kolumnie, firma może teraz napisać ściśle ukierunkowaną kopię reklamy, która będzie wyświetlana tylko wtedy, gdy wszystkie wybrane parametry są spełnione. W ten sposób kwalifikujesz swojego potencjalnego klienta, zanim jeszcze kliknie on Twoją reklamę.

Oto jak będzie wyglądał tekst reklamy w sklepach z artykułami kuchennymi:

Ale to jest docelowa wersja, którą zobaczy wyszukiwarka:

Uzyskując ten szczegół przy kierowaniu na tekst reklamy, dajesz sobie największą szansę na uzyskanie jak największej trafności dla wyszukiwarek.

Porada od specjalistów: używaj każdego rozszerzenia reklamy, jakie możesz. Google twierdzi, że używając rozszerzeń w tekście reklamy, możesz zwiększyć swój CTR średnio o 10 do 15%.

Sposób nr 5 – Utwórz grupy reklam dla określonych słów kluczowych

Weź ten chwyt prosto z pyska konia: Google zaleca utworzenie od trzech do czterech konkretnych reklam dla słów kluczowych w każdej grupie reklam.

Google Ads faktycznie testuje je A/B, prosząc o użycie różnych komunikatów dla każdego z nich, aby zobaczyć, który z nich działa najlepiej. Następnie częściej, automatycznie, korzysta z najlepszych.

To świetny sposób na upewnienie się, że każdy fragment reklamy, który trafia przed wyszukiwarkę, jest trafny. Uniemożliwi Ci to również uzyskiwanie kliknięć z nietrafnych wyszukiwań i wysysanie budżetu.

Chociaż same grupy reklam nie mają zbyt wiele miejsca na optymalizację, jest kilka kluczowych obszarów, które należy zmienić, aby jak najlepiej wykorzystać kampanie:

• Reguły automatyzacji, takie jak zmiana maksymalnych stawek, włączanie grup reklam i wstrzymywanie tych o niskiej skuteczności
• Zmiana wyboru stawek grupowych (np. maks. CPC)
• Nazywanie grup

Tematyka fraz kluczowych w każdej grupie reklam powinna dyktować nazwę każdej grupy reklam. Pamiętaj, aby w każdej grupie reklam używać trafnych i czystych nazw. W ten sposób będziesz lepiej zorganizowany, jednocześnie zwiększając trafność.

Jeśli Twoje grupy reklam zawierają zbyt wiele słów kluczowych, ich tekst nie będzie wystarczająco dokładny, aby odpowiadać potrzebom osoby wyszukującej, np. te ogólne i nieprecyzyjne hasła:

Nie da się napisać dobrego, ukierunkowanego tekstu dla tylu słów kluczowych w jednej reklamie. Nie tylko wpłynie to na wynik jakości reklamy, ale również będzie kosztować budżet PPC ze względu na liczbę bezwartościowych kliknięć reklamy.

Grupy reklam zawierające pojedyncze słowa kluczowe to świetny sposób na zapewnienie optymalizacji każdego tworzonego tekstu reklamy.

Aby to zrobić, skorzystaj z kilku prostych metod, które zapewnią konwersję tekstu reklamy. Dobrym szablonem do napisania tekstu reklamy jest:

Wybierając najistotniejsze części tekstu reklamy, możesz wykluczyć każdego, kto klika Twoje reklamy, nie szukając produktów, które faktycznie oferujesz.

W przeciwieństwie do przykładu „sukienek”, który pokazaliśmy powyżej, agencja PPC Clicteq użyła szablonu do napisania superukierunkowanej reklamy, która skupiała się na pojęciu „szkolenie 3D Studio Max”:

Reklama działała wyjątkowo dobrze — ponieważ zawsze pokazywała wyszukiwarce, czego szuka.

Hack #6 – Test A/B nowych stron docelowych

Nawet jeśli nie masz całkowitej kontroli nad całą kampanią PPC, możesz kontrolować, co znajduje się na Twojej stronie docelowej i jak dobrze konwertują.

Jeśli nie masz zabójczej strony docelowej, Twoi użytkownicy będą się odbijać, a wyniki Twoich reklam spadną. Jeśli możesz zwiększyć współczynnik konwersji na stronie docelowej o 1% lub nawet o 0,5%, co by to oznaczało dla ogólnego sukcesu Twojej kampanii PPC? Jest ogromny.

Jeśli jeszcze tego nie robisz, musisz przeprowadzić testy A/B stron docelowych, aby dowiedzieć się, co działa najlepiej dla odwiedzających. Podobnie jak w przypadku tekstu reklamy.

Celem testowania stron docelowych jest jak najlepsze dopasowanie ich do określonej grupy reklam, aby zwiększyć liczbę konwersji. Oto kilka skutecznych testów A/B stron docelowych, które możesz wypróbować:

• Przybij swoją kopię (odpowiedni tekst, zabójczy nagłówek, referencje budujące zaufanie)
• Silne i jasne wezwanie do działania, które znajduje się w centralnym miejscu na stronie docelowej
• Twój ogólny projekt strony docelowej (logo, czcionki, kolory, układ)
• Łatwość użycia
• Czasy ładowania

Twoim celem zawsze powinna być prosta, przejrzysta strona docelowa z odpowiednią, praktyczną treścią. Bez dzwonków i gwizdów — po prostu daj użytkownikowi to, czego szuka, a doprowadzi to do większej liczby konwersji.

Jeśli masz napięty budżet, Google Ads ma wbudowaną funkcję testów A/B na karcie „Eksperymenty”, z której możesz skorzystać. Aby to skonfigurować, po prostu utwórz wersję roboczą kampanii, zmień adres URL strony docelowej i ustaw ją jako eksperyment.

Rozpocznie się test A/B, który można szybko skonfigurować i łatwo śledzić w panelu Google Ads:

Główną zaletą wykonywania prostych testów A/B w panelu Google Ads jest minimalizacja zakłóceń w kampaniach, co zawsze jest dodatkowym atutem. Przełączenie kampanii jest również łatwe, jeśli okaże się, że jeden z Twoich testów uzyskuje lepsze wyniki w wyszukiwarkach.

Aby prawidłowo zoptymalizować strony docelowe, musisz śledzić dowolny test według grupy reklam. Jeśli masz wielu odwiedzających witrynę, możesz nawet kierować swoje strony docelowe za pomocą pojedynczych słów kluczowych. Po osiągnięciu pewnych sukcesów kontynuuj ulepszanie i zwiększanie współczynników konwersji, testując niewielkie odmiany, i ponownie buduj na tym, co działa.

Hack #7 – Geotargetowanie może zaoszczędzić Twój budżet

Wyświetlanie reklam we właściwej lokalizacji to kolejny sposób na optymalizację kampanii PPC.

Jeśli sprzedajesz usługę w określonej lokalizacji i nie udało Ci się osiągnąć geotargetowania, istnieje duża szansa, że ​​wyrzuciłeś część swojego budżetu PPC. W swoim eksperymencie Clicteq odkrył, że posiadanie prawidłowego geotargetowania może obniżyć koszty na leada o 38,5% i zwiększyć liczbę leadów o prawie 22%.

Funkcja kierowania geograficznego działa poprzez tworzenie oddzielnych kampanii dla każdego miasta lub obszaru, w którym oferujesz swoją usługę, a następnie umieszczanie tej nazwy w konkretnym tekście reklamy.

Aby to zrobić, przejdź do Ustawienia > Lokalizacja:

Stąd możesz zawęzić swoje cele geograficzne dla każdego miasta i obszaru, a nawet wykluczyć lokalizacje, jeśli to konieczne.

Prostszym sposobem, aby to zrobić, jest skopiowanie bieżących kampanii krajowych lub regionalnych, a następnie zmiana celów. W ten sposób zachowujesz wszystkie istniejące kopie i linki. Wszystko, co musisz zrobić, to wprowadzić drobne poprawki do każdej kampanii.

Oto przykład, jak będzie wyglądać reklama kierowana geograficznie:

Porada dla profesjonalistów: Po utworzeniu wszystkich celów geograficznych dla poszczególnych miast lub obszarów upewnij się, że wykluczasz te poszczególne obszary ze wszystkich prowadzonych kampanii krajowych lub międzynarodowych. Dzięki temu Twoje reklamy nie będą się podwajać i usprawnisz kampanię PPC.

Hack nr 8 – Oddziel ruch wyświetlany i związany z wyszukiwaniem

Możesz oddzielić ruch w sieci reklamowej i wyszukiwania w kampanii PPC. Ruch w sieci reklamowej i ruch w wyszukiwarkach to dwie zupełnie różne bestie, więc musisz je rozdzielić, aby odpowiednio je zoptymalizować.

Dowiesz się, że YouTube i inne usługi Google mają miliardy użytkowników miesięcznie. Wyłączenie reklamy displayowej z tych kanałów ogranicza grono odbiorców.

To prawda, ale tylko wtedy, gdy reklama jest poprawnie zoptymalizowana od samego początku.

Jeśli użytkownik aktywnie szuka oferowanego przez Ciebie produktu, jest już na etapie rozważania zakupu. Ktoś w YouTube, kto zobaczy Twoją reklamę displayową, dowie się o Twojej marce, więc istnieje rynek na używanie obu reklam, ale z zupełnie innymi celami.

Jeśli chcesz wypromować swoją markę i uświadomić to ludziom — sieć reklamowa jest tam, gdzie musisz być.

Skonfiguruj kampanię w następujący sposób:

Jeśli masz naprawdę ukierunkowaną kopię dla określonych wyszukiwanych haseł, powinieneś wyświetlać tylko te reklamy w sieci wyszukiwania. Wiesz już, że Twoi poszukiwacze są zainteresowani Twoimi produktami. Nie marnuj swojego cennego budżetu na rozpowszechnianie tych reklam w sieciach reklamowych.

Testuj wszystko regularnie i bądź zoptymalizowany

Kluczem do prawdziwej optymalizacji kampanii PPC jest ciągłe testowanie różnych jej części.

Oznacza to, że musisz regularnie sprawdzać i testować swoje kampanie, grupy reklam, tekst reklamy, frazy kluczowe i strony docelowe. Jeśli zaniedbujesz swoje kampanie, nie ma szans, że zostaną w pełni zoptymalizowane pod kątem Twoich odbiorców i zabiorą Twój budżet bez pokazywania wyników.

Spójność jest kluczem do zoptymalizowanej kampanii PPC. Nigdy nie ustawiaj i nie zapominaj. To zbyt ważne dla wyniku Twojej firmy.

Obrazy:

Główny obraz: przez Unsplash / Volkan Olmez

Obrazy 1, 2, 3, 15: Zrzuty ekranu wykonane przez autora, marzec 2019

Obraz 5: przez Google

Obrazy 6, 7, 8: Google

Obraz 9: Identyfikator burzy

Obraz 10: Neil Patel

Obrazy 11, 12: Clicteq

Obraz 13: Odbicie

Obrazy 14, 15: Szalone jajko

Obraz 17: przez Crazy Egg

Obraz 18: przez Unbounce

Obraz 19: przez Crazy Egg