Crash Course w PPC dla początkujących

Ten artykuł to krótkie spojrzenie na PPC dla początkujących. Poznasz podstawowe koncepcje i najlepsze praktyki reklamy PPC (Pay-Per-Click), które pomogą Ci zacząć.

Reklamy pay-per-click to duża część nowoczesnego biznesu. Jeśli jesteś nowicjuszem w PPC, możesz mieć przeczucie, że musisz zacząć modę, ale prawdopodobnie zastanawiasz się „co to jest ?”

Po pierwsze, teoretycznie PPC jest proste, ale nie jest ŁATWE. Otacza go wiele mitów (po części dlatego, że gra szybko się zmieniła na przestrzeni lat) oraz niezliczone artykuły, posty na blogach i informacje w Internecie, które oferują rozwiązania i promują PPC jako cudowne lekarstwo na wszystkie nieszczęścia związane z marketingiem wzrostu.

Informacje te są często sprzeczne. Definicje i wyjaśnienia są złożone. Są pełne akronimów i żargonu, których możesz nie znać. Potem są historie grozy. Osoby, które znasz, lub historie, które przeczytałeś, opowiadają o nowych firmach, które założyły swoje cenne oszczędności na AdWords, tylko po to, by osiągnąć zerowe wyniki.

Niemniej jednak faktem jest, że jeśli zrobisz to dobrze, PPC może być potężną formą marketingu cyfrowego. Pozwala kontrolować, ile wydajesz, docierać do nowych odbiorców i kierować ich do Twojej firmy.

W tym artykule opiszemy podstawy PPC, abyś mógł zacząć. Pod koniec tego posta powinieneś być w stanie zrozumieć podstawy i zrozumieć kroki, aby skonfigurować swoją pierwszą kampanię. Jako początkujący nie jest to koniec Twojej przygody z nauką PPC… ale to całkiem dobry początek.

Gotowy? Zróbmy to!

Co to jest reklama PPC?

Reklama typu pay-per-click — powszechnie określana jako PPC — jest formą marketingu internetowego. PPC ma miejsce wtedy, gdy reklamodawcy płacą niewielką opłatę za każdym razem, gdy internauta kliknie ich reklamy online. Chodzi o to, aby kupować odwiedzających i wprowadzać świeży ruch do Twojej witryny, zamiast polegać na ludziach, którzy odkrywają Twoją witrynę organicznie.

Reklamy PPC pojawiają się w wielu różnych miejscach w Internecie. Być może ich nie zauważyłeś, ale są szanse, że są ci bardziej znajome, niż ci się wydaje.

Reklamy PPC pojawiają się w odwiedzanych witrynach, a nawet w otrzymywanych e-mailach. Następnym razem, gdy będziesz korzystać z wyszukiwarki, takiej jak Google lub Bing, zwróć uwagę na treść „reklamy”, która pojawia się w wynikach wyszukiwania. Jeśli klikniesz reklamę, ktoś gdzieś płaci za Twoje kliknięcie trochę pieniędzy.

Jak działa PPC?

Reklama lub marketing w wyszukiwarkach (SEM) to prawdopodobnie najpopularniejsza forma PPC. Wyszukiwarki, takie jak Google i Bing, oferują usługi reklamowe firmom i markom na swoich stronach wyszukiwania. Aby reklamować się w Google, musisz mieć konto AdWords, to samo z Bingiem Microsoftu – potrzebujesz konta. Gdy to zrobisz, będziesz mógł tworzyć reklamy. Aby Twoje reklamy były wyświetlane w wyszukiwarkach, bierzesz udział w aukcji Google lub Bing, licytując słowa lub wyrażenia związane z produktem lub usługą, które chcesz promować.

Co to jest Google AdWords?

Jeśli chodzi o usługi aukcyjne PPC, Google AdWords jest najważniejszy. Marketerzy chcą dotrzeć do nowych odbiorców i przyciągnąć potencjalnych klientów, dlatego warto wyświetlać reklamy jak największej liczbie osób.

Google jest najpopularniejszą wyszukiwarką na świecie, więc ma sens, że ich serwis aukcyjny jest najczęściej używany. Google AdWords umożliwia licytowanie sponsorowanego miejsca w wyszukiwarkach Google, w których używane są słowa odnoszące się do Twojego produktu lub usługi. Tak więc, jeśli szukasz w Google „najlepszej karmy dla kotów”, zauważysz, że wyróżnione i widoczne reklamy związane z karmą dla kotów pojawią się na górze listy wyników.

AdWords jest potężnym narzędziem, ale dla małych firm może być kosztowny. Najbardziej doświadczeni marketerzy PPC doradzą Ci, aby zaplanować budżet od 500 do 1000 USD, aby „nauczyć się”, co działa. Innymi słowy, nie należy oczekiwać pojedynczej sprzedaży za pierwsze 500 USD, które wrzucisz do AdWords. Kupujesz spostrzeżenia. To może być kosztowna lekcja dla firm prowadzących skromny budżet. Jednak narzędzia PPC typu „zrób to dla mnie” dla małych firm, takie jak Promote, starają się to zmienić. Biuro podróży w Nowym Jorku może na przykład uzyskać reklamy Google na autopilocie za 250 USD miesięcznie.

Co sprawia, że ​​kampania PPC jest dobra?

Podstawową zasadą skutecznej kampanii reklamowej PPC jest po prostu prosta gra w liczby. To wygląda tak: jeśli zapłacisz 5 USD, gdy klient kliknie, a klient wyda 50 USD na sprzedaż w Twojej witrynie, uzyskasz 45 USD zysku, więc kampania zakończyła się sukcesem. Innymi słowy, wizyta w Twojej witrynie jest bardziej wartościowa niż to, co zainwestowałeś, aby się tam dostać.

Wyszukiwarki (takie jak Google) będą faworyzować inteligentne i skuteczne kampanie PPC, nagradzając je niższymi stawkami za kliknięcie. Ich algorytmy uczą się, czy klienci uważają Twoje reklamy za przydatne, i pobierają mniej za kliknięcie, co oznacza, że ​​zarabiasz więcej.

Aby zbudować skuteczną kampanię PPC, musisz otworzyć konto Google AdWords lub Microsoft Bing Ads, jeśli go nie masz. Następnie musisz mieć:

1. Znajomość grupy docelowej
2. Odpowiednie słowa kluczowe
3. Chwytliwa grafika, kopia i linki
4. Strony docelowe, które konwertują

Jeśli gapisz się tępo na tę listę, zrelaksuj się. Zacznijmy od góry.

Znajomość Twojej grupy docelowej

Każdy rodzaj marketingu jest lepszy dzięki zrozumieniu docelowego klienta, a PPC nie jest inny. Wiedząc, gdzie mieszkają Twoi docelowi odbiorcy, możesz wskazać AdWords, w jakich regionach chcesz wyświetlać reklamy. Oznacza to, że jeśli chcesz kierować reklamy do osób z Nowego Jorku, po prostu poinformuj Google AdWords, że jest to Twój region docelowy, a następnie Twoje reklamy będą wyświetlane tylko osobom wyszukującym w tym obszarze. Fajnie, prawda? Podobnie, jeśli wiesz, co lubią Twoi docelowi odbiorcy, kim są i jak mówią, możesz zacząć tworzyć komunikaty reklamowe, które będą mówić w ich języku.

Badanie słów kluczowych dla PPC

Cała Twoja kampania PPC opiera się na słowach kluczowych, więc ta część jest ważna!

Nie ma wątpliwości, że wyszukiwanie i dobieranie odpowiednich słów kluczowych dla PPC może być czasochłonne, ale to podstawa Twojego sukcesu z tą formą reklamy, więc warto. Google przetwarza 5,5 miliarda zapytań dziennie. To dużo słów. Musisz mieć strategię, która pomoże przebić się przez bałagan i wyróżnić się.

Badanie słów kluczowych polega na odkrywaniu grup słów kluczowych i fraz związanych z Twoją niszą. Następnie skorzystaj z narzędzi, aby sprawdzić, jak często te słowa pojawiają się w wynikach wyszukiwania Google.

Nie wystarczy zaufać instynktowi za pomocą słów kluczowych. Możesz mieć pojęcie o tym, jakie słowa odnoszą się do Twojego produktu lub usługi, których szukają ludzie, ale jest tu kilka innych rzeczy do rozważenia. Na przykład słowa kluczowe mogą stać się bardzo konkurencyjne. Jeśli słowa kluczowe, na które licytujesz, są niezwykle popularne, może się okazać, że płacisz zbyt dużo za PPC i marnujesz cenne pieniądze na reklamę. Badania słów kluczowych ujawnią również, czy proponowane przez Ciebie słowa kluczowe są w ogóle używane i pozwolą Ci odkryć nowe.

Pierwszym krokiem jest zrobienie burzy mózgów listy słów kluczowych, które Twoim zdaniem wyszukiwaliby potencjalni klienci, gdyby szukali produktu lub usługi podobnej do Twojego. Istnieje wiele narzędzi online, które pomogą Ci znaleźć odpowiednie powiązane słowa kluczowe, ale najłatwiej zacząć od wpisania słów do samego Google i zanotowania sugestii.

Google ma również Planer słów kluczowych, narzędzie, które pomoże Ci zbadać, które wyszukiwane hasła są trendy, jakich używają konkurenci, ranking jakości Twoich słów i wiele więcej, aby pomóc Ci znaleźć najlepszy dla Ciebie wybór słów kluczowych. Przed rozpoczęciem zalecamy zapoznanie się ze szkoleniem dotyczącym Planera słów kluczowych Google.

Wskazówka PPC Pro: nie zapomnij o negatywnych słowach kluczowych!

Wykluczające słowa kluczowe to słowa lub wyrażenia, które mogą być powiązane z wybranymi słowami kluczowymi, ale nie mają nic wspólnego z promowanym produktem lub marką. Jeśli kierujesz kampanie wokół butów, możesz na przykład dodać „budżet na buty” jako wykluczające słowo kluczowe. Możesz uwzględnić je w swojej kampanii PPC, aby uniknąć marnowania pieniędzy na słowa kluczowe, które przyniosą ruch, który nie szuka tego, co oferuje Twoja witryna.

Jak tworzyć reklamy PPC

Reklamy PPC w Google składają się z trzech głównych elementów — nagłówka, wyświetlanego adresu URL i opisu — i obowiązują ścisłe ograniczenia liczby słów (masz tylko 170 widocznych znaków), więc musisz być sprytny i kreatywny podczas pisania Twoje reklamy.

Oto podstawowy przykład komponentów reklamowych firmy Blue Corona:

Zarówno Google AdWords, jak i Bing Ads umożliwiają wyświetlanie obrazów również w reklamach w wyszukiwarce, więc tworząc tego typu reklamy, musisz pomyśleć o wysokiej jakości, przyciągających wzrok wizualizacjach.

Twórz strony docelowe dla swoich reklam

Najbardziej udane kampanie PPC są ukierunkowane na bardzo specyficzne potrzeby klientów i prowadzą ich bezpośrednio do strony internetowej, która dostarczy to, czego szukali. Zazwyczaj strona główna witryny jest zbyt ogólna.

Tworząc konkretne strony docelowe dostosowane do kampanii reklamowych, eliminujesz dodatkowe czynności (takie jak szukanie sekcji „sklep” w witrynie zamiast po prostu kierować do niej bezpośrednio) lub blokady na drodze dla odwiedzających witrynę, którzy robią to, co chcesz, aby zrobili. Umieść na tych stronach wyraźne wezwanie do działania, aby nowi odwiedzający mogli jak najpłynniej przekształcić się w klientów. Wyraźnym wezwaniem do działania (CTA) może być np. „Kup teraz”, „Zarejestruj się” lub „Dowiedz się więcej”.

Wskazówka PPC Pro: skonfiguruj testy podzielone w swoich kampaniach

Konfiguracja testów cząstkowych na koncie AdWords zajmie Ci tylko kilka dodatkowych minut, ale zyskasz cenny wgląd w to, jakie kolory, słowa i obrazy dają najlepsze wyniki dla Twojej marki. Poświęć więc trochę więcej czasu i czerp korzyści z wiedzy!

Czego się nauczyłeś

Konfiguracja i uruchomienie pierwszej kampanii PPC może być ekscytujące i może być zniechęcające. Teraz możesz zacząć badać słowa kluczowe, testować różne wizualizacje i nagłówki, aby znaleźć najskuteczniejsze podejście, oraz tworzyć ukierunkowane strony docelowe, aby przekonwertować odwiedzających witrynę na klientów.

Niestety, marketing cyfrowy nie spoczywa na laurach. Miej oko na konkurencję i kontynuuj ulepszanie i optymalizację, aby uzyskać najlepsze wyniki. Powodzenia!

Kredyty obrazkowe

Obraz fabularny: Unsplash/Sabri Tuzcu

Wszystkie zrzuty ekranu autorstwa Estelle Pigot. Zrobione w maju 2018 r.

Obraz 1: przez GIPHY

Obraz 2: Zrzut ekranu z Google

Obraz 3: przez GifImage

Obraz 4: Zrzut ekranu z Blue Corona