PPC dla Amazon: wszystko, co marketerzy muszą wiedzieć
Opublikowany: 2018-05-24Reklamy Amazon zyskują na popularności wśród marketerów PPC. Podczas gdy Google nadal ma lwią część przychodów z reklam, przewiduje się, że przychody Amazona z reklam cyfrowych osiągną w 2018 roku 1,44 miliarda dolarów … a Amazon nie wykazuje żadnych oznak spowolnienia.
Analityk mediów Alex DeGroote przewiduje, że Amazon może mieć 8 miliardów dolarów udziału w Stanach Zjednoczonych do 2020 roku, pokonując w tym procesie Google. Wyjaśnia : „Myślę, że Amazon … zabierze Google do sprzątaczy w poszukiwaniu sklepów przy użyciu ich nieruchomości. Powoli, z biegiem czasu, będziesz używać Amazon jako swojej wyszukiwarki detalicznej, a nie Google”.
Amazon staje się preferowanym wyborem przy zakupach online. Sprzedaż produktów na Amazon jest niezbędna do konkurowania w e-commerce. Ale dostanie się na szczyt wyszukiwarki Amazona nie jest łatwe. Właśnie dlatego przychody z reklam Amazona wzrosły. Podobnie jak Google, sprzedawcy Amazon muszą zapłacić, aby dostać się na szczyt.
Reklamy PPC firmy Amazon różnią się od reklam Google AdWords i Facebook Ads – proces konfiguracji to coś więcej. Zanim zaczniesz reklamować się w Amazon, ważne jest, aby marketerzy zrozumieli, jak to działa i jak zoptymalizować reklamy, aby uzyskać najlepszą skuteczność.
Oto wszystko, co musisz wiedzieć, aby rozpocząć zarządzanie reklamami PPC firmy Amazon!
Typy reklam Amazon PPC
Istnieją trzy rodzaje reklam PPC, które możesz wyświetlać w Amazon: produkty sponsorowane, reklamy w wyszukiwaniu nagłówków i reklamy displayowe. Przyjrzyjmy się każdemu z tych trzech typów reklam.
1. Produkty sponsorowane
Produkty sponsorowane firmy Amazon umożliwiają firmom reklamowanie produktów na podstawie słów kluczowych.
Oto przykład sponsorowanych produktów Amazon:
Aby rozpocząć korzystanie ze sponsorowanych produktów Amazon, wszystko, co musisz zrobić, to wybrać swoje produkty, wybrać słowa kluczowe i ustawić budżet. Amazon automatycznie skieruje Twoje reklamy do odpowiednich odbiorców.
Niektóre firmy odniosły większy sukces dzięki produktom sponsorowanym Amazon niż Google AdWords. Nie wierzysz mi? CPC firmy 3Q Digital w serwisie Amazon wyniósł 0,12 USD w porównaniu z ich CPC w AdWords wynoszącym 0,40 USD. Oznacza to, że w niektórych przypadkach reklamy Amazon mogą być 3 razy tańsze niż CPC AdWords .
A Green Gobbler wykorzystał produkty sponsorowane Amazon do podwojenia sprzedaży.
Podobnie jak w Google AdWords, płacisz tylko za kliknięcia Twoich produktów sponsorowanych w Amazon. Jednak marketerzy PPC mogą używać produktów sponsorowanych Amazon tylko w określonych kategoriach.
2. Nagłówkowe reklamy w wyszukiwarce
Podobnie jak w przypadku produktów sponsorowanych, nagłówkowe reklamy w wyszukiwarce są ograniczone do określonych kategorii produktów. Headline Search Ads w Amazon to banery reklamowe u góry wyników wyszukiwania z kreacjami lub logo marki. Celem jest przyciągnięcie kupujących do kolekcji produktów. Umieszczenie na górze wyników wyszukiwania zwiększa szansę na zobaczenie Twoich produktów.
Oto przykład reklamy nagłówkowej w wyszukiwarce na Amazon:
Jungle Scout sprzedał 849 sztuk ze sprzedażą 15 143 USD w okresie sześciu tygodni, korzystając z reklam w wyszukiwarce nagłówków na Amazon.
Firma Amazon ogłosiła niedawno nowe opcje umieszczania reklam nagłówkowych w wyszukiwarce. Oprócz umieszczenia banerów reklamowych na górze wyników wyszukiwania, wyświetlają się one teraz po lewej i na dole wyników wyszukiwania.
Użytkownicy będą teraz mogli licytować swoje miejsca docelowe tych reklam, aby uzyskać jeszcze większe szanse na sukces PPC dla Amazona!
3. Reklamy graficzne produktów
Reklamy displayowe produktów Amazon są wyświetlane na stronach produktów, jako podobna opcja produktu. Jest to samoobsługowa reklama graficzna połączona z poszczególnymi numerami ASIN , dająca marketerom więcej możliwości kierowania na segmenty behawioralne.
Oto przykład reklamy graficznej produktu na Amazon:
Amazon pozwala sprzedawcom dopasować każdą ofertę do zamierzonych odbiorców za pomocą reklam displayowych . Sprzedawcy mogą kierować reklamy na stronę szczegółów produktu, dodatkowe oferty, powiązane kategorie lub zainteresowania.
Rhodius, marka wody mineralnej, odnotowała 120% wzrost wyszukiwań słów kluczowych podczas swojej kampanii reklam displayowych i 156% wzrost liczby wyświetleń organicznych.
Jeśli chodzi o wybór najlepszego typu reklamy dla Twojego produktu, ważne jest, aby zrozumieć swoich odbiorców, typ produktu i swoje ostateczne cele. Sprzedawcy powinni dopasować swoje cele do wybranego typu reklamy. Na przykład produkty sponsorowane powinny być używane do kierowania do kupujących z zamiarem zakupu, reklamy nagłówkowe w wyszukiwarce są lepsze dla świadomości marki, a reklamy displayowe produktów są elastyczne w obu przypadkach.
Firma Sun Products Corporate, właściciele marek pralniczych Snuggle i Wisk, wykorzystała wszystkie trzy typy reklam Amazon i odnotowała 500% zwrotu z inwestycji . Jednak większość sprzedawców korzysta z produktów sponsorowanych. W rzeczywistości 82% marek korzysta ze sponsorowanych reklam produktów na Amazon .
Wybór reklamy należy do Ciebie, ale nie bój się prowadzić wielu kampanii.
4 wymagania dotyczące uruchamiania reklam PPC na Amazon
Zanim zaczniesz wyświetlać reklamy PPC w Amazon, musisz spełnić cztery wymagania Amazon:
- Konto sprzedawcy: wszyscy reklamodawcy muszą mieć aktywne konto sprzedawcy.
- Wysyłka: wszyscy reklamodawcy muszą mieć możliwość wysyłki do USA.
- Kup Box : jeśli chcesz reklamować się za pomocą produktów sponsorowanych, musisz kwalifikować się do Kup Box. Kwalifikacja Kup Box obejmuje dodatkowe warunki, które należy spełnić, takie jak:
a. Rodzaj konta sprzedającego: Wszystkie konta muszą zostać uaktualnione do profesjonalnego.
b. Wydajność metryki : Musisz być w stanie pokazać metryki dla wskaźnika nieudanych zamówień, wskaźnika anulowania i wskaźnika opóźnionej wysyłki.
c. Wystarczająca wielkość zamówienia : Amazon wymaga od sprzedawców, aby mieli wystarczającą wielkość zamówienia (w oparciu o kategorię), aby zakwalifikować się do aukcji Kup Box.
- Rejestr marek Amazon : jeśli chcesz reklamować się za pomocą reklam w wyszukiwaniu nagłówkowym, musisz być zarejestrowany w Rejestrze marek Amazon.
Możesz sprawdzić, czy spełniasz powyższe wymagania, monitorując pulpit nawigacyjny kondycji konta .
Gdy wszystkie wymagania zostaną spełnione, możesz zacząć budować swoją strategię PPC dla Amazon.
Zanim zaczniesz, przeprowadź badanie słów kluczowych
Zanim zaczniesz reklamować się w Amazon, będziesz chciał przeprowadzić badanie słów kluczowych. Dobrym miejscem do rozpoczęcia jest funkcja Amazon Narzędzia propozycji słów kluczowych, umożliwiająca znalezienie słów kluczowych związanych z Amazonem.
Darmowa wersja zawiera listę autouzupełniania słów kluczowych, podczas gdy wersja pro zapewnia również dane, takie jak liczba wyszukiwań, CPC i konkurencja.
Możesz także skorzystać z bezpłatnego narzędzia do badania słów kluczowych Amazon firmy Sonor .
Jeśli chcesz pójść o krok dalej, możesz kupić ich rozszerzenie do Chrome za 9,99 USD miesięcznie, aby śledzić słowa kluczowe konkurencji.
Słowa kluczowe konkurenta są wyświetlane u góry wyników na stronie produktu.
Inną opcją jest użycie Amazon, tak jak Google do badania słów kluczowych. Na przykład autosugestia Amazona jest niesamowitym źródłem sugestii słów kluczowych.
„Klienci, którzy również to kupili” to kolejne słowo kluczowe dla kopalni złota na Amazon.
Spojrzenie na tytuły i opisy produktów konkurencji może dać wyobrażenie o tym, jakie słowa kluczowe próbują promować.
Sekcja kategorii jest również dobrym źródłem do badania słów kluczowych.
Ale jeśli chcesz uzyskać więcej danych o słowach kluczowych, możesz zapłacić za oprogramowanie specyficzne dla Amazon. AMZ Tracker to popularne narzędzie do badania słów kluczowych Amazon. Narzędzie pozwala śledzić produkty, dla których Twoje słowa kluczowe są w rankingu, i monitorować zmiany wprowadzane przez konkurencję.
Mają też kilka innych fajnych funkcji, takich jak alerty o negatywnych recenzjach i alerty o przejęciu.
Jak skonfigurować kampanie Amazon PPC
Po spełnieniu wymagań, przeprowadzeniu badania słów kluczowych i zoptymalizowaniu produktów, możesz rozpocząć konfigurowanie kampanii Amazon PPC. Amazon zaleca najpierw zacząć od produktów sponsorowanych. Pozwól, że przeprowadzę Cię przez proces konfiguracji.
Aby rozpocząć tworzenie reklam na Amazon, zaloguj się do Centrum Sprzedawcy Amazon .
Następnie wybierz rodzaj reklamy, którą chcesz utworzyć. W tym przykładzie użyjemy sponsorowanego produktu.
Następnie wybierz produkt lub produkty, które chcesz reklamować, z istniejącej listy i uporządkuj je w grupy reklam na podstawie badania słów kluczowych.
W przypadku osób, które kwalifikują się do reklam w wyszukiwarce w nagłówkach, proces jest taki sam, z wyjątkiem tego, że oprócz produktów do kampanii będzie można również wybrać markę. Sprzedawcy posiadający wiele marek mogą prowadzić indywidualne kampanie dla każdej marki.
Po wybraniu produktów możesz wybrać nazwę kampanii, budżet dzienny i daty trwania.
Będziesz wtedy mógł określić strukturę kierowania kampanii.
Masz wybór między kierowaniem automatycznym a kierowaniem ręcznym. Jako początkujący polecam zacząć od automatycznego kierowania. Automatyczne kierowanie daje Amazonowi możliwość sugerowania Ci potencjalnych słów kluczowych. Jeśli zdecydujesz się na kierowanie ręczne, Amazon udostępni listę sugerowanych słów kluczowych oraz opcję dodania własnych.
W tym miejscu należy wprowadzić wszelkie znalezione słowa kluczowe, korzystając ze strategii sugerowanych w poprzedniej sekcji.
Wcześniej sprzedawcy mogli korzystać z raportu wyszukiwanych haseł Amazon, aby gromadzić dane dotyczące każdego wyszukiwanego hasła, takie jak kliknięcia, sprzedaż, wyświetlenia i tak dalej. Ale odkąd Amazon zaktualizował swój system raportowania w zeszłym roku, ta funkcja nie jest już dostępna. Nadal możesz pobierać raporty z sekcji Raporty > Reklamy, ale sprzedający będą musieli teraz korzystać z innych narzędzi, aby pomóc w procesie wyszukiwania.
Po wybraniu struktury kierowania możesz przesłać reklamę do sprawdzenia i zatwierdzenia.
Opracowanie strategii ustalania stawek
Ostatnim elementem układanki Amazon PPC jest strategia licytacji.
Chcesz licytować na podstawie trafności. W ten sposób kupujący będą mogli zobaczyć Twoje reklamy pasujące do wyszukiwanych haseł, ale pamiętaj, że trafność nie zawsze dotyczy pokrewnych haseł, ale zamiaru wyszukiwania.
Jeśli próbujesz uszeregować wyszukiwane hasło, takie jak „obuwie męskie”, powiązane hasła, takie jak „Reebok”, „Rozmiar 10” lub „białe buty sportowe”, będą bardziej trafne. Ustalaj stawki na podstawie powiązanych haseł, które z największym prawdopodobieństwem uzyskają kliknięcia. Innymi słowy, jakość nad ilość.
Jeśli prowadzisz kampanię produktów sponsorowanych przez Amazon, ustawiając stawkę za słowo kluczowe lub grupę, oznacza to, że chcesz zapłacić za każde kliknięcie reklamy. Aby obliczyć stawkę początkową, musisz znać swój koszt sprzedaży, cenę produktu i współczynnik konwersji produktu. Możesz je znaleźć za pośrednictwem swojego konta Centrum Sprzedawcy. Znając swoją początkową stawkę, możesz ją podnieść lub obniżyć w zależności od typu kampanii, którą chcesz utworzyć, i celów kampanii.
Na początek zacznij od kampanii kierowanej automatycznie. W ten sposób możesz sprawdzić, co działa, oraz szybko dodawać i usuwać powiązane wyszukiwane hasła w razie potrzeby. W przypadku kampanii kierowanych ręcznie ustawiaj z czasem wysokie i niższe stawki.
Amazon preferuje kampanie, które trwają od dłuższego czasu, zakładając, że nabiorą rozmachu im dłużej będą działać. Posiadanie wysokiego budżetu przy pierwszym uruchomieniu kampanii pozwoli Ci uzyskać początkową sprzedaż za pas, dzięki czemu Amazon zacznie postrzegać Cię jako preferowaną kampanię. Gdy już nabierzesz rozmachu, możesz obniżyć stawki tak, aby zmieściły się w budżecie, nie martwiąc się tak bardzo o zasięg reklam.
Stawki za produkty sponsorowane wahają się od 0,20 USD do 6 USD . Zakres kosztów zależy od tego, jak konkurencyjne są Twoje słowa kluczowe w serwisie Amazon. Aby uzyskać najlepsze wyniki, poszukaj ofert „szacowanych stron” Amazon. Podają te szacunkowe dane z jakiegoś powodu, więc jeśli chcesz, aby Twoje reklamy pojawiały się po uruchomieniu kampanii, spróbuj najpierw ustalić stawki dla tych słów kluczowych.
Teraz wiesz, jak zdobywać kliknięcia na Amazon!
Marki, które kiedyś rywalizowały o miejsce na półkach w Walmart, teraz konkurują o pierwsze miejsce na Amazon. Ponieważ nawyki zakupowe wciąż się zmieniają, sprzedawcy już korzystający z PPC na Amazon wyprzedzają grę.
Im więcej rozumiesz o Amazon, co uważa za wartościowe dla sukcesu kampanii oraz o zasadach i wymaganiach dotyczących reklamy tam, tym lepsze będą Twoje kampanie.
Pamiętaj, że Amazon ocenia ogólną jakość Twojego sklepu podczas rankingu reklam. Sprzedawcy muszą zoptymalizować swoje sklepy pod kątem sprzedaży i utrzymać dobrą pozycję w Amazon, nawet jeśli nie wyświetlają reklam PPC. Nie zgub się bez miejsca na półce. Rozpocznij kampanie PPC na Amazon, aby pozostać w centrum uwagi kupujących!
Kredyty obrazkowe:
Polecany obraz: Unsplash/ Christian Wiediger
Wszystkie zrzuty ekranu autora, maj 2018.
Obraz 1, 3, 5, 17-18: Zrzuty ekranu przez Amazon
Obraz 2: Zrzut ekranu za pomocą 3QDigital
Obraz 4: Zrzut ekranu za pośrednictwem Amazon
Obraz 6: Zrzut ekranu przez Jungle Scout
Obraz 7: Zrzut ekranu za pośrednictwem Amazon
Obraz 8: Zrzut ekranu za pośrednictwem Amazon
Obraz 9: Zrzut ekranu za pośrednictwem Amazon
Obraz 10: Zrzut ekranu za pośrednictwem Amazon
Obraz 11: Zrzut ekranu za pośrednictwem eMarketer
Obraz 12: Zrzut ekranu za pośrednictwem I Love to Review
Obraz 13: Zrzut ekranu za pośrednictwem KeywordTool.io
Obraz 14: Zrzut ekranu za pośrednictwem KeywordTool.io
Obraz 15: Zrzut ekranu za pomocą Sonar
Obraz 16: Zrzut ekranu przez YouTube
Obraz 19: Zrzut ekranu za pomocą AMZ Tracker
Obraz 20-25: Zrzuty ekranu za pośrednictwem Amazon Sellers Central
Obraz 26: Zrzut ekranu za pośrednictwem Sellics