Czy PPC nie żyje? Tak i nie. Oto dlaczego.

Reklamy płatne za kliknięcie (PPC) były kiedyś gorącym elementem w świecie marketingu w wyszukiwarkach, służąc jako doskonała strategia uzupełniająca dla praktycznie każdego rodzaju działalności.

Jednak aktywność PPC zwalnia do indeksowania, ponieważ coraz więcej marketerów napotyka ograniczenia strategii Reklamy PPC są nadal dostępne i nadal mogą być przydatne, jeśli zostaną odpowiednio utworzone, ale ich przyszłość wygląda ponuro.

Marketingowcy w wyszukiwarkach mają skłonność do śmiałych prognoz dotyczących branży — ludzie dość konsekwentnie twierdzą, że „SEO nie żyje” przez większą część dekady, ale SEO pozostaje opłacalną i rozwijającą się strategią.

Dlaczego więc nasze przewidywania dotyczące śmierci reklam PPC są inne?

Wzrost liczby reklam w płatnych wynikach wyszukiwania

Istnieje bezpośrednia korelacja między wzrostem PPC a wzrostem przychodów Google, chociaż w ostatnich latach udało się zdywersyfikować część swoich przychodów.

Przyjrzyjmy się przede wszystkim, dlaczego tradycyjne reklamy PPC stały się tak popularne. Różne instytucje próbowały uruchomić model PPC pod koniec lat 90., ale dopiero w 2000 roku Google wprowadził swój system AdWords, gdy pomysł zaczął zyskiwać na popularności. Ponieważ reklamodawcy płacili tylko za kliknięcia, koncepcja była atrakcyjna dla marketerów w wyszukiwarkach, którzy obawiali się inwestować w wątpliwy pomysł. Marketing w wyszukiwarkach był wciąż w powijakach, a reklamy PPC zapewniały pewien poziom bezpieczeństwa inwestycji dla przeciętnego biznesu.

W połączeniu ze szczegółowymi analizami i spostrzeżeniami Google Ads koncepcja reklamy PPC wystartowała. Marketerzy mogli dokładnie przeanalizować, ile wydali na reklamy PPC i ile faktycznie otrzymali konwersji. Ta podstawowa podstawa nie uległa zmianie, ale z pewnością zmieniło się środowisko otaczające reklamy PPC.

Współczesne problemy

Blokowanie reklam

Rozpoczęcie dzisiejszej kampanii reklamowej PPC jest zupełnie inne niż w 2000 roku. Koszt reklam, atrakcyjność reklam i konkurencyjny krajobraz PPC odegrały rolę w pogorszeniu jego wykonalności jako długoterminowej strategii.

Cena £

Koszt prowadzenia kampanii reklamowej PPC w Google stale rósł od samego początku. Kiedy reklamy PPC zaczęły zyskiwać na popularności, marketerzy w wyszukiwarkach byli w stanie wybrać prawie dowolne słowa kluczowe i byli w stanie zmieścić je w rozsądnym budżecie. Dzisiaj Google oferuje system oparty na stawkach, w którym wielu reklamodawców może licytować określoną kwotę za reklamę na stronie KWR danego słowa kluczowego. Im więcej licytujesz, tym większe prawdopodobieństwo, że znajdziesz się wyżej w łańcuchu. Aby zbudować lub utrzymać skuteczność strategii PPC, musisz wydać więcej pieniędzy, podczas gdy współczynniki konwersji i wartości klientów pozostają stałe. Jest to strategia przegrywająca dla większości reklamodawców PPC, skutkująca progiem rentowności lub stratą netto dla każdego, kto nie ma wysoce skutecznej strategii.

Kliknij Oszustwo

Wystarczająco powiedziane:

Konkurencja

Poziom konkurencji wokół dzisiejszego również odgrywa ważną rolę w spadającej spirali reklam PPC. Kiedy reklamy PPC zaczęły się pojawiać, niewiele osób z nich korzystało, ponieważ były nowe i nieznane. Teraz reklamy PPC są powszechne i prawie każdy właściciel firmy w Stanach Zjednoczonych jest świadomy ich istnienia. Ponieważ przestrzeń reklamowa jest ograniczona, konkurenci są zmuszeni zmierzyć się ze sobą w okrutnym przepychaniu się, aby dostać się na szczyt płatnych wyników wyszukiwania. Prowadzi to do trudności w zabezpieczeniu najbardziej odpowiednich słów kluczowych dla Twojej firmy i kładzie nacisk na ograniczenia budżetowe.

Rodzaj ruchu

Google eksperymentowało z umieszczaniem swoich płatnych reklam, co ostatecznie zaowocowało nowoczesnym formatem — wyborem trzech wyznaczonych reklam u góry wyników wyszukiwania (oznaczonych żółtym insygniami „Reklama”) oraz grupy reklam drugorzędnych w prawym kolumna ręczna. Z tym formatem jest kilka problemów.

Po pierwsze, większość wyszukiwarek zdaje sobie sprawę z tych reklam i nie kliknie ich tylko dlatego, że nie chcą być reklamowani. Reklamy te pojawiają się jako „biały szum” dla przeciętnego użytkownika, który natychmiast przechodzi do wyników organicznych. Nie jest to problem budżetowy, ponieważ marketerzy płacą tylko za osoby, które faktycznie klikają reklamy, ale poważnie ogranicza to pulę osób, które prawdopodobnie klikną.

Po drugie, wiele firm ma złożone procesy sprzedaży, których nie można ograniczyć do kilku kliknięć. Tanie produkty konsumenckie mogą skorzystać na reklamach PPC, ponieważ współczynniki konwersji są wyższe, a ich sprzedaż zajmuje mniej czasu, ale większość firm nie ma luksusu tego formatu. Firmy B2B szczególnie odczuwają ten stres w obliczu zbliżającej się do nich konkurencji.

Wreszcie, przyciągnięcie użytkowników do prostej, opartej na kliknięciach strony docelowej zoptymalizowanej pod kątem konwersji może być dobrą strategią na zdobycie kilku konwersji, ale nie pomaga budować długoterminowej relacji z klientem. Kiedy płacisz za reklamę PPC, zasadniczo płacisz za jednorazowego klienta. Inwestując nieco więcej w strategię brandingową, która przyciąga więcej długoterminowych relacji, zauważysz znacznie wyższy zwrot z inwestycji i nie będziesz musiał tak często polegać na pozyskiwaniu nowych klientów. Chociaż organizowanie rankingu może zająć więcej czasu, długoterminowy zwrot z inwestycji w SEO miażdży płatne drogi wyszukiwania.