Wybór odpowiedniego miksu płatnych mediów w cyfrowym świecie

Biorąc pod uwagę, że marketing cyfrowy ma coraz większy udział w rynku w branży reklamowej, nic dziwnego, że zrozumienie platform reklamy cyfrowej stało się tak ważne. Według eMarketer , wydatki na reklamę cyfrową będą stanowić mniej więcej połowę światowych wydatków na reklamę w 2019 roku. Google i Facebook są największymi sprzedawcami reklam cyfrowych, a za nimi plasują się Alibaba i Amazon.

Przy tak wielu opcjach dostępnych na rynku, skąd wiesz, gdzie dotrzeć do idealnej grupy odbiorców Twojej marki?

Według ankiet przeprowadzonych przez Pew Research Group, 68% Amerykanów twierdzi, że obecnie korzysta z Facebooka, a prawie trzy czwarte twierdzi, że korzysta z Youtube. Chociaż te dwie platformy są używane przez wiele różnych grup demograficznych, inne platformy są używane przez podzbiory populacji. Wiedza o tym, gdzie w Internecie znajdują się Twoi idealni odbiorcy, ma kluczowe znaczenie dla określenia, kiedy i gdzie do nich dotrzeć.

Dlaczego używamy każdej z tych platform?

Wiedza o tym, kiedy i gdzie dotrzeć do klientów, to tylko część równania. Zrozumienie , jak do nich dotrzeć, odgrywa znaczącą rolę w sukcesie marki. Każda z tych platform stwarza unikalne możliwości dotarcia do zamierzonych klientów. Podczas gdy większość rozmów w Internecie porównuje te platformy w sposób konkurencyjny, uważamy, że platformy te najlepiej sprawdzają się jako członkowie zespołu w Twoim cyfrowym miksie marketingowym. Zrozumienie, jak działa każda z tych platform i kim są Twoi klienci, jest sposobem na określenie, które platformy należy uwzględnić w tej mieszance.

Podzieliliśmy różne platformy i wyjaśniliśmy, dlaczego warto je uwzględnić w swoim cyfrowym miksie marketingowym.

Do czego są najlepsze kanały?

Reklamy na Facebooku

• Facebook najlepiej nadaje się do dotarcia do szerokiego grona grup demograficznych. Reklamując solidną platformę z licznymi możliwościami kierowania i opcji umieszczania reklam, w tym możliwościami umieszczania miejsc docelowych na Instagramie, Messengerze i sieci odbiorców Facebooka, Facebook jest światowym liderem jako sprzedawca reklam cyfrowych. Korzystanie z Piksela Facebooka jest absolutną koniecznością w wyświetlaniu reklam na Facebooku i otworzy możliwości śledzenia ważnych wydarzeń użytkownika na Twojej stronie. Zdarzenia te obejmują subskrypcję biuletynów, pobieranie treści z bramkami i dokonywanie zakupów. Gdy Facebook Pixel zostanie prawidłowo skonfigurowany, poinformuje system Facebooka o optymalizacji Twoich kampanii, aby zapewnić wyświetlanie reklam osobom, które podejmą określone przez Ciebie działania.
• Możliwości kierowania:
• Dane demograficzne
• Lokalizacja
• Zainteresowania i hobby
• Edukacja
• Zachowanie w witrynie
• Użycie urządzenia
• Zaangażowanie i połączenia na Facebooku
• Listy kontaktów
• Podobni odbiorcy na podstawie większości z tych parametrów kierowania

Reklamy na Instagramie

• Instagram jest obsługiwany przez Menedżera reklam Facebooka i zapewnia wszystkie te same funkcje, które już masz z Facebooka. Według Pew Research Group prawie połowa użytkowników Facebooka korzysta z instagramu i mają tendencję do skłaniania się ku młodszym wiekiem. Może to być pomocne w ustaleniu, w jaki sposób młodsze segmenty odbiorców wchodzą w interakcję z markami.
• Możliwości kierowania (takie same jak Facebook):
• demografia
• Lokalizacja
• Zainteresowania i hobby
• Zachowanie w witrynie
• Użycie urządzenia
• Zaangażowanie i połączenia na Facebooku
• Listy kontaktów
• Podobni odbiorcy na podstawie większości z tych parametrów kierowania

Reklamy Google

• Google jest największym sprzedawcą reklam w branży reklamy cyfrowej, oferującym kilka produktów do umieszczania reklam, w tym wyszukiwarkę, sieć reklamową, zakupy i wideo przez YouTube. Podobnie jak inne platformy SEM, Google opiera się na intencji. Znalezienie użytkowników na rynku różnych produktów lub usług jest zazwyczaj łatwe. Jednak koszt tych miejsc docelowych jest zwykle wysoki. Wykorzystanie innych platform w celu uzyskania zasięgu i wyświetleń może być bardzo przydatne, gdy ci użytkownicy zaczną szukać Twojej marki w Google. Google podjęło również kroki w celu stworzenia większej liczby opcji kierowania.
• Możliwości kierowania:
• Dane demograficzne
• Lokalizacja
• W markecie
• Niestandardowy zamiar
• Podobni odbiorcy
• Listy remarketingowe
• Słowa kluczowe treści
• Tematy
• Umieszczenie

Reklamy Quora

• Quora jest cyfrowym forum pytań i odpowiedzi o wyjątkowej lokalizacji. Polega na zaangażowaniu użytkownika, aby przenieść odpowiedzi na górę strony. Quora oferuje miejsca docelowe reklam na stronach pytań, w kanale odpowiedzi i w kanałach tematycznych. Quora jest stosunkowo nowa w cyfrowej przestrzeni reklamowej, z zaledwie około trzyletnim doświadczeniem na platformie reklamowej.
• Możliwości kierowania:
• Temat
• Lokalizacja
• Użycie urządzenia
• Słowo kluczowe
• Pytanie
• Zachowanie w witrynie
• Lista kontaktów
• Podobni odbiorcy
• Zainteresowania
• Historia pytań
• Kierowanie ogólne

Reklamy na Twitterze

• Twitter to bardzo skoncentrowana na konwersacjach platforma społecznościowa. Może to być świetny sposób na dotarcie do osób, które omawiają konkretne tematy związane z Twoim produktem lub usługą. Twitter oferuje miejsca reklamowe jako promowane tweety i promowane konta.
• Możliwości kierowania:
• Dane demograficzne
• Lokalizacja
• Użycie urządzenia
• Zaangażowanie w filmy i programy telewizyjne
• Słowo kluczowe
• Zachowanie
• Zainteresowania
• Podobni do obserwatorów
• Zaangażowanie w tweeta
• Zachowanie w witrynie
• Listy kontaktów
• Kierowanie na zdarzenia

Reklamy na Pintereście

• Pinterest to platforma społecznościowa, na której użytkownicy przypinają cyfrowe tablice z zainteresowaniami i hobby. Wielu użytkowników szuka na Pintereście inspiracji, co czyni go idealnym miejscem dotarcia do odbiorców. Miejsca docelowe reklam składają się z promowanych pinów w kanale użytkowników lub w wynikach wyszukiwania. Wykorzystaliśmy Pinterest, aby pozyskać nowy ruch i przedstawić go marce, a następnie przekierować na inną platformę, taką jak Facebook.
• Możliwości kierowania:
• Zainteresowania
• Słowa kluczowe
• Zachowanie w witrynie
• Listy kontaktów
• Zaangażowanie marki
• Actalike publiczność

Reklamy Amazon

• Ta platforma jest idealna dla marek e-commerce, które również sprzedają produkty na Amazon. Amazon Ads najbardziej przynosi korzyści markom próbującym zwiększyć swój udział w rynku w Amazon. Miejsca docelowe obejmują produkty sponsorowane i marki sponsorowane. Korzyści te są najlepiej dostosowane do funkcji Sklepy Amazon, która pozwala marce na umieszczenie cyfrowej prezentacji swoich produktów na Amazon.
• Możliwości kierowania:
• Słowa kluczowe
• Produkty
• Marki
• Kategorie
• Cechy.

Reklamy Microsoft

• Microsoft Ads (dawniej Bing Ads) ma wiele podobnych możliwości do reklam Google. Jednak wyszukiwarka Microsoft ma znacznie mniejszy udział w rynku, oscylujący wokół 2,6% . Nie pozwól jednak, aby ta liczba zniechęciła do korzystania z reklam Microsoft jako opłacalnej platformy reklamowej. Widzieliśmy świetne zwroty za niewielką pracę na platformie. Pamiętaj, że skalowanie w Bing jest trudne ze względu na liczbę użytkowników.
• Możliwości kierowania:
• Dane demograficzne
• Lokalizacja
• Użycie urządzenia
• Czas
• Słowa kluczowe
• W markecie
• Zachowanie w witrynie
• Listy remarketingowe
• Kierowanie na profil LinkedIn

Reklamy na LinkedIn

• Platforma ta jest niezwykle przydatna w segmentacji kampanii według stanowisk, nazw firm, branż i stażu pracy. LinkedIn może pochwalić się bazą użytkowników, która ma dwukrotnie większą siłę nabywczą niż przeciętna publiczność internetowa, a 4 na 5 użytkowników podejmuje decyzje biznesowe. LinkedIn to wiodąca platforma społecznościowa dla marketerów B2B, obsługująca kilka miejsc docelowych reklam, w tym treści promowane, wiadomości e-mail, reklamy tekstowe i dynamiczne reklamy kolejowe. Odnieśliśmy duży sukces w przekierowywaniu użytkowników z LinkedIn z powrotem na Facebook przy znacznie niższym koszcie pozyskania. Najłatwiej to zrobić za pomocą UTM.
• Możliwości kierowania:
• Dane demograficzne
• Lokalizacja
• Doświadczenie zawodowe
• Firma
• Edukacja
• Zainteresowania i grupy
• Umiejętności
• Poszerzanie grona odbiorców
• Podobni odbiorcy