Wszystko, co musisz wiedzieć o automatyzacji PPC

Sztuka automatyzacji jest powszechną praktyką marketerów w 2019 roku. Dotyczy to zwłaszcza świata SEM.

W rzeczywistości, dzięki automatyzacji PPC, możesz zacząć generować lepsze konwersje, optymalizować reklamy i przechwytywać odpowiedni ruch, wykorzystując dane, które już masz.

W tym artykule omówimy zalety automatyzacji PPC, co to jest i kilka praktycznych zastosowań, które możesz zacząć już dziś.

Korzyści z automatyzacji PPC

Zanim porozmawiamy o tym, dlaczego powinieneś przyjrzeć się automatyzacji PPC, podajmy krótką definicję, co to jest:

Automatyzacja PPC to wykorzystanie technologii, sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego do optymalizacji działań SEM. Ze względu na liczbę dostępnych sieci i platform ręczne zarządzanie płatnymi kampaniami reklamowymi stało się niemal niewykonalnym zadaniem. Właśnie dlatego technologia automatyzacji stała się podstawą dla marek, które mogą skalować swoje wysiłki w zakresie mediów cyfrowych.

Korzystając z automatyzacji PPC, menedżerowie ds. marketingu mogą uwolnić swój czas i skupić się na strategii najwyższego poziomu i procesach wewnętrznych. Mając to na uwadze, jakie dokładnie są korzyści z wdrożenia automatyzacji PPC w przepływie pracy? Niektóre typowe zalety to:

1. Zarządzanie ofertami: Niektórzy twierdzą, że to bardziej sztuka niż nauka, ale na pewno bardziej to drugie. Jest to również niezwykle czasochłonne. Automatyzacja PPC może zarządzać za Ciebie licytowaniem, zwykle z większą dokładnością i rentownością
2. Tworzenie i kopiowanie reklam: w przypadku dużych kont z ogromną liczbą grup reklam i kampanii możesz skorzystać z automatyzacji, aby zoptymalizować kopię reklamy na podstawie plików danych, wyciągów IF i kopii witryny
3. Raportowanie: Uzyskaj potrzebne dane, kiedy ich potrzebujesz. Generuj spostrzeżenia, które pomogą Ci podejmować strategiczne decyzje bez konieczności sortowania i przepychania się ogromnymi ilościami danych

Jak rozpocząć pracę z automatyzacją PPC

Teraz wyjaśniliśmy niektóre korzyści, przyjrzyjmy się, jak dokładnie możesz rozpocząć automatyzację PPC.

Możesz czuć, że nie jesteś jeszcze gotowy, aby spróbować automatyzacji PPC. Ale jest kilka powodów, dla których powinieneś przynajmniej z tym poeksperymentować. Przede wszystkim, wraz z rozwojem firmy, zauważysz, że wprowadzenie automatyzacji do niektórych kampanii już teraz zapewni Ci sukces i późniejsze skalowanie.

Po drugie, jeśli zarządzasz wieloma klientami, prawdopodobnie okaże się, że jest wielu, którzy od razu skorzystają z automatyzacji. Nie oznacza to, że powinieneś wdrażać technologię automatyzacji w całym swoim portfolio. Zamiast tego przeanalizuj tych, którzy odnieśliby korzyści, opierając się na takich elementach, jak:

1. Liczba lub produkty, które sprzedają
2. Liczba kampanii, które dla nich prowadzisz
3. Wielkość ich budżetu

Mając to na uwadze, spójrzmy na rzeczy, które należy wziąć pod uwagę podczas wdrażania automatyzacji PPC.

1. Zapewnij swoim zespołom odpowiednią technologię

W miarę jak Google Ads staje się coraz bardziej wyrafinowany, dostępne od razu opcje automatyzacji z pewnością się rozszerzą. Dla wielu reklamodawców jest to najlepsze miejsce do rozpoczęcia.

Oto tylko kilka sposobów wykorzystania Google Ads do automatyzacji działań PPC:

Inteligentne kampanie: dla małych firm inteligentne kampanie mogą być dobrym sposobem na rozpoczęcie pracy w świecie SEM bez większego wysiłku. Jest to teraz domyślna konfiguracja podczas otwierania nowego konta Google Ads i została zaprojektowana z myślą o małych firmach.

Uniwersalne kampanie promujące aplikacje: stworzone z myślą o zwiększaniu liczby instalacji aplikacji, po ich skonfigurowaniu niewiele można zoptymalizować. Google zajmuje się kierowaniem, licytowaniem, a nawet tworzeniem reklam. Elementy kreacji pobierane są z danych dostępnych w iOS App Store i Google Play Store.

Kampanie zakupowe zoptymalizowane pod kątem celów : Zapewniając łatwy dostęp do marek e-commerce i DTC, automatyzacja ta ułatwia zarządzanie setkami (a nawet tysiącami) produktów. Ten typ kampanii automatycznie uruchamia reklamy displayowe, remarketingowe i oczywiście reklamy produktowe. Dane z konwersji zebrane w ciągu 45 dni służą do optymalizacji na podstawie wartości sprzedaży.

Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce: jak wspomniano powyżej, zarządzanie ogromnym asortymentem produktów (lub nawet stronami docelowymi złożonych propozycji) może być trudne. Dzięki dynamicznym reklamom w wyszukiwarce Twoje działania SEM działają na autopilocie. Wszystkie dane produktów są gromadzone automatycznie, tworząc nowe reklamy w wyszukiwarce na podstawie danych produktów i kopii.

Do tego dochodzą bardziej wyrafinowane rozwiązania (takie jak Acquisio ). Dzięki uczeniu maszynowemu innych firm możesz zautomatyzować i zoptymalizować następujące obszary kampanii SEM i PPC:

1. Twórz dynamiczne kampanie na podstawie danych produktowych w oparciu o niestandardowe lub predefiniowane szablony
2. Zarządzaj zapytaniami wyszukiwania, aby rozszerzyć docelowe słowa kluczowe
3. Utwórz bibliotekę rozszerzeń reklam i zastosuj je w kampaniach i różnych kanałach
4. Automatycznie optymalizuj stawki i reklamy, by mieć pewność, że generujesz konwersje przy niższym CPC
5. Dystrybucja budżetu oparta na sztucznej inteligencji, aby przydzielać środki tam, gdzie są najbardziej potrzebne (i mają większe szanse na uzyskanie wyników)

2. Nakarm swoje maszyny

Aby odpowiednio zoptymalizować kampanie PPC, wybrane przez Ciebie narzędzie uczenia maszynowego potrzebuje dostępu do odpowiednich danych, aby móc podejmować właściwe dla Ciebie decyzje.

Na przykład inteligentne kampanie zaczną działać dopiero wtedy, gdy istniejąca kampania będzie działać wystarczająco długo, aby zebrać dane. Innymi słowy, aby maszyna zaczęła robić swoje, musi najpierw uczyć się od ludzi.

Jeśli masz niewielkie doświadczenie z SEM, możesz najpierw podszkolić się. Dla tych, którzy przeszli przez okopy, jest to prosta sprawa tworzenia kampanii jak zwykle. Wykorzystaj swoje umiejętności, aby mieć pewność, że tworzysz skuteczne reklamy oparte na sprawdzonych metodach.

Mówiąc o najlepszych praktykach, pamiętaj o tworzeniu kampanii o spójnej strukturze. Posiadanie procesu, który przyjmuje „jednolite” podejście do tworzenia kampanii, pomoże Twojej technologii uczenia maszynowego określić, co działa najlepiej.

Co najważniejsze, upewnij się, że śledzisz konwersje od momentu rozpoczęcia prowadzenia kampanii. Weź te, które przynoszą najlepsze wyniki i wykorzystaj je jako podstawę struktury kampanii.

3. Automatyzacja nie oznacza ignorancji: zawsze monitoruj

Gdy wybrana przez Ciebie platforma automatyzacji zaczyna optymalizować Twoje kampanie, kuszące może być usiąść, zrelaksować się i pozwolić jej robić swoje…

Ale to naprawdę bardzo zły pomysł. Czemu? Ponieważ, podobnie jak ludzie, maszyny mogą być omylne. Podejmą decyzje w oparciu o logikę, nie zawsze w oparciu o kontekst jakościowy, jaki wypracowaliśmy w trakcie naszej kariery i zrozumienie naszych odbiorców.

Zautomatyzowana optymalizacja i zarządzanie przebiegają szybko – bardzo szybko. W rezultacie wszystko może szybko pójść nie tak. Dlatego powinieneś bacznie obserwować, jak sprawy się rozwijają – zwłaszcza w pierwszym miesiącu.

Skonfiguruj procesy oparte na sprawdzonej strategii SEM. Twoja strategia powinna informować maszynę, a nie odwrotnie. Jeśli nie uda ci się zrobić tego dobrze, po prostu stracisz czas w zupełnie innym obszarze (jak również w swoim budżecie).

Zwiększanie wyników dzięki automatyzacji stawek

Omówiliśmy podstawy automatyzacji PPC wraz z kilkoma najlepszymi praktykami, o których należy pamiętać, zaglądając do świata uczenia maszynowego.

Teraz czas na dobre rzeczy. Posiadanie solidnej strategii ustalania stawek może zwiększyć lub zmniejszyć rentowność Twoich kampanii SEM. Jednak zarządzanie ofertami często samo w sobie może być ogromnym zadaniem. Dlatego jest to zdecydowanie najpopularniejsze (i być może najważniejsze) zastosowanie automatyzacji PPC wśród SEM.

Jak wspomniano w poprzedniej sekcji, zacznij od ręcznego licytowania. Maszyna musi się czegoś nauczyć, pamiętasz? Zacznij więc od niskiej stawki CPC i delikatnie ją zwiększaj w miarę generowania większej ilości danych.

Gdy już poznasz swój optymalny CPC, możesz zacząć korzystać z funkcji Eksperymenty w Google Ads, aby sprawdzić, czy automatyczne określanie stawek wygrywa z samodzielnym ustawianiem stawek:

Dlaczego test A/B? Ponieważ jeśli masz rację, a automatyczne określanie stawek Google przynosi mniej wyników, możesz cofnąć się bez większych problemów. Dobrą wiadomością jest to, że jeśli wygra automatyczne określanie stawek, możesz zastosować je do całej kampanii, nie tracąc wszystkich uzyskanych informacji.

Istnieje kilka rodzajów strategii automatycznego określania stawek, które obejmują:

1. Maksymalizacja kliknięć: ma na celu generowanie jak największej liczby kliknięć w oparciu o budżet
2. Maksymalizacja konwersji: koncentruje się na wykorzystaniu budżetu do generowania jak największej liczby konwersji
3. Docelowy CPA: kładzie nacisk na konwersje, ale tylko przy określonym przez Ciebie docelowym CPA

Zapoznaj się z dokumentacją Google, aby dowiedzieć się więcej o różnych formach automatycznego określania stawek.

Wskazówka dla profesjonalistów: algorytmy Turing firmy Acquisio wykorzystują dane z 30 000 kont do optymalizacji stawek za konwersje, co oznacza, że ​​nie są potrzebne żadne dane historyczne, aby zacząć widzieć wyniki. Dowiedz się więcej o automatycznym określaniu stawek tutaj.

W tym artykule kładziemy duży nacisk na tworzenie reklam. Ale co z kierowaniem na słowa kluczowe? Bez ruchu wysokiej jakości nawet najlepszy copywriting idzie na marne. Na szczęście możesz zautomatyzować odkrywanie nowych słów kluczowych za pomocą różnych funkcji automatyzacji.

Pierwszym krokiem w optymalizacji konwersji słów kluczowych jest utworzenie grup reklam zawierających pojedyncze słowa kluczowe (SKAG). W ten sposób możesz bardziej agresywnie ustalać stawki za te najskuteczniejsze słowa kluczowe, uzyskując w ten sposób więcej wyświetleń i kliknięć.

Wreszcie, niektóre platformy pomagają zarządzać docelowymi zapytaniami wyszukiwania. Na przykład Acquisio może pomóc Ci odkryć nowe możliwości słów kluczowych i zarządzać wykluczającymi słowami kluczowymi, a wszystko to w trybie autopilota:

Wniosek

Aby automatyzacja PPC działała, musisz najpierw poznać podstawy. Oznacza to ręczne konfigurowanie i zarządzanie skutecznymi kampaniami reklamowymi, które generują wyniki przy rozsądnym budżecie.

Dopiero wtedy funkcje automatyzacji Google Ads zaczną przynosić świetne rezultaty. W końcu trudno jest uzyskać dobre wyniki ze złych danych.

Alternatywnie możesz skorzystać z narzędzia takiego jak Acquisio, które gromadzi dane z ponad 30 000 kont, aby zapewnić, że od razu otrzymujesz zoptymalizowane kampanie SEM.

Obrazy:

Polecane zdjęcie: przez Unsplash / Simon Abrams

Obraz 1: Zrzut ekranu wykonany przez autora, 2019

Obraz 1: przez Google Ads

Obraz 2: przez Acquisio