Wspieranie niszowego biznesu poprzez SEO eCommerce

Local Battery ma prostą, ale skuteczną propozycję. Sprzedają specjalne baterie, szczególnie do aparatów słuchowych i innych aparatów słuchowych, takich jak implanty ślimakowe. Baterie te są często drogie i mogą być trudne do znalezienia, ale dla osób, które ich używają, są niezbędne w codziennym życiu.

To tylko niewielka część ich propozycji. Postanowili być tanim liderem z kompleksową ofertą, która oferowała szybką i bezpieczną wysyłkę. W tym czasie uznali, że zapewnienie doskonałej obsługi klienta w ich branży pomoże biznesowi. Tak się stało i zbudowali lojalną bazę klientów.

Można by pomyśleć, że w tej branży produkty sprzedawałyby się same, zwłaszcza jeśli ci, którzy ich używali, byli zniewoloną publicznością. W końcu ci, którzy polegają na aparatach słuchowych, nie są po prostu bez nich.

Na pewnym poziomie jest to prawda, ale w miarę jak rynek online zalewa coraz więcej kupujących, a tradycyjne drogi handlu detalicznego wolą eCommerce, konkurencja rośnie. Nawet na rynkach niszowych sprzedawcy konkurują o ograniczone nieruchomości na górze stron wyników wyszukiwania.

Local Battery, jak każda firma, miała cele rozwojowe; wzrost wyższej sprzedaży i pozyskiwanie nowych klientów w sposób organiczny. Ich zakątek rynku nie był jednak pozbawiony wyzwań.

Wyzwania specyficzne dla branży

Pomimo tego, że Local Battery sprzedaje flotę unikalnych, wysoko wyspecjalizowanych produktów, ich branża nie jest pozbawiona konkurencji. Mogą sprzedawać trudne do znalezienia baterie i aparaty słuchowe
akcesoria, ale nie są jedynymi graczami w ich sferze.

Nawet biorąc pod uwagę wyłączność niektórych swoich produktów, duże sklepy internetowe, takie jak Amazon i Wal-Mart, nadal stanowią dość silną konkurencję. Tacy gracze są dużymi konkurentami w wielu branżach, a branża akumulatorów niszowych nie jest wyjątkiem.

Nawet gdyby nie więksi gracze, którzy naturalnie zjedzą dużą część potencjalnego udziału w rynku, mniejsi konkurenci sprzedający te same produkty również walczą o najgorętsze nieruchomości Google. Na górze strony wyników wyszukiwania dla danego wyszukiwanego hasła znajduje się tylko jedno miejsce; jeśli inny konkurent weźmie go, a użytkownik kliknie, szanse na to, że ten użytkownik dokładnie zbada konkurencję, maleją. Witryny, które znajdują się na szczycie SERP, często cieszą się wyższymi kliknięciami i współczynnikami konwersji. Jakie znaczenie ma Local Battery, jeśli oferuje doskonałą obsługę i ceny, jeśli klienci nie odkrywają ich witryny?

To rodzi osobny problem; firmy mogą skutecznie „kupować” wyniki wyszukiwania u góry stron Google dzięki kampaniom w płatnym wyszukiwaniu, takim jak Google Ads. Problem polega na tym, że wielu innych konkurentów ma znacznie większe budżety; to sprawia, że ​​konkurowanie niektórych mniejszych firm jest nieopłacalne.

Rozwiązaniem dla gracza takiego jak Local Battery, który stawia czoła tym wyjątkowym wyzwaniom branżowym, było zatem wykorzystanie siły SEO eCommerce do stałego ulepszania rankingów organicznych słów kluczowych, aby generować wyższy organiczny ruch w witrynie, a następnie sprzedaż. To wciąż wiązało się z inwestycją, ale nie ma lepszej strategii rozwoju długoterminowego wzrostu organicznego niż dobrze zaplanowana kampania SEO eCommerce.

Wyjątkowa propozycja sprzedaży spotyka najlepszego sprzymierzeńca

Zespół Local Battery był świadomy tych ograniczeń i wiedział, że SEO eCommerce również nie jest pozbawione wyzwań. Wyniki optymalizacji pod kątem wyszukiwarek nie generują się same. Aby kampania była skuteczna, musi opierać się na odpowiedniej kombinacji słów kluczowych, a proces musi uwzględniać optymalizację strony internetowej, publikację treści, strategię linkowania i wiele innych. Firma Local Battery wiedziała, że ​​aby ta strategia marketingowa odniosła sukces, niezbędna jest pomoc odpowiedniej agencji marketingu cyfrowego eCommerce. W szczególności potrzebowali agencji SEO ze sprawdzoną historią sukcesu.

Współpraca Local Battery z agencją ^{1Digital Ⓡ} była idealna. Local Battery był sprzedawcą e-commerce w niszowej branży, a agencja ^{1Digital Ⓡ} była firmą SEO, która wcześniej doprowadziła do sukcesu wielu klientów w niszowych branżach.

Proces

To proces SEO, który realizuje agencja eCommerce, kieruje jej postępami i generuje wyniki. Zespół specjalistów SEO agencji ^{1Digital Ⓡ} spotkał się z właścicielem Local Battery, Osamu Manabe, aby poznać niektóre z wyzwań, przed którymi stoi jego branża, a konkretnie jego działalność.

Przenosząc te informacje z powrotem na deskę kreślarską, kierownik projektu konta przeprowadził dokładne badanie słów kluczowych, analizując pozycję konkurenta, porównawczą konkurencyjność słów kluczowych i wyszukiwanych haseł oraz liczbę związaną z każdym z nich. To była podstawa z kilku bardzo konkretnych powodów.

Po pierwsze, kierowanie wyłącznie na słowa kluczowe o dużej liczbie i dużej konkurencji, szczególnie w branży przepełnionej konkurencją, nie zawsze jest dobrą praktyką na początku kampanii SEO. Aby wygenerować wyższy ruch organiczny, strategia SEO musi uwzględniać konkurencję, liczbę i intencję wyszukiwania słów kluczowych, aby wygenerować mieszankę, która niezawodnie poprawi ranking. Skupienie się wyłącznie na słowach kluczowych o dużej liczbie i dużej konkurencji może wykluczyć możliwości rozwoju.

Analitycy i kierownicy projektów ^{1Digital Ⓡ} Agencji wiedzieli o tym i przeprowadzili dokładną analizę konkurencji, aby zidentyfikować najlepszą kombinację krótkich i długich słów kluczowych, które były najbardziej dochodowe. Umożliwiłoby to stworzenie mocniejszego fundamentu dla projektu Baterii Lokalnej, z którego mogliby w przyszłości skuteczniej wyszukiwać trudniejsze słowa kluczowe i wyszukiwane hasła.

Uzbrojony w listę fachowo dobranych słów kluczowych, zespół techniczny ^{1Digital Ⓡ} Agency rozpoczął systematyczne ulepszanie struktury witryny Local Battery w celu uzyskania idealnej optymalizacji. Kompleksowy audyt i przeprowadzone w jego następstwie reformy są zbyt obszerne, aby zwięźle je wymienić, ale obejmowały audyt w celu zidentyfikowania (i w razie potrzeby usunięcia) zduplikowanych treści, optymalizacji nagłówków, tytułów meta oraz wysiłków na rzecz optymalizacji treści na stronie (takich jak opisy produktów i zawartość strony kategorii).

Agencja ^{1Digital Ⓡ} przeprowadziła również audyt LocalBattery.com, aby zweryfikować przyjazność dla SEO struktury adresów URL i upewnić się, że roboty indeksujące Google nie napotkają żadnych problemów podczas próby indeksowania stron witryny. Zespół techniczny zaangażował się również we wstępne i bieżące wysiłki w celu odkrycia i usunięcia toksycznych linków zwrotnych i wszelkich innych złych linków związanych z witryną.

Usługi SEO każdej agencji cyfrowej, które skupiają się na długoterminowej perspektywie, angażują się również w zoptymalizowaną produkcję i publikację treści. Oprócz optymalizacji treści na stronie internetowej, zespół kreatywny Agencji ^{1Digital Ⓡ} stworzył szereg pouczających wpisów na blogu z wewnętrznymi linkami i zoptymalizowanych pod kątem słów kluczowych, aby jeszcze bardziej zwiększyć sukces projektu SEO dla branży eCommerce.

Kompleksowy proces SEO Agencji ^{1Digital Ⓡ} zapewnia również solidną, kompleksową strategię budowania linków, która zapewnia nie tylko zdrową sieć linków wewnętrznych, ale także zapewnia system linków zwrotnych poprzez terminową publikację treści poza witryną, które wskazały Local Battery jako autorytet w docelowe słowa kluczowe.

Podsumowując, proces ^{1Digital Ⓡ} Agency, choć dobrze ugruntowany, był wystarczająco elastyczny, aby zapewnić dokładne, specyficzne dla branży dostosowanie do unikalnych potrzeb i konkurencji Local Battery. Dane są tego dowodem.

Wyniki

Ogólnie rzecz biorąc, projekty SEO potrzebują trochę czasu, aby wygenerować znaczące wyniki dla witryn eCommerce. Jest to coś, co bardzo wyraźnie pokazujemy naszym klientom, ponieważ wzmacnia to nasze relacje i promuje zaufanie w procesie SEO. Jednak w przypadku Local Battery nie trzeba było długo czekać na poprawę.

Już po kilku tygodniach od rozpoczęcia kampanii wyniki zaczęły się materializować. Jednym z pierwszych wskaźników, które można przeanalizować w celu określenia efektu trwających działań optymalizacyjnych, jest wzrost ruchu organicznego.

Patrząc na okres od 1 marca do 6 kwietnia 2021 r., w porównaniu z poprzednim okresem (od 23 stycznia do 28 lutego 2021 r.), widać wyraźnie ruch w ruchu organicznym.

Duża część ruchu w Local Battery pochodzi z wyszukiwania bezpośredniego, co z kolei odpowiada za pewien wzrost liczby wszystkich użytkowników. Jednak ruch organiczny w tym okresie w porównaniu do poprzedniego okresu wzrósł o ponad 50% (uwzględniając użytkowników i nowych użytkowników). Sesje i strony na sesję również znacznie wzrosły w tym okresie, zarówno w przypadku ruchu organicznego, jak i wszystkich użytkowników.

Odsłony również stanowią część historii, ponieważ te dane dają zbiorcze wskazanie, w jaki sposób użytkownicy wchodzą w interakcję z witryną. Pozytywne liczby odsłon strony to dobry znak, ponieważ zwykle wskazują, że ruch dociera do witryny, ale wchodzi z nią w interakcję w sposób korzystny. Wyższe odsłony sugerują, że ruch płynący do stron w witrynie jest lepiej ukierunkowany.

W tym samym okresie znacznie wzrosła liczba odsłon i niepowtarzalnych odsłon dla ruchu organicznego i wszystkich użytkowników, przy czym największy wzrost odnotowano w ruchu organicznym. Sugerowałoby to, że użytkownicy, którzy trafili organicznie na stronę Local Battery, byli lepiej dopasowani do rynku docelowego, a tym samym mieli większe szanse na konwersję. Obraz dopełnia konwersje, transakcje i przychody.

Ponownie, dane z tego samego okresu są przekonujące. Transakcje wzrosły znacząco, zarówno wśród wszystkich użytkowników, jak i ruchu organicznego, przy prawie 40% wzroście wśród użytkowników organicznych. Ogólny współczynnik konwersji eCommerce był pozytywny dla wszystkich użytkowników, a niewielki spadek współczynnika konwersji wśród użytkowników organicznych nie jest alarmujący, biorąc pod uwagę fakt, że zarówno transakcje, jak i przychody były dodatnie. Nieuniknione jest, że niektórzy użytkownicy nie dokonają konwersji, zwłaszcza wśród odwiedzających organicznych po raz pierwszy.

Najważniejsze są przychody, które w porównaniu z tymi dwoma okresami wzrosły o ponad 30% wśród wszystkich użytkowników i prawie 26% wśród użytkowników organicznych. Ta liczba jest jedną z najbardziej znaczących, jakie można wyświetlić; wzrósł zarówno ruch, jak i ruch organiczny, a także transakcje i odsłony, co sugeruje pozytywne zachowanie użytkowników. Ostatecznie rozmowy o pieniądzach i sprzedaż Local Battery przyniosły zyski – zarówno organicznie, jak i ogólnie.

Są to wyniki, które może zapewnić staranne targetowanie i dokładna analiza, w połączeniu ze sprawdzonym, zweryfikowanym procesem SEO. Podobne wyniki uzyskaliśmy dla klientów z różnych branż, zarówno dużych, jak i małych. Jednym z sekretów naszej formuły jest dbałość o szczegóły, które czynią przestrzeń klienta wyjątkową w branży. Doświadczenie i uwaga dają takie rezultaty; czasami w tak krótkim czasie, jak widziany przez lokalną baterię.

Jeśli szukasz kreatywnych sposobów na generowanie lepszej świadomości marki i dotarcie do nowych klientów online, eCommerce SEO może być jednym z najpotężniejszych narzędzi w Twoim arsenale. To znaczy, jeśli współpracujesz z dostawcą, który może opracować kompleksową strategię dla Twojej witryny.

Zacznij już dziś od bezpłatnego audytu SEO eCommerce lub skontaktuj się bezpośrednio z przedstawicielem pod adresem [email protected] lub 888-982-8269. Pokażemy Ci, na czym stoisz Ty i Twoi konkurenci, i pokażemy Ci możliwości bezprecedensowego rozwoju.

ściągnij PDF