Potężne strategie generowania leadów HVAC, które Twoi konkurenci ukrywają

Buduj świadomość, przyciągaj ich zainteresowanie, wpływaj na ich decyzje i kieruj ich do działania. To jest droga do generowania leadów i przyszłej konwersji dla firm HVAC.

Chociaż na pierwszy rzut oka wydaje się to proste, nie jest tak, jeśli nie znasz właściwej strategii zachęcania klientów do korzystania z usług HVAC. Jak możesz oczekiwać leadów, gdy Twoja witryna jest jałowa i nie ma śladu na pierwszej stronie SERP? To oznacza bycie niewidzialnym, gdy konkurencja świeci w oczach klientów.

Dlatego, aby upewnić się, że wszystkie Twoje działania marketingowe przyniosą rezultaty, czytaj dalej, ponieważ odkryjemy niektóre z najlepszych strategii generowania potencjalnych klientów HVAC dla Twojej firmy. Tak więc, bez zwłoki, sprawimy, że zabłyśniesz w branży HVAC i przyciągniemy uwagę odwiedzających, którzy potrzebują usługi HVAC.

Znaczenie generowania leadów dla firm HVAC

Zapytaj dowolnego eksperta ds. marketingu, a powie Ci, jak ważne dla biznesu jest generowanie leadów, czy to HVAC, czy inne. Jest to droga, dzięki której zainteresowani odbiorcy ostatecznie staną się płacącymi klientami i będą korzystać z Twoich usług, gdy tylko pojawi się taka potrzeba. W tym celu muszą przede wszystkim wiedzieć, że istniejesz, co jest wyzwaniem, jeśli masz złe podejście.

Na przykład zepsuł się klimatyzator osoby, która wyszukuje słowa kluczowe, takie jak „HVAC blisko mnie”. Czy jesteś pewien, że znajdzie Twoją firmę w tłumie wyników wyszukiwania? Czy Twoja firma jest nawet na pierwszej stronie, nie mówiąc już o pierwszym miejscu w SERPach?

Jeśli nie, musisz wykonać dużo pracy, aby Twoja firma była widoczna dla potencjalnych klientów. Nikt w dzisiejszych czasach nie przewija pierwszych dwóch, a może trzech wyników w SERP, ponieważ ludzie wierzą w procedurę rankingową algorytmu Google. Poza tym raport HubSpot udostępnił nawet 75% użytkowników nie przewijaj nawet pierwszej strony SERP.

Więc w tym celu musisz pojawić się na pierwszej stronie. W przeciwnym razie wszystko pójdzie na marne, ponieważ jesteś po prostu kolejną istotą zagubioną w Internecie, której potencjał pozostaje nierozpoznany. Dlatego generowanie leadów jest ważne, aby rozszerzyć rynek, zebrać więcej klientów, zwiększyć liczbę obserwujących, zwiększyć przychody, poprawić jakość leadów i wiele więcej.

Tak więc, jeśli chcesz utrzymać swój biznes HVAC przez długi czas, generowanie leadów jest drogą do sukcesu. Jednak łatwiej to powiedzieć niż zrobić, ponieważ potrzeba dużo mądrej pracy, strategii i cierpliwości, aby uzyskać wysokiej jakości leady HVAC.

Jeśli możesz włożyć w to pracę wymaganą, aby zrealizować ostateczną strategię generowania leadów, przeprowadzimy Cię przez ten proces.

Co sprawia, że ​​strategia generowania leadów HVAC jest skuteczna?

Branża HVAC jest jak każda inna – wyścig szczurów! Jeśli zostaniesz w tyle, nawet o krok, przegrasz. Dlatego musisz ustalić, co jest najlepsze dla Twojej firmy HVAC na dłuższą metę. Aby wyjaśnić, w jaki sposób należy ustawić właściwe priorytety, aby generować wysokiej jakości leady, użyjemy tej samej analogii, którą zastosował Ryan Lynch .

Jesteśmy pewni, że widzieliście już często powtarzaną i słynną analogię profesora, który prosił swoich uczniów, aby zmieścili kamień, kamyki, piasek i wodę w jednym słoiku. Teraz nie jesteś studentem, ale wykonawcą HVAC, którego zadaniem jest ustalanie priorytetów tego, co najlepsze i powinno być na pierwszym miejscu, jeśli chodzi o skuteczny marketing i potężne generowanie leadów.

To, jak dobrze zmieścisz wszystkie te materiały w jednym słoiku, powie wiele o Twojej taktyce biznesowej, priorytetach marketingowych i ogólnie o wszystkim. Nie znamy Twojej odpowiedzi, ale nasza byłaby:

• Skały oznaczają zainteresowania, potrzeby i oczekiwania Twojej grupy docelowej.
• Pebbles to strategie, które przekształcą grupę docelową w wysokiej jakości leady.
• Piasek oznacza czynniki rozpraszające, które powstrzymują Twój biznes HVAC przed generowaniem potencjalnych klientów.
• Woda oznacza przekonwertowane leady na końcu lejka sprzedażowego.

Gdy zidentyfikujesz, co jest dla firmy, możesz skutecznie zarządzać przestrzenią i odejść od zakłóceń utrudniających proces. Następnie możesz zastosować strategię generowania potencjalnych klientów idealną dla Twojej firmy, w zależności od lokalizacji, danych demograficznych klientów i innych wskaźników.

Oto jak wygląda skuteczna strategia generowania leadów.

Krok 1: Zidentyfikuj cele biznesowe i oczekiwania klientów. Powinny być ze sobą zgodne.

Krok 2: Przeanalizuj zachowanie klienta i drogę kupującego.

Krok 3: Przeanalizuj taktyki generowania leadów stosowane przez konkurencję.

Krok 4: Zidentyfikuj odpowiednie kanały marketingowe do wykorzystania.

Identyfikacja potencjalnych klientów dla firm HVAC

Chociaż wszystkie inne etapy strategii generowania leadów są dość proste do zidentyfikowania, znalezienie odpowiednich kanałów marketingowych może być trudne. Tak więc, jeśli dopiero zaczynasz wszystko sobie uświadamiać i wszystko wydaje się w najlepszym razie zagmatwane, nie martw się. Wspieramy Cię sposobami, które mocno przyciągną zainteresowanie Twoich odbiorców i zapewnią, że przekształcą się w wysokiej jakości leady.

Jednak w tym celu najpierw musisz określić, skąd pochodzą Twoje leady. Pomoże Ci skoncentrować się na tych obszarach, w których generowanych jest więcej leadów, jednocześnie eliminując inne czasochłonne lub kosztowne taktyki, które nie są skuteczne.

Aby lepiej zrozumieć, spójrz na te dane udostępnione przez Smart Insights w swoim raporcie na temat trendów marketingowych B2B dla większej liczby leadów i sprzedaży w 2021 roku. W raporcie tym zauważono, że aż 65% respondentów B2B przypisuje swoje leady marketingowe rekomendacjom. Jednocześnie 38% i 33% przypisywało swoje leady odpowiednio e-mail marketingowi i optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.

Jak widać, reklamy drukowane lub direct mail do generowania leadów, które kiedyś były uważane za najlepsze lata temu, są teraz trochę bezużyteczne. Musisz więc pozbyć się tradycyjnych metod i skupić się bardziej na tych, które są na równi ze zmieniającymi się czasami.

W dzisiejszych czasach media społecznościowe i content marketing, a nawet influencer marketing wyszły na pierwszy plan w zakresie generowania leadów lub konwersji. I to dość wyraźnie wynika z raportu HubSpot State of Inbound Marketing Trends 2022, który zgłosił media społecznościowe jako najpopularniejszy kanał marketingowy.

Możesz przejrzeć starannie dobrany wykres słupkowy poniżej, aby rozpoznać kanał, który można wykorzystać w strategii generowania potencjalnych klientów i podążać dalej.

Strategiczne generowanie leadów HVAC dla lepszej konwersji

Po zapoznaniu się z procesem i zidentyfikowaniu kluczowych kanałów marketingowych nadszedł czas, aby dobrze wykorzystać wszystkie informacje. Ale zanim zaczniesz nasz przewodnik strategiczny, pamiętaj, że ważna jest odrobina reformy umysłu. Słyszeliśmy różnych wykonawców HVAC, którzy mówili: „te ręce naprawiają klimatyzatory lub urządzenia grzewcze i nie piszą blogów!” Cóż, najwyższy czas to zrobić.

Stwierdzono, że firmy prowadzące blogi uzyskują o 67% więcej leadów miesięcznie niż firmy, które tego nie robią. Ale to nie wszystko. Wiele takich sposobów wydaje się niekonwencjonalnych dla firm z branży budowlanej lub naprawczej, takich jak HVAC, ale nie są i okazały się skuteczne w generowaniu leadów.

Dlatego postępuj zgodnie z poniższymi kluczowymi strategiami, aby uzyskać wskazówki dotyczące HVAC dla swoich usług HVAC.

1.) Pozyskuj potencjalnych klientów HVAC, zwiększając obecność w Internecie

Nie możemy wystarczająco podkreślić, jak ważne jest zwiększenie Twojej obecności w Internecie, aby uzyskać wskazówki dotyczące HVAC dotyczące usług HVAC. Dzieje się tak, ponieważ bez odpowiedniej obecności w Internecie potrzebujący klienci nie mogą się z Tobą skontaktować w mgnieniu oka. Nawet nie dowiedzą się, że Twoja firma istnieje, jeśli znajomy ich o tym nie poinformuje.

Poza tym, nawet jeśli udało Ci się wygenerować potencjalnego klienta, jak zamierzasz poprowadzić go do swojej lokalizacji bez posiadania konta Google Moja Firma w pierwszej kolejności? Ale tak, kogo oszukujemy, ponieważ każda firma HVAC z pewnością ma konto GMB, aby oferować lokalne usługi w okolicy.

Jednak to nie wszystko, ponieważ istnieje wiele takich aukcji GMB, w których Twoja po prostu zgubiłaby się w tłumie na SERPach. I tu właśnie mogą pomóc takie taktyki, jak optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, zoptymalizowane pod kątem SEO blogi z wysokiej jakości treściami, a nawet panele wiedzy Google. Chociaż ta ostatnia nie jest niezbędna, z pewnością może zwiększyć autorytet marki wśród klientów, aby mogli aktywnie szukać Twoich usług, gdy tylko zajdzie taka potrzeba.

Poniżej wymieniliśmy kilka sposobów, dzięki którym możesz zwiększyć swoją obecność w Internecie, aby pozyskać więcej potencjalnych klientów.

Optymalizacja witryny HVAC pod kątem wyszukiwarek

Optymalizacja witryny pod kątem SEO jest jednym z najważniejszych kroków w celu uzyskania wysokiej jakości leadów, a prawie wszystkie zewnętrzne firmy zajmujące się generowaniem leadów HVAC zgodzą się z tym. Dzieje się tak, ponieważ jest to aspekt, który większość firm HVAC ignoruje, ponieważ postrzega swoją witrynę tylko jako rozszerzenie broszury, a nie jako przedstawiciela handlowego, co jest idealne.

Ponownie, zoptymalizowana witryna będzie miała wyższą pozycję w rankingu niż te, które nie są, i zapewni rozwiązanie ludziom w czasie, gdy będą jej szukać. Zwiększa organiczne wyniki wyszukiwania, przyciąga ruch do Twojej witryny i, jeśli jest wystarczająco wartościowy, przekształca odwiedzających w potencjalnych leadów.

Dlatego postępuj zgodnie z najlepszymi praktykami SEO, takimi jak:

• Korzystanie z bogatych słów kluczowych
• Budowanie przyjaznej dla użytkownika strony internetowej, zarówno na urządzenia mobilne, jak i komputery stacjonarne
• Poprawa szybkości strony i zapewnienie, że nie ma złych linków
• Efektywne korzystanie z linków wewnętrznych i wychodzących
• Priorytetyzacja lokalnego SEO itp.

Niemniej jednak powinieneś wiedzieć, że SEO nie jest gotową i odkurzoną strategią, która zawsze pozostanie skuteczna jak strategia marketingu wychodzącego. Google ciągle zmienia swoje wskaźniki oceny dotyczące tego, która witryna powinna mieć wyższą pozycję, aby zapewnić użytkownikom jak najlepsze wrażenia. Musisz więc zwracać uwagę na wszelkie zmiany i regularnie optymalizować swoją witrynę, aby czerpać zyski.

Blog biznesowy z treściami związanymi z HVAC

Prowadzenie bloga biznesowego, który odpowiada na potrzeby klienta i został zoptymalizowany pod kątem wyszukiwarek z odpowiednimi słowami kluczowymi, jest korzystny dla generowania potencjalnych klientów i ich skutecznej konwersji.

Będąc wykonawcą HVAC, wiesz, jak niezbędne są wstępne kroki bezpieczeństwa, zanim technik przybędzie na miejsce. Ale skąd przeciętna osoba bez żadnego doświadczenia w tej dziedzinie może wiedzieć o takich procedurach bezpieczeństwa? Cóż, Twój blog biznesowy poinformuje ich i poprowadzi przez cały proces.

Uproszczona treść z tekstowym wezwaniem do działania jest idealna do wzbudzania zainteresowania odbiorców docelowych, a nawet zachęcania ich do zapisywania się na biuletyny zawierające porady i wskazówki dla właścicieli domów. Gdy to zrobią, możesz stworzyć bazę danych swoich informacji i używać ich, stosując ukierunkowaną strategię e-mail.

Dodatkowo musisz starannie powiązać CTA ze skutecznymi stronami docelowymi z formularzami generowania leadów. Jeśli je wypełnią, możesz wykorzystać wiedzę swoich kluczowych decydentów, takich jak zarządcy obiektów, aby pielęgnować zainteresowanie odbiorców. Dzięki temu KDM mogą aktywnie zwabić odwiedzających do lejka sprzedaży w celu przekształcenia ich w wysokiej jakości leady na końcu lejka sprzedaży.

Aby jednak mieć pewność, że Twoi odbiorcy będą wracać i nie odbijać, upewnij się, że blog jest dobrze zoptymalizowany i odświeżony. Możesz użyć Google Search Console, aby sprawdzić, jak działa Twój blog i nad którymi stronami w witrynie należy popracować. Korzystaj też z Google Analytics, aby sprawdzać aktywność użytkowników i ogólnie uzyskiwać lepszy wgląd w swoją firmę.

Wyświetlaj reklamy w mediach społecznościowych online lub reklamy w wynikach wyszukiwania

Marketing w wyszukiwarkach nie wyszedł z mody i nie będzie w najbliższej przyszłości, ponieważ ludzie nieustannie go szukają. Dlatego jest to jedna z najbardziej wypróbowanych i przetestowanych strategii generowania potencjalnych klientów HVAC. Reklamy płatne za kliknięcie lub reklamy usług lokalnych Google to jedna z takich strategii marketingowych SEM, z której nie należy rezygnować, aby generować więcej potencjalnych klientów HVAC i je konwertować.

W przeciwieństwie do optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, która jest procesem cierpliwym i przynosi długoterminowe wyniki, ale nieco spóźniona, reklama PPC jest jak skrót do natychmiastowych wyników. Dzięki tej metodzie Twoje reklamy usług HVAC docierają do osób, które ich szukają, dzięki czemu mogą znaleźć natychmiastowe rozwiązanie.

W kampaniach reklamowych PPC płacisz tylko wtedy, gdy klient kliknie Twoją reklamę, podczas gdy istnieje nawet opcja optymalizacji tych reklam na podstawie lokalizacji, słów kluczowych, odbiorców itp. Chociaż Twój budżet marketingowy może czasami gwałtownie wzrosnąć, stanie się to tylko wtedy, gdy nie nie wiesz, jak skutecznie wyświetlać reklamy Google dla lokalnej firmy HVAC.

Dlatego optymalizacja reklam i ustalenie budżetu reklamowego są niezbędne, aby zapewnić, że nie przekroczysz ustalonego budżetu marketingowego.

Teraz, gdy mówimy o optymalizacji reklam, oznacza to płacenie za właściwe słowa kluczowe, a rezygnację z wykluczających. Stawki za niepotrzebne słowa kluczowe, takie jak „części zamienne HVAC”, byłyby bezużyteczne i drogie, jeśli zajmujesz się samymi usługami HVAC. Dlatego lepiej jest uważnie przeanalizować słowa kluczowe, aby obniżyć koszty i uzyskać większy zwrot z inwestycji, aby Twoje działania marketingowe przyniosły realne korzyści.

2.) Zdobywaj leady HVAC za pomocą mediów społecznościowych

Przypomnij sobie raport HubSpot dotyczący trendów w marketingu przychodzącym w 2022 roku. Czy pamiętasz, jaki był najwyższy kanał marketingowy? Czy to nie media społecznościowe? Tak więc rezygnacja z trendu byłaby głupia, nawet jeśli prowadzisz firmę HVAC.

Małe firmy wykorzystują kanały mediów społecznościowych do promowania swoich usług i budowania świadomości o swojej marce z motywem tworzenia skutecznych leadów sprzedażowych. Teraz, chociaż współczynnik odrzuceń ruchu przekierowanego z kanałów mediów społecznościowych jest wysoki, z pewnością nie zaszkodzi spróbować.

Możesz korzystać z platform takich jak Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, Twitter itp., aby szerzyć świadomość swojej marki, edukować odbiorców i angażować ich na więcej niż jeden sposób. Ponieważ w ostatecznym rozrachunku generowanie leadów polega na zachęcaniu, przyciąganiu i przyciąganiu odwiedzających, aby potencjalnie mogli być Twoimi potencjalnymi klientami. Funkcje mediów społecznościowych, takie jak szorty, rolki, posty itp., mogą być pod tym względem korzystne.

Poza tym nie zapominajmy, że filmy, obrazy i infografiki to najlepsze narzędzia do przyciągnięcia uwagi odwiedzających. Twórz więc atrakcyjne treści, udostępniaj płatne pomoce i utrzymuj stałą obecność wśród odbiorców. Możesz także publikować polecenia lub przeprowadzać promocje na platformach takich jak Facebook (co jest absolutną koniecznością) lub Instagram, aby przyciągnąć ruch do swojej witryny i ostatecznie zdobyć potencjalnych klientów.

Jednak, co najważniejsze, nie zapomnij o wyświetlaniu ukierunkowanych reklam we wszystkich mediach społecznościowych, w których jesteś aktywny. Doprowadzi to odbiorców do Twojej strony, dzięki czemu będą mogli dowiedzieć się więcej o Twoich usługach i innych ważnych informacjach.

3.) Marketing e-mailowy do generowania leadów HVAC

Pamiętasz, jak rozmawialiśmy o newsletterach i tworzeniu bazy informacji o tych, którzy się do nich zapisali? Cóż, tutaj te informacje się przydadzą.

E-mail marketing to skuteczny sposób na pozyskiwanie leadów HVAC, jeśli odbywa się to we właściwy sposób. Tak więc, jeśli masz odwiedzających, którzy zapisują się do biuletynów, jest to najlepszy sposób na przekazywanie im wysokiej jakości informacji i ma większy potencjał do generowania potencjalnych klientów.

Możesz dodawać oferty promocyjne i ogólne informacje, które mogą być przydatne dla klientów, którzy wybrali Twoje biuletyny. Wysyłając regularne e-maile do potencjalnych klientów, możesz mieć pewność, że Twoja firma HVAC jako pierwsza przyjdzie im do głowy, jeśli będzie potrzebować pilnych usług.

Co więcej, może być również pomocny dla obecnych klientów, ponieważ mogą ponownie potrzebować Twoich usług, lub możesz im przypomnieć, jeśli ich następny cykl konserwacji jest tuż za rogiem.

W tej notatce musisz postępować zgodnie z uzasadnioną i zrównoważoną strategią e-mail marketingu, która nie irytuje ludzi przed rezygnacją z biuletynów. Obecnie marketerzy internetowi piszą angażujące e-maile, które natychmiast przykuwają uwagę i przyciągają zainteresowanie czytelników, więc powinieneś poprowadzić swój zespół, aby podążał za tym. Nie zapomnij też o odpowiednim formacie i unikaj literówek i innych krytycznych czynników podczas tworzenia wiadomości e-mail.

4.) Używanie przepływów ołowiu do generowania przewodów HVAC

Dodanie przepływów potencjalnych klientów do witryny firmy HVAC to kolejna niezwykła strategia marketingu przychodzącego, która ma na celu pozyskiwanie potencjalnych klientów, które mogą przekształcić się w potencjalnych klientów. Przepływy leadów przyciągają uwagę użytkowników i zachęcają ich do uzupełnienia szczegółów w formularzu w nim zawartym.

Występują w różnych formach w HubSpot i możesz wybrać projekt, który odpowiada Twojej działalności HVAC i przemawia do klientów. Chociaż lata kiepskiego marketingu przypisywały złą reputację wyskakującym okienkom, jeśli są używane skutecznie, mogą przynieść doskonałe wyniki.

Możesz wybrać format, taki jak wyskakujące okienko, pole wsuwane lub rozwijany baner i umieścić je na dowolnej stronie witryny i odpowiednio dostosować. W związku z tym rozsądnie jest nie używać przepływu leadów na każdej stronie witryny, zwłaszcza na dole strony docelowej lejka.

Jednak dodanie ich do bloga, aby zachęcić odwiedzających do subskrypcji biuletynu, byłoby świetne.

5.) Inne sposoby na uzyskanie leadów HVAC

Niektóre inne przydatne taktyki, które firmy HVAC mogą wykorzystać do tworzenia komercyjnych przewodów HVAC, są wymienione poniżej.

• Dobrze zbadaj swoje przewody HVAC.
• Zachęć techników HVAC do świadczenia najlepszych usług.
• Wykonaj pomiar ROI, aby ocenić, która metoda generuje maksymalną liczbę potencjalnych klientów.
• Usprawnij marketing online z zespołem sprzedaży.
• Zarządzaj recenzjami online i upewnij się, że są pozytywne.
• Spróbuj użyć spersonalizowanych CTA w treści, a nie podstawowych.
• Przeprowadź analizę ilościową leadów, stosując strategię lead scoringu.
• Zaprojektuj wysokiej jakości formularze do generowania leadów HVAC.
• Uruchom programy polecające i zachęcaj ich.
• Korzystaj z YouTube, aby tworzyć świetne treści wideo i dodawać je do swoich blogów.

Najlepsze narzędzia do generowania leadów HVAC

Jako wykonawca HVAC chciałbyś tylko zyskownej działalności bez marnowania dodatkowego czasu lub energii na opracowywanie strategii w zakresie generowania leadów. To całkiem zrozumiałe, ponieważ wielu wykonawców HVAC zleca to zadanie ekspertom, którzy są dobrze zorientowani w tej dziedzinie. Chociaż te firmy outsourcingowe mogą cię wyssać przy zwiększonych kosztach, może to być warte obciążenia, jeśli zwrot z inwestycji jest lepszy.

Tak więc, jeśli jesteś jednym z takich wykonawców HVAC lub właścicielem firmy świadczącej usługi domowe, który chce tworzyć wysokiej jakości leady, poniżej wymieniono niektóre z najlepszych narzędzi do generowania leadów HVAC.

• Skowyt
• Angi
• Strona głównaDoradca
• Następne drzwi
• Facebook
• Profil firmy Google

Końcowe przemyślenia na temat generowania leadów dla wykonawców HVAC

Pozyskiwanie potencjalnych klientów to ważna strategia pozyskiwania potencjalnych klientów i uzyskiwania większych przychodów w celu utrzymania działalności w dłuższej perspektywie, zwłaszcza dla właścicieli małych firm. Ale zadanie jest oczywiście łatwiejsze do powiedzenia niż do wykonania, ponieważ nie ma pewnego sposobu na generowanie leadów, szczególnie tych, które konwertują na końcu lejka sprzedażowego.

Jest to długi i cierpliwy proces, ponieważ stawianie wszystkich zakładów na kampanie reklamowe PPC jest niepraktyczne. Musisz przestrzegać świetnej strategii marketingu treści i e-maili, jednocześnie optymalizując witrynę pod kątem wyszukiwarek, aby zaspokoić potrzeby odwiedzających.

Dlatego, aby upewnić się, że Twoja firma HVAC jest preferowana przez klientów, postępuj zgodnie ze strategią generowania potencjalnych klientów, która jest specjalnie dostosowana do Twojej firmy, usług, odbiorców, lokalizacji itp.

To wszystko było z naszego końca. Mamy nadzieję, że zyskasz wysokiej jakości leady, które przekształcą się w Twoich zachwyconych klientów.

Do tego czasu kontynuuj strategię!