Strategie marketingowe Porsche: ponadczasowa maszyna

Opublikowany: 2023-07-01

Porsche, nazwa będąca synonimem ekscytujących samochodów o wysokich osiągach, emanuje niezrównanym blaskiem w dziedzinie motoryzacji. Z bogatym dziedzictwem obejmującym ponad siedem dekad, ten kultowy niemiecki producent samochodów pozostawił niezatarty ślad w krajobrazie motoryzacyjnym. Od momentu powstania w 1931 roku przez Ferdinanda Porsche, marka konsekwentnie przesuwała granice inżynierii i wzornictwa, urzekając zarówno entuzjastów, jak i kierowców wyścigowych.

Porsche przeszło niezwykłą drogę od sprzedaży około 50 000 sztuk rocznie w 1999 r. do przekroczenia 300 000 sztuk w 2021 r. Ten fenomenalny wzrost wyróżnia Porsche w segmencie luksusowych samochodów premium, wyprzedzając konkurentów, takich jak Tesla, dzięki wyjątkowej pozycji i cenom. Średnia cena Porsche w Niemczech jest o 114 procent wyższa niż cena Tesli, a różnica ta zwiększa się do 316 procent w Chinach i 24 procent w Stanach Zjednoczonych.

Porsche jest klasą samą w sobie, plasując się pomiędzy tradycyjnymi markami premium, takimi jak Mercedes, BMW i Audi, a superluksusowymi i supersamochodowymi markami, takimi jak Ferrari i Rolls-Royce. To strategiczne pozycjonowanie sprawia, że Porsche jest najsilniejszą marką w grupie Volkswagena, oferującą ekskluzywność, ale nie niszową. Stanowi również doskonałą platformę dla Porsche do wprowadzania innowacji w zakresie elektryfikacji bez uszczerbku dla wizerunku marki supersamochodów, w przeciwieństwie do Ferrari.

W 2022 roku Porsche osiągnęło światową sprzedaż 309 884 sztuk, co oznacza wzrost o 3% w porównaniu z rokiem poprzednim. Rynek indyjski odnotował niezwykły wzrost o 64% rok do roku, napędzany dużym popytem na SUV-y Porsche – Macan i Cayenne – który odnotował solidny roczny wzrost o 69%.

Dostawy samochodów Porsche na całym świecie od roku budżetowego 2013 do roku budżetowego 2022

Podczas gdy Porsche odnotowało wzrosty na kilku rynkach, Chiny pozostają jego największym rynkiem, pomimo niewielkiego spadku o 2,5%. W 2022 roku Porsche dostarczyło w Chinach ponad 90 000 egzemplarzy, umacniając swoją obecność na tym kluczowym rynku.

Dziedzictwo Porsche przeplata się z wyścigową doskonałością. Jej lekkie i szybkie samochody wygrały szacunkowo 24 000 wyścigów samochodowych na całym świecie, w tym ponad 50 zwycięstw klasowych w prestiżowym wyścigu Le Mans.

Z łącznymi przychodami w wysokości 18,8 mld USD w 2021 r. Porsche ma znaczący udział w rynku. SUV-y mają największy udział w przychodach Porsche, stanowiąc 47%, a następnie segment samochodów sportowych.

Nieustanne dążenie Porsche do perfekcji, wyścigowe dziedzictwo i umiejętność znalezienia idealnej równowagi między luksusem a osiągami ugruntowały jego pozycję niezrównanej siły w świecie motoryzacji. Marka nadal urzeka entuzjastów wyjątkowym rozwojem, innowacjami w zakresie elektryfikacji i niezachwianym zaangażowaniem w swoje korzenie. Przygotuj się na ekscytującą podróż, podczas której doświadczysz mocy, elegancji i niezrównanej przyjemności z jazdy, jaką może zapewnić tylko Porsche.

Porsche – grupa docelowa
Porsche – mieszanka marketingowa
Porsche – Kampanie marketingowe
Porsche – strategie marketingowe

Porsche – grupa docelowa

Grupa docelowa Porsche składa się z osób spełniających określone kryteria demograficzne, psychograficzne i geograficzne. Pod względem demograficznym Porsche przemawia do absolwentów szkół wyższych, których dochód gospodarstwa domowego przekracza 100 000 USD, głównie mężczyzn (85%), ale także do kobiet (15%) i kieruje swoją ofertę do grupy wiekowej 25-54 lata. Pod względem geograficznym Porsche jest obecne na całym świecie dzięki przedstawicielstwom dealerskim w głównych miastach na całym świecie, stosując regionalne różnice w swoim asortymencie produktów.

Wysiłki Porsche związane z ekspansją rynkową zostały naznaczone wprowadzeniem Cayenne w 2003 roku, pierwszego luksusowego SUV-a, oraz Panamery w 2009 roku, czterodrzwiowego sportowego coupe. Modele te stworzyły nowe segmenty rynku i znacząco przyczyniły się do zysków marki.

Dzięki strategicznej segmentacji i ukierunkowanym działaniom marketingowym Porsche skutecznie dociera do pożądanych odbiorców, przykuwając ich uwagę urokiem osiągów, luksusem i codziennym urokiem.

Porsche – mieszanka marketingowa

Porsche, niemiecki producent samochodów znany ze swoich szybkich pojazdów, wdrożył udaną mieszankę marketingową skierowaną do segmentu luksusowego. Stworzyli potężną i skuteczną mieszankę marketingową, aby zająć pozycję lidera w branży luksusowych samochodów sportowych.

Produkt

Kładąc silny nacisk na oferty wysokiej jakości i premium, Porsche stworzyło zróżnicowane portfolio produktów, które przemawia do wymagających klientów. Firma oferuje zróżnicowane portfolio samochodów konsumenckich, w tym kultowe modele, takie jak Porsche 911, Cayenne SUV, Panamera, Boxster i Macan. Produkują również samochody wyścigowe i opracowują samochody koncepcyjne, aby pozostać w czołówce innowacji motoryzacyjnych. W odpowiedzi na rosnące zapotrzebowanie na pojazdy elektryczne i hybrydowe, Porsche zainwestowało w produkcję wariantów hybrydowych i elektrycznych, z opcjami hybrydowymi dostępnymi dla modeli takich jak 911, Boxster i Cayenne.

Zaangażowanie Porsche w wytwarzanie wysokiej jakości produktów jest widoczne w długowieczności i trwałości jego pojazdów. Ponieważ 70% samochodów Porsche nadal jeździ po drogach, marka zyskała reputację dostawcy trwałych i niezawodnych pojazdów. Firma produkuje ponad 200 000 samochodów rocznie, głównie w Europie, z dodatkowym zakładem produkcyjnym w Malezji.

Cena

Strategia cenowa Porsche charakteryzuje się skimmingiem cenowym, w ramach którego początkowo wprowadzają swoje produkty po wysokich cenach, aby podkreślić ekskluzywność, a następnie stopniowo obniżają ceny w celu zwiększenia sprzedaży. To podejście okazało się skuteczne, o czym świadczy Porsche Panamera S, którego cena początkowo wynosiła 130 000 USD, ale później została obniżona do 120 000 USD. Marka stosuje również psychologiczną taktykę cenową, ustalając ceny nieco poniżej okrągłych liczb, aby poprawić postrzeganie wartości przez klientów. Zmiany cen nie mają wpływu na ich sprzedaż ze względu na ekskluzywność ich samochodów, a Porsche nie stosuje cen konkurencji.

Miejsce

Strategia dystrybucji firmy wyróżnia je poprzez przyjęcie bezpośredniego kanału dystrybucji. Klienci mogą bezpośrednio zwrócić się do licencjonowanych dealerów, w których personel handlowy udziela szczegółowych informacji o produktach. Takie podejście zapewnia szybkie i bezproblemowe zakupy. Chociaż Porsche jest obecne na całym świecie, Stany Zjednoczone, Chiny i Niemcy są ich najlepiej sprzedającymi się rynkami.

Awans

Strategia promocyjna i reklamowa Porsche skierowana jest przede wszystkim do zamożnych i zamożnych osób z segmentu premium. Angażują się w marketing ponadprzeciętny za pośrednictwem reklam telewizyjnych, a także wykorzystują marketing poniżej linii za pośrednictwem czasopism. Jednak Porsche nie polega zbytnio na zachętach ani zniżkach, ponieważ ich docelowi klienci są mniej wrażliwi na ceny. Zamiast tego w swoich promocjach podkreślają ekskluzywność, osiągi i kunszt swoich pojazdów.

Porsche utrzymało swój wizerunek marki i pozycjonowało się jako lider w segmencie samochodów luksusowych. Dzięki skutecznym strategiom cenowym, bezpośredniemu kanałowi dystrybucji i ukierunkowanym promocjom Porsche nadal rozwija się jako znana i zaufana marka w globalnym przemyśle motoryzacyjnym.

Porsche – Kampanie marketingowe

Porsche wdrożyło udane kampanie marketingowe, aby zaangażować swoich odbiorców i wzmocnić wizerunek swojej marki.

Godną uwagi kampanią jest Napad , ekscytujący film krótkometrażowy ukazujący infiltrację Muzeum Porsche przez złodziei samochodów. W kampanii wykorzystano media społecznościowe, YouTube i telewizję, aby przyciągnąć uwagę entuzjastów samochodów.

ROZSZERZONY KRÓJ Reklamy Porsche Super Bowl – „Napad”

Kolejna kampania, Engineered for Magic. Everyday , podkreślał codzienną użyteczność samochodów Porsche, przedstawiając rzeczywiste scenariusze, w których właściciele integrowali swoje pojazdy z codziennymi czynnościami.

Reklama Porsche: Engineered for Magic. Codziennie

Kampanie te skutecznie łączą opowiadanie historii, emocje i relacje, aby nawiązać kontakt z docelowymi odbiorcami i umocnić pozycję Porsche jako luksusowej marki motoryzacyjnej.

Porsche – strategie marketingowe

Porsche konsekwentnie demonstruje swoją sprawność w branży motoryzacyjnej dzięki wyjątkowym strategiom marketingowym. Koncentrując się na przyciąganiu młodszych i bardziej zróżnicowanych odbiorców, Porsche z powodzeniem pozycjonuje się jako marka łącząca innowacyjność, wydajność i elegancję. Zagłębmy się w najlepsze strategie marketingowe Porsche, podkreślając ich skuteczność i błyskotliwość w zdobywaniu serc konsumentów.

Strategia kierowania

Strategia kierowania Porsche koncentruje się na zaspokajaniu potrzeb uprzywilejowanych i ekskluzywnych klientów, ze szczególnym naciskiem na zwiększenie liczby kobiet-właścicielek Porsche i obniżenie średniego wieku klientów. Wykorzystując ambasadorów marki, takich jak Maria Szarapowa , Porsche z powodzeniem dotarło do młodych kobiet. Takie podejście zaowocowało znacznym wzrostem kupujących kobiet, o czym świadczy wzrost sprzedaży modeli takich jak Cayenne SUV i Panamera.

Ambasadorka marki Porsche Maria Szarapowa

Strategia marketingu cyfrowego

Porsche rozumie siłę platform cyfrowych w angażowaniu klientów. Marka wykorzystuje media społecznościowe jako podstawę swojej cyfrowej strategii marketingowej, wchodząc w interakcję z milionami obserwujących za pośrednictwem platform takich jak Facebook, Instagram i Twitter. Konta Porsche w mediach społecznościowych prezentują oszałamiające wizualnie zdjęcia samochodów, pouczające artykuły na blogach i odpowiednie treści, zapewniając klientom niezwykłe wrażenia związane z marką.

Innowacyjne kampanie reklamowe

Kampanie reklamowe Porsche są zarówno urzekające, jak i zapadające w pamięć. Godną uwagi kampanią jest seria Timeless Machine , będąca hołdem dla wpływu kultowego modelu 911 na popkulturę na przestrzeni lat. Kampania multimedialna obejmuje kapryśny 30-sekundowy spot „Pop Star”, w którym 911 zmienia się w różne przedmioty, w jakie się pojawił, tworząc poczucie nostalgii i ponadczasowości.

Nowe Porsche 911. Ponadczasowa maszyna.

Podkreślenie Porsche Experience

Strategie marketingowe Porsche wykraczają poza promocję samochodów; koncentrują się na dostarczaniu klientom wciągających wrażeń. Marka organizuje wydarzenia i doświadczenia związane z jazdą, takie jak Porsche World Roadshow , podczas którego entuzjaści mogą przetestować modele Porsche na torach wyścigowych, wzmacniając głęboki związek i pasję do marki. Doświadczenia te nie tylko wzmacniają lojalność klientów, ale służą również jako skuteczny marketing szeptany.

Współpraca i partnerstwo

Porsche z powodzeniem nawiązało współpracę z innymi prestiżowymi markami, aby zwiększyć swój zasięg marketingowy. Na przykład współpraca z Boeingiem zaowocowała kampanią Boeing 777X i Porsche 911 , podkreślającą wspólne wartości, takie jak innowacyjność, wydajność i precyzja inżynierii między dwiema kultowymi markami. Taka współpraca wzmacnia widoczność marki i przyciąga zróżnicowaną publiczność.

Personalizacja i personalizacja

Porsche oferuje szerokie możliwości personalizacji, umożliwiając klientom stworzenie samochodu odpowiadającego ich unikalnym preferencjom. Program Porsche Exclusive Manufaktur umożliwia klientom wybór spersonalizowanych kolorów, materiałów i wykończeń, zapewniając indywidualne wrażenia. Takie podejście do indywidualizacji nie tylko wzmacnia emocjonalny związek między klientami a marką, ale także pokazuje zaangażowanie Porsche w dostarczanie zindywidualizowanego luksusu.

Angażujący content marketing

Porsche przoduje w marketingu treści, wykorzystując swoje bogate dziedzictwo i wiedzę inżynierską do tworzenia angażujących i bogatych w informacje treści. Marka publikuje artykuły, filmy i filmy dokumentalne, które zagłębiają się w aspekty projektowania, technologii i osiągów jej samochodów. Dostarczając cennych informacji i historii, Porsche pielęgnuje poczucie ekskluzywności i wiedzy, przyciągając entuzjastów i potencjalnych nabywców.

marketingu influencerów

Porsche skutecznie wykorzystuje influencer marketing do wzmacniania obecności swojej marki. Współpraca z wpływowymi osobistościami, takimi jak zawodowi kierowcy wyścigowi lub celebryci pasjonaci samochodów, pozwala Porsche dotrzeć do ich licznych obserwatorów i dotrzeć do nowych odbiorców. Ci influencerzy promują markę, prezentują swoje osobiste doświadczenia z Porsche i angażują swoich fanów, zwiększając zasięg i znaczenie marki.

Strategie marketingowe Porsche są przykładem zaangażowania w innowacyjność, personalizację i wciągające opowiadanie historii. Zdolność marki do adaptacji i łączenia się z różnymi odbiorcami przy jednoczesnym zachowaniu jej podstawowych wartości jest świadectwem jej sprawności marketingowej.

Strategie marketingowe Porsche stanowią mistrzowską lekcję zdobywania serc i umysłów konsumentów. Dzięki ukierunkowanemu podejściu udało im się poszerzyć grono odbiorców i przyciągnąć młodszą, bardziej zróżnicowaną grupę demograficzną. Ich innowacyjne kampanie reklamowe, nacisk na doświadczenie Porsche i partnerstwa z wpływowymi osobistościami wyniosły markę na nowe wyżyny. Marketerzy i start-upy mogą czerpać inspirację z podręcznika Porsche, ucząc się tworzyć przekonujące narracje, korzystać z kanałów cyfrowych i tworzyć niezapomniane doświadczenia związane z marką. Nadszedł czas, aby zwiększyć obroty silników marketingowych i wziąć stronę z historii sukcesu Porsche.

Często zadawane pytania

Jaka jest grupa docelowa Porsche?

Porsche przemawia do absolwentów szkół wyższych z dochodem gospodarstwa domowego powyżej 100 000 USD, głównie mężczyzn (85%), ale także do kobiet (15%) i kieruje swoją ofertę do grupy wiekowej 25-54 lata.

Który rynek jest największym rynkiem dla Porsche?

Chiny pozostają największym rynkiem Porsche pomimo niewielkiego spadku o 2,5%. W 2022 roku Porsche dostarczyło w Chinach ponad 90 000 egzemplarzy, umacniając swoją obecność na tym kluczowym rynku.

Jakie strategie marketingowe stosuje Porsche?

Poniżej znajdują się najlepsze strategie marketingowe stosowane przez Porsche-

Strategia kierowania
Strategia marketingu cyfrowego
Innowacyjne kampanie reklamowe
Podkreślenie Porsche Experience
Współpraca i partnerstwo
Personalizacja i personalizacja
Angażujący content marketing
marketingu influencerów