Gra w politykę: strategie odnoszących sukcesy firm lobbingowych w Bostonie

Krajobraz lobbingu w Massachusetts rozszerza się wraz ze wzrostem wydatków na lobbing. Według ostatnich danych, całkowite wydatki na lobbing w Massachusetts w 2020 roku wyniosły 85,6 miliona dolarów. To tylko 2% mniej niż w 2019 roku, pomimo pandemii. Massachusetts Health and Hospital Association było na szczycie w wydatkach na lobbing. Towarzystwo Planów Zdrowotnych w Massachusetts uważnie śledziło jego przebieg. A te firmy z największymi wydatkami wybrały do ​​swojej pracy firmy lobbingowe odnoszące największe sukcesy w Massachusetts.

Jeśli oglądałeś którąś z kampanii politycznych, które miały miejsce w tym roku, możesz się zastanawiać, co sprawia, że ​​niektóre firmy lobbingowe odnoszą większe sukcesy niż inne. W końcu wielu z nich ma podobnych klientów i cele. Dlaczego niektórzy lobbyści odnoszą sukcesy, a inni ponoszą porażkę?

Na przykład jedna z największych firm lobbingowych w USA wydała zaledwie 1,23 miliona dolarów w 2020 roku i nadal odnosi sukcesy. Odpowiedź tkwi w tym, jak podchodzą do swojej pracy. W tym poście przeanalizujemy strategie, które pomogą firmie lobbingowej w Bostonie odnieść sukces.

Zacznij budować relacje z wybranymi urzędnikami w Bostonie

Budowanie relacji z politykami jest istotną częścią bycia odnoszącym sukcesy lobbystą. Gdy już zyskasz pozycję eksperta w swojej dziedzinie, nadszedł czas, aby rozpocząć spotkania z wybranymi urzędnikami i decydentami. Aby budować silne relacje z tymi ludźmi, muszą oni wiedzieć, kim jesteś i jaki biznes reprezentujesz.

Ponadto powinieneś wiedzieć, z kim się połączyć. Istnieje wiele wybranych osób, z których każda została wybrana do kierowania inną pracą. Dlatego musisz wiedzieć, kto może ci najlepiej pomóc. Będzie to wymagało śledzenia listy rad miejskich Bostonu. Całą listę można znaleźć na rządowej stronie internetowej miasta Boston.

Będziesz chciał się upewnić, że wszelkie dane kontaktowe Twoje lub firmy, która Cię zatrudniła, są łatwo dostępne we wszystkich formach komunikacji, w tym adresy e-mail, numery telefonów i konta w mediach społecznościowych, takich jak Facebook czy Twitter.

Każda wiodąca bostońska firma lobbingowa skupi się na budowaniu relacji z właściwymi osobami, aby wykonywać swoją pracę. Weźmy przykład Corry Associates, odnoszącej sukcesy firmy lobbingowej z siedzibą w Bostonie.

W swoim świadectwie Mary Kay Wydra, prezes Greater Springfield Convention and Visitors Bureau, mówi, że Corry Associates jest sumienna, pracowita i ma dobre koneksje.

Podkreśla, jak ważne dla firm lobbingowych jest nawiązywanie kontaktów i budowanie relacji z ludźmi na stanowiskach władzy.

Prowadzenie badań i analiz

Prowadzenie badań i analiz jest kluczowym elementem lobbingu. Jest potrzebny do poparcia argumentów lobbystów, a także może być wykorzystany do identyfikacji nowych możliwości lobbingu lub potencjalnych problemów dla twojego klienta.

Oprócz identyfikowania problemów, którymi należy się zająć, badania pomagają zrozumieć, w jaki sposób traktowano je w przeszłości, aby podjąć świadomą decyzję o najlepszym sposobie postępowania.

Branża farmaceutyczna i produktów zdrowotnych była jednym z największych wydawców w 2022 r., z wydatkami w wysokości 373 743 282 USD. To dlatego, że badania i analizy są niezbędne do prowadzenia tego sektora.

Dywersyfikacja klientów

Jako firma lobbingowa jedną z najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić, jest dywersyfikacja bazy klientów. Im więcej masz klientów, tym mniej pojedyncza firma będzie mogła wpłynąć na Twoje wyniki finansowe.

Na przykład, jeśli duża firma farmaceutyczna zdecyduje się nie przedłużać umowy z twoją firmą, ponieważ nie jest zadowolona z zysków z niektórych leków, masz mnóstwo innych firm, które są zadowolone z pracy, którą dla nich wykonałeś i bede korzystac z waszych uslug przez nastepne lata.

Firmy lobbingowe muszą utrzymywać zróżnicowane portfolio, ponieważ zapewnia to długoterminowy sukces. Załóżmy, że jeden klient odchodzi nagle lub nieoczekiwanie anuluje wszystkie przyszłe umowy bez wcześniejszego powiadomienia. W takim przypadku inny klient może zyskać trochę luzu, nadal płacąc najwyższe stawki po regularnych stawkach, dzięki czemu wszystko działa płynnie i bez większych problemów!

Według źródeł danych, dzięki odpowiedniemu planowaniu, 88 największych firm lobbingowych odnotowało w 2020 r. wzrost przychodów na klienta o 10% lub więcej. To pokazuje, że planowanie i dywersyfikacja portfela może pomóc odnieść sukces i uzyskać większe przychody.

Możesz łatwo znaleźć klientów z różnych sektorów. Na przykład firmy bukmacherskie wydają ostatnio setki i tysiące dolarów na odnoszące sukcesy firmy lobbingowe w Bostonie w stanie Massachusetts. Możesz szukać takich możliwości i przedstawiać potencjalnym klientom swoją wiedzę, aby przyciągnąć więcej klientów.

Utrzymanie mediów i Public Relations

W świecie lobbingu relacje w mediach są kluczowe. Jeśli klienci Twojej firmy są dobrze opisywani w prasie, a Ty nie, być może nadszedł czas na zmianę strategii. Oto kilka wskazówek, jak utrzymać pozytywny wizerunek publiczny:

• Zadbaj o to, aby Twoja firma była zawsze dostępna dla dziennikarzy, którzy chcą uzyskać informacje o działalności lub produktach Twojego klienta. Jeśli ktoś zadzwoni w celu przeprowadzenia wywiadu z jednym z Twoich klientów, upewnij się, że otrzyma go w ciągu 24 godzin. Nie zapomnij przesłać zdjęć!
• Zawsze miej świadomość tego, co się pisze o Twojej firmie lub jej klientach. Jeśli dzieje się coś negatywnego, szybko współpracuj ze specjalistami PR z innych firm, aż problem zostanie rozwiązany. Ma to kluczowe znaczenie przed wyrządzeniem jakichkolwiek szkód.

Zdobycie wiedzy prawnej i regulacyjnej

Firma lobbingowa musi być w stanie poruszać się w środowisku prawnym i regulacyjnym branż swoich klientów. Wymaga to głębokiego zrozumienia zasad, przepisów i procesów obowiązujących w ich branży.

Dobre zrozumienie tych zasad pozwala firmom pomagać klientom w planowaniu sukcesu z wyprzedzeniem. Od uzyskiwania pozwoleń na projekty po uzyskiwanie ulg podatkowych na inwestycje. Pomaga im również uniknąć późniejszych kosztownych błędów, gdy sprawy nie idą zgodnie z planem.

Oprócz udzielania porad ekspertów, jak najlepiej poruszać się w tych kwestiach, odnoszący sukcesy lobbyści z Massachusetts mogą wykorzystać swoją wiedzę o tym, jak działa rząd i wywierać wpływ na przeciwników, którzy nie mają podobnej wiedzy, ale chcą czegoś od prawodawców lub agencji w tych rządach.

Jeśli wiesz więcej niż ktoś inny o tym, jak coś działa, masz większe doświadczenie w załatwianiu spraw na swoją korzyść. Obecnie do branży lobbingowej weszły różne duże i butikowe kancelarie prawne. Tym samym pomagamy w prawie konkurencji, pomocy publicznej, regulacji ryzyka oraz prawie ochrony środowiska.

Jeśli jesteś wyspecjalizowaną firmą lobbingową, będziesz mieć większą wiedzę i doświadczenie w tej dziedzinie niż te firmy prawnicze. Możesz to wykorzystać na swoją korzyść i uzyskać lepsze wyniki dla swoich klientów.

Wniosek

Lobbing jest skomplikowany i złożony, ale organizacje dysponujące odpowiednimi zasobami również mogą go opanować. Budując trwałe relacje z wybranymi urzędnikami, badając ich politykę, dywersyfikując portfel klientów i budując koalicje, firmy lobbingowe mogą zwiększyć swoje wpływy w Waszyngtonie i poza nim.