Grywalne reklamy: dlaczego potrzebujesz ich, aby wygrać w marketingu mobilnym

Pomyśl o zakupie fizycznego produktu. Co sprzedałoby to lepiej – zobaczenie, dotknięcie i wypróbowanie czy po prostu usłyszenie o tym? Dobrze zgadłeś, to pierwsze.

Odtwarzalne reklamy to jednostki reklamowe oferujące interaktywne wrażenia, a nie statyczne, „bez agencji” oglądanie filmu lub, co gorsza, mały baner u dołu ekranu. Wraz z rozwojem marketingu mobilnego reklamy te szybko stały się ulubionymi wśród użytkowników ze względu na doskonałe wyniki, jakie przynoszą, oraz aprobatę platform takich jak Facebook.

Ich rosnąca popularność rodzi pytanie dla twórców aplikacji niezwiązanych z grami – czy w aplikacjach niezwiązanych z grami należy stosować reklamy, w które można grać? Dla nas niewątpliwa odpowiedź brzmi „tak” i wiemy, że zaraz powiemy tu rażąco oczywistą oczywistość, ale mamy rację!

Znaczenie reklam, które można odtwarzać

Każda jednostka reklamowa — baner, wideo lub jakikolwiek inny rodzaj reklamy — musi sprzedawać Twoją aplikację (mówiłem, że to oczywiste).

Czyni to, przekazując swoje najmocniejsze strony – wyjaśniając, czym różni się od innych produktów, przedstawiając zalety i zasadniczo przedstawiając użytkownikom „wysoką cenę” Twojego produktu. Przekonujące 30-sekundowe przemówienie dotyczące sprzedaży dotyczy wszystkich. Chociaż nie jest to tak dramatyczne, jak 30-sekundowa przejażdżka windą z Billem Gatesem, nie jest złym pomysłem traktowanie każdego „spotkania” z potencjalnymi użytkownikami z podobną powagą.

Naszym zdaniem grywalne reklamy są, jeśli są wykonane prawidłowo, najlepszą możliwą przemową w windzie. Nie tylko pokazują zalety produktu, ale także pozwalają go doświadczyć, w pewnym sensie służą jako narzędzie prekwalifikacyjne, eliminujące etap potencjalnego lub podejrzanego.

Użytkownicy, którzy przeglądają grywalną reklamę i kontynuują instalację aplikacji, mają już pojęcie o korzyściach, jakie mogą z niej uzyskać. Zwiększa to wskaźnik retencji i liczbę użytkowników, którzy są bardziej skłonni do przyjęcia go na dłuższą metę, jednocześnie skutecznie zmniejszając liczbę odinstalowań aplikacji.

Jeśli nadal nie jesteś przekonany, zalecamy zmianę semantyczną — zamiast traktować te reklamy jako reklamy, które można odtworzyć , pomyśl o nich jako o reklamach interaktywnych . Ideą tych reklam jest stworzenie interaktywności, zaangażowanie użytkowników i zapewnienie im niezbędnego poczucia kontroli nad „czasem wyświetlania” ich reklam (wybór gry zamiast narzucania im wideo).

Rodzaje odtwarzanych reklam

Różne platformy sieci reklamowych, takie jak Unity Ads, Facebook, AdColony, mają swoje własne, unikalne wymagania dotyczące projektowania reklam, które można odtwarzać. Specyfikacje różnią się pod względem rozmiaru reklamy, wymaganej wersji systemu iOS lub Android, wymagań dotyczących spakowanego folderu, włączenia przycisku pominięcia w reklamie i innych.

źródło: jedność

Aby spełnić te różne wymagania, istnieją dwa popularne sposoby tworzenia reklamy.

1. Grywalne reklamy HTML

Odtwarzalne reklamy HTML dają programistom dużą swobodę w zakresie kreatywności. Reklamy te są tworzone od podstaw przy użyciu kodowania, dzięki czemu zapewniają większą kontrolę oraz są bardziej atrakcyjne i dokładne w porównaniu z innym formatem. Reklamy zasadniczo zawierają fragment gry przeznaczony do odtworzenia wrażeń z gry. Wyzwania związane z tymi odtwarzalnymi reklamami to brak czasu, kreatywność i znajomość kodowania.

2. Interaktywne reklamy wideo

Interaktywne reklamy wideo wykorzystują połączenie edycji wideo i HTML. Połączenie materiału wideo z gry jest zintegrowane z elementami interfejsu HTML w celu utworzenia pokazu slajdów z filmów, które przedstawiają sedno rozgrywki. Interaktywne filmy to dobry wybór w przypadku reklam 3D lub filmów z dużą ilością grafiki, które można odtwarzać. Wadą tych reklam jest duże obciążenie sieci spowodowane dużą ilością plików oraz brakiem kreatywności i zaangażowania.

Elementy grywalnych reklam

Aby stworzyć grywalne reklamy, które konwertują, potrzebujesz trzech podstawowych elementów: samouczka, rozgrywki i końcowego wezwania do działania (CTA).

1. Samouczek

Samouczek, wideo wprowadzające lub hak to pierwszy element interakcji z użytkownikiem. Ma ważną funkcję utrzymywania uwagi publiczności. Samouczek powinien być krótki, prosty i intuicyjny. Zwykle wskazówki, takie jak zapętlona animacja i przezroczyste nakładki tekstowe, służą do szybkiego wprowadzenia do głównej mechaniki gry. Powinien również informować, że użytkownik wchodzi w interakcję z reklamą od samego początku.

2. Rozgrywka

Rozgrywka lub wersja demonstracyjna gry pozwala użytkownikom na fizyczną interakcję z reklamą za pomocą kilku dotknięć. Odzwierciedla wrażenia z gry i daje użytkownikom wgląd w główne cechy i funkcjonalności. Pamiętaj, aby zoptymalizować rozgrywkę pod kątem długości, trudności i zaangażowania. W przypadku aplikacji niezwiązanych z grami ten element umożliwia użytkownikom wypróbowanie niektórych funkcji gry, które są dostępne w aplikacji.

3. Wezwanie do działania (CTA)

Ostatnim elementem jest wezwanie do działania. Powinien być jasny, chwytliwy i zwięzły. Karta końcowa zachęca użytkowników do pobrania aplikacji, odwiedzenia strony internetowej lub dokonania zakupu, przekierowując ich jednym kliknięciem do miejsca docelowego. Wezwanie do działania może przebiegać przez całą reklamę lub zostać wyświetlone na końcu interakcji.

Sprawdzone metody dotyczące reklam, które można odtwarzać

My w Persona.ly* już od jakiegoś czasu (zaczęliśmy od początku 2015 r.) tworzymy i promujemy aplikacje z grywalnymi reklamami i dużo pracowaliśmy nad ich zmianą, testowaniem i optymalizacją. Chcielibyśmy teraz udostępnić wszystkie nasze tajne kody i najlepsze praktyki dotyczące grywalnych reklam, które odkryliśmy po drodze. Uważajcie nas za przyjazne sąsiedzkie świnki morskie!

Mów krótko i prosto

Nauczyliśmy się, że większość reklam, w które można grać w grach, nie powinna zająć więcej niż 45 sekund, aby uzyskać najlepszą wydajność. Testując to z grywalnymi reklamami, które stworzyliśmy, zauważyliśmy spadek CTR, gdy reklamy były wyświetlane dłużej niż 45 sekund lub krócej niż 30 sekund – ta część środkowa dała nam najlepsze wyniki. Jeśli Twoja gra lub produkt jest zbyt złożony, by zmieścić się w 45-sekundowej reklamie – zastanów się, jak możesz przekazać jego istotę i jak możesz to uprościć, wprowadzając nowych użytkowników w produkt.

Zachowaj jasność

Rozgrywka jest nowa dla Twoich użytkowników - poprowadź ich przez czynności, które muszą wykonać, aby ukończyć grę. Oboje muszą rozumieć, co robią, i cieszyć się tym, bawiąc się razem. Powszechną praktyką jest używanie ręki wskazującej i krótkiego tekstu opisowego.

Zachowaj to dla siebie

Jedną z najważniejszych rzeczy w grywalnej reklamie, a właściwie w każdej reklamie, jest pokazanie swojej wyjątkowości. Nie chcesz być „kolejną aplikacją e-commerce”. Jeśli nie możesz włączyć swoich unikalnych funkcji do rozgrywki, pomyśl o zaprezentowaniu ich bez tworzenia interaktywnej akcji.

Na przykład, jeśli masz aplikację e-commerce, a Twoja wyjątkowość polega na niekończącej się liście produktów, rozpocznij grę od przejrzenia wszystkich możliwych kategorii zakupów, ale zakończ, gdy pozwolisz użytkownikom wybrać między 3 do przeglądania, pokazując w ten sposób, że masz wszystkie te inne opcje, ale włącz interakcję tylko z 3, aby uprościć.

Niech wygrają?!

Nie tak szybko! Uważamy, że nie ma jednej praktyki, która dotyczy wszystkich aplikacji. Do tej pory przeprowadziliśmy wiele testów A/B z zakończeniem wygrana/przegrana i widzieliśmy przypadki, w których zakończenie przegranej dawało lepsze współczynniki konwersji, ale w większości przypadków wygrana „wygrana”. Biorąc pod uwagę, ile etapów znajduje się w ścieżce reklamowej i rodzaj gry - w połowie drogi może dojść do przegranej, a następnie dużej wygranej (na przykład w kasynie społecznościowym lub aplikacjach na automatach jest to powszechna praktyka).

Kiedy jest to produkt – zależy to od tego, jak zdecydujesz się sprzedawać swoją aplikację. Postawiliśmy sobie wyzwanie, próbując stworzyć grywalną reklamę wymyślonej aplikacji oferującej usługi wypożyczania rowerów. Jak widać, ekran otwierający wymaga od użytkowników wyboru preferowanej metody transportu.

Ponieważ użytkownicy początkowo nie znają produktu, mogą wybrać transport publiczny lub samochód, w takich przypadkach „przegrają” (pokazując im, jak stoją w zatłoczonym, głośnym i kołyszącym się autobusie lub utkną w korku - w obu przypadkach rower szybko ich minie). Jeśli wybiorą rower, będą cieszyć się swoją trasą, miną autobus i samochód, tym samym „wygrywając” i pokonując trasę w najszybszym czasie.

Nie jako pierwsi wybieramy i pokazujemy wady innych usług, aby sprzedać Twoją usługę; jest to powszechna praktyka i dobrze sprawdza się w tym przykładzie. Co zabawne, kiedy pracowaliśmy nad tym artykułem, pojawiła się izraelska reklama firmy transportu publicznego, która pokazywała wersję tego samego pomysłu (komentarze na temat sposobu, w jaki przedstawiali transport publiczny, były naprawdę negatywne ).

Wezwanie do działania

Ekran końcowy reklamy, którą można odtwarzać, jest tematem samym w sobie i istnieją różne metody i pomysły na to, jak powinien wyglądać. Uważamy, że powinno istnieć wyraźne wezwanie do działania (przycisk wyróżniający się widocznością — kolorem, obramowaniem, rozmiarem itp.). Zalecamy stosowanie kreatywnej kopii — nie musi to być „Pobierz teraz”, jeśli to możliwe być specyficzne dla aplikacji — „Zacznij oszczędzać” w przypadku aplikacji inwestycyjnej, „Travel Better” w przypadku aplikacji podróżnej lub, jak pokazaliśmy w przypadku naszej aplikacji rowerowej, „Rozpocznij jazdę na rowerze”.

Spójrz na liczby (test + A\B)

Ponieważ reklamy, które można odtwarzać, mają różne etapy, na których użytkownicy mogą je porzucić i stracić zainteresowanie, należy śledzić zdarzenia w reklamie i sprawdzać, czy istnieje etap z wyjątkowo wysokimi wskaźnikami porzuceń. Jeśli tak - podejmij działania i zmień problematyczny etap. Ponieważ nie chcemy dokonywać ogromnych zmian od samego początku, używamy testów A\B - zmieniamy jedną (najlepiej dużą) rzecz i testujemy, aby zobaczyć, jak wpłynie to na wyniki.

W tym przykładzie możesz zobaczyć test A/B, który przeprowadziliśmy dla odtwarzalnej reklamy, którą stworzyliśmy dla gry w kości.

Początkowo zaczęliśmy od bardzo krótkiej rozgrywki, która obejmowała tylko 2 tury. Kiedy zdaliśmy sobie sprawę, że CTR jest niski w porównaniu z innymi odtwarzalnymi reklamami, dodaliśmy tury i rozpoczęliśmy testy A/B. Cztery tury (które trwały około 45 sekund) przyniosły nam najlepsze wyniki - co również potwierdza naszą zalecaną długość.

Grywalne reklamy, aby wygrać

Zachęcamy do podejścia do grywalnych i interaktywnych reklam z wyważoną mieszanką zabawy i kreatywności, nie odbiegając zbytnio od tego, co naprawdę robi Twój produkt.

Pamiętaj, że chociaż wszystkie nasze wnioski wyciągnęliśmy z doświadczenia, każdy produkt jest inny i może „grać” według innych zasad. I na koniec — chociaż zachęcamy do grywalizowania reklam, być może nie wszystkie reklamy miały być grywalizowane. Jeśli nie możesz wymyślić świetnego sposobu na zrobienie z tego reklamy nadającej się do odtwarzania, nie rób tego na siłę.

Czy wiesz, jaki jest inny sposób na dotarcie do grupy docelowej? Sprawdź optymalizację sklepu z aplikacjami, aby Twoja aplikacja mobilna wyróżniała się z tłumu.

To był gościnny post z Persona.ly, opublikowany w 2018 roku. Treść została zaktualizowana o nowe informacje.

*Persona.ly, założona w 2011 roku, to mobilna technologia reklamowa, która pomaga programistom pozyskiwać zaangażowanych użytkowników ich aplikacji za pomocą naszego   zastrzeżoną technologię, zapewniając pełny zestaw usług, od tworzenia grywalnych i interaktywnych reklam po   pozyskiwanie użytkowników w oparciu o dane.