Planowanie na rok 2023 — badanie ofert promocyjnych i możliwości

Chcesz zwrócić większą uwagę na swoją firmę w 2023 roku?

W ciągu pierwszych kilku tygodni roku publikujemy serię wskazówek i notatek, jak zmaksymalizować działania w mediach społecznościowych i marketingu cyfrowym, w tym wskazówki dotyczące nowych narzędzi, takich jak ChatGPT i DALL-E, oraz tego, jak te rozwijające się aplikacje mogą pomóc w procesie planowania treści.

Omówiliśmy już następujące elementy:

• Zdefiniowanie misji marki i treści
• Badanie słów kluczowych i zapytań wśród rynku docelowego
• Analiza konkurencji i ich podejścia

Tak więc, mając wiedzę na temat kluczowych tematów, podejść i testów porównawczych stosowanych obecnie w Twoim sektorze, masz teraz dobre zrozumienie prawdopodobnego kierunku, w którym zmierza Twoje podejście do marketingu cyfrowego.

Ale to nadal nie przyciągnie Twojej uwagi – w tym celu musisz zrozumieć, gdzie patrzą Twoi docelowi odbiorcy i jak dotrzeć do nich z przekazem Twojej marki we właściwym miejscu i czasie.

Twoje badania konkurencji dostarczą cennych wskazówek na ten temat – jeśli twoja kluczowa konkurencja widzi dobre zaangażowanie na Instagramie, to całkiem dobry wskaźnik, że powinieneś również spojrzeć na IG.

Ale aby uzyskać maksymalną uwagę, musisz wziąć pod uwagę, które publikacje czytają Twoi odbiorcy, jakich influencerów śledzą i jakie rodzaje treści najlepiej rezonują.

Spotykaj się z publicznością tam, gdzie jest ona interesująca

A więc w pierwszym punkcie - jakie publikacje czytają Twoi odbiorcy. Istnieje kilka różnych sposobów, aby to ustalić, i prawdopodobnie masz już pojęcie o najpopularniejszych publikacjach lub witrynach, w które angażuje się Twój rynek docelowy.

Jeśli możesz zostać wymieniony w tych publikacjach, oznacza to natychmiastową wygraną, ponieważ Twoja marka będzie prezentowana tam, gdzie szukają – co jest kluczową zasadą Google Ads i display jako miejsca docelowego.

Płatna promocja to jeden ze sposobów, ale możesz również dostać się do tych publikacji za pośrednictwem postów gościnnych lub zostać wspomnianym przez odpowiednią osobę wpływową lub w odpowiednich grupach na Facebooku, społecznościach Reddit itp.

Jednym ze sposobów wyszukiwania najbardziej wpływowych osób i publikacji na dany temat jest skorzystanie z narzędzia do porównywania odbiorców Followerwonk, które umożliwia znalezienie wspólnych obserwujących wśród profili na Twitterze.

Jak widać tutaj, za pomocą tego narzędzia możesz wejść w trzy różne profile i zobaczyć, kogo śledzą wszyscy trzej (do Twojej wiadomości - Ryan Seacrest jest jedynym, za którym podążają wszyscy trzej).

Przejrzyj listy odbiorców swoich konkurentów, porównaj, kogo wszyscy ci użytkownicy obserwują, a uzyskasz rzetelny obraz najbardziej wpływowych profili na Twitterze w swoim sektorze, które następnie powinny być celem twojego zasięgu.

Oczywiście Twitter nie jest najpopularniejszą platformą społecznościową i nigdzie nie widzi wykorzystania Facebooka czy TikToka. W związku z tym możesz pomyśleć, że ten wgląd jest mniej wartościowy, ale najbardziej namiętni i aktywni użytkownicy mediów społecznościowych są zazwyczaj również połączeni za pośrednictwem Twittera, aby być na bieżąco z najnowszymi informacjami.

Dlatego ludzie tacy jak Elon Musk i Donald Trump uważają Twittera za tak ważnego, ponieważ mimo że ma znacznie mniej użytkowników, Twitter pozostaje źródłem wielu ważnych wiadomości i trendów. Wpływowi użytkownicy pobierają informacje z Twittera, a następnie rozpowszechniają je na innych platformach – i dlatego dotarcie do tych użytkowników może odgrywać kluczową rolę w maksymalizacji świadomości marki w Twojej niszy.

Kolejnym narzędziem, które może się tu przydać, jest BuzzSumo, które może wyróżnić wszystkie najistotniejsze profile na Twitterze, YouTube i TikToku na dany temat.

Zrozumienie, kto jest najbardziej wpływowym głosem w Twojej niszy, może poprowadzić Cię do kluczowych osób do współpracy z influencerami marketingowymi. Sporządź listę najlepszych głosów, poświęć trochę czasu na przejrzenie ich treści, a następnie skontaktuj się z nimi z bezpłatnymi próbkami, propozycjami lub innymi ofertami współpracy w kampaniach uświadamiających.

Istnieje szereg kluczowych wskazówek, jak dotrzeć do wpływowych osób (tutaj kilka cennych wskazówek), a jeśli uda ci się zrobić to dobrze i dopasować odpowiednich wpływowych, którzy mogą faktycznie połączyć cię z rynkiem docelowym, zdecydowanie warto zainwestować czas i wysiłki w takie partnerstwa, aby zwiększyć swoje możliwości marketingowe.

W przypadku lokalnych firm warto również przejrzeć lokalne publikacje i zrozumieć ich kluczowe obszary zainteresowania.

Na potrzeby tej analizy ręcznie otagowałem 100 najczęściej udostępnianych artykułów w mediach społecznościowych z publikacji według tematu (wyodrębnione przez BuzzSumo), a następnie zmapowałem kluczowe obszary zainteresowania na tym wykresie.

Zapewnia to dodatkowe spojrzenie na to, czym najbardziej interesują się ich odbiorcy, co może pomóc w ocenie potencjalnych miejsc docelowych reklam, propozycji fabularnych i tematycznych punktów widzenia, które mogą przyciągnąć tę konkretną grupę.

Istnieją również listy twórców na Facebooku, IG i TikTok (na wybranych rynkach), które umożliwiają znalezienie wpływowych osób według tematu oraz zorientowanie się w ich pracy i zainteresowaniach, a także możesz użyć narzędzia Trendy na Pintereście do oceny względnej popularności dowolnego tematu i związanych z nim pomysłów.

Możesz także wyszukiwać tematycznie oceniane grupy na Facebooku, do których możesz dołączyć, aby monitorować kluczowe trendy dyskusji.

Istnieją również możliwości podejścia promocyjnego w ramach grup na FB, ale odradzałbym forsowanie promocji w ramach bezpośrednich czatów grupowych. Mogą istnieć sposoby współpracy z administratorami w zakresie promocji lub prezentów, a nawet reklam, jeśli prowadzą oni miejsca docelowe w grupach. Ale twoim głównym celem tutaj, tak jak powinno być w przypadku względnych społeczności Reddit, jest słuchanie i poznawanie tego, czym ludzie są zainteresowani i czego szukają, co może następnie informować o innych promocjach.

Przejrzyj różne opcje i narzędzia, a na koniec otrzymasz listę potencjalnych publikacji i wpływowych osób, do których możesz dotrzeć lub kierować płatne kampanie, aby nawiązać kontakt z właściwymi osobami, aby zwiększyć świadomość Twoja marka.

Śledź kluczowe profile na Twitterze, docieraj do kluczowych wpływowych osób i dołączaj do odpowiednich grup na Facebooku, aby lepiej zrozumieć, czego szukają ludzie, a następnie możesz zacząć formułować skuteczniejszy proces docierania, bardziej dostosowany do rynku docelowego .