John (00:14): Witam w kolejnym odcinku podcastu Duct Tape Marketing.Mówi John Jantsch, dzisiaj nie ma gościa. Mam zamiar wystąpić solo, więc jestem tylko ja. Cóż, myślę, że jesteśmy tylko ja i ty, prawda? W porządku, więc oto o czym będę mówić. [00:00:30] Ewolucja marketingu niszowego, czy jest to nisza? Nie wiem. To znaczy, to zależy od tego, z kim rozmawiasz, prawda? Więc prawdopodobnie słyszałeś to niezliczoną ilość razy. Bogactwa są w niszach. Więc myślę, że to prawda. Ten pomysł jest prawdziwy. Nie wiem, prawdopodobnie za jakąś dekadę. Myślę, że wiele firm odniosło sukces, zawężając swoją działalność do konkretnej branży. I myślę, że ma to wiele zalet. Myślę, że niektórym zaletom nie można zaprzeczyć. To znaczy, jeśli wyobrazisz sobie, że jesteś [00:01:00] agencją marketingową i opracowałeś kampanie reklamowe Google dla dentystów w Cleveland, jestem prawie pewien, że te same kampanie, słowa kluczowe i reklamy nawet odniosą sukces, Nie wiem, Detroit.

(01:14): Szczerze mówiąc, ten model charakteryzuje się dużą wydajnością.Ironią jest to, że jest to o wiele tańsze, gdy obniżysz wszystkie te wydajności. Masz treść, masz kampanie, masz e-maile, a wszystko to działa na różnych [00:01:30] rynkach. Nie musisz ich pisać w kółko. Dlatego świadczenie tej usługi jest dużo tańsze. Drugą stroną tego jest to, że zazwyczaj ludzie zapłacą więcej, ponieważ, cóż, moja branża, specjalizujesz się we współpracy z moją branżą. Istnieje więc przynajmniej przekonanie, że możesz w ten sposób zapewnić większą wartość. Mam na myśli, że zalety są oczywiste, jak sądzę, dla wielu ludzi, którzy poszli tą drogą. Wierzę jednak, że ewoluują pewne negatywne aspekty, które moim zdaniem stanowią naprawdę świetną szansę. To znaczy, jeśli [00:02:00] zajmujesz niszę w tej branży lub myślisz o próbie zajęcia się konkretną branżą, myślę, że rynek jest zalany.

(02:08): Myślę, że możesz mieć naprawdę spore wyzwania związane z konkurencją, ale osobiście, tak na marginesie, prawdopodobnie jest to temat na inny dzień, ale upchnę go tutaj.Zawsze uważałem, że pomysł zawężenia się do jednej branży był odrobinę ograniczający i być może nawet potencjalnie nudny, przynajmniej dla mnie. Powtórzę: może to moja osobista opinia, ale dla mnie [00:02:30] tak naprawdę nigdy nie chodziło o branżę, ale o idealnego klienta. Dlatego zawsze lubiłem skupiać się na zachowaniu klientów, ich problemach i sposobie, w jaki inwestują w rozwiązywanie tych problemów. Dla mnie jest to większy czynnik wpływający na dopasowanie. Więc faktycznie możesz mieć wąskie skupienie. Nie musi to koniecznie dotyczyć branży. Może to zależeć od tego, komu chcesz służyć i jakiemu klientowi chcesz służyć. To znaczy, prowadzimy dzięki strategii, a nie taktyce.

(02:56): Z pewnością słyszeliście to już wcześniej i szczerze mówiąc, [00:03:00] samo w sobie jest to ograniczające, ponieważ jest wielu ludzi, którzy chcą po prostu taktyki.Chcą tylko tego, o czym słyszeli od kogoś w tym tygodniu. Istnieje więc wiele sposobów myślenia o zawężeniu. To nie musi być tylko w niszy, ale pozwólcie, że powiem tylko ten pomysł na temat niszowego krajobrazu. Myślę, że to naprawdę się zmienia dla dostawców usług. Zalane nisze. Myślę, że konkurencja się zwiększyła. To znaczy, jeśli teraz zaczniesz szukać, jeśli pomyślisz sobie, jestem firmą SEO i będę się specjalizować na przykład we współpracy z wykonawcami HVAC, [00:03:30]. Przykro mi to mówić, ale nie ma jednego. Jest wiele, wiele firm SS eo, które naprawdę próbują stawić czoła tej branży. W wielu przypadkach. Naprawdę to opanowali.

(03:40): To znaczy, istnieją agencje SS eo, które mogą znaleźć firmę od A do C w większości miast na pierwszej stronie.Sugerowałbym, że istnieją inne czynniki ograniczające. Sugerowałbym, że w wielu przypadkach jest to bardzo drogie, ale myślę, że wiele osób w pewnym sensie padło ofiarą [00:04:00] przycisku Easy. Myślę, że w innym przykładzie użyłem SS eo, ale projektanci stron internetowych. To znaczy, prawie w każdej branży istnieje narzędzie do tworzenia witryn internetowych oparte na szablonach, które może opublikować Twoją witrynę w ciągu 48 godzin za 199 USD miesięcznie. Tak naprawdę, szczególnie jako agencja marketingowa, mam na myśli, jak możesz z tym konkurować? Oto wady, które, jak sądzę, ludzie zaczynają zdawać sobie sprawę i w pewnym sensie tolerować, co daje, myślę, że jest to szansa, istnieją horrory [00:04:30], które z pewnością być może znasz usłyszał.

(04:32): Słyszałem, że jeśli jesteś właścicielem firmy, być może doświadczyłeś, że wielu z tych niszowych dostawców skorzystało z wydajności, jeśli chcesz, obsługi jednego rynku, a teraz całej treści, która które produkują, jest po prostu duplikatem.Kampanie są identyczne. W wielu przypadkach brakuje odpowiedzialności za treść lub nawet strategie. Nie zliczę, ile razy ludzie przychodzili do nas i mówili: „Nie otrzymuję żadnych wyników od mojego obecnego dostawcy, ale jestem związany [00:05:00] tą umową albo Jestem zamknięty w ich zastrzeżonych narzędziach, a oni mówią mi, że jeśli wyjdę, stracę wszystko. Moja witryna internetowa, moje treści i kampania zniknęły. Nawet nie posiadam żadnego z nich. I rozumiem, jak ludzie znaleźli się w tej sytuacji. To znaczy, było tanie. To był łatwy przycisk. Obiecali księżyc. Wielu właścicieli firm tak naprawdę nie chce zwracać uwagi na marketing.

(05:22): Zatem bardzo łatwo było zrezygnować, jeśli można tak powiedzieć, z ich marketingu.Ale myślę, że w końcu dotrę do 0,6 minuty w [00:05:30], w tym tkwi szansa. Myślę, że jako marketer, jako konsultant, jako agencja, jako ułamkowy CMO, jako ułamkowy dział marketingu, jako ułamkowy dyrektor ds. marketingu, niezależnie od tego, jakiej terminologii i pozycjonowania chcesz użyć, myślę, że firmy zaczynają powoli to rozumieć marketing to nie tylko zbiór taktyk. Jest więc szansa, aby zostać orkiestratorem. Mam na myśli [00:06:00] to, że rywalizacja wyłącznie na podstawie taktyki jest wyścigiem do najniższej ceny. Dlatego uważam, że w pewnym sensie skazujesz na porażkę swój biznes jako konsultanta, jeśli przedstawiasz jedynie taktykę. Nie twierdzę, że taka taktyka nie jest potrzebna i że nie ma ludzi, którzy by za nią nie zapłacili, ale jest to wyścig do najniższej ceny. Jeśli więc jesteś koordynatorem, dostawcą strategicznym i osobą, która faktycznie tworzy plan, możesz korzystać z usług wszystkich tych dostawców.

(06:27): Myślę, że firmy potrzebują kogoś, kto potrafi połączyć [00:06:30] mocne strony taktyczne.Jeśli więc chcesz skupić się na bardzo specyficznej branży, takiej jak ułamkowy CMO tej branży, skorzystaj z faktu, że istnieją wspaniali producenci treści i producentów stron internetowych, a także ludzie z SS eo i ludzie zajmujący się płatnymi kampaniami reklamowymi, którzy specjalizują się w tej branży. Wykorzystaj je, wykorzystaj fakt, że zbudowali solidną platformę, z której możesz korzystać bardzo tanio, ale potem możesz przekazać swoją strategię i [00:07:00] być orkiestratorem dla tej branży. I to znowu, ponieważ tak wiele osób zostało spalonych, myślę, że szukają zaufanego doradcy, który rzeczywiście potrafi zrozumieć różne części, fakt, że każdy sprzedaje kawałek tortu. Więc ktoś, kto może przyjść i powiedzieć: „Słuchaj, uruchomię to dla ciebie”. Zamierzam faktycznie kierować reklamy do osób w Twojej organizacji, być ułamkowym CMO lub dyrektorem ds. marketingu w Twojej niszy.

(07:26): Mam na myśli, zacznij od wizji strategicznej.Zbierz wymarzony zespół ekspertów, który już tam jest i po prostu wykorzystaj grupę wykwalifikowanych taktyków, poprowadź ich i maksymalnie wykorzystaj ich umiejętności. To jest moim zdaniem przyszłość. Myślę, że to szansa. Właściwie to może być jedyne, co pozostało. Mam na myśli, że sztuczna inteligencja sprawia, że ​​taktyka jest jeszcze tańsza. Myślę więc, że bycie osobą, która pociąga za sznurki, niezależnie od tego, jakich metafor chcemy użyć, jest to naprawdę szansa. Zatem bogactwa mogą rzeczywiście znajdować się w niszach, ale myślę, że bardziej niż kiedykolwiek wcześniej chodzi o [00:08:00] kierowanie strategią niszową. Dlatego moja rekomendacja: zanurz się głęboko w ułamkowym marketingu niszowym i zostań zaufanym orkiestratorem. Odkryj jeden z najbardziej dochodowych sposobów pozycjonowania swojej firmy na tle dostawców taktyk opartych na cenach. Jestem ciekaw Twoich przemyśleń na temat marketingu niszowego. Bardzo chciałbym cię usłyszeć, jak zawsze, ale chcę ci też przypomnieć, na wypadek gdybyś zapomniał, nie wiedział, słuchaczu po raz pierwszy, że [00:08:30] przez ostatnią dekadę Właściwie to szkoliłem agencje marketingowe w zakresie koncepcji ułamkowego CMO jako stratega.

(08:38): Najpierw licencjonujemy naszą metodologię i nasz system tworzenia strategii, co robiliśmy już tysiące razy.Kiedy to nagrywam, jest jesień 2023 roku. Tylko w tym roku w ramach naszego programu licencjonowania objęliśmy około 60 agencji. Myślę, że coraz więcej ludzi budzi się w przekonaniu, że muszą mieć coś wyróżniającego, aby dzisiaj konkurować. Z pewnością [00:09:00] taktyka jest trudnym sposobem na rywalizację. Jeśli więc chcesz dowiedzieć się więcej o naszym ułamkowym systemie CMO, na który chętnie udzielimy Ci licencji, po prostu sprawdź DTM world slash cmo. Jest to więc po prostu CMO z ukośnikiem świata DTM, w którym można znaleźć wiele niesamowitych informacji o naszym systemie oraz o tym, jak można zastosować to podejście do prowadzenia swojego biznesu i jego skalowania. To znaczy, z pewnością mamy licencję na nasz [00:09:30] system, ale od tak dawna szkolimy agencje, że uczymy także o generowaniu leadów, konwersji leadów, realizacji zamówień i zatrudnianiu menedżerów ds. klientów.

(09:39): Mamy sieć ponad stu agencji, które aktywnie współpracują.A więc mnóstwo ton, aby naprawdę albo zacząć, albo naprawdę zmienić pozycję swojej firmy. Powiedziałbym, że około jedna trzecia osób, które do nas dołączają, dopiero rozpoczyna działalność gospodarczą. Postrzegają to jako szybką drogę do prawdziwego rozpoczęcia działalności. I prawdopodobnie pozostali ludzie, którzy do nas dołączają, to [00:10:00] często albo projektanci stron internetowych, albo ktoś, kto naprawdę zdał sobie sprawę, że taktyka sprzedaży jest trudna i musi ją sprzedawać. A potem inne firmy, które są konsultantami, po prostu robiły to wszystko, dogadując się z każdym nowym klientem, który postrzegał to jako naprawdę szybką ścieżkę do znacznej poprawy swoich rozliczeń, a także zysków. W każdym razie dziękuję za wysłuchanie. Dbać o siebie. Uwielbiamy te recenzje. Mamy nadzieję, że pewnego dnia spotkamy się na trasie.