Czym jest marketing wydajnościowy?

Marketing efektywnościowy odnosi się do strategii marketingu cyfrowego, w której reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy nastąpi konwersja użytkownika . Innymi słowy, płatności za reklamy mają miejsce, gdy użytkownik odpowiada na wezwanie do działania (CTA). Może to obejmować kliknięcia, potencjalni klienci i sprzedaż – nawet prostą czynność wypełniania formularza strony docelowej.

Jeśli marketing efektywnościowy jest dla Ciebie nowością, nie martw się. Przekażemy Ci prosty przewodnik, jak wdrożyć tę taktykę w Twojej firmie zajmującej się marketingiem cyfrowym.

Definicja marketingu efektywnościowego

Tradycyjne strategie marketingowe są ryzykowne , ponieważ reklamodawcy mogą nie widzieć zwrotu z inwestycji. Tradycyjne metody również bywają droższe. To stawia ciebie, reklamodawcę, w obronie. Możesz monitorować wyniki swojej tradycyjnej kampanii marketingowej i wprowadzać poprawki w czasie, ale możesz nie zauważyć żadnych znaczących zysków ze swoich wysiłków. W takim przypadku pieniądze na reklamę są wydawane bez względu na to, czy użytkownik korzysta z Twoich produktów lub usług.

Marketing efektywnościowy jest sposobem na przezwyciężenie tego.

Dzięki ukierunkowanemu podejściu, takiemu jak kampania PPC (płatność za kliknięcie) , nie musisz martwić się podejmowaniem znacznego ryzyka finansowego – nie płacisz, dopóki użytkownik nie kliknie lub nie zostanie osiągnięty wyznaczony cel biznesowy (np. z góry określona liczba sprzedaży ). Stosując takie podejście, można śmiało powiedzieć, że Twoja kampania reklamowa będzie mniej ryzykowna, z gwarancją znacznego zwrotu z inwestycji. Jest to strategia korzystna dla wszystkich, która przyniesie korzyści Tobie i Twoim partnerom.

Marketing afiliacyjny

Jedną z powszechnych strategii marketingu efektywnościowego jest marketing afiliacyjny . Tworząc nową kampanię marketingu afiliacyjnego, musisz określić trzy kluczowe elementy: kim będą Twoi partnerzy, Twój określony cel biznesowy (lub cele ) oraz stawkę prowizji, jaką zapłacisz partnerowi.

Partnerzy afiliowani

Znalezienie partnerów stowarzyszonych do publikowania treści reklam wydaje się trudne, ale w rzeczywistości jest to dość proste. W większości przypadków marketing afiliacyjny opiera się na wpływowych mediach społecznościowych, aby zwiększyć widoczność produktów i usług. Najlepszy sposób na znalezienie partnerów? Osiągnąć. Podaj krótki przegląd tego, co sprzedajesz i jak Twoim zdaniem może to przynieść korzyści obserwującym influencera. Nie zapomnij również opisać korzyści dla marketingu afiliacyjnego – uzgodniony procent każdej sprzedaży.

Wyznaczanie celu biznesowego

Zanim skontaktujesz się z potencjalnymi partnerami afiliacyjnymi, musisz najpierw zapytać, jaki jest Twój cel biznesowy. Załóżmy, że zamierzasz zwiększyć sprzedaż określonej linii produktów o 20% w okresie trzech miesięcy. A w zależności od produktu i dla kogo jest stworzony, może to pomóc zawęzić listę potencjalnych partnerów. Mając to na uwadze, możesz współpracować z wybranym partnerem afiliacyjnym, aby opracować odpowiednią strategię marketingu efektywnościowego.

W wielu przypadkach możesz współpracować ze swoim partnerem w celu stworzenia wersji demonstracyjnych produktów. Są to przykłady tego, jak jest używany, jakie korzyści zapewnia lub rozwiązuje problem i gdzie go znaleźć. Marketing afiliacyjny przekaże swoim obserwującym odrębny kod rabatowy, z którego mogą skorzystać podczas procesu płatności na stronie Twojej firmy. Następnie wszystko, co musisz zrobić, to śledzić każdą sprzedaż, która korzysta z odrębnego kodu rabatowego. Będziesz mógł obliczyć całkowitą prowizję dla swojego partnera z tych sprzedaży.

Stawka prowizji

Ustalenie stawki prowizji może być najtrudniejszą częścią marketingu afiliacyjnego. Oczywiście, będziesz chciał ustalić liczbę, która przyniesie korzyści zarówno Tobie, jak i Twojemu partnerowi marketingowemu, zwłaszcza jeśli przewidujesz długoterminowe partnerstwo. Weź również pod uwagę przeciętnego klienta i czy uważasz, że możesz go zatrzymać w czasie.

Być może najłatwiejszym sposobem określenia stawki prowizji jest zmierzenie skali zasięgu Twojego partnera. Ilu mają obserwujących? Czy są na kilku różnych platformach? Kolejny kluczowy czynnik: jakie stawki oferują twoi konkurenci (przynajmniej będziesz chciał dopasować ich stawki, jeśli nie je przekroczyć ). W większości przypadków stawki prowizji od 5% do 30% są uważane za odpowiednie . Jeśli Twój partner afiliacyjny prezentuje więcej niż jeden z Twoich produktów, możesz zaoferować różne stawki prowizji w zależności od popytu na każdy produkt.

Inne rodzaje reklam wydajnościowych

Omówiliśmy już marketing afiliacyjny, ponieważ jest to jedna z bardziej powszechnych form marketingu efektywnościowego, ale czy istnieją inne strategie kampanii, które możesz wdrożyć? Oczywiście, że tak. Strategie, których używasz, jak ich używasz i kiedy z nich korzystasz, zależy od Ciebie. To powiedziawszy, prawdopodobnie zastosujesz kilka różnych strategii reklamowych, aby zwiększyć zasięg swojej firmy.

Jakie są więc inne formy reklamy opartej na wynikach?

Reklama natywna

Reklama natywna ma miejsce, gdy reklama jest umieszczana strategicznie na stronie internetowej , tak aby – w przeciwieństwie do tych nieznośnych reklam banerowych – wtapiała się w projekt strony, czyniąc ją bardziej atrakcyjną dla użytkownika. Przykładem może być sponsorowany post na Instagramie.

Ponieważ posty sponsorowane są dynamiczne, ponieważ są kierowane do użytkowników na podstawie wcześniejszych poglądów lub zainteresowań, reklama natywna jest sposobem na dotarcie do nowych klientów w odpowiedni sposób. Płatność za reklamę w tym przypadku często następuje poprzez wyświetlenie lub kliknięcie.

Treść sponsorowana

Treści sponsorowane, bardziej zindywidualizowane niż reklamy natywne, zazwyczaj mają postać posta w mediach społecznościowych. W przeciwieństwie do sponsorowanych reklam strategicznych, te posty są często bardziej szczegółowe, z naciskiem na to, jak influencer myśli o produkcie lub usłudze. Zasadniczo są one strategicznym (i psychologicznie uzasadnionym ) sposobem budowania zainteresowania użytkowników produktem.

Marketing w wyszukiwarkach

Istnieją dwie różne metody marketingu w wyszukiwarkach: płatny marketing w wyszukiwarkach i optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO).

• Marketing w płatnych wynikach wyszukiwania to strategia, w której reklamodawca płaci za każdym razem, gdy użytkownik kliknie reklamę w wyszukiwarce.
• Optymalizacja wyszukiwarek jest uważana za bardziej „organiczną” metodę cyfrowej reklamy wydajności. Pozycjonowanie to metoda dostosowywania treści tak, aby uzyskiwały one maksymalną widoczność przez algorytm wyszukiwarki. Celem jest oczywiście, aby Twoje treści były wyżej w rankingu niż treści konkurencji, aby pojawiały się wyżej na stronie wyników wyszukiwania.
  • Należy pamiętać, że SEO działa różnie w zależności od używanej wyszukiwarki. Ze względu na zasięg Google ważne jest, aby zdobyć wiedzę na temat strategii SEO specyficznych dla Google. Czemu? Ponieważ średni zwrot z inwestycji w reklamę umieszczaną w Google wynosi 2 USD za każdy zainwestowany 1 USD.

Marketing mediów społecznościowych

Marketing w mediach społecznościowych to sposób na wykorzystanie różnych platform – Facebooka, Instagrama itp. – aby Twoje produkty lub usługi zyskały jak największą widoczność. Zazwyczaj możesz mierzyć skuteczność reklam na platformach społecznościowych, przeglądając dane oparte na takich elementach, jak kliknięcia, udostępnienia i polubienia.

Jak mierzyć i płacić za wyniki marketingowe

Zaletą korzystania z marketingu wydajnościowego jest to, że daje Ci kontrolę, zapewniając wgląd dzięki obserwowalnym metrykom. Wszystkie aspekty procesu marketingowego – od każdego kliknięcia po trendy zakupowe Twoich klientów – są dostępne w aktualnym formacie. Pozwala to porównać wydajność z początkowymi celami biznesowymi. Krótko mówiąc, jest to łatwy sposób na śledzenie ROI. Jest to również pewny sposób na wprowadzenie niezbędnych korekt do strategii w czasie.

Korzystając z najnowszych narzędzi do analizy danych, uzyskasz wgląd w wyniki swoich treści na platformach cyfrowych z punktu widzenia sprzedaży i SEO.

Niektóre z typowych wskaźników skuteczności reklam to:

Koszt działania (CPA)

CPA odnosi się do wskaźnika wydajności, który śledzi pożądane działania użytkowników. Przykładem może być zakup przez użytkownika określonego produktu. Możesz mierzyć CPA w stosunku do wydatków na reklamę w sposób zapewniający znaczny ROI.

Koszt tysiąca (CPM)

CPM to zryczałtowana stawka, jaką reklamodawca płaci za każde 1000 wyświetleń. Wyświetlenie można zdefiniować jako liczbę wyświetleń reklamy .

Płatność za kliknięcie (PPC)

PPC to cena, jaką płacisz za każdym razem, gdy użytkownik kliknie w treści, na które warto zwrócić uwagę. Ta metoda daje lepszy obraz zaangażowania użytkowników niż CPM, ponieważ śledzi poszczególne działania. Wysokie współczynniki konwersji zazwyczaj odpowiadają wyższemu potencjalnemu ROI, ponieważ ma wyższą wartość.

Dożywotnia wartość (od początku śledzenia)

LTV to bardziej skomplikowana metoda śledzenia wydajności, ponieważ opiera się na przewidywaniu zachowań użytkowników. To powiedziawszy, jeśli reklamodawcy nauczą się prawidłowo korzystać z LTV, mogą uzyskać niesamowity wgląd w bieżące zaangażowanie użytkowników.

Marketing efektywnościowy w działaniu

Znając wady tradycyjnych metod marketingowych, po prostu nie możesz przeoczyć znaczenia cyfrowego marketingu efektywnościowego. Ponieważ prawie 20% całej sprzedaży detalicznej ma miejsce online (25% do 2025 r.), kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy ma nauczenie się, jak uruchamiać konkurencyjne kampanie reklamowe w sferze cyfrowej.

To, czy zdecydujesz się korzystać z marketingu afiliacyjnego, marketingu natywnego, treści sponsorowanych lub innych strategii, zależy od oferowanych produktów i usług, kim są Twoi docelowi użytkownicy i jakie są zdefiniowane cele Twojej firmy. I nie zapomnij o różnorodnych metodach śledzenia wskaźników efektywności.

Wspaniałą wiadomością jest to, że masz dostęp do bogactwa wiedzy i zasobów. Nigdy nie było lepszego czasu, aby dołączyć do rewolucji marketingu efektywnościowego. A jeśli zajdzie taka potrzeba, zawsze możesz skorzystać z pomocy partnerów zewnętrznych w tworzeniu przemyślanych i zorientowanych na wyniki kampanii reklamowych.

Często zadawane pytania:

• Czym jest marketing efektywnościowy?
• Jak znaleźć partnerów afiliacyjnych?
• Czym jest marketing natywny?
• Jak śledzić sukces marketingu efektywnościowego?
• Jakie są dwa rodzaje marketingu w wyszukiwarkach?

Powiązane posty:

Jak zhakować algorytm Instagrama w 2021 roku? Co to jest marketing partyzancki? Co to jest Quora i dlaczego jest ważna? 15 sposobów na zdobycie większej liczby obserwujących na Instagramie w 2021 roku