Oprogramowanie do marketingu wydajnościowego – co musisz wiedzieć

Performance Marketing Software – jak wybrać właściwe i na co zwrócić uwagę?

Zarządzanie wynikami marketingu jest uważane za jeden z najtrudniejszych aspektów marketingu. Ponad 50% globalnych marketerów nie wie, jak mierzyć swoje wyniki marketingowe.

Założenie sieci afiliacyjnej – nie przegap całego przewodnika:

Część 1: Gdzie znaleźć partnerów?
Część 2: Gdzie znaleźć dobre oferty
Część 3: Podstawy techniczne sieci afiliacyjnej
Część 4: Jak płacić partnerom?
Część 5: Gdzie promować swój program marketingu afiliacyjnego?
Część 6: Gdzie uzyskać wysokiej jakości ruch?
Część 7: Oprogramowanie do marketingu wydajnościowego – co musisz wiedzieć
Część 8: Dlaczego potrzebujesz oprogramowania do marketingu afiliacyjnego White Label

Poza tym staje się to coraz większym wyzwaniem dla firm, które wykorzystują mnóstwo kanałów marketingowych i sprzedażowych.

Co to jest oprogramowanie do marketingu wydajnościowego?

Oprogramowanie do marketingu wydajnościowego to rodzaj technologii, która pomaga firmom lepiej zrozumieć wydajność i skuteczność kampanii.

Przeczytaj też: Wszystko, co musisz wiedzieć o oprogramowaniu do marketingu afiliacyjnego

Umożliwia marketerom wydajnościowym i sieciom afiliacyjnym łatwe monitorowanie, ocenę i udoskonalanie ich strategii cyfrowych, zapewnienie spełnienia oczekiwań lub rozwiązywanie powtarzających się problemów.

Przypisane dane mogą być pokazywane w różnych metrykach, np. CR, CTR, eCPM, EPC i prawie we wszystkim, co dotyczy wydajności.

Automatyzacja, śledzenie i wykrywanie oszustw to główne zalety każdego oprogramowania do performance marketingu.

Na przykład firma Scaleo wykorzystuje własną logikę antyfraudową do wykrywania i eliminowania oszustw w czasie rzeczywistym.

Korzyści z oprogramowania do marketingu wydajnościowego

W ostatnich latach marketing efektywnościowy staje się coraz bardziej popularny. Korzystanie z oprogramowania do marketingu wydajnościowego w kampaniach biznesowych sprawia, że ​​są one w pełni możliwe do śledzenia, przejrzyste i charakteryzują się bardzo niskim ryzykiem.

Wbudowane narzędzia analityczne i interaktywne pulpity nawigacyjne zapewniają bezpośrednie odzwierciedlenie skuteczności wszystkich kampanii marketingowych. A dzięki innowacjom w monitorowaniu i oznaczaniu, oprogramowanie do marketingu wydajnościowego może mierzyć prawie każdy postęp, dzięki czemu możesz łatwo zobaczyć, co działa, a co nie.

Korzystanie z oprogramowania do marketingu efektywnościowego w kampaniach ma kilka zalet:

• Przenieś najważniejsze dane kampanii w jednym miejscu
• Dostęp dla całego zespołu
• Gromadzenie i śledzenie danych w czasie rzeczywistym
• Automatyczne przydzielanie i monitorowanie wydajności
• Integracja innych platform i aplikacji
• Łatwa administracja wypłatami
• Powiadomienia na e-mail
• Ochrona przed oszustwami i nieprawidłowymi kliknięciami lub konwersjami.

Oczywiście funkcje i korzyści zależą od konkretnej platformy wydajności marketingowej, ponieważ istnieje ich dziesiątki. Jednak wybierając taki, który usprawnia i analizuje dane kampanii, możesz lepiej zoptymalizować swoje wyniki marketingowe, aby poprawić ROI i wyniki.

Jak oprogramowanie do marketingu wydajnościowego może poprawić zwrot z inwestycji?

• Uporządkuj wszystkie dane dotyczące wyników marketingowych

Łączenie, organizowanie i analizowanie wszystkich dostępnych danych dotyczących skuteczności marketingu jest głównym czynnikiem wpływającym na poprawę ROI. Nie możesz się poprawić, jeśli nie możesz bardzo szczegółowo przeanalizować swoich danych i zidentyfikować słabe punkty.

Możesz używać Scaleo do łączenia i przetwarzania danych marketingowych z szerokiej gamy mediów marketingowych i reklamowych.

• Przeanalizuj swoje strategie marketingowe i kanały

Oprogramowanie marketingowe Prformance pozwala uzyskać wnikliwe dane na temat skuteczności każdej z Twoich strategii marketingowych lub kanałów. Który kanał pomaga zwiększyć świadomość marki, przyciągnąć klientów i zwiększyć ruch, a który zawodzi?

• Popraw skuteczność kampanii marketingowej

Gdy wszystkie dane dotyczące skuteczności marketingu są w zasięgu wzroku, możesz skutecznie planować strategie marketingowe, przydzielać budżet do skutecznych kampanii i ostatecznie zwiększać ROI w marketingu.

Czy oprogramowanie do marketingu wydajnościowego jest dla Ciebie właściwym wyborem?

Praktycznie każda firma skorzysta na oprogramowaniu do performance marketingu. A jeśli prowadzisz (lub myślisz o prowadzeniu) kampanii performance marketingowej, dedykowane oprogramowanie to główna zaleta.

Na przestrzeni lat performance marketing ewoluował, obejmując różne platformy medialne i modele płatności.

Na przykład marketing afiliacyjny to rodzaj marketingu wydajnościowego, który oferuje prowizję od każdej sprzedaży, którą wyprodukuje partner. Lub strona internetowa może publikować sponsorowane treści w innej witrynie i płacić za każdego użytkownika, który ostatecznie zarezerwuje bezpłatny okres próbny.

Uwaga: marketing efektywnościowy łączy płatności z określonym działaniem, takim jak lead, sprzedaż lub inna konwersja. Chociaż niektóre działania marketingowe mogą być oparte na wydajności, takie jak SEO lub strategia marki, technicznie nie są one „marketingiem wydajnościowym”, ponieważ nie płacisz za wynik.

Oprogramowanie do marketingu efektywnościowego — stworzone specjalnie dla zespołów opartych na danych

Więc co może dla ciebie zrobić?

ROI Analytics: przypisywanie kampanii i treści bezpośrednio do przychodów

Uzyskaj pełną, zamkniętą atrybucję w całym kanale sprzedaży — od generowania potencjalnych klientów po rozwój lejka sprzedaży i przychody — dzięki bezproblemowemu włączeniu do wiodących platform CRM i automatyzacji marketingu.

Analiza rurociągów i ROI: możliwości i oferty

Śledzenie generowania leadów:

• Wydajność treści
• Zoptymalizuj wydajność treści i przyspiesz ich monetyzację
• Analizuj i dostosuj ścieżkę klienta

Możesz zmierzyć i udoskonalić swój plan w dowolnym momencie podróży zakupowej. Oprogramowanie do marketingu wydajnościowego oferuje wgląd w problemy, struktury i platformy, które wchodzą w interakcję z odbiorcami w celu prowadzenia pożądanych działań. Pozwala to na:

• Analizuj zaangażowanie treści
• Śledź konwersję
• Przeanalizuj różne kanały śledzenia

Analiza operacyjna: Zwiększ produktywność i efektywność swojego zespołu.

Zidentyfikuj sposoby usprawnienia przepływów pracy i utrzymywania odpowiedzialności zespołów za terminową realizację projektów z możliwością zagłębienia się w dowolny aspekt realizacji kampanii, taki jak planowana/wytworzona treść oraz opóźnienia lub długość zadań. Sprowadza się to do:

• Analiza produktywności
• Raportowanie SLA
• Optymalizacja przepływu pracy

Analiza kampanii: Identyfikuj i inwestuj w kampanie o wyższej skuteczności.

Upewnij się, że zespoły planują, budżetują i prowadzą skuteczniejsze działania marketingowe, mając wgląd w to, które kampanie prowadzą do głębszej interakcji w różnych lokalizacjach geograficznych, rynkach docelowych lub innych niestandardowych metadanych. Scaleo oferuje ponad 30 zestawień danych, w tym:

• Lokalizacja geograficzna, przeglądarka, system operacyjny, adres IP, odesłanie, identyfikator kliknięcia itp.
• Perspektywa wielu kampanii
• Analiza udziału w kampanii

Jak działa oprogramowanie do marketingu efektywnościowego?

Przyjrzyjmy się pokrótce, jak działa większość platform.

Podobnie jak w przypadku wszystkich mediów, które często kupują nabywcy mediów, każdy kanał ma określoną grupę docelową i oferuje różne rodzaje platform reklamowych, które są wykorzystywane w celu dotarcia do nich. Na przykład:

• Facebook, wiodący serwis społecznościowy, zapewnia szereg sposobów na wyświetlanie reklam osobom odwiedzającym serwisy Facebook lub Instagram.
• Google będzie wyświetlać Twoje reklamy na stronie wyników wyszukiwania (oraz w sieci Google Ads).

Oczywiście żaden kanał nie będzie wyświetlał wszystkich dostępnych reklam przez cały czas dla wszystkich. Jak więc różne platformy będą wybierać, co mają pokazać? Połączenie następujących czynników wchodzi w grę na podstawie:

• Docelowi odbiorcy i segmentacja : każda platforma reklamowa oferuje sposób kierowania i segmentacji odbiorców.
• Stawka : współczesny krajobraz reklamowy wymaga od wybranych docelowych odbiorców możliwości zautomatyzowania, które uwzględniają kwotę, jaką zgadzasz się zapłacić za wyświetlenie reklamy w określonym miejscu i czasie. Przeczytaj nasz pełny przewodnik po reklamach zautomatyzowanych .
• Jakość i znaczenie : Zaufanie to największa publiczna kwestia w Internecie. W związku z tym bierze się pod uwagę skuteczność reklamy. Jeśli reklama nie jest skuteczna — to znaczy otrzymuje niską ocenę jakości, a sieć zmniejszy jej widoczność.
• Konwersja : dystrybucja performance marketingu opiera się na działaniach podejmowanych przez konsumentów. Jeśli wymagane działanie nie zostanie wykonane, sieć nie zostanie opłacona. Twoja reklama będzie więc wyświetlana częściej, jeśli uzyska dobrą konwersję.

Strategie marketingu efektywnościowego

Jeśli w marketingu efektywnościowym chodzi o działania motywowane, opłaca się dobrze znać różne strategie, które są najczęściej stosowane i najczęściej mierzone działania. Obejmują one:

• Koszt wyświetlenia (CPM): Cena reklamodawcy jest płacona wydawcy za tysiąc wyświetleń reklamy.
• Koszt kliknięcia (CPC): cena, którą reklamodawca płaci tylko wtedy, gdy jego reklama zostanie kliknięta.
• Koszt sprzedaży (CPS): Płatność reklamodawcy jest wypłacana tylko wtedy, gdy reklama bezpośrednio generuje sprzedaż.
• Koszt za leady (CPL): kwota, którą reklamodawca płaci po otrzymaniu formularza rejestracji/rejestracji/wyceny od zainteresowanego konsumenta po jego reklamie.
• Koszt pozyskania (CPA): cena, jaką płaci reklamodawca, gdy ma miejsce określone działanie, takie jak sprzedaż, wypełnienie formularza lub kliknięcie. To może być dosłownie wszystko.

Warto wspomnieć, że każde z powyższych działań jest celem reklamodawcy, a tym samym miarą efektywności marketingowej .

Aby ocenić i dalej udoskonalać swoje preferencje, musisz wziąć pod uwagę cele kampanii, wybór platform, koszty i oczywiście wyniki.

Kanały o najlepszych wynikach marketingowych

Jeśli marketing efektywnościowy wymaga odpowiedzialności, oznacza to, że kanały marketingu efektywnościowego to te, które umożliwiają pomiar konkretnych działań.

Chociaż prawdopodobnie już to wiesz, omówmy te najbardziej oczywiste.

1. Marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny to ugruntowana metoda marketingu efektywnościowego. W tym powszechnym modelu wydawca staje się partnerem, tworząc partnerstwo z reklamodawcą w celu generowania ruchu i sprzedaży (lub dowolnej innej akcji).

Partnerzy dostarczają ruch do reklamodawców i otrzymują prowizję w zamian za wynegocjowane działanie (w większości przypadków sprzedaż). Wydawcy afiliowani skutecznie działają jako rozszerzenie Twojej marki, wykorzystując swoją witrynę internetową do reklamowania Twoich produktów i usług swoim klientom.

• Każdy właściciel strony internetowej może być partnerem.
• Reklamodawcą może być każda marka prowadząca internetowy sklep e-commerce.

Według nowego badania Business Insider:

• Marketing afiliacyjny rośnie, stanowiąc około 15% sprzedaży branży mediów cyfrowych.
• Wydawcy przyjmują również natywne podejście do marketingu afiliacyjnego, włączając powiązania produktów do treści organicznych.

Oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego

Oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego, takie jak Scaleo , działa jako pośrednik dla reklamodawców i marketerów. Partnerzy i sprzedawca online ustalają konkretne działania, które spowodują płatność na rzecz partnera, a platforma gwarantuje, że transakcje te są bezpieczne, sprawiedliwe i nie są pozostawione ręcznej pracy.

Dlaczego Scaleo jest najlepszą platformą oprogramowania do marketingu afiliacyjnego?

Scaleo to innowacyjne oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego, które może być wykorzystywane jako program afiliacyjny lub jako samodzielna platforma do tworzenia własnej sieci afiliacyjnej.

Jest to widżetowe rozwiązanie do marketingu afiliacyjnego typu white label, które oferuje pełne dostosowanie interfejsu użytkownika do Twojej marki – od logo po schemat kolorów.

Jeśli szukasz atrakcyjnego dla oka projektu z niezrównaną funkcjonalnością, potężnego zaplecza z dziesiątkami innowacyjnych funkcji, w tym ultraszybkimi przekierowaniami, ponad 10 opcjami kierowania, niestandardowymi powiadomieniami i inteligentnym przekierowaniem ruchu – pokochasz Scaleo. Łatwa integracja z Google Tag Manager (GTM) dla śledzenia opartego na plikach cookie, Shopify, Woocommerce, Tilda, Wix, Big Commerce, Magento, CS-Cart, OpenCart, Squarespace i wielu innych.

2. Reklama natywna

Smutne, ale prawdziwe, większość ludzi na Twoim docelowym rynku nie zdaje sobie sprawy z reklamy cyfrowej. Mogą albo mieć różne filtry, takie jak blokery reklam, albo podświadomie ignorują reklamy.

Reklama natywna otwiera drzwi do tworzenia możliwości klikania na stronach internetowych, na których Twój rynek docelowy wykorzystuje treści. Reklama natywna uzyskuje 10 razy więcej kliknięć w porównaniu z innymi formami reklamy internetowej.

Zalety reklamy natywnej to:

• Dostarczanie wysokiej jakości treści, które wnoszą wartość.
• Wykorzystanie inteligentnej dystrybucji przez właściwych wydawców.

Charakterystykę uruchamiania udanych kampanii odkrywania treści za pomocą reklamy natywnej można podsumować w pięciu krokach:

• Wyznacz cel : określ konkretny cel i zdefiniuj kluczowe wskaźniki do pomiaru postępu.
• Odpowiednie treści : tworzenie kampanii treści, które mogą inspirować do działania.
• Przygotowanie do uruchomienia : Przygotowanie do uruchomienia obejmuje wybór treści, filtrów odbiorców i parametrów budżetu.
• Optymalizuj : dostosuj skuteczność kampanii, analizując dane, identyfikując wydawców, którzy zapewniają najlepsze wyniki, i odpowiednio dostosowując budżet.
• Dopasuj i zrewiduj : sprawdź porównanie skuteczności kampanii z pierwotnym celem i znajdź sposoby na zwiększenie jej wydajności dzięki niewielkim zmiennym, takim jak dzień, lokalizacja geograficzna i typ urządzenia. Zastanów się również, w jaki sposób treść może wspierać dodatkowe działania w ścieżce marketingowej.

3. Reklama w mediach społecznościowych

Nie jest tajemnicą, że znacznie trudniejsze stało się osiągnięcie wymiernych wyników z organicznym zasięgiem za pośrednictwem sieci społecznościowych.

W rezultacie agencje i profesjonaliści zajmujący się zatrudnianiem mediów inwestują w reklamę w mediach społecznościowych, która odgrywa rolę w ich planach efektywności marketingowej.

Sieci społecznościowe zapewniają jasne dane do pomiaru KPI, takie jak współczynnik klikalności (CTR), koszt kliknięcia (CPC) i ogólny ROI.

Przeczytaj też: Treść do generowania leadów: 5 wskazówek na wyższy zwrot z inwestycji.

Podobnie jak w przypadku wszystkich działań marketingu efektywnościowego, punktem wyjścia jest ustalenie celów.

Najczęstsze cele reklamy społecznościowej to:

• Ruch drogowy
• Zaręczyny
• Generowanie leadów
• Sprzedaż

Następnym praktycznym krokiem jest wybór platform społecznościowych, od których zaczniesz. Rozważ następujące czynniki:

• Jak dane demograficzne sieci są dopasowane do marki.
• Przyciąganie, które zyskałeś dzięki swoim organicznym wysiłkom w każdej sieci.
• Jak Twoja konkurencja podchodzi do różnych kanałów społecznościowych.
• Różne formaty reklam, których można używać w Twojej sieci.

Lista kanałów mediów społecznościowych, na których możesz się reklamować, jest długa, ale największymi graczami, których powinieneś wziąć pod uwagę, są oczywiście: Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, Snapchat i Pinterest.

Nie będziemy wchodzić w szczegółowe struktury kampanii marketingu efektywnościowego dla każdej platformy z osobna, ale weźmy pod uwagę następujące sprawdzone metody:

• Twórz określone grupy docelowe, zanurzając się w opcjach kierowania, które zapewnia każda sieć społecznościowa. Będziesz przekręcać tarcze do przodu, gdy będziesz dalej doskonalić swoją publiczność.
• Spróbuj tworzyć reklamy, które dobrze komponują się z treściami organicznymi w każdej sieci. Rażące działania promocyjne często przynoszą odwrotny skutek.
• Nie spiesz się i zrozum zalety i wady każdej sieci społecznościowej.
• Eksperymentuj ze swoją strategią ustalania stawek i optymalizuj ją w czasie, aby zwiększyć ROI.
• Często odświeżaj reklamy i strony docelowe. Przeczytaj nasz artykuł o tym, jak stworzyć zabójczą stronę docelową, która konwertuje.

4. Skuteczność marketingowa w wyszukiwarkach

Z technicznego punktu widzenia marketing w wyszukiwarkach (SEM) obejmuje wysiłki na rzecz poprawy świadomości i liczby kliknięć poprzez bezpłatne i płatne reklamy. W tym artykule omówimy tylko płatne reklamy w wyszukiwarkach, co jest kolejnym realnym środkiem marketingowym dla wydajności.

SEM jest od dziesięcioleci najpopularniejszą platformą performance marketingu, dzięki programowi Google AdWords. Na przykład sama sprzedaż reklam Google wyniosła w 2017 roku ponad 95 miliardów dolarów.

Zwolennicy SEM powiedzą Ci, że pozwala on marketerom na umieszczanie swoich reklam przed konsumentami, którzy są „gotowi do dokonania zakupu”.

Słowa kluczowe są podstawą SEM, a ich mądry wybór to nauka.

Skorzystasz z obszernych badań słów kluczowych w ramach swojej strategii, aby znaleźć słowa kluczowe ważne dla Twojej marki, których potencjalni klienci będą prawdopodobnie używać podczas wyszukiwania.

Z oczywistych względów słowa kluczowe o silnym intencji komercyjnej , w tym terminy takie jak:

• kupić
• zniżka
• oferta
• kupon
• Darmowa dostawa

są bardziej konkurencyjne, a przez to bardziej wartościowe.

Ważne jest, aby zrozumieć, że SEM opiera się na „systemie aukcyjnym” w czasie rzeczywistym. Oznacza to, że za każdym razem, gdy ktoś wpisze zapytanie, odbywa się „proces aukcyjny”. Aby wziąć udział w aukcji, reklamodawcy mogą zdefiniować słowa kluczowe, według których będą licytować, i zdecydować, ile chcą zapłacić za kliknięcie.

W przypadku SEM pomiar skuteczności jest niezwykle ważny, ponieważ Twoim celem jest uzyskanie maksymalnej liczby kliknięć z ruchu o najwyższej jakości i płacenie najniższej możliwej stawki. Chociaż nie możesz używać oprogramowania do marketingu wydajnościowego do bezpośredniego uruchamiania reklam Google, nadal możesz mierzyć i analizować ruch z tych kampanii.

Podsumowanie – jak wybrać odpowiednie oprogramowanie do marketingu wydajnościowego?

Oprogramowanie do marketingu efektywnościowego łączy strategię i technologię, aby pomóc Ci w jak najlepszym wykorzystaniu kampanii. Dane stają się pięknie wizualizowane, natychmiast analizowane i identyfikowalne za każdym kliknięciem. Korzystanie z platformy marketingu efektywnościowego pomoże Ci obsłużyć wszystkie aktualne oferty partnerskie, współpracę i promocje. Zasadniczo oprogramowanie do marketingu wydajnościowego stworzy szanse na wygraną dla wszystkich zaangażowanych stron.