Szablony i przypadki użycia dla idealnego wprowadzenia e-maila sprzedażowego

Anatomia wprowadzenia e-maila

1. Napisz przekonujący temat, który nie jest przynętą na kliknięcia
2. Pozdrów tę osobę odpowiednio
3. Bądź szczery i okazuj empatię
4. Wyjaśnij, dlaczego się z Tobą kontaktujesz
5. Najpierw podaj wartość
6. Zapytać o coś
7. Wybierz odpowiednią formalność, aby zamknąć e-mail
8. Użyj prostego podpisu tekstowego

Opcjonalnie 9. technika Tima Ferriss: ułatw im odmowę

Napisz idealny temat

Świetny e-mail zaczyna się od świetnego tematu.

Jest nawet ważniejszy niż początek e-maila.

Jeśli Twój wiersz tematu jest słaby lub nawet przeciętny, odbiorca nie otworzy Twojego e-maila.

Przyjrzyjmy się różnym tematom, których możesz użyć w różnych sytuacjach.

Tematy sieciowe

Cel e-maili wprowadzających do sieci: rozpocząć rozmowę z kimś, kogo podziwiasz

Cel tematów: zachęcenie ludzi do otwierania e-maili

„Chciałbym przeprowadzić z tobą wywiad”

Dlaczego to działa : zobaczysz świetne wskaźniki otwarć, które ludzie są ciekawi i uwielbiają możliwość opowiedzenia swojej historii (+ emotikony zwykle wyróżniają się w skrzynce odbiorczej

Warunek wstępny : już wiesz, jaki kąt byś wybrał, gdyby powiedzieli tak

Ryzyko : treść wiadomości e-mail nie zapewnia potencjalnego klienta, że ​​jakość wyników uzasadnia poświęcenie czasu

„czy mogę zadać Ci pytanie dotyczące {{leadHobbie}}”

Przykład: czy mogę zadać ci pytanie dotyczące medytacji?

Dlaczego to działa : ludzie uwielbiają rozmawiać o tym, co kochają

Warunek wstępny : przeprowadziłeś na ich temat trochę badań i zidentyfikowałeś rzeczy, które lubią poza pracą (może to być hobby lub książka, o której wspominali na Twitterze lub Facebooku lub na przykład podczas rozmowy kwalifikacyjnej)

Ryzyko : nie zadziała, jeśli nie jesteś naprawdę zainteresowany tą rozmową (nawet jeśli chcesz porozmawiać o czymś innym na dłuższą metę)

„czy mogę ci kupić {{leadPerk}}?”

Przykład: czy mogę kupić ci pop-tarty?

Dlaczego to działa : jest wysoce spersonalizowane

Warunek wstępny : potencjalny klient udostępnił w mediach społecznościowych coś, co mu się podoba i co możesz kupić (np. rodzaj jedzenia lub mały gadżet, na który Cię stać)

Ryzyko : jesteś zbyt ogólny („czy mogę kupić ci lunch?”) lub tak szczegółowy, że to przerażające („czy mogę kupić ci obiad w tym miejscu, do którego poszedłeś ze swoim byłym w zeszłym roku w Walentynki?”)

Wiersze tematu sprzedaży

Cel e-maili wprowadzających do sprzedaży: rozpocznij rozmowę z kimś, kto ma potencjał, by zapłacić Ci za zaoszczędzenie czasu, pomóc mu zarobić pieniądze lub sprawić, by czuł się dobrze ze sobą

Cel tematów: zachęcenie ludzi do otwierania e-maili

„czy mogę Ci pomóc {{idealResult}}?”

Przykład: czy mogę pomóc Ci szybciej zamykać transakcje?

Dlaczego to działa : obiecujesz dostarczyć coś, czego potrzebują

Warunek wstępny : potrafisz wyjaśnić wartość, którą podasz, w tak niewielu słowach, że wiersz tematu nie zostanie skrócony na telefonie komórkowym

Ryzyko : Twoja propozycja wartości jest zbyt słaba („czy mogę pomóc Ci zaoszczędzić 20 USD rocznie na energii elektrycznej”) lub niejasna („czy mogę pomóc Ci zaoszczędzić czas?”)

„{{clientName}} zaoszczędził {{amount}} dzięki {{yourProduct}}

Przykład: DHL zaoszczędził 412 187 USD w jednym kwartale dzięki LaGrowthMachine

Dlaczego to działa : wysoce szczegółowe i imponujące wyniki z dowodami społecznościowymi przyciągną uwagę czytelnika (zakładając, że Twoje kierowanie jest dobre)

Warunek wstępny : niezależnie od tego, czy chodzi o oszczędność czasu, pieniędzy, czy też zarabianie pieniędzy, masz duże wyniki z klientami, którzy Cię wspierają

Ryzyko : kłamiesz lub dzielisz się informacjami, których Twój klient nie chciałby, abyś to zrobił

„Trzy najlepsze {{solutions}}”

Przykład: Top 3 najlepsze oprogramowanie do automatyzacji poczty e-mail w 2021 r.

Dlaczego to działa : ponieważ obiecujesz odpowiedź na pytanie, które ostatnio sobie zadawali (lub mieli właśnie sobie zadać)

Warunek wstępny : posegmentowałeś listę potencjalnych klientów i wiesz dokładnie, czego szukają

Ryzyko : nie jesteś w stanie pokazać wartości swojego rozwiązania w porównaniu z innymi i sprzedajesz je konkurencji!

„Rozwiązanie dla {{korzyści}}”

Przykład: „Rozwiązanie dla bardziej efektywnego generowania leadów”

Dlaczego to działa : osoby, które nie są w 90% zadowolone ze swojego obecnego rozwiązania, będą na tyle ciekawe, aby otworzyć wiadomość e-mail, aby dowiedzieć się więcej

Warunek : Twoja segmentacja jest dobra, a osoba otrzymująca e-mail jest zainteresowana takim rozwiązaniem

Ryzyko : treść twojego e-maila nie ma żadnej wartości, a denerwujesz ludzi, którzy mieli nadzieję, że otworzy wiadomość e-mail

„Najuczciwszy e-mail sprzedażowy”

Dlaczego to działa : to intrygujące

Warunek wstępny : treść wiadomości e-mail jest uczciwa (w przeciwnym razie możesz zostać otwarty, ale nie otrzymasz miłych odpowiedzi)

Ryzyko : treść Twojego e-maila rozczarowuje

„{{Nazwa Twojej firmy}} {{Nazwa Twojej firmy}}”

Przykład: Disney LaGrowthMachine

Dlaczego to działa : jest trochę personalizacji, a emotikony przyciągają uwagę

Warunek wstępny : wysyłasz wiadomości e-mail ręcznie lub masz listę z nazwami organizacji, której możesz użyć do zautomatyzowania sekwencji wiadomości e-mail.

Ryzyko : nie wyczyściłeś nazw organizacji na swojej liście i skończyłeś z długimi nazwami, których człowiek nigdy nie wpisałby w całości, np. „SalonCentric – A Subsidiary of L'Oreal USA LaGrowthMachine”

Tematy wyszukiwania pracy

Cel e-maili wprowadzających do poszukiwania pracy: nakłonienie rekrutera do oddzwonienia

Cel tematów: zachęcenie ludzi do otwierania e-maili

„Chcę pracować dla Ciebie za darmo”

Dlaczego to działa : to atrakcyjna propozycja wartości

Warunek wstępny : kierujesz ofertę do małych firm, których stać na to, aby dać Ci szansę (duże firmy nie działają w ten sposób)

Ryzyko : za bardzo się zaniżasz i nie wiesz, kiedy przestać pracować za darmo

„nigdy nie widziałeś takiego CV”

Dlaczego to działa : to takie odważne stwierdzenie, że z pewnością podejmiemy wyzwanie i przeczytamy Twoje podanie o pracę

Warunek : Twoje CV jest oryginalne i naprawdę unikalne (może to być na przykład inteligentny plik PDF z krótkim filmem)

Ryzyko : za dużo obiecałeś i nie dostarczyłeś

„dlaczego ja ️ {{companyName}}”

Przykład: „dlaczego ️ LaGrowthMachine”

Dlaczego to działa : emotikon przyciąga uwagę potencjalnego klienta, a temat zachęca do ciekawości

Warunek wstępny : treść wiadomości e-mail nie jest nijakie i ogólne

Ryzyko : jeśli działasz w branży starej szkoły, przetestuj A/B ten wiersz tematu za pomocą bardziej tradycyjnego „dlaczego wierzę w misję {{companyName}}”, ponieważ emotikony źle wpływają na niektórych ludzi

„dlaczego powinieneś umówić się na rozmowę kwalifikacyjną z kimś niewykwalifikowanym jak ja”

Dlaczego to działa: jest nieoczekiwane i sprawia, że ​​ludzie chcą wiedzieć więcej

Warunek wstępny : potrafisz wyjaśnić w jednym lub dwóch krótkich zdaniach w treści e-maila, dlaczego brak doświadczenia w tej konkretnej pozycji jest nieistotny

Ryzyko : Twoje argumenty w treści wiadomości e-mail są niejasne („Jestem entuzjastycznie nastawiony i pracowity”) lub nieistotne dla firmy

Wiersze tematu budowania linków

Cel e-maili wprowadzających do budowania linków: zdobądź witrynę innej firmy, aby połączyć się z własną witryną

Cel tematów: zachęcenie ludzi do otwierania e-maili

„bezpłatna infografika do Twojego artykułu na {{topic}}”

Przykład : bezpłatna infografika do Twojego artykułu na temat testów porównawczych współczynnika konwersji”

Dlaczego to działa : oszczędzasz im dużo czasu i zapewniasz im dużą wartość, ponieważ infografiki są bardzo wydajne (dla czytelników i rankingu), ale są naprawdę kłopotliwe

Warunek wstępny : masz do zaoferowania świetną infografikę, która zawiera linki do jednego z Twoich artykułów

Ryzyko : Twoja infografika jest źle zaprojektowana lub nie pasuje do artykułu

„przerwany link w Twoim artykule {{articleName}}”

Przykład: „uszkodzony link w Twoim artykule informacyjnym na temat sprzedaży na LinkedIn”

Dlaczego to działa : ponieważ będą chcieli naprawić uszkodzony link

Warunek wstępny : wykonałeś wcześniej pewną pracę i zidentyfikowałeś uszkodzony link na swojej stronie internetowej

Ryzyko : nie obchodzi ich to, ponieważ jest to stara strona internetowa, której już nie aktualizują

„Gościowy post 1800 słów w {{topic}} gotowy do użycia”

Przykład: „Wpis gościa składający się z 1800 słów w przykładowych wiadomościach e-mail z wprowadzeniem jest gotowy do użycia”

Dlaczego to działa : jest bardzo konkretny i wygląda na to, że nie będą mieli dużo pracy, aby uzyskać dobre treści do swojej witryny

Warunek : masz gotowy post dla gości

Ryzyko : przeceniłeś jakość swojego postu gościa i nikt nie chce się nim zająć, pomimo Twojej inwestycji czasowej

Wybierz odpowiednie powitanie

Celem pozdrowień jest zachęcenie ludzi do przeczytania reszty wiadomości e-mail.

Niezależnie od tego, czy jest to formalne czy nieformalne, ogólne czy oryginalne, musi być odpowiednie.

Kilka pytań, które należy sobie zadać podczas wybierania powitania dla e-maila:

1. Czy pochlebi to czytelnikowi, czy sprawi, że poczuje się w środku cieplej?

Na przykład, czy chcą nazywać się Doktorem, czy też są szczęśliwi, że czują się częścią rodziny Sumo-lingów?

2. Czy ta osoba lub grupa osób jest przyzwyczajona do rozmowy w określony sposób?

Nie ma nic złego w używaniu dość formalnego i ogólnego „Mr. Nazwisko”, jeśli tak jest w branży, na którą kierujesz reklamy.

3. Czy to ich zszokuje i sprawi, że od samego początku mnie nie lubią?

W niektórych krajach wystarczy zwykłe „cześć Imię” lub „Cześć”. W innych regionach świata bardziej odpowiednie będzie bardziej formalne „Drogie imię” lub „Dzień dobry”.

Jeśli jesteś w stanie stworzyć silną więź od samego początku, odwołując się do tytułu, z którego są dumni, lub czyniąc ich częścią ekskluzywnej społeczności, świetnie.

Jeśli nie, to też w porządku.

Dopóki ich nie obrażasz.

Stwórz empatię i rozmawiaj o nich!

Złota zasada: postaw się na ich miejscu.

Kiedy będziesz o tym pamiętać przez cały czas, wszystko staje się łatwiejsze.

Uwaga na marginesie: empatia nie jest pochlebstwem. Pochlebstwo może działać, ale powinno być używane ostrożnie i szczerze mówiąc, odniesie skutek w 90% przypadków, jeśli nie będzie szczere.

Uznaj, że ich czas jest cenny

Możesz to zrobić wprost :

• „Wiem, że jesteś bardzo zajęty”
• „To będzie mój jedyny e-mail, ponieważ jeśli nie potrafię wyjaśnić w jednym zdaniu, w jaki sposób mogę zapewnić ci wartość, jestem zły w swojej pracy i nie chcę marnować więcej twojego czasu”.
• „Z doświadczenia wiem, że praca z niezależnymi pisarzami to strzał w dziesiątkę, więc pomyślałem, że zaoszczędzę Ci czasu i przygotowałem kalendarz artykułów zoptymalizowanych pod kątem SEO, które mogę dostarczyć w ciągu najbliższych 12 tygodni”

Lub domyślnie :

• utrzymując wiadomość krótką, lub
• prosząc o naprawdę drobną rzecz, na przykład pytanie tak lub nie

Przyznaj, że są ważne

Niektórzy ludzie są bardziej zajęci niż inni, ale wszyscy są ważni.

Upewnij się, że powiesz im, że cenisz ich opinię i dlaczego.

Oto kilka przykładów:

„Naprawdę cenię twoją opinię, odkąd przeczytałem Czarnego łabędzia , ale zdaję sobie sprawę, że musisz dostawać tysiące takich e-maili, więc nie martw się, jeśli nie możesz znaleźć czasu, aby do mnie odpowiedzieć”.

„Twój profil na LinkedIn pokazuje, że masz duże doświadczenie w automatyzacji CRM. Chciałabym poznać Twoją opinię eksperta na temat nowych funkcji LaGrowthMachine, gdybyś mógł poświęcić trochę czasu na jazdę testową, gdy są jeszcze w fazie beta.”

„Byłbym wdzięczny, gdybyś mógł poświęcić 10-15 minut, aby udzielić mi porady, jak ubiegać się o to stanowisko, ale także zdać sobie sprawę, że masz wielu kandydatów do rozmowy kwalifikacyjnej i całkowicie zrozumiesz, jeśli nie jest to możliwe”.

Potwierdź ich problem

Jeśli potrafisz wczuć się w ich ból, poczują się zrozumiani.

Jeśli poczują, że ich rozumiesz, uwierzą, że możesz im pomóc.

Na przykład:

„Zauważyłem, że od kilku tygodni pojawia się Twoja oferta pracy dla starszego programisty w React. Na podstawie opisu roli mogłem znaleźć dla ciebie kilka odpowiednich profili. Czy byłbyś dostępny na krótką pogawędkę, aby je omówić?”

„Praca administracyjna nie jest zabawna, gdy przejmuje zabawną część Twojej pracy, taką jak tworzenie nowych produktów. Dlatego stworzyliśmy nasz nowy produkt: teraz możesz zrobić zdjęcie swojego paragonu, a my automatycznie dopasujemy je do wydatku na Twojej karcie.”

Pytanie, które należy sobie zadać: w czym jest jedyna rzecz, w której mogę pomóc tej osobie (lub grupie osób)?

Wskazówka dla profesjonalistów: większość ludzi pokochałaby możliwość robienia ciekawszych rzeczy w pracy i spędzania więcej czasu ze swoimi bliskimi.

Wyjaśnij, dlaczego sięgasz

Jeśli nie wyjaśnisz, dlaczego docierasz do nas, Twoja wiadomość prawdopodobnie będzie długą wędrówką, której ludzie nie przeczytają.

Poświęcenie czasu na wyjaśnienie w kilku słowach , dlaczego kontaktujesz się, jest dobre:

• Dla czytelnika, który będzie wiedział, czy chce czytać dalej, i
• Dla Ciebie, ponieważ zmusza Cię do sprecyzowania celu.

Rzeczywiście, może wydawać się to proste, ale łatwo zapomnieć, że każdy e-mail powinien mieć jasny cel: na przykład rozpocząć rozmowę, zarezerwować demo lub dokonać zakupu.

Poważne potraktowanie tego kroku pomoże Ci przyciągnąć uwagę czytelnika i napisać dobre wezwanie do działania.

Przykłady wprowadzenia do wiadomości e-mail w sieci

Cel e-maili sieciowych: rozpocząć rozmowę z kimś, kogo podziwiasz

Pewnym sposobem na to jest sprawienie, aby ludzie sympatyzowali z twoją sytuacją, ponieważ byli tam wcześniej.

Przykład 1 : „Mam trudności ze znalezieniem wydawcy i wiem, że doświadczyłeś czegoś podobnego na początku, więc pomyślałem, że poproszę cię o radę (ale obiecuję, że będę krótko i bardzo konkretnie)”

Przykład 2 : „Próbowałem nauczyć się JavaScript za pomocą freeCodeCamp, ale nie robię już żadnych postępów.

Dlaczego to działa : jesteś bliski

Warunek wstępny : przeprowadziłeś badania i masz coś wspólnego

Ryzyko : Twoje pytanie jest zbyt niejasne i chociaż osoba chciałaby Ci pomóc, udzielenie pomocnej odpowiedzi zajęłoby jej zbyt dużo czasu

Przykłady wprowadzenia do sprzedaży e-maili

Cel e-maili sprzedażowych: rozpocznij rozmowę z kimś, kto może Ci zapłacić, ponieważ jesteś w stanie:

• oszczędzaj im czas,
• pomóc im zarobić pieniądze, lub
• sprawić, by poczuli się dobrze ze sobą.

W zależności od tego, do kogo się zwracasz i co masz do zaoferowania, możesz być mniej lub bardziej bezpośredni w swoim podejściu.

Powiedziawszy to, większość ludzi jest bardzo zajęta i żałuje, że nie mogą mieć więcej czasu na ukończenie projektów, spędzanie czasu z dziećmi, naukę gry na gitarze itp.

O ile nie kierujesz się do studentów lub bezrobotnych, będziesz chciał przejść od razu do sedna.

Chciałem się skontaktować i zapytać, jak wszystko idzie w {{company}}? Jak Ci odpowiada Twoje obecne {{solution}}?

Przykład: chciałem się skontaktować i zapytać, jak wszystko idzie w Twojej firmie? Jak sprawdza się Twoje obecne rozwiązanie do fakturowania?

Dlaczego to działa : jest bardzo konkretny, a pytanie proste

Warunek : wiesz dokładnie, jak przedstawić swój produkt jako rozwiązanie w 2-3 słowach

Ryzyko : wysyłasz wiadomość do kogoś, kto nie zna odpowiedzi na to pytanie

Pomagam {{industry}} firmom w {{elevatorPitch}}. Chciałem dowiedzieć się, jak sobie z tym radzisz w {{company}} i pokazać, nad czym pracujemy.

Na przykład pomagam firmom technologicznym w rekrutacji starszych programistów. Chciałem dowiedzieć się, jak sobie z tym radzisz i pokazać, nad czym pracujemy.

Pomagamy {{contactProfile}}, którzy chcą {{improvement}}. Chciałem dowiedzieć się, jak sobie z tym radzisz w tej chwili i pokazać, nad czym pracujemy.

Na przykład pomagamy zespołom rozwoju, które chcą zautomatyzować generowanie leadów. Chciałem dowiedzieć się, jak sobie z tym radzisz w tej chwili i pokazać, nad czym pracujemy.

Dlaczego to działa : nie jest zbyt nachalny, a jeśli mają problem związany z Twoim tematem, chętnie zaangażują się w rozmowę.

Warunek wstępny : masz wystarczająco dużo doświadczenia, aby prowadzić otwartą, nieopisaną w scenariuszu rozmowę z każdą osobą, jeśli nadejdą odpowiedzi

Ryzyko : żądanie jest zbyt szerokie, niewystarczająco szczegółowe

Przykład wprowadzenia wiadomości e-mail w poszukiwaniu pracy

„Praca dla {{companyName}} jako {{jobTitle}} jak ty to moja wymarzona praca, więc pomyślałem, że się z nią skontaktuję”.

Przykład: praca dla Google jako analityk, taka jak Ty, to moja wymarzona praca, więc pomyślałem, że się z nią skontaktuję.

Dlaczego to działa : to pochlebne (chociaż dla Google to może nie wystarczyć!)

Warunek : przeprowadziłeś badania

Ryzyko : pochlebstwo nie jest dobrze odbierane, ponieważ wydaje się fałszywe

Przykład wprowadzenia wiadomości e-mail do budowania linków

„Czytam bloga {{name}} od jego pierwszego uruchomienia w {{year}} i zawsze uważam, że jest on pomocny w odpowiadaniu na moje pytania dotyczące {{topic}}, więc pomyślałem, że skontaktuję się z propozycja postu gościa.”

Na przykład: „Czytam bloga deux.io od jego pierwszego uruchomienia w 2012 roku i zawsze uważałem, że jest pomocny w odpowiadaniu na moje pytania dotyczące marketingu wzrostu, więc pomyślałem, że skontaktuję się z propozycją postu gościa”.

Dlaczego to działa : to pochlebia, a Ty przychodzisz z wartością

Warunek wstępny : masz post gościa lub coś innego wartościowego do zaoferowania, które jest dla niego odpowiednie

Ryzyko : mylisz datę i wyglądasz jak kłamliwy głupek

Najpierw podaj wartość

Kiedy wysyłasz e-mail z wprowadzeniem do kogoś, kto nigdy wcześniej o Tobie nie słyszał, wyświadcza Ci przysługę, otwierając i czytając Twój e-mail.

Gdy tylko otworzą Twój e-mail, jesteś im winien trochę czasu.

Lepiej szybko przynieś wartość do stołu.

Przykład sieci

Cel e-maili sieciowych: rozpocząć rozmowę z kimś, kogo podziwiasz.

Aby to zrobić, możesz zrobić kilka rzeczy, aby dodać wartość z góry.

Możesz wskazać niewielką poprawę lub poprawkę, którą osoba może wprowadzić na swojej stronie internetowej lub profilu w mediach społecznościowych.

Na przykład możesz wskazać literówkę lub być bardziej oryginalnym i porównać dwa ich zdjęcia profilowe w narzędziu takim jak Photofeeler i pokazać im, które z nich jest najlepiej ocenione.

Możesz opowiedzieć im o wydarzeniu, na którym byliby świetnym prelegentem i zaproponować ich organizatorom rekomendację.

Tylko upewnij się, że jest jasne, że zrobisz to za darmo i tylko wtedy, gdy są zainteresowani, oczywiście.

Ułatw im powiedzenie „tak”.

Opierając się na książkach, o których wspomnieli w przeszłości, udostępnij cytat z książki, którą właśnie przeczytałeś i wydaje Ci się, że im się spodoba.

Cytat powinien być krótki, a jeśli chcesz wyjść poza to, wyślij je jako prezent za pośrednictwem Amazon Kindle.

Przykłady sprzedaży

Cel e-maili sprzedażowych: rozpocznij rozmowę z kimś, kto może Ci zapłacić, ponieważ jesteś w stanie:

• oszczędzaj im czas,
• pomóc im zarobić pieniądze, lub
• sprawić, by poczuli się dobrze ze sobą.

Jeśli nie możesz ich przekonać, że jesteś w stanie przekazać im tę wartość w kilku słowach lub dobrze przemyślanym obrazie, nie mają powodu, aby odpowiadać na Twój e-mail.

„Niedawno dodaliśmy kilka nowych funkcji do naszego {{rozwiązania}}, które {{valueAdded}}”.

Przykład: Niedawno do naszej oferty bankowości internetowej dodaliśmy kilka nowych funkcji, dzięki którym sporządzanie raportów wydatków jest 5 razy szybsze.

Dlaczego to działa : jest specyficzny i obiecuje wielką wartość

Warunek wstępny : w kilku słowach potrafisz wyjaśnić, w jaki sposób Twój produkt rozwiązuje problem

Ryzyko : wysyłasz tego e-maila do osób, które nie korzystają z tego rozwiązania i nie mają wpływu na osoby, które mogą być zainteresowane

„{{ImpressiveStatistic}}. Oto gratis z {{solution}}.”

Przykład: „Do 2030 r. Stany Zjednoczone stracą 430 miliardów dolarów rocznie z powodu niskiej retencji talentów. Oto gratis z 52 pomysłami na poprawę wskaźnika retencji pracowników w 2021 r.”

Dlaczego to działa : zgodnie z zasadą wzajemności Cialdini, ludzie są bardziej skłonni zrobić coś dla ciebie, na przykład odpowiedzieć na twój e-mail, jeśli najpierw im coś podarujesz.

Warunek wstępny : zebrałeś przydatne zasoby, które możesz podarować w prezencie

Ryzyko : Twoje bezpłatne treści są tak dobre, że nie musisz płacić za Twój produkt

Przykłady budowania linków

„Nasza strona internetowa ma {number}} unikalnych użytkowników miesięcznie i {{number}} subskrybentów naszego biuletynu. Być może moglibyśmy znaleźć sposób, aby również Tobie zapewnić wartość.”

Dlaczego to działa : wyróżniasz się spośród innych, którzy proszą o linki zwrotne i rzadko oferują odwzajemnienie w jakikolwiek znaczący sposób

Warunek wstępny : masz witrynę z wystarczającym ruchem, aby była dla nich atrakcyjna

Ryzyko : treści, które proszą Cię o promowanie, nie pasują do Ciebie

„Zauważyłem uszkodzony link w Twoim artykule o generowaniu leadów w podsekcji poświęconej LinkedIn. Niedawno napisaliśmy post na blogu o używaniu LinkedIn w swojej strategii cold mailingu: https://staging-lagrowthmachine.com/blog/how-to-use-linkedin-for-your-cold-emailing-strategy”.

Dlaczego to działa : pomagasz im naprawić uszkodzony link i podajesz im rozwiązanie na talerzu

Warunek wstępny : zidentyfikowałeś uszkodzony link i masz zawartość, która pomoże im go naprawić

Ryzyko : poświęcasz czas na pomaganie stronie, która nie jest na bieżąco z niedziałającymi linkami, co może oznaczać, że w niedalekiej przyszłości jej domain authority spadnie

„Chciałbym dać ci w zamian darmowy dostęp do LaGrowthMachine. Jeśli nie znasz naszych usług, LGM jest wiodącym rozwiązaniem do automatyzacji wielokanałowych kampanii informacyjnych”.

Dlaczego to działa : kto nie lubi naprawdę fajnych gratisów?

Warunek : jesteś w stanie oddać coś, co mogą wykorzystać

Ryzyko : wartość twojego prezentu znacznie przewyższa to, co może dla ciebie zrobić

Dołącz 1 wezwanie do działania i czasowość

W niektórych przypadkach CTA i czasowość są niejawne i stanowią część sekcji „Wyjaśnij, dlaczego docierasz” w Twoim przekazie.

Na przykład, gdy zapytasz kogoś „Jak działa Twoje obecne rozwiązanie do fakturowania?” na końcu krótkiego e-maila wiedzą, co robić.

Albo odpowiedzą, prawdopodobnie dość szybko, ponieważ ich system fakturowania mógłby być lepszy.

Albo po prostu zignorują Twój e-mail, ponieważ nie mają problemu lub mają pilniejsze sprawy do załatwienia.

Jednak w większości przypadków będziesz potrzebować wyraźnego wezwania do działania na końcu e-maila. (Umieszczenie CTA w środku e-maila nie jest tak skuteczne)

Przykłady sieciowe CTA

„Czy zechciałbyś podzielić się ze mną wirtualną filiżanką kawy między {{specificTime}} a {{laterSpecificTime}} w {{specificDay}}?”

Na przykład: „Czy chciałbyś podzielić się ze mną wirtualną filiżanką kawy między 10:00 a 10:15 w poniedziałek w przyszłym tygodniu?”

Dlaczego to działa : jest przyjazny i bardzo konkretny, pokazując, że lubisz i szanujesz ich czas

Warunek wstępny : wiesz, w jakiej strefie czasowej będzie Twój kontakt w następny poniedziałek, a jeśli chcesz zautomatyzować zasięg, wdrożyłeś system proponujący różne terminy dla różnych potencjalnych klientów, aby nie rezerwować się podwójnie w mało prawdopodobnym wydarzenie, na które wszyscy mówią tak!

Ryzyko : Twój kontakt otrzymuje codziennie dziesiątki podobnych e-maili wprowadzających i po prostu nie może poświęcić 15 minut na zupełnie obcą osobę.

Uwaga – nie martw się, że podałeś zbyt szczegółowo proponowaną godzinę i datę: jeśli są na to gotowi, ale nie mogą tego zrobić, wtedy ci powiedzą.

W każdym razie jest to o wiele lepsze niż dodanie linku do swojego Calendly. Rzeczywiście, chcesz, aby Twój potencjalny klient mógł odpowiedzieć przy minimalnym wysiłku . Nie proś ich, aby przeszli przez 3-4 okna proces rezerwacji za pomocą narzędzia do planowania.

„Będę uczestniczył w {{eventName}} {{eventDate}}. Czy myślisz, że moglibyśmy się spotkać i spędzić dodatkowe 10 minut po {{talkName}}?”

Na przykład: „Będę uczestniczyć w Igrzyskach Wynter 25 lutego. Czy myślisz, że moglibyśmy się spotkać i spędzić dodatkowe 10 minut po rozmowie z Michele Linn?

Dlaczego to działa : łatwiej jest im zostać o dodatkowe 10 minut po rozmowie, na którą już zdążyli, niż znaleźć w kalendarzu czas przeznaczony dla Ciebie

Warunek wstępny : masz 80% pewności, że tam będą lub byliby zainteresowani uczestnictwem, jeśli jeszcze nie zaplanowali tego

Ryzyko : mają już inne plany na resztę imprezy

„Dziękujemy za zarejestrowanie się w {{yourProductName}. W ciągu kilku dni skontaktujemy się z Tobą, aby pomóc Ci {{productOnboardingTask}}. W międzyczasie chciałbym skontaktować się z Tobą na LinkedIn. {{link do profilu}}”.

Na przykład: „Dziękujemy za zarejestrowanie się w LaGrowthMachine. W ciągu kilku dni skontaktujemy się z Tobą, aby pomóc Ci skonfigurować pierwszą kampanię. W międzyczasie chciałbym skontaktować się z Tobą na LinkedIn. DODAJ MNIE NA LINKEDIN i przywitaj się”

Dlaczego to działa : jest to dla nich niskie ryzyko i prawdopodobnie pochlebne, jeśli e-mail pochodzi od dyrektora generalnego firmy

Warunek : masz rozwiązanie, takie jak lagrowthmachine.com, które pomoże Ci zintegrować nowe połączenia i wiadomości LinkedIn z CRM

Ryzyko : nie można odróżnić zwykłych połączeń LinkedIn od połączeń LinkedIn, którzy są już Twoimi klientami

Przykłady CTA w sprzedaży

Cel e-maili sprzedażowych: rozpocznij rozmowę z kimś, kto może zapłacić Ci, aby zaoszczędzić czas, pomóc mu zarobić pieniądze lub sprawić, by czuł się dobrze ze sobą

„Czy byłbyś otwarty na 10-15 minutowe demo ze mną w {{specificDay}}?”

Na przykład: „Czy byłbyś otwarty na 10-15 minutowe demo ze mną w czwartek?”

Dlaczego to działa : nie prosisz ich o zbyt dużo czasu

Warunek : możesz je zadziwić w 15 minut lub mniej

Ryzyko : treść Twojego e-maila nie przekonała ich, że zapewnisz wartość

„Czy możesz mi pomóc skontaktować się z właściwą osobą?”

Dlaczego to działa : ludzie nie mają nic przeciwko tak bardzo narażaniu kogoś innego na hak i mogą nawet sami wysłać osobisty e-mail z wprowadzeniem (co jest kolejną najlepszą rzeczą po wstępie biznesowym z wzajemnego połączenia)

Warunek : organ zapewnił ich, że nie zmarnujesz czasu decydenta

Ryzyko : nie wiedzą, kto jest decydentem i ignorują Twój e-mail, zamiast Ci o tym mówić

Przykłady CTA budowania linków

„Myślę, że {{product}} byłby świetnym dodatkiem do Twojej listy {{listName}}. Czy można by się tam pojawić?

Na przykład: „Myślę, że LaGrowthMachine byłby świetnym dodatkiem do listy 12 najlepszych narzędzi marketingowych wzrostu. Czy można by się tam pojawić?

Dlaczego to działa : łatwo jest im dodać element do swojej listy i dzięki temu ich artykuł będzie lepszy (zwłaszcza jeśli dołączysz akapit o swoim narzędziu, aby nie musieli tego robić)

Warunek wstępny : Twój produkt świetnie pasuje do ich listy i możesz to udowodnić w kilku słowach

Ryzyko : otrzymali tak wiele podobnych próśb, że zignorowali je wszystkie?

„Czy mógłbyś podzielić się kryteriami umieszczania artykułu na swojej stronie internetowej? Poza tym, co możemy zrobić w zamian… po prostu nazwij to.”

Dlaczego to działa : oferujesz coś w zamian, coś, czego prawie nikt nie robi!

Warunek : jesteś w stanie dość szybko napisać wysokiej jakości post gościa, jeśli odpowiedzą tak

Ryzyko : proszą o coś, czego nie możesz zapewnić

Ogólne wskazówki, dodatkowe porady i wskazówki

1- Jeśli znasz kogoś, kogo znają, wspomnij o tym jak najszybciej

Według Nielsen Global Trust 83% osób twierdzi, że ufa rekomendacjom znajomych i rodziny.

Wskazówka dla profesjonalistów: jeszcze lepiej, jeśli możesz poprosić o wprowadzenie do tego wspólnego kontaktu, a e-mail pochodzi bezpośrednio od nich

2- Spersonalizuj swoje e-maile tam, gdzie to możliwe, na przykład

Na przykład „{{firstName}}, chciałbym przeprowadzić z tobą wywiad [mikrofon emoji]” zamiast „Chcę przeprowadzić z tobą wywiad [mikrofon emoji]”

3- Trzymaj to krótko

Wszyscy są zajęci. Nie włócz się.

Pomyśl o tym… Czy czytasz długie e-maile od osób, których nie znasz?

Jeśli odpowiedziałeś tak, są szanse, że rzadko otrzymujesz e-mail od kogoś, kogo nie znasz ;)

4- Nie zadawaj pytań, na które trudno odpowiedzieć w mniej niż 10 sekund

5- Nie mów o sobie

To idzie w parze z „rozmową o nich”.

Pobierz arkusz roboczy 30+ przykładów zastosowanych w 4 przypadkach użycia

[identyfikator sociallockera=”275″]

[/sociallocker]