Uproszczona płatność za kliknięcie – czy to zadziała dla Ciebie i jakie są Twoje alternatywy?
Opublikowany: 2018-07-19H eard o Pay-per-click (PPC)? Chcesz dowiedzieć się więcej? Zastanawiasz się, dlaczego ludzie wciąż to odrzucają? Chcesz wiedzieć, czy to zadziała dla Ciebie, czy też powinieneś wypróbować alternatywną strategię reklamową?
Internet jest pełen przykładów firm, które radzą sobie bardzo dobrze w Internecie – a także firm, które nie radzą sobie tak dobrze. W grę wchodzi wiele zmiennych, ale dla wielu z nas wszystko sprowadza się do naszych działań marketingowych.
W tym artykule omówimy, czym jest PPC, dlaczego może działać i dlaczego czasami nie działa, a także jakie są twoje alternatywne opcje.
Co to jest płatność za kliknięcie?
PPC to model marketingu internetowego, w którym reklamodawca płaci za każde kliknięcie swojej reklamy.
Umieszczają reklamę w wynikach wyszukiwania, a za każdym razem, gdy ktoś ją kliknie, płacą wyszukiwarce opłatę. Opłata jest zwykle niewielka i często trywialna, ale jej ROI może być ogromny.
Na przykład wyobraźmy sobie, że firma inwestuje 500 USD w kampanię PPC i płaci 5 USD za kliknięcie. Jeśli tylko jedna osoba kliknie reklamę i dokona zakupu w witrynie za 500 USD, firma właśnie zwróciła 100% z wydatków na reklamę. Nie wspominając o tym, że firma dotarła również do 99 innych osób, które wykazały zainteresowanie i mogą wrócić i kupić produkt w przyszłości.
Zasadniczo reklamodawcy „kupują” odwiedzających ich witrynę. W ten sposób jest to dokładne przeciwieństwo organicznego powiększania widowni.
Jednak, podobnie jak w przypadku wszystkich modeli marketingu internetowego, należy włożyć wiele wysiłku, zanim uzyskamy wyniki za pomocą PPC. Przyjrzyjmy się, dlaczego możesz lub nie używać PPC.
Plusy i minusy PPC
Plusy:
Ty ustalasz swój budżet
PPC brzmi trochę przerażająco dla firm, które mają kłopoty z gotówką: co się stanie, jeśli wszyscy klikną Twoje reklamy? Stracisz fortunę?
Nie. Dzięki PPC możesz zmienić budżet, kiedy tylko chcesz.
PPC widzi Twoją stronę
Dzięki PPC Twoje reklamy pojawią się na górze wyników wyszukiwania. Mogą nie zostać kliknięte, ale będą widoczne.
PPC pozwala dotrzeć do właściwych odbiorców
Nie musisz się martwić, że niewłaściwe osoby będą klikać Twoje reklamy, co będzie Cię kosztować dużo pieniędzy. Marketing PPC pozwala dotrzeć do właściwych osób, dzięki czemu zwiększy się Twoja szansa na konwersję.
Na przykład, jeśli możesz kierować reklamy do kupujących w gorączce, 65% z nich kliknie płatną reklamę.
Cons:
Nie ma gwarancji, że to zadziała
Tylko dlatego, że ktoś kliknął Twoją reklamę, nie oznacza to, że potencjalny klient zostanie klientem. W rzeczywistości umieszczenie ich w witrynie to tylko jedno wyzwanie; kolejnym wyzwaniem jest przekonanie ich do pozostania i podjęcia działań.
Ponadto płatne reklamy uzyskują współczynnik klikalności wynoszący zaledwie 2%.
Koszt słów kluczowych może być kosztowny
Jak wspomniano wcześniej, opłata za kliknięcie jest zwykle niewielka – ale zależy od tego, jak konkurencyjne jest słowo kluczowe. Jeśli konkurencja o dane słowo kluczowe jest zaciekła, możesz zostać wciągnięty w niechlujną wojnę licytacyjną.
PPC potrzebuje czasu, aby uzyskać właściwe rozwiązanie
PPC należy postrzegać jako długoterminową strategię marketingową. Może to prowadzić do pewnych wyników niemal natychmiast, ale stały wzrost ruchu będzie budowany przez dłuższy czas. Możesz czekać aż 6 miesięcy, aż uzyskasz pożądane rezultaty.
Czy polecamy PPC?
Jeśli masz duży budżet i chcesz czekać na odpowiednie wyniki, zalecamy płatne wyszukiwanie. To doskonały dodatek do długoterminowej strategii marketingowej, który przynosi również szybkie, choć skromne, wyniki; pozwala wskoczyć na rynek i zacząć sprzedawać niemal od razu.
Co więcej, przyciąga ludzi na twoją stronę.
To powiedziawszy, niektóre branże są lepiej przystosowane do PPC niż inne. Na przykład branże finansowe i ubezpieczeniowe mają współczynnik klikalności wynoszący 2,65%.
Jednak w 2018 roku dostępne są inne opcje marketingowe, które są bardziej przystępne cenowo, kreatywne i pod wieloma względami bardziej osobiste. Jeśli Twój budżet nie jest duży, ale masz czas i chcesz nawiązać kontakt z klientami, sprawdź te:
Marketing e-mailowy
E-mail marketing to wiecznie zielony rodzaj marketingu internetowego, który istnieje odkąd wynaleziono e-maile i który będzie istniał jeszcze przez bardzo długi czas.
W przypadku e-mail marketingu założenie jest proste: gromadzisz wszystkich swoich klientów w jednym miejscu, zanim zaczniesz im promować swoje produkty. Jest to dość łatwe i działa.
Jednak w przeciwieństwie do PPC, w grę wchodzi DUŻO więcej wysiłku. W pierwszej kolejności zachęcenie ludzi do zapisania się na Twoją listę może być trudne i zwykle wymaga zaoferowania jakiegoś darmowego prezentu, tak zwanego magnesu na leady . Gdy już znajdziesz się na liście, musisz ciężko pracować, aby utrzymać je tam dzięki częstym e-mailom.
Z drugiej strony e-mail marketing cieszy się lepszym średnim współczynnikiem klikalności niż PPC, wynoszącym ponad 4%.
Marketing treści
Millenialsi dominują w gospodarce; są największym pokoleniem w Ameryce i, w przeciwieństwie do swoich przodków, nie lubią być sprzedawani. Zamiast tego chcą zaangażować się w odpowiednią kampanię marketingową.
Z tego powodu reklamy PPC mogą nie radzić sobie z milenialsami – zwłaszcza jeśli weźmiesz pod uwagę oszustwa reklamowe i blokowanie reklam.
Tu właśnie pojawia się content marketing.
Poprzez marketing treści możesz zanurzyć swoich odbiorców w odpowiedniej kampanii marketingowej. Możesz używać treści do budowania zaufania, relacji i rozwijania silnych, trwałych relacji z ludźmi.
Oczywiście przekonująca kampania marketingowa wymaga zasobów, czasu i wysiłku. Wymaga również połączenia go z silną strategią SEO w celu uzyskania najlepszych wyników
Influencer Marketing
Millenialsi mogą obawiać się reklam – ale zazwyczaj nie obawiają się swoich internetowych bohaterów.
Influencerzy to wielka sprawa w internecie. Mają dużą moc i teoretycznie mogą stworzyć lub złamać markę. Jeśli influencer poleca Twój produkt swoim odbiorcom, możesz być pewien, że ich odbiorcy będą Cię sprawdzać.
Influencer ma coś, czego być może jeszcze nie miałeś – publiczność, która mu ufa. Jeśli im ufają, zaufają ich rekomendacjom.
Nie musisz celować w internetowe molochy. Mikroinfluencerzy na Instagramie mają kilka tysięcy obserwujących, ale wciąż mogą stanowić ogromną stopę w drzwiach dla małych firm.
W przeciwieństwie do PPC, influencer marketing zazwyczaj nie wiąże się z gotówką. Jeśli dasz influencerowi darmowy prezent lub budujesz z nim silną relację, jest duża szansa, że zwróci uwagę na Twój produkt wśród swoich obserwatorów.
Mamy nadzieję, że teraz lepiej rozumiesz PPC i wyraźniej wiesz, na co poświęcić swój budżet i czas. Masz pytania? Zachęcamy do zostawienia nam komentarza poniżej.
