Płatność za kliknięcie: skuteczny sposób na zwiększenie wysiłków w zakresie marketingu cyfrowego

Co to są reklamy typu „płatność za kliknięcie”?

Zanim zagłębimy się w sposoby, w jakie PPC może pomóc w innych działaniach marketingu cyfrowego, najpierw odpowiedzmy na pytanie: „Co to jest reklama typu pay-per-click?”. PPC to potężne i wyrafinowane narzędzie marketingowe o znacznie większych możliwościach, niż możemy tutaj omówić, ale przedstawimy krótki przegląd tego, jak to działa. Z PPC płacisz za kliknięcie. Umieszczasz reklamę w wyszukiwarce, takiej jak Google, na podstawie określonych słów kluczowych. To, ile płacisz za tę reklamę, zależy od Twojego budżetu. Płacenie więcej może zapewnić lepszą pozycję reklamy, w przeciwieństwie do płacenia mniej. Jeśli ktoś wyszukuje określone przez Ciebie słowa kluczowe, a Twoja reklama pojawi się na stronie wyników wyszukiwania, osoba wyszukująca ją kliknie, a Ty płacisz za to kliknięcie. Stąd nazwa „płatność za kliknięcie”. Jest to wprawdzie zbyt uproszczony opis PPC. Aby dowiedzieć się więcej o PPC, zobacz artykuły eksperta Brada Geddesa, które obejmują wiele aspektów PPC i AdWords.

Jaka jest różnica między PPC a Adwords?

Chociaż PPC jest dostępny za pośrednictwem wielu kanałów, Google AdWords jest najpopularniejszą formą PPC. Nie ma żadnej różnicy między PPC i AdWords, ale zwykle ludzie mają na myśli AdWords, gdy mówią PPC tylko dlatego, że Google dominuje na rynku wyszukiwarek. AdWords to sposób na PPC, ale PPC może również oznaczać płacenie za kliknięcia za pośrednictwem innej wyszukiwarki lub metody.

Jak PPC może zwiększyć inne działania marketingu bezpośredniego?

Teraz, gdy masz już podstawową wiedzę na temat PPC, zastanówmy się, w jaki sposób można go wykorzystać do poprawy ogólnego marketingu cyfrowego. Co najważniejsze, dzięki PPC możesz uzyskać natychmiastowe dane o tym, co działa, a co nie, i są to informacje, które możesz zastosować w innych kanałach marketingowych. Na przykład możesz:

• Użyj PPC do testów A/B, aby zoptymalizować strony docelowe. Możesz kierować ruch na dwie różne strony docelowe, aby przetestować nagłówki, układy, treści, wezwania do działania, obrazy lub coś innego. Gdy znajdziesz zwycięzcę, uczynisz go swoją stroną docelową.
• Przetestuj słowa kluczowe przed optymalizacją strony pod kątem SEO, aby wiedzieć, które słowa kluczowe generują lepsze wyniki, a następnie możesz skupić się na tych w treści SEO.
• Testuj nagłówki, oferty i wezwania do działania. Następnie możesz wykorzystać lekcje zdobyte we wszystkich innych działaniach marketingu cyfrowego, w tym w mediach społecznościowych i marketingu e-mailowym, a także w reklamach graficznych, a nawet do poprawienia nagłówka posta na blogu lub tweeta.
• Przetestuj odbiorców, geotargeting i lokalizację. Czy publiczność w jednej części świata lepiej reaguje na inny rodzaj nagłówka niż na inny? Możesz dowiedzieć się z PPC, a następnie wykorzystać te informacje w innych praktykach marketingowych.
• Zarabiaj na wydarzeniach w odpowiednim czasie. Załóżmy, że coś się dzieje w wiadomościach lub w świecie rozrywki, a Twoja marka może skorzystać na tym wydarzeniu. Dzięki PPC możesz od razu uruchomić odpowiednią treść, aby wykorzystać to wydarzenie lub trend. Następnie wykonaj wszystkie rodzaje testów opisane powyżej, aby sprawdzić, czy nauczysz się czegoś, co możesz zastosować gdzie indziej.

Oprócz tego, że jest potężnym narzędziem, PPC jest elastyczny w sposób, w jaki inne kanały nie są. Możesz łatwo włączyć lub wyłączyć PPC albo zwiększyć lub zmniejszyć kwotę stawki. To jak kran, a ty trzymasz za rączkę i kontrolujesz przepływ wody. To sprawia, że ​​PPC jest zdecydowanie wyjątkowy w porównaniu z innymi metodami marketingowymi.

Teraz, gdy masz lepsze pojęcie o sposobach wykorzystania PPC do wspierania innych praktyk marketingowych, przejdźmy do bardziej szczegółowych informacji na temat korzystania z PPC w następujących kategoriach:

• SEO i PPC
• PPC i marketing w mediach społecznościowych
• PPC i reklama display
• PPC i e-mail marketing

SEO i PPC

Jeśli Twój marketing cyfrowy obejmuje SEO, możesz nie myśleć, że musisz wydawać pieniądze na PPC, ponieważ już próbujesz znaleźć swoją witrynę. Ale jeśli chodzi o SEO i PPC, bardzo dobrze ze sobą współpracują.

Po pierwsze, PPC może przyspieszyć Twój marketing online. SEO wymaga czasu i może zająć trochę czasu, aby wygenerować wyniki. Przeciętny wynik pierwszej strony w Google to strona internetowa zawierająca 1890 słów. Stworzenie strony internetowej z taką ilością wysokiej jakości treści zajmuje dużo czasu! Dodatkowo musisz uzyskać do niego linki, które muszą zostać znalezione i uszeregowane przez wyszukiwarki. Potem próbuję dostać się na pierwszą stronę. Różne badania pokazują, że osoby wyszukujące nie klikają poza pierwszą stronę wyników wyszukiwania. Oznacza to, że w wielu przypadkach wszystkie wysiłki związane z SEO mogą pójść na marne, jeśli dotrzesz tylko do strony 2.

Podczas gdy SEO zajmuje dużo czasu i wysiłku bez gwarancji sukcesu, PPC może zapewnić natychmiastowe wyniki. W przypadku płatnego wyszukiwania wystarczy zapłacić wystarczająco dużo i od razu znajdziesz się tam, gdzie chcesz: na pierwszej stronie wyników wyszukiwania.

Nawet jeśli nawet 80 procent wyszukiwarek ignoruje płatne reklamy i zamiast tego klika bezpłatny wynik wyszukiwania, nadal masz możliwość wywarcia pozytywnego wrażenia marki. Mogą nie kliknąć Twojej reklamy, ale ją zobaczą. A co, jeśli już wygrywasz wojny SEO i pojawiasz się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania? Możesz zwiększyć współczynnik klikalności, uzupełniając o PPC: Badania wykazały, że organiczne wpisy uzyskują więcej kliknięć, gdy płatna reklama pojawia się na tej samej stronie.

PPC i marketing w mediach społecznościowych

Związek między SEO a PPC jest dość oczywisty, gdy weźmiesz pod uwagę, jak PPC może pomóc w marketingu online. Być może mniej oczywiste, ale równie przydatne jest używanie PPC w mediach społecznościowych. Podobnie jak w przypadku SEO, PPC i marketing w mediach społecznościowych mogą być również skoordynowanym wysiłkiem, aby poprawić wyniki marketingu cyfrowego. Możesz użyć PPC do testowania ofert, koncepcji, słów kluczowych i nie tylko. Możesz także użyć PPC, aby przyciągnąć ruch do swoich serwisów społecznościowych, w tym Facebooka, Twittera, LinkedIn, Instagrama i Pinteresta, a następnie zdobyć obserwację. Lub, jeśli prowadzisz konkurs lub wydarzenie w serwisie społecznościowym, PPC może uświadomić to większej liczbie osób.

PPC i reklama displayowa

PPC może być również używany do ulepszania reklam graficznych online. Istnieje wiele sposobów reklamowania się w Internecie, w tym reklamy na innych stronach internetowych, a także na platformach społecznościowych. LinkedIn sponsoruje reklamy, Facebook ma reklamy, Twitter promuje treści i tak dalej. Zanim zdecydujesz się zapłacić za którąkolwiek z tych reklam, możesz użyć PPC do przetestowania nagłówków, ofert, wezwań do działania, a nawet zdjęć.

PPC i e-mail marketing

PPC może Ci nawet pomóc na poziomie skrzynki odbiorczej, ponieważ wspólne korzystanie z PPC i e-mail marketingu może pomóc Ci rozwinąć listę e-mailową, a także pomóc w ukierunkowaniu reklam. Aby powiększyć listę, korzystanie z PPC może skierować ruch na stronę docelową z zawartością bramkowaną, na której wyszukiwarka musi użyć adresu e-mail, aby na przykład uzyskać pobranie lub zniżkę. Możesz również użyć swoich reklam PPC do testowania ofert i wezwań do działania, aby dowiedzieć się, które z większym prawdopodobieństwem przyniosą lepsze wyniki w ramach kampanii e-mail marketingowej. W przypadku kampanii, które już prowadzisz, reklamy PPC mogą ponownie podkreślić markę lub treść wiadomości e-mail, dzięki czemu ktoś zobaczy wiadomość w swojej skrzynce odbiorczej również w Internecie. A dla tych adresów e-mail, które już masz na swojej liście, możesz użyć kierowania na listę klientów, aby kierować reklamy PPC specjalnie do nich.

Dowiedz się więcej o PPC, aby uzyskać więcej od PPC

To tylko kilka podstawowych sposobów wykorzystania PPC do zwiększenia innych działań marketingowych poprzez integrację z SEO, reklamami społecznościowymi, reklamami displayowymi i pocztą e-mail. Nawet jeśli jesteś całkiem nowy w PPC, możesz od razu zacząć wykorzystywać te pomysły. Następnie, gdy opanujesz te podstawy, dowiedz się więcej, aby zrobić więcej. Możesz uzyskać certyfikat specjalisty PPC dzięki naszemu zaawansowanemu kursowi szkoleniowemu PPC, który zapewni Ci narzędzia do pełnego wykorzystania tej potężnej metody marketingowej. Lub zrób program Digital Marketing Specialist Masters, aby opanować nie tylko PPC, ale także SEO, analitykę internetową, marketing w mediach społecznościowych i wiele więcej. Im więcej wiesz, tym więcej możesz zrobić i tym bardziej zwiększysz zwrot z inwestycji w marketing swojej organizacji.