Prowizja od sprzedaży a prowizja bieżąca – która z nich jest najlepsza dla Twojego programu partnerskiego?

F iguring się stawkę prowizji dla programu partnerskiego może być trudne sprawy. Ile powinieneś zapłacić swoim partnerom i jaką strukturę płatności wybrać, prowizję od sprzedaży lub prowizję stałą?

Jedną z najważniejszych decyzji, które musisz podjąć na początku programu, jest decyzja, w jaki sposób wynagrodzisz swoich partnerów za ich wyniki.

Poszukując dobrego programu partnerskiego, do którego można dołączyć, większość marketerów najpierw przyjrzy się stawce prowizji, ponieważ będą chcieli wiedzieć, ile mogą zarobić na swojej pracy. Jeśli stawka prowizji jest niższa niż oczekiwano, wielu z Twoich potencjalnych partnerów po prostu poszuka innego, bardziej satysfakcjonującego programu, do którego można dołączyć. Przy tak wielu konkurentach oferowanie niskiej stawki prowizji w ramach programu partnerskiego prawie na pewno utrudni przyciągnięcie zmotywowanych marketerów.

Ale posiadanie bardzo wysokiej prowizji partnerskiej w twoim programie może również nie być dobrym pomysłem, ponieważ może to zaszkodzić marży zysku i sprawić, że cały program nie będzie wart zachodu. W ten sposób oferowanie atrakcyjnej, ale rozsądnej stawki prowizji będzie najlepszą szansą na przyciągnięcie odpowiednich partnerów.

Ustalenie, w jaki sposób powinieneś nagradzać swoich ciężko pracujących partnerów, również może być trudne. Oferowanie rabatów, produktów markowych lub ofert specjalnych sprawdza się w przypadku niektórych firm. Jednak większość marek, które prowadzą programy partnerskie, płaci swoim partnerom procent zysku uzyskanego ze sprzedawanych przez nich produktów. W przypadku tego rodzaju nagrody szczególnie popularne są dwie metody – prowizja pay-by-sale oraz prowizja bieżąca.

Ale jak określić idealną stawkę prowizji partnerskiej dla swojego programu i która z dwóch metod będzie najlepsza? Czytaj dalej — w tym artykule wyjaśnimy podobieństwa i różnice między modelami prowizji pay-by-sale a prowizjami bieżącymi, aby pomóc Ci znaleźć rozwiązanie najlepiej dopasowane do Twojego programu (i partnerów).

Jak wybrać odpowiedni rodzaj prowizji dla swojej firmy?

Niezależnie od tego, czy planujesz oferować zniżki, gadżety, czy nagrody pieniężne, ustalenie, ile mają zapłacić swoim partnerom, może być trudne. Zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz z marketingiem afiliacyjnym. Patrząc na dane dostępne online, średnia stawka prowizji partnerskiej wynosi zwykle od 5% do 15%, ale czasami nawet 30% lub nawet 50%, a nawet 1%.

Dlaczego są takie różnice? Skala prowizji będzie zależeć od wielu czynników, w tym od różnych branż i rodzajów produktów do ceny i dostępnych zachęt. Możesz odkryć, że 10 różnych programów partnerskich w Twojej branży ma 10 różnych stawek prowizji z powodu tych czynników!

Możesz użyć internetowego kalkulatora prowizji partnerskich, aby uzyskać przybliżone oszacowanie, jak wysoka powinna być twoja nagroda, ale nadal będzie to tylko przybliżone oszacowanie. Aby dokładnie obliczyć, jak wysoka powinna być Twoja prowizja, musisz przeprowadzić pewne badania.

Najpierw spójrz na koszty produkcji promowanego produktu lub usługi oraz jego cenę detaliczną. Innymi słowy, ile możesz zaoferować swoim afiliantom, aby program był wart ich czasu, a jednocześnie zarabiał dla siebie? Gdy już masz te informacje, nadszedł czas, aby przyjrzeć się, co robią Twoi afiliowani konkurenci. Jakie są inne firmy w Twojej niszowej ofercie? Ile i kiedy płacą? Jakiego rodzaju metody płatności partnerskiej używają? Czy oferują jakieś zachęty dla najlepszych partnerów, czy też korzystają z wielopoziomowego systemu nagród?

Być może będziesz w stanie samodzielnie znaleźć odpowiedzi na większość tych pytań, korzystając z warunków Google konkurencji lub witryn ich programów partnerskich. Jeśli nie, możesz spróbować skontaktować się z nimi i zapytać ich o stawki.

Wiedząc, ile inne firmy z Twojej branży lub niszy płacą swoim podmiotom stowarzyszonym, będziesz wiedział, ile powinieneś zapłacić, aby zachować konkurencyjność i przyciągnąć nowych ludzi do swojego programu. Na przykład, jeśli marka w Twojej niszy oferuje 15% prowizji za każdą sprzedaż partnerską, to zapewnienie 10% nagrody może nie przyciągnąć wielu marketerów do Twojego programu. Aby zmaksymalizować konkurencyjność niższej stawki prowizji, możesz zaoferować dodatkowe zachęty i bonusy oprócz standardowej stawki.

Posiadanie zdefiniowanego systemu premii i ekskluzywnych lub wielopoziomowych nagród jest jednym z najlepszych sposobów na utrzymanie motywacji obecnych partnerów i przyciągnięcie uwagi do programu partnerskiego.

Możesz również zaoferować wszystkim afiliantom, którzy spełniają określone warunki (takie jak określone kryteria przychodu lub bycie jednym z 5 najlepszych afiliantów) premię pieniężną poza ich regularną wypłatą.

Innym pomysłem na zwiększenie motywacji partnerów jest zapewnienie im zachęt opartych na wynikach w wielopoziomowym systemie nagród. W tym systemie każdy partner, który osiągnie ustalony wcześniej cel, przejdzie na wyższy poziom z lepszymi stawkami prowizji lub innymi cennymi zachętami.

Brzmi jak dużo pracy? Jeśli spróbujesz ręcznie obsługiwać te poziomy i bonusy, uruchomienie programu może rzeczywiście szybko zamienić się w koszmar zarządzania. Jednak Post Affiliate Pro może być odpowiedzią na ten problem. Dzięki funkcji nagród za wyniki możesz ustawić kryteria oferowania bonusów lub automatycznego przenoszenia partnerów na wyższe poziomy. Za każdym razem, gdy partner spełnia te kryteria, system automatycznie przypisze go do wyższego poziomu lub doda nagrodę bonusową do jego listy płac.

Prowizja od sprzedaży a model prowizji ciągłej

Teraz, gdy miejmy nadzieję, że masz lepszy pomysł na to, ile możesz zapłacić swoim partnerom bez szkody dla własnych zysków, musisz zdecydować. Czy zapłacisz swoim podmiotom stowarzyszonym za każdą sprzedaż, którą prowadzą (nazywa się to prowizją Pay-by-sale lub model PPS) lub za przyciągnięcie do Twojej firmy długoterminowych klientów (model stałej prowizji)? Oto przegląd obu opcji, który pomoże Ci zdecydować, która z nich będzie lepiej pasować do Twojej firmy.

1. Prowizja od sprzedaży (PPS)

Płacenie partnerom za każdą dokonaną przez nich sprzedaż jest jedną z najpopularniejszych metod nagradzania ich za ich wysiłki. Podstawa modelu prowizji Pay-by-sale jest prosta: gdy klient kupi produkt za pośrednictwem linku partnerskiego zamieszczonego przez blogera lub użytkownika mediów społecznościowych, bloger otrzymuje procent zysków wypracowanych przez producenta produktu. Dla afiliantów jest to przejrzysta metoda, która motywuje ich do tego, aby zawsze dokładali wszelkich starań. Wiedzą, że im więcej osób kliknie ich linki i dokona konwersji, tym więcej (jako partnerzy) zarobią.

Tymczasem dla firm PPS jest sposobem na zwiększenie sprzedaży o niskim ryzyku, ponieważ muszą płacić tylko za wyniki, które już osiągnęli partnerzy. Model prowizji pay-per-sprzedaży oznacza, że ​​jeśli w wyniku marketingu afiliacyjnego nie zostanie dokonana żadna sprzedaż, nie muszą płacić ani grosza. Jest to rozwiązanie o niskim ryzyku w porównaniu z innymi kanałami marketingowymi, które mają koszty początkowe.

Kolejną zaletą tej metody jest to, że jest niezwykle łatwa do śledzenia. Nie ma potrzeby śledzenia kilku wskaźników, aby określić skuteczność marketera i wysokość jego zapłaty. Wszystko, co musisz zrobić, to pilnować liczby sprzedaży dokonywanych przez każdego partnera i odpowiednio im płacić.

Ta metoda ma jednak kilka powiązanych zagrożeń. Po pierwsze, większość prowizji uzależnionych od sprzedaży to jednorazowe płatności, co oznacza, że ​​partner zarobi tylko raz dla każdego klienta. Chociaż jest to dobra metoda dla detalicznych programów partnerskich, może nie działać tak dobrze w przypadku produktów opartych na subskrypcji.

W tym modelu wszystkie leady są traktowane w ten sam sposób, bez różnicowania klientów długoterminowych od kupujących jednorazowych. Ile zarobi partner, zależy również od ceny produktu. Jeśli marketerowi uda się prowadzić regularną sprzedaż tańszych produktów, zarobi mniej pieniędzy w porównaniu z partnerem, który dokonuje mniejszej sprzedaży, ale droższych produktów.

2. Bieżąca prowizja

Jednak metoda płatności za sprzedaż nie jest dobrą opcją dla wszystkich. Firmy z modelami biznesowymi opartymi na subskrypcji (firmy SaaS, siłownie itp.) polegają na powracających klientach bardziej niż na dokonywaniu jednorazowych sprzedaży.

Korzystając z tej metody prowizji, Twoi partnerzy otrzymają zapłatę za każdego powracającego klienta, a nie za każdą sprzedaż, którą prowadzą. Na przykład, jeśli partner sprowadza nowego klienta, który co miesiąc odnawia swoją subskrypcję oprogramowania, otrzyma wynagrodzenie co miesiąc. W tym przypadku celem afilianta jest zachęcenie klientów do powrotu i budowania długotrwałych relacji poprzez oferowanie odpowiedniej wartości.

Tego typu partnerstwa afiliacyjne mogą trwać miesiącami, a nawet latami, o ile klient będzie odnawiać subskrypcję lub dokonywać wielokrotnych zakupów produktu, co przekłada się na cykliczne przychody zarówno dla partnera, jak i firmy sprzedającej produkt.

Najtrudniejszym aspektem tej metody prowizji jest to, że partnerzy i marki muszą dokładać starań, aby przekonać klienta do pozostania z nimi. I nawet pomimo tego wysiłku, marki zwykle mają niewielką kontrolę nad tym, jak długo klient ostatecznie pozostaje z marką. Płatności, choć występują regularnie, są często również mniejsze niż w przypadku płatności za sprzedaż.

Wniosek

Porównaj plusy i minusy korzystania z modelu prowizji pay-per-sale lub modelu prowizji bieżącej, w przeciwnym razie nie będziesz wiedział, który z nich najlepiej pasuje do Twojej firmy i programu. Na szczęście, gdy już zdecydujesz, możesz się zrelaksować i pozostawić zarządzanie listami płac marketerów Post Affiliate Pro. Możesz mieć pewność, że Twoje stawki prowizji partnerskich będą wypłacane na czas, a Twoi marketerzy również zostaną wynagrodzeni za swoje wyniki.