Trendy w płatnych reklamach B2B w 2023 r., które musisz znać

Płatne reklamy, takie jak reklamy typu pay-per-click (PPC), są integralną częścią zintegrowanego planu komunikacji marketingowej. Podczas gdy inne narzędzia marketingowe koncentrują się na pomaganiu potencjalnym klientom w znalezieniu Ciebie — pomyśl o optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, gdzie próbujesz naprowadzić ich na swoją stronę za pomocą właściwych słów kluczowych — płatne reklamy polegają na znajdowaniu odbiorców i umieszczaniu ich treści tuż przed nimi .

W przypadku większości reklam PPC celem jest przyciągnięcie potencjalnych klientów do Twojej witryny, zmuszenie ich do wymiany danych kontaktowych na Twoją ofertę — a nawet nakłonienie ich do sprzedaży. Dobrze wykonane reklamy płatne zwiększają ruch w witrynie, skracają cykl sprzedaży, budują autorytet marki i poprawiają wyniki finansowe.

Kiedy współpracowaliśmy z Cognitive Scale, firmą zajmującą się rozwiązaniami AI, połączyliśmy siłę PR, przemyślanego przywództwa i płatnych reklam z niesamowitymi wynikami. Wykorzystując istniejącą bazę wiedzy marki, stworzyliśmy informacyjne, angażujące i udostępniane zasoby, które pozyskiwały leady z mediów społecznościowych. W zamian za informacje kontaktowe prospekta zaoferowaliśmy zasoby do bezpłatnego pobrania. Reklamy LinkedIn w tej kampanii uzyskały 45% współczynnik konwersji i przyciągnęły spójny strumień wysokiej jakości ukierunkowanych leadów dla Cognitive Scale.

Krótko mówiąc, płatne reklamy są kluczowym narzędziem w pasie strategicznego marketera. Mając to na uwadze, oto trendy w płatnych reklamach B2B, o których należy pamiętać, planując płatne kampanie reklamowe w 2023 r. i później.

Strategie płatnych reklam B2B

W przypadku płatnych reklam B2B celem jest zwykle ruch w witrynie, generowanie leadów poprzez gromadzenie kontaktów i zwiększenie świadomości. Jak już wspomniano, ponieważ skuteczna strategia płatnych reklam dostarcza treści bezpośrednio do odbiorców — umieszczając je bezpośrednio przed ich oczami — są one bardzo skutecznym sposobem osiągnięcia wszystkich trzech, zwłaszcza jeśli stosujesz podejście marketingowe oparte na pełnej ścieżce.

Marketing lejkowy często przyjmuje ścieżkę liniową, ale podróż kupującego wcale nie jest taka. Kierowanie na górę, środek i dół ścieżki jednocześnie dociera do klientów w dowolnym miejscu na ich ścieżce zakupowej, dostarczając komunikaty dostosowane do ich poziomu zainteresowania.

Poza spotykaniem się z potencjalnymi i obecnymi klientami w dowolnym miejscu na drodze kupującego, reklamy PPC są niezwykle skuteczne w retargetowaniu potencjalnych klientów, którzy być może wykazali zainteresowanie Twoją marką, ale nie podjęli pożądanego działania (tj. ktoś, kto kliknął Twoją reklamę, ale nie podawaj swojego adresu e-mail, aby pobrać zasób generowania potencjalnych klientów).

Remarketing — ogólny termin, do którego należy ponowne kierowanie — ma kluczowe znaczenie dla każdej firmy, która chce szybciej i ekonomiczniej zwiększać współczynniki konwersji. Przy 96% odwiedzających opuszczających witryny bez konwersji, a 49% przeglądających od dwóch do czterech razy przed konwersją, remarketing może pomóc skrócić ich podróż zakupową, przypominając im o tym, co interesowało ich w Twojej marce.

Czy przeglądali rozwiązania AI do wprowadzania danych? Pokaż im, jak Twój produkt może nie tylko skanować dane do systemu, ale także automatycznie sortować, kategoryzować i odpowiednio je segregować, uwalniając pracowników do wykonywania bardziej unikalnych ludzkich zadań. Być może przeglądali strony o twoich niestandardowych rozwiązaniach. Pokaż im różnorodność i wszechstronność, jaką oferujesz, następnym razem, gdy pokażesz im reklamę. Prawidłowo wykonane kampanie remarketingowe mogą być również bardzo skuteczne w zwiększaniu świadomości marki i obniżaniu kosztów pozyskiwania nowych klientów.

Innym sposobem na obniżenie kosztów pozyskiwania nowych klientów jest skorzystanie ze strategii zwanej Smart Bidding, która wykorzystuje uczenie maszynowe do optymalizacji licytacji w każdej aukcji PPC. Inteligentne określanie stawek ocenia szeroki zakres sygnałów kontekstowych w czasie aukcji – w tym urządzenie użytkownika, lokalizację, przeglądarkę itp. – i możesz zoptymalizować pod kątem konwersji lub wartości konwersji.

Konfigurując inteligentne określanie stawek, poświęć trochę czasu na podsłuchiwanie konkurencji. Korzystając z wyszukiwania wstecznego obrazu w Google (w połączeniu z solidną strategią SEO i linkami zwrotnymi), możesz zdobyć przewagę nad konkurencją. Na przykład, jeśli prześlesz obraz logo konkurenta, na pierwszy rzut oka zobaczysz, skąd pochodzą jego linki przychodzące, co daje możliwość zbudowania listy możliwości linków zwrotnych dla Twojej marki.

Teraz, gdy omówiliśmy strategie płatnych reklam o najwyższym priorytecie dla B2B w 2023 r., przejdźmy do taktyk, które pomogą Ci je wdrożyć.

Taktyki płatnych reklam B2B

Te taktyki płatnych reklam B2B zwiększą liczbę konwersji w 2023 r., więc przygotuj się na ich wykorzystanie dla swojej marki!

Reklamy w wiadomościach

Czy wiesz, że 75% konsumentów woli teraz kontaktować się z marką za pośrednictwem prywatnych kanałów wiadomości niż tradycyjnych? Korzystając z reklam w wiadomościach lub reklam w wyszukiwarce Google, marki mogą na bieżąco uzyskiwać informacje o swoich odbiorcach i kontaktować się z nimi na ich warunkach.

CTV (podłączona telewizja) Reklamy

Połączone reklamy telewizyjne (takie jak pokazywane na platformach streamingowych) nie są nowe, ale w 2023 roku główne firmy zajmujące się streamingiem, takie jak Netflix i Disney+, ogłosiły, że wydadzą nowe poziomy subskrypcji z reklamami. Wraz z rosnącymi możliwościami reklamy CTV, marketerzy muszą głębiej zrozumieć ten krajobraz i wiedzieć, gdzie znaleźć swoich odbiorców – i prawdopodobnie nie będzie to pojedyncza platforma. Zamiast tego dywersyfikacja będzie kluczowa dla marketerów i reklamodawców, którzy chcą wygrać w telewizji CTV.

Śledzenie odbiorców, gdziekolwiek się znajdują, niezależnie od programu lub platformy, zwiększy nastawienie na częstotliwość i zbuduje zaufanie do Twojej marki, co ostatecznie doprowadzi do większej liczby konwersji. Ale oznacza to również, że marketerzy będą musieli lepiej niż kiedykolwiek wcześniej zrozumieć swoich odbiorców, aby wiedzieć, gdzie są i co oglądają.

Reklamy w profilu

Meta testuje reklamy w profilu, umożliwiając niektórym twórcom zarabianie na reklamach wyświetlanych w ich kanałach profilowych. Dla marketerów oznacza to zatarcie granic między reklamą a influencer marketingiem. Możliwość dotarcia do odbiorców Twojej marki za pomocą reklam na stronie ulubionego influencera bez wątpienia zwiększy współczynniki konwersji, ale podobnie jak reklamy CTV, oznacza to, że marketerzy naprawdę muszą wiedzieć, gdzie znaleźć swoich odbiorców i jakie treści oglądają i z którymi się angażują.

Reklamy AR (rzeczywistości rozszerzonej)

Immersja to nazwa gry w 2023 roku. Kupujący chcą, zanim zdecydują się na zanurzenie się w Twoim produkcie lub usłudze. Reklamy AR mają możliwość nakładania wirtualnych obiektów (na przykład modele 3D produktów lub postaci z gier) w rzeczywisty świat użytkownika. Według Shopify reklamy AR przewyższają tradycyjne reklamy displayowe, generując o 94% wyższe współczynniki konwersji w porównaniu z reklamami bez komponentów AR/3D. AR to także świetny sposób na wywołanie emocji konsumenta, tworząc silniejszy związek między nim a Twoją marką. Firmy B2B mogą używać AR do różnych celów, od tworzenia demonstracji produktów po wyróżnianie się na wystawie lub konferencji.

Masz to, najnowszy i najlepszy w B2B PPC na 2023 rok. Zastanawiasz się, jak najlepiej wdrożyć płatne reklamy w swoim B2B? Osiągnąć. Chcielibyśmy usłyszeć od ciebie.