Jak wykorzystać marketing outreach w swojej firmie?

Każda firma ma na celu przyciągnięcie klientów i sprzedaż swojego produktu/usługi. Aby jednak skutecznie osiągnąć swój cel, musisz nawiązać kontakt z osobami, które prawdopodobnie dokonają zakupu.

To właśnie tam marketing outreach pomaga generować leady i przekształcać ich w lojalnych klientów. Nie wiesz, jak wykorzystać strategie marketingu zewnętrznego, aby zwiększyć zasięg?

W tym poście na blogu omówimy:

• Jak wykorzystać marketing outreach
• Jakie są zalety wykorzystywania kampanii marketingowych typu outreach
• Kroki w przygotowaniu strategii marketingu zewnętrznego
• I wreszcie, jak skutecznie znaleźć grupę docelową

Czym jest marketing zewnętrzny?

Outreach marketing to innowacyjna i praktyczna strategia marketingowa, w której poszukujesz osób i organizacji, które uznają Twoją firmę za atrakcyjną.

Obejmuje marki i profesjonalistów z głębokim połączeniem z grupą docelową, taką jak dziennikarze, blogerzy, firmy itp.

W marketingu zewnętrznym łączysz się z liderami branży i wpływowymi osobami, aby promować swoje usługi/produkty i treści.

Jakie są różne rodzaje marketingu zewnętrznego?

Idealne kampanie marketingowe typu outreach mogą się różnić w zależności od Twoich unikalnych potrzeb biznesowych. Istnieje jednak kilka, z których korzysta zdecydowana większość firm, w tym:

• Sprzedaż na zimno — dzięki kanałom mediów społecznościowych, takim jak LinkedIn, możesz utworzyć obszerną listę potencjalnych klientów wraz z ich danymi kontaktowymi. Możesz nawiązać rozmowę przez telefon, e-mail lub SMS
• Networking – Twoim celem jest tworzenie nowych kontaktów i odkrywanie podobnie myślących profili lub liderów branży. Rozwijanie profesjonalnej sieci pomaga zwiększyć wiarygodność i rozpoznawalność marki
• Link Building – Kolejny doskonały sposób na docieranie, budowanie linków polega na linkowaniu wstecznym do stron autorytetu w celu poprawy rankingu w wyszukiwarkach

Jak korzystać z marketingu Outreach?

Marketing outreach zaczyna się od stworzenia solidnej strategii , która przynosi wymierne rezultaty. Oto jak używasz jednego:

• Wyznaczanie celów i zamierzeń – jasno określ swoje cele, aby określić, co chcesz osiągnąć za pomocą marketingu zewnętrznego
• Połącz się z widzami — marketing Outreach pomaga nawiązać kontakt z czterema typami ludzi: rekinami, dużymi rybami, małymi rybami i tarłami, w zależności od potrzeb i pozycjonowania w branży
• Korzystanie z właściwego tonu — personalizacja wiadomości e-mail i wiadomości sprawia, że ​​kopia jest kreatywna i atrakcyjna. Przyciąga również czytelników i trzyma ich w napięciu

Korzyści z kampanii marketingowych typu Outreach

Marketing Outreach jest integralną częścią Twojej strategii sprzedaży i marketingu ze względu na następujące korzyści :

Popraw swoje SEO

Linkowanie do renomowanej strony internetowej lub uzyskanie linku zwrotnego z witryny autorytetu to doskonałe sposoby na poprawę swojej pozycji w SERP.

Kiedy zaczynasz budować link, Google postrzega Twoje treści jako godne zaufania źródło informacji, dzięki czemu umieszczasz Cię wyżej w wynikach wyszukiwania.

Marketing typu outreach to przechwytywanie linków od firm, blogerów i stron o dużym wpływie w celu uzyskania lepszej pozycji w Google.

Powiązany artykuł: Jak zoptymalizować SEO swój profil na LinkedIn

Promuj swoją firmę

Oto rzecz : nie możesz stworzyć witryny internetowej i oczekiwać, że docelowi odbiorcy zaczną znajdować Twoje produkty lub usługi.

Zamiast tego musisz wykorzystać marketing zewnętrzny, aby połączyć się z wpływowymi firmami, blogerami, dziennikarzami i wpływowymi osobami, aby zwiększyć ruch w Twojej witrynie.

Popraw zaangażowanie

Ponad 72% marketerów twierdzi, że content marketing pomaga zwiększyć zaangażowanie. Nie wystarczy jednak stworzenie informacyjnego i przykuwającego uwagę bloga oraz udostępnienie go w mediach społecznościowych.

Aby przyciągnąć widzów, musisz wykorzystać swoją strategię marketingową. W ten sposób możesz zwiększyć widoczność i świadomość marki za pośrednictwem partnerów promujących Twoje treści.

Budowanie relacji

Rozwijanie silnych relacji ma kluczowe znaczenie dla rozwoju firmy i poszerzenia zasięgu. Na szczęście marketing outreach pomaga tworzyć angażujące rozmowy, które urzekają liderów branży i decydentów w Twojej branży.

W ten sposób możesz promować swoją firmę i produkty/usługi odpowiednim odbiorcom poprzez ekspansję sieci.

Łatwy do pomiaru

Inną zaletą marketingu zewnętrznego jest to, że kampanie są łatwe do zmierzenia.

Po uruchomieniu kampanii możesz uzyskać natychmiastowy dostęp do danych i liczb. Dzięki idealnemu narzędziu cyfrowemu możesz odblokować przydatne wyniki i wskazówki.

Każde oprogramowanie do marketingu zewnętrznego zawiera określone wskaźniki KPI, które informują o skuteczności kampanii w czasie rzeczywistym.

Ciesz się spersonalizowanym podejściem

Jeśli chcesz zachwycić swoich czytelników i podążać za upragnionym działaniem, musisz spersonalizować swoją kampanię.

E-mail lub osobisty wizerunek, w przypadku którego firma nie podejmuje żadnych działań personalizacyjnych poza zmianą Twojego imienia, wydaje się leniwy i niewiarygodny.

Tak więc tworzenie wysoce spersonalizowanych treści, które kończy się wyraźnym wezwaniem do działania i miejscem do zadawania pytań, zwiększa CTR i sprzedaż.

Przyciągnij ruch odsyłający

Posiadanie wpływowej witryny lub twórcy treści promującej Twoją firmę może spowodować, że widzowie będą podążać za linkiem do Twojej witryny. W ten sposób możesz cieszyć się zwiększoną świadomością marki, wzrostem sprzedaży i konwersji oraz większą liczbą wyświetleń.

Co więcej, ruch odsyłający pomaga Ci uzyskać potrzebne wyświetlenia i CTR. W rezultacie poprawia się SEO Twojej witryny i masz lepszą widoczność w wynikach wyszukiwania.

Zwiększ wiarygodność marki

Influencerzy promujący Twoje produkty lub usługi mają większy wpływ niż publikowanie na platformach społecznościowych 100 razy dziennie.

Połącz się z wpływowymi osobami z szanowanymi i podobnymi obserwatorami, aby ręczyć za Ciebie. W ten sposób możesz stworzyć autentyczne reklamy swojej marki.

Zarządzaj reputacją marki

Pojawianie się na witrynach o wysokim autorytecie i promowanie przez influencerów pomoże zarządzać reputacją Twojej marki.

Obecność w renomowanych witrynach w Twojej branży pomaga również zwiększyć ruch w witrynie. Gdy widzowie klikną Twoją witrynę, możesz kontrolować swoją reputację, przyciągając grupę docelową.

Lepsza reputacja marki przekłada się na większy ruch i więcej konwersji.

Zwiększ konwersje

Wybór odpowiedniej strategii ma kluczowe znaczenie dla poprawy ruchu i świadomości marki. Możesz przyciągnąć ruch do swojej witryny i zwiększyć sprzedaż, wdrażając skuteczną strategię zasięgu.

Szybko buduj zaufanie

Inną zaletą strategii marketingowej typu outreach jest to, że pomaga zdobyć zaufanie odbiorców.

Możesz budować zaufanie do marki, tworząc treści, angażując odbiorców i zdobywając recenzje produktów.

Im bardziej szczerze wchodzisz w interakcję z odbiorcami, tym szybciej zaczną Ci ufać.

Wyjątkowe strategie marketingu zewnętrznego, które pomogą Ci rozwinąć firmę

Wykorzystywanie idealnej strategii marketingowej typu outreach w zależności od Twojej wyjątkowej firmy pomaga w pielęgnowaniu wzrostu marki. Co więcej, poprawia widoczność i wykrywalność marki, zwiększa ruch i zwiększa sprzedaż.

Ale jak wybrać idealną kampanię marketingową typu outreach? Zaczyna się od poznania różnych strategii:

Strategia poczty e-mail

Przy ponad 306,4 miliarda ludzi wysyłających i odbierających e-maile dziennie, strategia zasięgu e-mailowego jest niezbędna. Ale przebicie się przez hałas i wyróżnienie Twojej marki może być wyzwaniem, zwłaszcza jeśli wysyłasz zimnego e-maila.

Na szczęście przestrzeganie właściwych strategii może pomóc w tworzeniu atrakcyjnych e-maili, które przyciągną uwagę czytelnika i poprawią CTR.

Oto kilka strategii zasięgu, które należy uwzględnić w kampanii e-mailowej :

• Przeprowadź badania — dostosuj swój adres e-mail do potrzeb odbiorcy, przeprowadzając wcześniejsze badania i poznając jego aktualne oczekiwania
• Zaczep swojego czytelnika od pierwszej linii – ponieważ przeciętny czytelnik ma czas skupienia uwagi wynoszący osiem sekund , wiersz tematu musi być wystarczająco kuszący, aby Twój e-mail został otwarty i przeczytany
• Personalizuj — Twoi odbiorcy chcą autentyczności, co oznacza brak fałszywych obietnic i słów wyzwalających spam. Zamiast tego skup się na swoich wysiłkach personalizacyjnych

Strategia LinkedIn

LinkedIn jest profesjonalnym serwisem sieciowym, dzięki czemu jest idealnym kanałem mediów społecznościowych dla potencjalnych klientów. Ponadto tworzenie strategii zasięgu LinkedIn jest proste!

Oto, co musisz zrobić:

• Zidentyfikuj swoją osobowość kupującego – zdecyduj, komu chcesz sprzedawać swoje produkty/usługi
• Wykorzystaj Nawigator sprzedaży do prowadzenia badań — wykorzystanie Nawigatora sprzedaży LinkedIn może pomóc w hipertargetowaniu docelowych odbiorców
• Połącz lub użyj adresu e-mail — połącz się z użytkownikami LinkedIn, którzy pasują do Twojej osobowości kupującego. Następnie wyślij im wysoce spersonalizowaną i przyciągającą wzrok wiadomość InMail lub e-mail
• Wysyłaj kolejne wiadomości — podczas łączenia pamiętaj o stworzeniu spersonalizowanej wiadomości z prośbą. Gdy użytkownik zaakceptuje Twoją prośbę o połączenie, podziękuj mu i zadaj pytanie typu „jak mogę pomóc?” Zalecamy korzystanie z narzędzi automatyzacji LinkedIn do wyzwalania sekwencji wiadomości, gdy użytkownicy akceptują prośby o połączenie

Strategia na Instagramie

Oprócz korzystania z tradycyjnych kampanii marketingowych online, zalecamy wypróbowanie strategii marketingowej na Instagramie. Kanał mediów społecznościowych oferuje unikalny sposób łączenia się z influencerami i blogerami.

Dzięki tej strategii marketingu cyfrowego możesz zwiększyć zasięg wpływowych i kupujących. Oto jak:

• Zidentyfikuj optymalne godziny publikowania – poznaj swoich klientów tam, gdzie są, ucząc się, w jakich godzinach są najbardziej aktywni
• Eksperymentuj z filmami – Jedną z zalet korzystania z Insta przez e-mail jest to, że możesz przyciągnąć widzów za pomocą różnych formatów treści. Możesz łączyć wysokiej jakości grafikę i przyciągające uwagę filmy z informacyjnymi napisami, które kończą się wezwaniem do działania
• Organizowanie konkursów i prezentów w celu zwiększenia zaangażowania — zadawanie pytań, przeprowadzanie ankiety lub organizowanie prezentów to fantastyczny sposób na zachęcenie użytkowników do zaangażowania. Dodatkowym atutem jest to, że pomaga zwiększyć świadomość marki

Znajdź swoją grupę docelową

Każda strategia marketingowa outreach zaczyna się od tego samego kroku: znalezienia grupy docelowej.

Nie ma znaczenia, czy stworzysz atrakcyjną kopię, czy zainwestujesz tysiące dolarów w reklamy; jeśli kierujesz do niewłaściwych ludzi, nie odniesiesz dużego sukcesu.

Jak więc znaleźć TA, aby rozwijać swoją markę? Wykonujesz następujące kroki:

Korzystanie z właściwych kanałów

Najszybszym sposobem na znalezienie grupy docelowej jest upewnienie się, że korzystasz z odpowiednich kanałów mediów społecznościowych.

Jeśli pracujesz w marketingu B2B, technologii, sprzedaży i innych branżach online, LinkedIn jest idealnym miejscem dla Ciebie.

Oprócz tego możesz wybrać:

• Lista Aniołów – Idealna dla finansowanych startupów, małych firm itp.
• G2 – Idealny dla firm zajmujących się oprogramowaniem i usługami
• Crunchbase – Idealny dla innowacyjnych firm prywatnych i publicznych

Możesz także użyć Facebooka, Insta, Twittera i TikTok, aby odblokować rozległą bazę klientów.

Segmentacja docelowych odbiorców

Po zidentyfikowaniu idealnej platformy mediów społecznościowych nadszedł czas na segmentację grupy docelowej. W ten sposób możesz spersonalizować swój zasięg i dostosować wiadomości, które przykują uwagę czytelnika.

Zazwyczaj segmentacja TA obejmuje:

• Zestawienie danych demograficznych
• Analizowanie wcześniejszych zachowań zakupowych
• Śledzenie nawyku wydatków
• Identyfikacja pozycji w lejku sprzedaży
• Porównanie stref czasowych

Jak mogę przygotować i skonfigurować kampanię marketingową Outreach Marketing?

Teraz, gdy omówiliśmy już zalety marketingu zewnętrznego, omówmy, jak możesz go przygotować:

Sortuj kwalifikowane leady

Kampania marketingowa e-mail lub LinkedIn rozpoczyna się od ręcznego skompilowania listy potencjalnych klientów lub za pomocą narzędzia do automatyzacji.

Możesz zebrać imię, adres e-mail, nazwę firmy i informacje niezbędne do stworzenia wysoce spersonalizowanej wiadomości od potencjalnego klienta.

Po zebraniu zakwalifikowanych leadów pamiętaj, aby zweryfikować i zweryfikować ich dane kontaktowe.

Spersonalizuj swoje wiadomości

Personalizacja jest koniecznością, jeśli chodzi o marketing.

Badania pokazują, że aż 88% użytkowników pozytywnie reaguje na spersonalizowaną wiadomość e-mail, która wygląda, jakby była dla nich przygotowana.

Personalizacja w marketingu zewnętrznym wykracza poza zwracanie się do użytkowników po imieniu. Wymaga przeprowadzenia dokładnych badań, aby zrozumieć swojego potencjalnego influencera. W ten sposób tworzysz treści, które oferują prawdziwą wartość.

Użyj przyciągającego wzrok nagłówka

Twoim celem jest uchwycenie czytelnika od pierwszego zdania. Dlatego ważne jest, aby temat, który jest jasny i przyciągający wzrok.

Co więcej, ponieważ Twój temat jest pierwszą rzeczą, jaką widzi użytkownik, zrobienie niesamowitego pierwszego wrażenia ma kluczowe znaczenie.

To samo dotyczy nagłówków na LinkedIn . Chcesz stworzyć wyróżniający się nagłówek, który komunikuje Twoją markę i oferty w jednym krótkim zdaniu.

Dołącz wezwanie do działania

Skuteczne i wartościowe wezwanie do działania pomoże Twojej marce odnieść sukces.

Świetne wezwanie do działania zawiera prośbę, link do treści, którą chcesz, aby widzowie zobaczyli, oraz napisany tekst, który wskazuje, co chcesz, aby zrobili.

Najlepsze oferty sprzedaży obejmują dwa CTA: jedno wewnątrz, a drugie na końcu. Twoje pierwsze wezwanie do działania powinno zawierać link do Twoich treści, a drugie powinno zachęcać ich do podjęcia pożądanego działania.

Wyślij wiadomość uzupełniającą

Musisz wysłać e-mail/wiadomość uzupełniającą, niezależnie od tego, czy odbiorca odpowie po trzech do czterech dni.

Prawdopodobnie Twój odbiorca jest zajęty, czyta Twoją wiadomość e-mail i postanowił odpowiedzieć po pewnym czasie. W związku z tym wysłanie kontynuacji służy jako przypomnienie.

Pamiętaj, aby podczas wysyłania wiadomości uzupełniającej wskazać oryginalną prezentację, jednocześnie odpowiednio ją dostosowując.

Kompletne rozwiązanie: Wykorzystaj narzędzie do automatyzacji LinkedIn

Zbieranie leadów, znajdowanie danych osobowych i samodzielne tworzenie spersonalizowanej wiadomości może być czasochłonne i wyczerpujące. Zastanawiasz się, czy istnieje łatwiejszy, niedrogi i skuteczniejszy sposób na zrobienie tego?

Cóż, jest! Oprogramowanie do automatyzacji LinkedIn zdejmuje stres związany z łączeniem się z wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami.

Automatyzacja Octopus CRM LinkedIn umożliwia eksportowanie obszernej listy kwalifikowanych leadów za pomocą jednego kliknięcia.

Następnie możesz się zrelaksować, automatyzując wysoce spersonalizowane i przyciągające wzrok prośby, podziękowania i wiadomości uzupełniające.

Połącz się z Octopus CRM , aby zmaksymalizować swoją strategię marketingową i przyciągnąć organiczny ruch z LinkedIn do Twojej witryny.

Inne taktyki marketingowe, które należy uwzględnić w strategii kampanii informacyjnej

Oto dodatkowe taktyki marketingowe, aby stworzyć genialną strategię kampanii o zasięgu :

Budowanie długotrwałych relacji

Zamiast spamować użytkowników sprzedażowymi wiadomościami, pielęgnuj swoje połączenia w długotrwałe relacje.

Nie stanie się to w ciągu jednego dnia; jest to czasochłonny proces, który wymaga upewnienia się, że wszyscy w Twojej sieci czują się słyszani i doceniani.

Aby to osiągnąć, musisz dotrzymywać obietnic, współpracować ze swoją siecią i być szczerym w komunikacji. Od czasu do czasu możesz wysyłać spersonalizowane notatki z podziękowaniami, świętami i urodzinami.

Zastanów się nad zorganizowaniem osobistych spotkań w kawiarniach, na imprezach handlowych lub na brunchu, aby nawiązać głębokie relacje z wpływowymi osobami.

Humanizowanie marki za pomocą emotikonów

Korzystanie z kolorowych i przyciągających wzrok emotikonów może sprawić, że Twój zasięg będzie ekscytujący i bliski. Za pomocą tych piktogramów możesz zmienić nijaką wiadomość e-mail lub wiadomość w taką, która jest spersonalizowana i łatwa do odczytania.

Odpowiednie emotikony mogą zrekompensować brak elementów wizualnych i mimiki w treści. Posypanie odpowiednich emotikonów może poprawić komunikację, podkreślić emocje i sprawić, że Twój nagłówek się poprawi.

Pytanie klientów o polecenia

Marketing szeptany jest wciąż żywy i potężny.

Badania pokazują, że klienci są 4x bardziej skłonni do zakupu produktu poleconego przez znajomego. Ponadto kupujący polecający mają o 37% wyższy wskaźnik retencji .

Dlatego proszenie klientów, aby polecali Cię swoim przyjaciołom, członkom rodziny i współpracownikom biznesowym ich odbiorcom, jest doskonałym sposobem na rozwój firmy.

Nauka zatrzymywania kupujących

Według badań 5x łatwiej jest sprzedać istniejącemu klientowi niż pozyskać nowego. Dlatego dodanie retencji klientów do strategii marketingowej ma kluczowe znaczenie.

W tym miejscu pojawiają się kampanie marketingowe typu outreach. Możesz pielęgnować relacje z klientami i cieszyć się wysokimi wskaźnikami utrzymania klientów dzięki specjalnie zaprojektowanej kampanii marketingowej.

• Oto kilka wskazówek dotyczących prowadzenia takich kampanii:
• Wykorzystaj CRM do śledzenia danych
• Wysyłaj spersonalizowane kampanie e-mailowe
• Zaproś lojalnych klientów do programu lojalnościowego

Automatyzacja zawsze, gdy jest to możliwe

Automatyzacja działań sprzedażowych jest koniecznością, ponieważ umożliwia usprawnienie komunikacji z klientami i wykorzystanie różnych wskaźników.

Dzięki odpowiedniemu narzędziu do automatyzacji możesz usprawnić swoją strategię docierania do klientów i zwiększyć jej wydajność. Co więcej, możesz uzyskać dostęp do cennych informacji, aby określić, które wiadomości działają.

Oprogramowanie do automatyzacji Octopus CRM LinkedIn pomaga stworzyć oszałamiającą strategię docierania, zbierając potencjalnych klientów i wysyłając im hiperspersonalizowane wiadomości.

Wniosek

Teraz, gdy omówiliśmy zalety marketingu zewnętrznego i jak możesz go skonfigurować, nadszedł czas, abyś go wypróbował.

Postępuj zgodnie z powyższymi strategiami, aby pozyskać kwalifikowanych potencjalnych klientów, poprawić świadomość i widoczność marki oraz zwiększyć sprzedaż.