4 strategie influencer marketingu z branży outdoorowej

Branża outdoorowa jest jedną z najlepszych, jeśli chodzi o influencer marketing.

Bardziej niż kiedykolwiek, początkujący sportowcy publikują swoje pasje i budują zwarte społeczności, które są gotowe usłyszeć wszystko o swoim ulubionym sprzęcie i widokach. W rezultacie branża outdoorowa ma ogromną społeczność wpływowych sportowców, którzy są gotowymi i chętnymi partnerami dla marek. Chociaż branża outdoorowa może nazywać to „marketingiem sportowców”, strategie stosowane przez te marki pozwoliły im zbudować jedne z najbardziej zaawansowanych programów influencerskich w sektorze lifestyle.

Poniżej podzielę się czterema podstawowymi zasadami programów marketingowych dla sportowców / influencerów na świeżym powietrzu, z których może korzystać każda marka lifestylowa.

Wspieraj influencerów w osiąganiu ich wielkich celów

Marki outdoorowe wiedzą, jak inwestować w kulturę swojej branży i naprawdę opanowały sztukę inwestowania w długoterminowe relacje z influencerami. Zapewniają sprzęt, zasoby finansowe i wsparcie zespołowe, aby pomóc sportowcom osiągnąć ich cele — niezależnie od tego, czy jest to bieg w maratonie, wspinaczka na 14-ecie, ukończenie Ironmana, wspinaczka na V8 czy ukończenie 5-dniowej podróży z plecakiem przez Alaskę. W zamian sportowcy często wykazują wysoką lojalność wobec marki, często i przez długi czas wspominają o swoich partnerach.

Na przykład Hoka One One to globalna marka obuwnicza, która stała się znana jako buty zarówno dla początkujących, jak i profesjonalnych biegaczy — częściowo dzięki programowi marketingowemu dla sportowców. Przez ostatnie dwa lata Hoka One One była sponsorem odzieży i obuwia dla największego ultramaratonu na świecie, Ultra Trail du Mont Blanc (UTMB). Marka idzie na całość: nasycając to wydarzenie swoim produktem, wysyłając sportowców Hoka do udziału w wyścigu, celebrując wyścig poprzez różne aktywacje treści wideo, a w 2022 r. zbudowała nawet kampanię w rozszerzonej rzeczywistości na stronie wyścigu.

‍ Co ciekawe w tej strategii, Hoka One One współpracuje z szeroką gamą sportowców. Wspierają światowej sławy biegaczy ultra, takich jak Jim Walmsley, ale wysyłają również początkujących biegaczy i twórców treści, aby obserwowali wyścig. Lydia jest jednym z takich sportowców, którzy biegają jako hobby, zawsze w butach do biegania Hoka. Hoke One One wysłał Lydię na obserwowanie UTMB w 2022 roku, a w zamian Lydia wyprodukowała ponad 5 filmów TikTok o swoim czasie w Chamonix. Filmy pokazały, jak Hoka inspiruje Lydię do wypróbowania nowego rodzaju biegania, umacniając ją zarówno jako klienta, jak i rzecznika. Kampania posłużyła również do pokazania, że ​​konsumenci mogą wspierać UTMB bez udziału w wyścigu – zwiększając tym samym oglądalność, a w efekcie finansowy sukces partnerstwa między Hoka i UTMB.

Przekształć autentycznych fanów w długoterminowych partnerów

Kate Glavan to kolejna początkująca biegaczka i twórca treści, którą Hoka sponsoruje w celu prowadzenia wyścigów i rozpowszechniania informacji. Na długo przed tym, jak Hoka zatrudniła Kate jako oficjalny partner, pokazała marce dużo organicznej miłości, publikując o tym, jak ich buty pozwalają jej biegać dłużej przy mniejszym bólu. Hoka zauważyła te wzmianki i zaczęła wysyłać swoje buty za każdym razem, gdy wprowadzali coś nowego.

To partnerstwo okazało się niezwykle udane dla obu stron. Zamieniając autentycznego fana w płatnego partnera, Hoka zdobyła sporo miłości i promocji marki. Tylko we wrześniu 2022 roku Kate wspomniała o Hoce 46 razy! Z drugiej strony Kate mogła rozpocząć swoją pełnoetatową karierę twórczą i doskonalić swoje umiejętności biegowe. Jest nie tylko Globalnym Ambasadorem Hoka 2022, ale także w listopadzie pobiegnie swój pierwszy półmaraton!

Tego typu podejście zostało zaobserwowane w szerszej branży lifestylowej, szczególnie wśród marek do pielęgnacji włosów. Marki takie jak Redken, Olaplex i L'Oreal Professionnel wspierają początkujących stylistów na początku kariery w zamian za wzmianki społecznościowe lub sprzedaż produktów swoim klientom. Jednak branża outdoorowa idzie o krok dalej w tej strategii, nagradzając sportowców za ich współpracę i wysyłając ich na ekstrawaganckie wycieczki związane z marką.

Co prowadzi nas do następnego punktu…

Waliduj ścieżki kariery influencerów i wspieraj ich twórcze poszukiwania

Partnerstwa na świeżym powietrzu to doskonały przykład symbiotycznego partnerstwa między twórcą a marką. Dzięki tej współpracy entuzjaści outdooru mogą żyć z hobby, a w zamian marki otrzymują autentyczny, pełen pasji i inspirujący marketing swoich produktów.

Na przykład Jacey West jest twórcą, który zawsze marzył o spędzeniu dni na przygodach. Po aktywnym nawiązaniu kontaktu z wieloma różnymi markami, REI (wielki sprzedawca detaliczny w USA) w końcu zgodził się z nią współpracować. Teraz, dzięki wsparciu, jakiego udzieliła jej REI, pomaga innym poszukiwaczom przygód rozpocząć karierę twórczą, udzielając wskazówek, od czego zaczęła. Jacey stała się niezwykle skuteczną wpływową osobą, która może nauczyć swoich obserwatorów przydatnych wskazówek dotyczących budowania zaangażowania. Kiedy Traackr przyjrzał się ostatnim wzmiankom Jacey o Tevie od stycznia 2022 r., okazało się, że 5 z 16 najlepszych postów według wyświetleń filmów zostało opublikowanych przez Jacey, co świadczy o tym, jak wysoko spisuje się jej treść.

‍ Innym powodem, dla którego twórcy outdooru są świetnymi partnerami, jest to, że ich dążenie do uczynienia swoich hobby ich karierą owocuje naprawdę kreatywnymi treściami. Na przykład Joseph Diaz jest wspinaczem skałkowym, który udziela wskazówek dotyczących wspinaczki zarówno na Instagramie, jak i Patreonie. Wiele jego rolek na Instagramie tworzy pętlę, w której kończy film, zadając pytanie, na które odpowiada na początku filmu. Joseph łączy swoją wiedzę z zakresu rysunku, animacji, fizyki, mediów społecznościowych i wspinaczki, aby przyciągnąć uwagę publiczności i uczynić swoją karierę swoim hobby. Jego strategia działa dobrze — jego filmy na Instagramie mają średni wskaźnik wyświetleń na poziomie 519%! Marki, które chcą współpracować z tego typu wpływowymi osobami, powinny wspierać ich w ich twórczych dążeniach i pomagać im w skupieniu się na treściach, które sprawiają, że błyszczą.

Poszukaj partnerów spoza swojej branży

Podczas gdy pandemia ponownie wywołała chęć wyjścia na zewnątrz dla wielu ludzi na całym świecie, branża outdoorowa może nadal być dość onieśmielająca dla ludzi, którzy nie dorastali często na łonie natury.

Marki outdoorowe były w stanie przedstawić swoje produkty twórcom mody, podróżom i innym twórcom, aby pokazać, jak przy odpowiednim sprzęcie wyjście na zewnątrz może być dla każdego.

Na przykład Teva zaczęła pozycjonować się jako marka modowa, pokazując, że ich buty są idealnym strojem na festiwale muzyczne i inne wydarzenia dla osób, które nie są na świeżym powietrzu. W sezonie festiwalowym 2022 Teva współpracowała głównie z wpływowymi osobami z pokolenia Z TikTok, które mieszkają w miastach i zazwyczaj nie należą do demografii wpływowych osób na świeżym powietrzu. Influencerzy mówili o wygodzie butów io tym, jak łatwo było nosić ich ulubione Tevas ze streetwearem.

Przykłady marek lifestylowych, które uwzględniły te strategie influencerów

Jeśli nie jesteś marką outdoorową i zastanawiasz się, jak wykorzystać niektóre z tych strategii influencerów, oto kilka pomysłów i przykładów, które pomogą Ci zacząć:

1. Współpracuj z wpływowymi osobami, takimi jak marka kosmetyków do pielęgnacji skóry Uriage Portugal z profesjonalną surferką Teresą Bonvalot.
2. Wspieraj cele i osobisty rozwój twórców, tak jak Pantene z partnerem Ilaną Rosengarten Wiles.
3. Poszukaj sposobów, w jakie Twoja marka może działać dla konsumentów spoza zwykłych odbiorców, w sposób, w jaki Dermablend rozszerzył się poza konsumentów, którzy chcą zakrywać tatuaże.
4. Szukaj sposobów wspierania twórców, którzy chcą zamienić hobby w karierę. Czy Twoja marka modowa może współpracować z Twoją ulubioną modą TikToker, aby wystylizować Twoją następną sesję zdjęciową?