Kompleksowy przewodnik po marketingu wychodzącym

Marketing wychodzący często ma złą reputację, ponieważ jest wysiłkiem niskiego poziomu skoncentrowanym na generowaniu potoku sprzedaży. Ponadto ludzie błędnie postrzegają ją jako łatwą do wykonania inicjatywę.

Jeśli Twoja firma nie stosuje sztuki marketingu wychodzącego, czas zacząć! Aby Ci w tym pomóc, stworzyliśmy obszerny przewodnik poniżej. Tutaj omówimy:

• Czym jest marketing wychodzący
• Różne wyzwania, przed którymi stoją marketerzy w marketingu wychodzącym
• Osiem najlepszych strategii marketingu wychodzącego, które trzeba wypróbować
• Korzyści z marketingu wychodzącego
• Różnica między marketingiem przychodzącym i wychodzącym
• Najlepsze narzędzia do napędzania strategii marketingu wychodzącego

Zacznijmy!

Co to jest marketing wychodzący?

Marketing wychodzący to ogólny termin określający techniki marketingowe i reklamowe, w których firma inicjuje rozmowę ze swoimi odbiorcami. Dlatego marketerzy narzucają swoje produkty/usługi potencjalnym klientom, zamiast wzbudzać ich zainteresowanie.

Kilka codziennych działań marketingu wychodzącego obejmuje :

• Reklamy telewizyjne i radiowe
• Reklamy cyfrowe, takie jak czasopisma lub media społecznościowe
• Wychodzące połączenia sprzedażowe, czyli zimne połączenia
• Materiały drukowane, takie jak ulotki i broszury
• Billboardy i plakaty plenerowe

Najlepsze kanały marketingu wychodzącego

Różne firmy stosują różne strategie marketingu wychodzącego, aby promować swoją działalność, takie jak:

Zimna rozmowa

Rozmowy telefoniczne to popularna technika sprzedaży i marketingu wychodzącego służąca do zwiększania świadomości marki i pozyskiwania kwalifikowanych leadów. Firmy detaliczne wykorzystują tę technikę do przyciągania potencjalnych klientów i skalowania sprzedaży. W rzeczywistości 42,1% marketerów twierdzi, że telefon jest jednym z najsolidniejszych narzędzi sprzedaży.

Co więcej, cold calling to niewątpliwie skuteczny sposób na budowanie szumu wokół Twojej marki i sprzedaż produktów. Nie wspominając o tym, że 82% kupujących akceptuje spotkania ze sprzedawcą, który kontaktuje się z nimi.

Poczta bezpośrednia

Direct Mail Marketing to idealny sposób na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami, którzy nie odpowiedzieli na żaden inny kanał. W szczególności, jeśli twoja grupa docelowa to osoby w wieku 55+, poczta bezpośrednia może być przydatnym narzędziem dotarcia do nich.

Według badań 85,5% respondentów w wieku 65+ korzysta z poczty elektronicznej. Co więcej, e-maile i biuletyny marketingowe najczęściej czytają osoby w wieku od 55 do 65 lat .

Broszury i ulotki

Ulotki i broszury to tradycyjna i pozornie zapomniana technika marketingu wychodzącego. Ale i tak jest bardzo skuteczny.

Badania przeprowadzone przez DMA pokazują, że 60,5% ludzi czyta ulotki, które trafiają do ich skrzynek na listy. Ponadto 78% kupujących przegląda ulotki i broszury, a 23% dokładnie je czyta.

Stanie w pobliżu sklepu lub stacji kolejowej to dobry sposób na dystrybucję broszur i ulotek, ale zalecamy robienie tego na konferencji lub wydarzeniu biznesowym.

Reklama PPC

Reklama PPC lub pay-per-click to kolejna fantastyczna strategia marketingu wychodzącego, która pomaga marketerom zwiększać świadomość marki i przyciągać potencjalnych klientów poprzez wyświetlanie reklam.

W PPC umieszczasz swój produkt/usługę na szczycie wyników wyszukiwania dla określonych słów kluczowych. Ta strategia marketingowa wyróżnia się, ponieważ oferuje aż 200% ROI i generuje 2x więcej odwiedzających niż SEO.

Reklamy wideo

Statista podaje, że ponad trzy miliardy internautów ogląda, przesyła strumieniowo lub pobiera wideo co najmniej raz w miesiącu. Nic dziwnego, że reklamy wideo są atrakcyjnym i skutecznym sposobem przyciągania klientów, ponieważ liczba ta rośnie.

Co więcej, korzystanie z YouTube może pomóc Ci skoncentrować się na rynku docelowym, określając rodzaj filmów, w których pojawiają się Twoje reklamy. W rezultacie 78% ankietowanych marketerów twierdzi, że filmy pomogły zwiększyć sprzedaż, a 86% stwierdziło, że reklamy wideo pomogły zwiększyć ruch w sieci.

Jakie wyzwania stoją przed marketingiem wychodzącym?

Firmy napotykają różne przeszkody podczas tworzenia strategii i segmentów marketingu wychodzącego. Oto siedem wyzwań, przed którymi stoi każdy marketer:

Trudne do śledzenia zwrotu z inwestycji

Wadą marketingu wychodzącego jest to, że średni koszt jednego leada jest często wysoki. W związku z tym handlowcy uważają, że śledzenie zwrotu z inwestycji jest prawie niemożliwe .

Głównym celem marketingu wychodzącego jest rozpowszechnianie informacji o Twojej marce i produkcie/usłudze. W rezultacie marketerzy mają tendencję do ilościowego określania liczby osób, do których dotarli, a nie liczby osób, które podjęły działania.

System komunikacji jednokierunkowej

Rzecz w tym, że marketing wychodzący polega na kierowaniu do potencjalnych klientów materiałów promocyjnych. Oznacza to, że marketerzy nie mogą znaleźć okazji do nawiązania kontaktu z docelowymi odbiorcami.

Przeprowadzając ankiety, możesz jedynie określić, jak Twoi potencjalni klienci reagują na Twoją kampanię. Wady? Organizowanie ankiet kosztuje czas i pieniądze.

Wysoki koszt, niska wydajność

Posiadanie budżetu na marketing wychodzący może stanowić wyzwanie dla małych firm i start-upów, zwłaszcza pod względem rodzaju i rozmiaru reklam.

Reklamy online są zwykle tańsze niż metody offline, takie jak reklamy telewizyjne i billboardy, ale uzyskanie wyników może zająć więcej czasu.

Brak środków

Zaletą marketingu wychodzącego jest to, że szybko naraża Cię na kontakt z niezliczonymi potencjalnymi klientami. Jednak Twoi potencjalni klienci mogą nie wiedzieć, co robi i oferuje Twoja marka.

Będziesz musiał ich edukować i prowadzić, aby przekształcili ich w klientów generujących przychody. A jeśli prowadzisz rozwijającą się firmę z ograniczoną liczbą pracowników, możesz mieć trudności z zapewnieniem każdemu potencjalnemu klientowi wymaganej uwagi.

Brak jasnego celu

Marketing wychodzący stawia wyzwanie stworzenia jasnych i mierzalnych celów.

Co więcej, brak konkretnych, osiągalnych i odpowiednich celów może utrudniać monitorowanie postępów i dostosowań.

Ludzie nie lubią reklam

Badania pokazują, że marketing przychodzący odpowiada za 90% kliknięć w Internecie, podczas gdy marketing wychodzący stanowi 10%. Oznacza to, że Twoi kupujący nie chcą reklam; chcą odkrywać różne rzeczy.

Niestety jednym z istotnych wyzwań związanych z marketingiem wychodzącym jest to, że potencjalni klienci zwracają mniejszą uwagę na reklamy sprzedażowe. W rzeczywistości wypisują się z list e-mailowych, blokują zimne połączenia i unikają stron internetowych, jeśli zawierają zbyt wiele reklam.

Znalezienie kwalifikujących się potencjalnych klientów jest trudne

Faktem jest, że znalezienie kwalifikujących się potencjalnych klientów poprzez marketing wychodzący jest prawie niemożliwe. Dostrzeżenie idealnego kandydata w tłumie tysięcy jest jednym z najtrudniejszych aspektów marketingu wychodzącego.

Zazwyczaj konsumenci nie chcą kupować produktu lub usługi bez szukania i czytania szczegółowych informacji. Pozyskanie leada wymaga również większych pieniędzy niż inbound marketing.

Najlepsze, co możesz zrobić, to wykorzystać posiadane dane o docelowych odbiorcach do stworzenia kampanii marketingowej, która konwertuje.

8 najlepszych strategii marketingu wychodzącego do wypróbowania

Wyzwania omówione powyżej nie oznaczają, że nie powinieneś wykorzystywać marketingu wychodzącego do promowania swojego produktu lub usługi.

Zamiast tego połącz tę strategię marketingową z technikami przychodzącymi, aby zwiększyć sprzedaż i zwiększyć ruch organiczny. Ale jak?

Oto osiem skutecznych strategii marketingu wychodzącego, które możesz wypróbować, aby przyciągnąć więcej klientów :

Określ „co”, „kto” i „jak” Twój produkt/usługa

Każdy produkt i usługa służy celowi:

• Ma rynek – Które środowisko pasuje do Twojego produktu?
• Ma wartość – jaki konkretny problem rozwiązuje?
• Twoi konkurenci będą próbowali skierować Twój ruch na swoje strony internetowe. Ale wartość Twojego produktu i unikalne podejście pomogą Ci zdominować konkurencję i poszerzyć bazę klientów.

Po określeniu, kim jesteś , musisz określić , kto jest Twoim potencjalnym klientem. Oto jak możesz znaleźć swoją grupę docelową:

• Mają problem, który rozwiązuje Twój produkt

Pamiętaj, że decydenci przeanalizują i ocenią Twój produkt, zanim wydadzą pieniądze.

Na koniec zastanów się, w jaki sposób wyróżnisz swój produkt lub usługę przed potencjalnym klientem. W tym celu musisz:

• Zidentyfikuj, w którym kanale Twoi docelowi odbiorcy są najbardziej aktywni i połącz się z decydentami
• Stwórz atrakcyjny i pouczający komunikat, który odniesie się do bolączek klienta, jednocześnie wyjaśniając wartość Twojego produktu

Dowiedz się więcej o swoich konkurentach

Marketing wychodzący obejmuje zdrową ilość konkurencji. Aby zostać zauważonym, musisz pokonać konkurencję i znaleźć sposób na przyciągnięcie uwagi.

Dlatego musisz zbadać swoich konkurentów i określić, co robią dobrze, a co źle. Możesz uczyć się na ich porażkach i znajdować nowe sposoby, aby się wyróżnić.

Zwiększ skuteczność postów w mediach społecznościowych

Promowanie mediów społecznościowych różni się od publikowania reklamy. Dzięki reklamom masz możliwość określenia, kto ją otrzyma, dzięki czemu pojawi się ona z napisem „Sugerowany post”. Zobaczenie reklamy może zniechęcić klientów w ciągu kilku sekund, odciągając ich w ten sposób od Twojej witryny.

Wręcz przeciwnie, promowanie posta pozwala zwiększyć zasięg bez sprawiania, by wyglądał jak reklama. „Promowanie” wyświetla Twoje zdjęcie lub film większej liczbie osób, ale nie pojawia się jako „Sugerowany post”. Dlatego pomaga skuteczniej przyciągać odbiorców docelowych.

Idealnym momentem na promowanie posta w mediach społecznościowych jest wzrost zaangażowania. Promowanie tego posta może pomóc zwiększyć liczbę udostępnień i polubień oraz zwiększyć zwrot z inwestycji.

Twórz innowacyjne komunikaty kampanii

Zacznij tworzyć zabójcze przesłanie kampanii, wymieniając kluczowe idee, które chcesz przekazać.

Idealnie byłoby, gdyby zawierała nazwę kampanii, slogan, nagłówek i hashtagi. Rozważ użycie technik opowiadania historii w celu zwiększenia zaangażowania

Ponadto upewnij się, że tworzysz przekonujące, praktyczne i odpowiednie treści. Analiza strategii i wskaźników z przeszłości to doskonały sposób na tworzenie wysoce trafnych i fascynujących kopii.

Wysyłaj e-maile z jednorazowymi ofertami lub rabatami

Wbrew powszechnemu przekonaniu, wysyłanie wiadomości e-mail nadal działa!

Korzystanie z poczty e-mail jest nadal powszechne, zwłaszcza że 92% internautów przyznaje, że korzysta z poczty e-mail jako skutecznego sposobu komunikacji. Dzięki odpowiednim strategiom e-mail marketingu możesz zautomatyzować e-maile i wykorzystać je do rozwoju swojej marki.

Wysyłając wiadomości e-mail, spróbuj dołączyć kuszącą ofertę. Możliwości są nieograniczone, od jednorazowych rabatów dla nowych klientów po dystrybucję bezpłatnych zasobów. Pamiętaj, wszyscy kochają darmowe rzeczy!

Organizuj targi i inne wydarzenia branżowe

Według Statista przemysł targowy w USA generuje przychody w wysokości 6,5 miliarda ! Oznacza to, że oczywiste jest, że targi nigdzie się nie wybierają. Dlaczego więc nie sponsorować jednego z nich, aby zaprezentować swoje najlepsze materiały marketingowe, przedstawicieli handlowych i ekspertów produktowych?

W rezultacie możesz pozyskiwać kwalifikowane leady i zwiększać świadomość marki, zwłaszcza że 92% osób odwiedza targi, aby poznać nowe produkty i usługi. Dodatkowo wydarzenia te pozwalają wyróżnić się na tle konkurencji.

Postaraj się przynieść arkusz kontaktowy, aby zanotować informacje o potencjalnych klientach, którzy wykazują zainteresowanie Twoją marką i produktem/usługą. Ponieważ 82% uczestników ma autorytet zakupowy, zeskanowanie plakietki zaangażowanej publiczności może pomóc w zwiększeniu sprzedaży.

Wykonuj zimne telefony, aby pozyskać potencjalnych klientów

Zimne telefony to proaktywna technika marketingu typu „outreach”, w której sprzedawca dzwoni do różnych potencjalnych klientów, aby wzbudzić zainteresowanie i przekształcić ich w klientów generujących dochód.

Zimne telefony mają złą reputację, ponieważ zawsze pozostają bez odpowiedzi, ale to dalekie od prawdy! Badania pokazują, że wykonanie kilku prób połączenia może zwiększyć współczynnik konwersji aż o 70%.

Możesz także poprawić świadomość marki i zaufanie do niej dzięki odpowiednim strategiom i narzędziom. Pamiętaj jednak, aby podać powód wezwania; może pomóc zwiększyć Twój wskaźnik sukcesu ponad dwukrotnie !

Wykorzystaj LinkedIn do generowania potencjalnych klientów

Nie jesteś fanem dzwonienia do przypadkowych osób przez telefon? Nie ma problemu! LinkedIn umożliwia sprzedawcom angażowanie potencjalnych klientów i wzbudzanie zainteresowania ich produktem lub usługą za pośrednictwem wiadomości InMail.

Ponieważ LinkedIn jest drugą najpopularniejszą platformą marketingową B2B, sensowne jest wykorzystanie jej rozległej bazy konsumentów do zwiększania świadomości marki .

Co więcej, usługi LinkedIn Premium i Sponsored umożliwiają wysyłanie wysoce spersonalizowanych wiadomości do osób, z którymi nie masz kontaktu pierwszego stopnia . Najlepsza część? Możesz zwiększyć sprzedaż , ćwicząc techniki SEO LinkedIn !

Powiązane artykuły:

Jak generować leady na LinkedIn

Dlaczego potrzebujesz Octopus CRM do generowania leadów

5 przykładów marketingu wychodzącego

Teraz, gdy omówiliśmy osiem najlepszych strategii marketingu wychodzącego, przejdźmy do kilku przykładów:

Przykład nr 1: Syndykacja treści

Treść jest królem… ale tylko wtedy, gdy widzą ją Twoi docelowi odbiorcy. W tym miejscu pojawia się syndykacja treści!

Syndykowanie treści obejmuje płatne działania, takie jak wybieranie witryn do hostowania treści i niepłatne, takie jak pisanie gościnnego posta na blogu lub udostępnianie linku do swojego bloga w mediach społecznościowych.

Zaletą korzystania z tej techniki jest to, że syndykatorzy treści często wymagają od potencjalnych klientów wypełnienia formularza z prośbą o podanie danych osobowych, takich jak adresy e-mail, nazwa firmy itp., aby dowiedzieć się więcej o kwalifikowanych potencjalnych klientach.

Przykład nr 2: Marketing e-mailowy

Kampanie e-mail marketingowe obejmują serię e-maili używanych do komunikowania się z lojalnymi i potencjalnymi klientami w celu utrzymania ich zaangażowania.

Według badań 64% marketerów B2B uważa , że ​​ich strategia marketingu e-mailowego jest skuteczna w osiąganiu celów biznesowych. Aby jednak upewnić się, że Twój e-mail nie trafi do filtra spamu, musisz tworzyć atrakcyjne e-maile, które oferują wartość.

Powiązany artykuł: Najlepsze narzędzia do automatyzacji poczty e-mail

Przykład nr 3: Reklama na billboardach

Billboardy mogą wydawać się stare i przestarzałe, ale faktem jest, że nadal jest to fantastyczny sposób na zwiększenie świadomości marki. Jednak potrzeba czegoś więcej niż kreatywności, aby zniewolić ludzi.

W przeciwieństwie do innych technik marketingowych, reklamy na billboardach nie tylko konkurują z innymi markami; próbują także stawić czoła ekstremalnym wyzwaniom, takim jak szybcy kierowcy.

Dlatego też, aby przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców, reklama na billboardzie musi być kreatywna, zapadająca w pamięć, czytelna z dużej odległości i przyciągająca wzrok. Na szczęście 81% podróżnych zauważa statyczne i cyfrowe billboardy, więc nie jest to niemożliwe!

Przykład nr 4: Sprzedaż wewnętrzna

Skuteczne strategie generowania leadów i konwersji wymagają współpracy marketerów i handlowców. Aby upewnić się, że Twoje leady zamienią się w dochodowych klientów, musisz wiedzieć, jak przenieść leady marketingowe do lejka sprzedaży.

Wewnątrz działu sprzedaży ręcznie zbieraj leady generowane przez marketing, kwalifikuj je, a następnie przekaż doświadczonemu sprzedawcy, aby sfinalizował transakcję.

Korzyści z marketingu wychodzącego

Omówmy niektóre zalety marketingu wychodzącego :

Łatwe do wdrożenia

W przeciwieństwie do marketingu przychodzącego, strategie marketingu wychodzącego są zazwyczaj łatwiejsze do wdrożenia.

Wrzucanie listów do skrzynek pocztowych, zamieszczanie reklam w mediach społecznościowych i umieszczanie reklam w rękach publicznych jest mniej czasochłonne i bardziej opłacalne niż content marketing lub e-mail marketing.

Zwiększa świadomość marki

Kolejną istotną zaletą marketingu wychodzącego jest to, że pomaga on zwiększyć świadomość marki. Umożliwia także dotarcie do nowych osób, które mogą nie znać Twojej marki i jej produktów/usług.

Dzięki marketingowi przychodzącemu Twoje strategie i techniki koncentrują się na poszerzaniu zasięgu i wspieraniu organicznych relacji z obecnymi klientami.

Z drugiej strony marketing wychodzący pomaga łączyć się z nowymi potencjalnymi klientami, umożliwiając w ten sposób powiększanie bazy konsumentów.

Łatwe kierowanie

Większość małych firm koncentruje się na reklamie w swojej okolicy, co znacznie ułatwia strategie wychodzące.

W przeciwieństwie do międzynarodowych i dużych organizacji, których rynkiem docelowym jest cały kraj, możesz skorzystać z zakupu lokalnego spotu radiowego lub billboardu, aby nawiązać kontakt z docelowymi odbiorcami.

Natychmiastowe wyniki

Małe firmy i start-upy muszą codziennie generować przychody, aby utrzymać się na powierzchni.

Dlatego marketing wychodzący jest lepszą opcją niż marketing przychodzący, który wymaga dwóch do trzech miesięcy, aby osiągnąć wyniki.

Bezproblemowo i wydajnie

Kanały marketingu wychodzącego są na ogół łatwe do opanowania, co czyni je idealnym narzędziem dla małych firm i start-upów.

Ponadto marketing wychodzący koncentruje się na dogłębnych badaniach, segmentacji i targetowaniu – praktykach, które mogą znacznie zwiększyć liczbę kwalifikowanych potencjalnych klientów.

Wizualne opowiadanie historii

Strategie marketingu wychodzącego, takie jak reklamy telewizyjne i billboardy, są idealne dla marek, które chcą poprawić świadomość marki i pozyskiwać kwalifikowanych leadów.

W rzeczywistości badania przeprowadzone przez Moz i Fractl pokazują, że ponad 50% respondentów uważa, że ​​tradycyjna reklama jest najlepszym sposobem na przyciągnięcie ich uwagi.

Uzupełnia marketing przychodzący

Dostosowanie strategii marketingu przychodzącego do tradycyjnej reklamy może znacznie zwiększyć Twoje działania marketingowe.

Jeśli na przykład widz obejrzy przyciągającą uwagę reklamę i kliknie Twoją witrynę, łatwiej będzie mu połączyć się z Twoimi produktami lub usługami. Dodatkowo będą czuli się pewniej podczas dokonywania zakupu.

Marketing przychodzący kontra wychodzący

Istnieje kilka wyraźnych różnic między marketingiem wychodzącym i przychodzącym . Czytaj dalej, aby je odkryć:

Szybki rzut oka na marketing przychodzący

Marketing przychodzący koncentruje się na przyciąganiu klientów poprzez wzbudzanie ciekawości i zaangażowania w celu kierowania ruchu na strony internetowe lub markę. Jest również znany jako „marketing przyciągający” lub „marketing treści”, ponieważ pomaga przyciągnąć klientów.

Marketing przychodzący wykorzystuje różne kanały marketingowe, aby zaangażować klientów poprzez rozwiązanie problemu lub zaspokojenie potrzeby. Obejmują one:

• Quizy i ankiety
• Blogi
• Treść wideo
• Przewodniki
• Inne treści marketingowe online

Szybki rzut oka na marketing wychodzący

Marketing wychodzący lub marketing przerywany jest tradycyjnym i starszym z tych dwóch typów. Ta strategia obejmuje taktykę rozpowszechniania wiadomości wśród wielu osób w celu zwiększenia sprzedaży.

Różne rodzaje kanałów marketingu wychodzącego obejmują:

• Reklamy banerowe i displayowe
• Billboardy
• Marketing e-mailowy na zimno
• Poczta bezpośrednia
• Pop-upy i Pop-undery
• Reklamy radiowe
• Telemarketing
• Reklamy telewizyjne

Ponieważ marketing wychodzący obejmuje rozmowy w jedną stronę, głównym celem jest poinformowanie odbiorców, dlaczego powinni go kupić.

Marketing przychodzący kontra wychodzący

Omówmy szczegółowo różnicę między marketingiem przychodzącym i wychodzącym:

Korzyści z marketingu przychodzącego i wychodzącego

Outbound i Inbound Marketing mają różne zalety, takie jak:

marketingu przychodzącego

• Jest nieinwazyjny
• Specjalnie zaprojektowany, aby urzekać i edukować publiczność
• Wymierne i łatwe do śledzenia
• Ogromny potencjalny zasięg
• Możliwość dotarcia do odpowiednich odbiorców za pomocą określonego komunikatu

Marketing wychodzący

• Poprawia świadomość marki
• Daje natychmiastowe rezultaty
• Idealny dla lokalnych odbiorców
• Integralna część skutecznej strategii marketingu wielokanałowego
• Odwołania do segmentowanych odbiorców

Narzędzia do automatyzacji strategii marketingu wychodzącego

Oto coś, o czym nikt ci nie mówi: możesz zautomatyzować swoje strategie poszukiwania i generowania potencjalnych klientów.

Zgadza się; możesz odkryć solidne narzędzia do automatyzacji marketingu wychodzącego, aby zwiększyć świadomość marki i sprzedaż.

Nie wiesz, które narzędzie wybrać? Czytaj dalej, aby znaleźć sześć najlepszych platform marketingu wychodzącego, które zautomatyzują działania związane z poszukiwaniem klientów, generowaniem potencjalnych klientów i konwersją:

Loft sprzedaży

Sales Loft to solidna platforma zaangażowania sprzedażowego, która zwiększa liczbę spotkań i kwalifikowanych demonstracji aż o 300%. Narzędzie pomaga sprzedawcom komunikować się z docelowymi odbiorcami, wykonywać zadania związane ze sprzedażą cyfrową i uzyskiwać informacje potrzebne do wygrywania.

Ponadto platforma umożliwia przeprowadzanie testów A/B wiadomości e-mail, dostosowywanie wiadomości i współpracę z narzędziami innych firm.

Rytm

Cadence umożliwia zaprojektowanie procesu marketingu wychodzącego, takiego jak e-maile, rozmowy telefoniczne z programistami i nie tylko.

Łatwe do zaprogramowania i rozpowszechniania funkcje narzędzia ułatwiają śledzenie wiadomości e-mail i tworzenie list telefonów. Ponadto mają dobrze dobrane i przyciągające wzrok szablony do planowania produktywności i poprawy wydajności w miejscu pracy.

Ośmiornica CRM

Nie jest tajemnicą, że LinkedIn jest ulubioną platformą każdego marketera B2B do budowania świadomości i rozpoznawalności marki. Ale nie wszyscy wiedzą, że Octopus CRM jest idealnym narzędziem do opanowania tej zorientowanej na biznes sieci społecznościowej.

Octopus CRM to wszechstronne narzędzie do automatyzacji LinkedIn , które pomaga marketerom i reklamodawcom usprawnić działania związane z poszukiwaniem i generowaniem potencjalnych klientów. Ta potężna i skuteczna platforma automatyzacji umożliwia wysyłanie wysoce spersonalizowanych i przyciągających uwagę wiadomości InMail i próśb o połączenie do odbiorców.

Najlepsza część? Ułatwia śledzenie skuteczności dzięki szczegółowej ocenie kampanii. W rezultacie możesz dostosować swoje kampanie e-mailowe, bezpośrednie wiadomości e-mail i wiadomości InMail, aby przyciągnąć więcej widzów.

Sprzedaż wewnętrzna

InsideSales to rewolucyjna platforma angażująca w sprzedaż, oferująca funkcje analizy predykcyjnej, wizualizacji danych, komunikacji i grywalizacji.

Umożliwia także zachęcanie pracowników sprzedaży, wykorzystywanie cennych danych w celu dotarcia do potencjalnych klientów oraz przewidywanie, z którymi potencjalnymi klientami skontaktuje się i zakwalifikuje. Najlepsza część? Pomaga tworzyć wartościowe rozmowy z możliwościami zwiększania przychodów.

Dzięcioł

Woodpecker to kolejna fantastyczna platforma, która pomaga w prowadzeniu skutecznych kampanii cold mailingowych w celu przekształcenia widzów w przynoszących zyski klientów.

Jego innowacyjne zautomatyzowane funkcje pozwalają korzystać z wygenerowanych list i monitorować kampanie w celu poprawy wydajności i skalowania biznesu.

Łowca

Hunter jest idealny dla sprzedawców, którzy chcą zebrać informacje o swoich potencjalnych klientach.

Solidna platforma zapewnia szczegółowe dane, takie jak nazwy firm, konkretne osoby lub adresy e-mail. W rezultacie Hunter pomaga spersonalizować działania marketingu wychodzącego, zapewniając w ten sposób skuteczność i sukces.

Dodatkowo narzędzie pozwala sprawdzić poprawność adresów e-mail i korzystać z integracji innych firm.

Czy marketing wychodzący jest nadal aktualny?

Wbrew powszechnemu przekonaniu marketing wychodzący nie umarł. Zamiast tego jest odwrotnie!

Większość firm korzysta z marketingu wychodzącego, aby budować świadomość marki, pozyskiwać kwalifikowanych potencjalnych klientów i osiągać dobry zwrot z inwestycji. Nieprzekonany? Oto cztery sposoby, w jakie marketing wychodzący pokazuje swoją przydatność:

• Pomaga w nawiązaniu pierwszego kontaktu z potencjalnymi klientami – marketing wychodzący pomaga wczuć się w potencjalnego klienta, umożliwiając w ten sposób budowanie organicznych relacji
• Pozwala odblokować ukrytą moc personalizacji – Wielu sprzedawców szuka osobistych kontaktów, prowadząc spotkania twarzą w twarz i targi. Outbound marketing kładzie podwaliny pod te spotkania
• Wzrost wyboru kanałów i urządzeń — w dzisiejszej erze cyfrowej marketing wychodzący nie ogranicza się już do tradycyjnych kanałów. Zamiast tego wykorzystuje kanały mediów społecznościowych, PPC i e-mail, aby zapewnić maksymalną wydajność

Przejście z Outbound Marketingu na Inbound

Chociaż marketing wychodzący jest w 100% konieczny, zdarzają się sytuacje, w których nie jest to praktyczne.

Zamiast więc stosować taktyki marketingu wychodzącego do osób, które próbują Cię zignorować, rozważ wykorzystanie marketingu przychodzącego. Dzięki temu Twoja marka i produkty/usługi stają się widoczne dla już zaangażowanych osób.

Aby to zrobić, musisz opanować algorytm Google i stworzyć swoją stronę internetową jako „hub” dla branży. Pamiętaj, że Twoim celem w marketingu przychodzącym jest przyciągnięcie klientów za pośrednictwem mediów społecznościowych, wyszukiwarek i treści.

Wniosek

Mamy nadzieję, że już wiesz, czym jest marketing wychodzący, jakie są najlepsze strategie oraz jakie są jego zalety i wyzwania. Kluczem do zwiększenia świadomości marki i zwiększenia sprzedaży jest wykorzystanie odpowiednich kanałów i technik marketingu wychodzącego.

Skorzystaj z powyższych wskazówek i dostosuj je do swojej strategii marketingu przychodzącego, aby skalować swój biznes.