Ruch organiczny a ruch płatny: na którym należy się skoncentrować w 2020 r.
Opublikowany: 2020-10-23Do końca tego dnia użytkownicy Google wykonają ponad pięć miliardów wyszukiwań, co w 2020 r. wygeneruje ponad 150 miliardów dolarów. Podobnie Facebook przekroczy ubiegłoroczne przychody w wysokości 70 miliardów dolarów, które prawie w całości pochodzą z jego sieci reklamowej.
Google i Facebook to największe kanały pozyskiwania ruchu dzięki dużej bazie użytkowników, które można pozyskać zarówno za pomocą środków organicznych, jak i płatnych.
Ale czym jest ruch organiczny ? Jak wypada w porównaniu z płatnym ruchem ? Czy powinieneś nadać priorytet jednemu przed drugim? Sprawdźmy bezpośrednio porównanie ruchu organicznego i płatnego .
Co to jest ruch organiczny?
Ruch organiczny reprezentuje wizyty pochodzące z wyników wyszukiwania. Te wizyty są uważane za „organiczne”, ponieważ właściciel witryny nie zapłacił za wyświetlanie się wysoko w wynikach wyszukiwania; raczej pojawiały się naturalnie.
Biorąc pod uwagę, że Google reprezentuje ponad 85% rynku wyszukiwarek, mówienie o ruchu organicznym jest równoznaczne z mówieniem o ruchu Google.
Pozyskujesz organiczny ruch z Google poprzez SEO. Aby zoptymalizować swoją stronę, musisz:
- ułatwiają indeksowanie i indeksowanie
- zoptymalizuj swoje strony pod kątem wybranych słów kluczowych
- pisać wysokiej jakości artykuły odpowiednie dla odbiorców
- budować linki z witryn autorytetów
Wykonanie tych kroków jest ważne, ponieważ istnieje ponad 200 czynników rankingowych, których Google używa do analizy Twojej witryny i decydowania, jak wysoko powinna wyświetlać się Twoja treść w wynikach wyszukiwania. Chociaż nikt nie wie z całą pewnością, w jaki sposób Google ich używa, mamy dobry pomysł, które z nich są najważniejsze. Listę tych czynników znajdziesz w tym poście od Backlinko.
Gdy algorytm Google rozpozna, że Twoja witryna jest wysokiej jakości i odpowiednim źródłem informacji, umieści ją wysoko w wynikach wyszukiwania, co spowoduje ruch do Twojej witryny.
Jak ruch organiczny wpływa na wyniki finansowe
SEO daje właścicielom witryn szansę na eksplorację nieskończonej bazy użytkowników Google, którzy wykorzystują zapytania wyszukiwania do spełnienia kilku celów:
- Znajdź informacje ogólne, np. „ rodzaje butów do tenisa ”
- Znajdź konkretne informacje, np. „ Buty Nike ”
- Znajdź oferty komercyjne – np. „ kup buty do tenisa ”
Charakter zapytań użytkownika określa zachowanie po dotarciu na stronę internetową. Na przykład użytkownicy, którzy przeprowadzają zapytania w wyszukiwarkach komercyjnych, będą znacznie bardziej skłonni do konwersji, ponieważ ten rodzaj wyszukiwania implikuje chęć zakupu produktu. Co więcej, konsumenci są pod dużym wpływem informacji, które znajdują w Internecie, ponieważ badania przeprowadzone przez Salesforce i Publicis.Sapient wykazały, że 87% rozpoczyna wyszukiwanie produktów w Internecie .
Nawet ci, którzy przeprowadzają wyszukiwania informacji, są potencjalnymi klientami; przy odpowiednim podejściu możesz przekształcić dużą część ruchu w potencjalnych klientów i klientów.
Ruch organiczny to skalowalny kanał marketingowy z niskimi nakładami początkowymi; Google zajmuje trochę czasu, aby uszeregować stronę, ale gdy już to zrobi, zwykle zatrzymuje ją przez jakiś czas.
Co więcej, organiczne związki drogowe w cyklu dodatnim. Gdy witryna ma wysoki autorytet, może uzyskiwać ruch z wielu stron jednocześnie i szybciej pozycjonować strony, co pomaga uzyskać więcej linków zwrotnych, co powoduje większy ruch i tak dalej.
Plusy i minusy ruchu organicznego
Ranking wyszukiwanych haseł związanych z cyklem zakupu pozwala stronom internetowym za darmo przyciągać zyskowny ruch. Sama skala bazy użytkowników Google sprawia, że ruch organiczny jest potężnym kanałem marketingowym.
W przeciwieństwie do ruchu płatnego, pozycjonowanie strony internetowej w Google wymaga głębokiego zrozumienia jej algorytmu rankingowego, który jest tajny i ciągle się zmienia. Podczas gdy Google udostępnił niektóre z najważniejszych elementów, których używa do pozycjonowania witryny, SEO potrzebuje czasu - miesięcy, jeśli nie lat - aby przynieść pożądane rezultaty.
Gdy Google umieści witrynę w rankingu, zwykle utrzymuje jej wyniki przez lata. SEO nadal wymaga stałej uwagi jak każdy inny kanał marketingowy i dużej staranności we wdrażaniu taktyk w ramach wytycznych Google.
Co więcej, korzyści z przyciągania ruchu organicznego z Google opierają się prawie w całości na pierwszej dziesiątce wyników, które znajdują się na pierwszej stronie. Według Advanced Web Ranking 67% wszystkich kliknięć trafia do pierwszych pięciu wyników organicznych.
Badanie przeprowadzone przez Backlinko wykazało podobne wyniki:
- 59% użytkowników Google odwiedza jedną stronę podczas sesji wyszukiwania
- 6% odwiedza co najmniej cztery strony, aby uzyskać odpowiedź na swoje zapytanie
- 9% trafia na dół pierwszej strony wyników wyszukiwania
Nacisk Google na wyniki na pierwszej stronie tworzy dynamikę o sumie zerowej, w której tylko kilka witryn korzysta z ruchu organicznego. Jeśli nie znajdziesz się na pierwszej stronie i w tych wynikach, w najwyższym wyniku – jeśli to możliwe, na wykresie wiedzy Google – będziesz miał trudności z przyciągnięciem ruchu organicznego.
Podsumujmy plusy i minusy ruchu organicznego:
Co to jest płatny ruch?
Płatny ruch reprezentuje odwiedzających, których przyciągasz, płacąc za reklamy. Po kliknięciu Twojej reklamy, odwiedzający przechodzą do Twojej witryny, która zwykle znajduje się na górze lub na dole wyników wyszukiwania Google lub w kanale Facebooka (lub innej platformy mediów społecznościowych).
Google zachęca reklamodawców do licytowania określonych słów kluczowych odpowiednich dla ich docelowych odbiorców. Korzystając z naszego poprzedniego przykładu, internetowy sprzedawca butów może licytować pozycję słowa kluczowego „ kup buty do tenisa”. ”
Podobnie Facebook pozwala firmom promować treści do określonych odbiorców, które mogą tworzyć od podstaw (korzystając z Facebooka Audience Insights) lub kontaktując się z odwiedzającymi ich witrynami i subskrybentami wiadomości e-mail za pomocą opcji kierowania reklam zwanych „ niestandardowymi odbiorcami”. ”
Google i Facebook sprawiają, że reklamy płynnie dopasowują się do swoich platform, aby uniknąć zakłócania ich doświadczenia użytkownika, jednocześnie potwierdzając obecność reklam w swoich wyszukiwaniach i kanałach.
Jak płatny ruch wpływa na wyniki finansowe
Płatny ruch jest jak kran generujący ruch, który możesz otwierać i zamykać na życzenie. Wszystkie sieci reklamowe obciążają firmy tylko wtedy, gdy ich docelowi odbiorcy wchodzą w interakcję z ich reklamami, niezależnie od tego, czy jest to kliknięcie, wyświetlenie czy działanie.
W przeciwieństwie do ruchu organicznego, który zwykle narasta wolniej i jest trudny do kontrolowania, ruch płatny powoduje natychmiastowy napływ odwiedzających. Mimo że nie ma algorytmu, który mógłby zadowolić, Google i Facebook mają surowe zasady, których muszą przestrzegać ich reklamodawcy.
Dzięki płatnemu ruchowi możesz rozwijać swoją firmę, zachowując nienaruszone zyski. Wyobraź sobie, że 10% odwiedzających staje się subskrybentami wiadomości e-mail, z których 20% wydaje indywidualnie 200 USD. Na podstawie tych liczb wiesz, że średnio przyciągnięcie 100 odwiedzających wygeneruje 400 USD.
Jeśli prowadzisz kampanię płatnego ruchu, możesz wydać do 4 USD za kliknięcie, aby osiągnąć próg rentowności (100/4 USD). Wydaj 2 USD na kliknięcie, a możesz zarobić 600 USD. Powtórz ten proces, a będziesz mógł rozwijać swoją firmę szybciej niż pracując wyłącznie z ruchem organicznym.
Chociaż ten przykład może wydawać się zbyt piękny, aby był prawdziwy, badania wykazały, że firmy zarabiają średnio 3 USD na każde 1,60 USD wydane w Google Ads. Tak długo, jak możesz utrzymać koszty w nienaruszonym stanie, rozwój firmy dzięki płatnemu ruchowi jest realną strategią.
Plusy i minusy płatnego ruchu
Główną zaletą płatnego ruchu jest to, że jest szybki . Utworzenie kampanii reklamowej zajmuje kilka minut, a po odpowiednim przeszkoleniu każdy może to zrobić. Jeśli chcesz dokonać inwestycji finansowej, płatny ruch może być świetnym kanałem pozyskiwania ruchu.
Płatny ruch jest generalnie łatwiejszy do skalowania niż jego organiczny odpowiednik. Może to zająć trochę czasu i dużo testów A/B, stworzyć właściwy przekaz i właściwe kierowanie oraz skonfigurować działający lejek generowania potencjalnych klientów. Jednak gdy już to zrobisz, jedyną rzeczą, którą musisz zrobić, aby skalować kampanię PPC, jest zwiększenie budżetu.
Gdy zaczniesz widzieć wyniki z płatnym kanałem ruchu, takim jak Google Ads i Facebook Ads, możesz powtórzyć ten proces w dziesiątkach alternatywnych płatnych kanałów ruchu, takich jak:
- Reklamy na Instagramie
- Reklamy na Pintereście
- Reklamy na Twitterze
- Sieć reklamowa Google
- Reklamy natywne (np. Taboola)
Płatny ruch ma dwie główne wady. Po pierwsze, to kosztuje . Tylko firmy posiadające strategię i zaplecze finansowe mogą z powodzeniem korzystać z płatnego ruchu.
Drugi jest równie ważny jak pierwszy, a mianowicie użytkownicy internetu nie lubią płatnych wyników . Jedno z badań wykazało, że prawie 80% użytkowników Google ignoruje płatne reklamy . Podobne badanie wykazało, że 44% użytkowników Facebooka unika klikania reklam .
Aby prowadzić skuteczną płatną kampanię reklamową, Twoje reklamy muszą przezwyciężyć niekorzystne perspektywy użytkowników dzięki wysokiej jakości treści i interesującym reklamom.
Podsumujmy zalety i wady płatnego ruchu:
Ruch organiczny a ruch płatny: który z nich jest dla Ciebie lepszy?
Pomimo podobieństw i różnic ruch organiczny i płatny nie są antagonistami, ale uzupełniają się nawzajem.
Kiedy zaczynasz reklamować się w Google, lepiej zainwestować w płatne reklamy, aby przyspieszyć osiąganie wyników podczas pracy nad długoterminową strategią SEO. Następnie możesz złożyć płatną reklamę i skupić się wyłącznie na ruchu organicznym lub pracować z obydwoma jednocześnie.
Ankieta Databox wykazała, że 86% marketerów prowadzi kampanie PPC w celu wsparcia ich strategii SEO . Mieszając te dwa, możesz:
- Twórz kampanie retargetingowe dla odwiedzających z bezpłatnych wyników wyszukiwania.
- Znajdź wyszukiwane hasła, których użyli Twoi użytkownicy, aby znaleźć Twoją witrynę.
- Odkryj tagi tytułu i metaopisu, które mają najwyższy CTR.
Który ruch jest lepiej konwertowany
Nie ma prostego sposobu określenia konwersji każdego typu ruchu, ponieważ zależy to od konkretnej witryny i metod reklamowych.
Najbliższą realną odpowiedzią jest wykorzystanie znalezionych danych. Ponieważ wydaje się, że użytkownicy nie lubią reklam, łatwo można wywnioskować, że ruch organiczny lepiej konwertuje . Potwierdza to badanie Databox, które pokazało, że 70% marketerów uznało SEO za skuteczniejszy sposób na zwiększenie sprzedaży niż PPC .
Kiedy skupić się na ruchu organicznym?
Ruch organiczny jest idealny, gdy nie masz budżetu na marketing. Jedynym zastrzeżeniem jest to, że wymaga to czasu, a czas ma ukryty koszt.
Pozyskiwanie ruchu organicznego w Google wymaga opanowania SEO i content marketingu. Jeśli masz te umiejętności lub chcesz je zdobyć, ruch organiczny jest najbardziej oczywistą opcją.
Wreszcie, ruch organiczny działa, gdy chcesz wykonać pracę z góry i grać na dłuższą metę. SEO może być bolesne i męczące z powodu tajemniczego i błędnego algorytmu Google, ale możesz wiele zyskać, jeśli jesteś gotowy, aby sobie z tym poradzić.
Kiedy skupić się na płatnym ruchu?
Płatny ruch to idealny wybór dla firm z ograniczonym budżetem. Musisz być gotów zainwestować pieniądze, aby pozyskać dane potrzebne do optymalizacji kampanii. Stracisz nawet część swoich wczesnych inwestycji w pozyskiwanie danych w celu optymalizacji kampanii.
Płatny ruch jest również idealny, gdy trzeba „skrócić” wyniki, nawet jeśli jest to tymczasowe. Biorąc pod uwagę, że SEO wymaga czasu, warto zainwestować w Google Ads, zwłaszcza jeśli wykorzystujesz dane do optymalizacji kampanii SEO, jak pokazano wcześniej.
Wreszcie płatny ruch to fantastyczny kanał do ponownego kierowania użytkowników, którzy już wykazali zainteresowanie Twoimi produktami lub usługami.
Ostatnie słowa
Kwestia ruchu organicznego i płatnego nie jest łatwa. Zawsze będą plusy i minusy każdego z nich; jedynym rozwiązaniem jest przetestowanie ich obu i sprawdzenie, jak działają dla Twoich unikalnych potrzeb.
Teraz, gdy wiesz, jak każdy z nich działa i kiedy powinieneś z nich korzystać, możesz podjąć właściwą decyzję i uniknąć problemów.
Iwan Kreimer
Ivan Kreimer jest niezależnym autorem treści do wynajęcia, który tworzy treści edukacyjne dla firm SaaS, takich jak Leadfeeder i Campaign Monitor. W swojej rozrywce lubi pomagać ludziom zostać niezależnymi pisarzami. Oprócz pisania dla mądrych ludzi, którzy czytają strony takie jak Point Visible, Ivan pisał również dla stron takich jak Entrepreneur, MarketingProfs, TheNextWeb i wielu innych wpływowych stron internetowych.