Marketing organiczny a marketing płatny: różnice, korzyści i najlepsze praktyki

Opracowanie planu marketingowego jest podobne do planowania dobrze zbilansowanej diety.

Tak, masz swoje ulubione potrawy i inne, od których wolałbyś trzymać się z daleka, ale aby Twoja dieta była naprawdę zbilansowana, będziesz potrzebować trochę obu.

To samo dotyczy planów marketingowych. Możesz kochać organiczne media społecznościowe i możesz publikować rolki na Instagramie przez cały dzień, każdego dnia. Podobnie możesz nie lubić tworzenia reklam w wyszukiwarce Google i wolałbyś nigdy nie mieć z nimi do czynienia. Jednak najlepsze plany marketingowe obejmują szczyptę płatnego marketingu i odrobinę marketingu organicznego.

Opracowanie strategii płatnych i organicznych treści okaże się najbardziej korzystne dla Twojej marki.

Czym jest marketing organiczny?

Mówiąc najprościej, marketing organiczny to rodzaj marketingu, w którym marki i osoby fizyczne zapewniają wartość klientom i potencjalnym klientom poprzez wysiłki na rzecz budowania relacji, promowania marki i zwiększania konwersji. Zasadniczo marketing organiczny może być dowolnym rodzajem marketingu, na który marka nie wydaje pieniędzy na dystrybucję treści lub generowanie leadów.

Niektóre z taktyk związanych z marketingiem organicznym mogą obejmować:

• Posty i dyskusje w mediach społecznościowych
• Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)
• Blogowanie
• Budynek łączący
• Wysiłki dotyczące treści generowanych przez użytkowników
• Marketing e-mailowy
• Biuletyny
• Personalizacja
• Podcasty

Marketing organiczny niekoniecznie powinien być uważany za „darmowy marketing”. W przypadku którejkolwiek z wyżej wymienionych taktyk organizacja nadal musi inwestować czas i zasoby we wdrażanie strategii i rozwój treści. Jednak dzięki organicznej strategii marketingowej nie musisz odkładać środków, aby zapłacić stronie trzeciej za dystrybucję opracowanych treści.

Czym jest płatny marketing?

Płatny marketing obejmuje wiele takich samych pomysłów jak organiczny w zakresie opracowywania treści i strategii, ale dystrybucja treści jest napędzana przez fundusze przeznaczone na pomoc w dostarczaniu treści lub informacji. Zwrot z inwestycji (ROI) jest często bardziej odpowiedni i łatwiejszy do zdefiniowania w płatnych działaniach marketingowych. Dzieje się tak, ponieważ marketing płatny często zawiera konkretne, ukierunkowane wezwania do działania, podczas gdy marketing organiczny często jest szerszy i nie w pełni mierzalny.

Aby opracować płatną kampanię marketingową, taką jak strategia płatnego wyszukiwania, musisz skoordynować dystrybucję treści z platformą innej firmy. W wielu przypadkach jest to platforma mediów społecznościowych lub platforma wyszukiwania. Google i Meta to dwie główne nazwy w płatnych działaniach marketingowych, z których często korzystają marketerzy.

Jakie są najlepsze praktyki marketingu organicznego?

Aby być skutecznym w swoich organicznych działaniach marketingowych, musisz skupić się na celach długoterminowych. Zastanów się nad niektórymi z poniższych sprawdzonych metod dotyczących działań marketingowych w zakresie organicznym:

Twórz wiecznie zielone treści.

Opracowując treści organiczne, pamiętaj o długiej grze. Jeśli tworzysz treść powiązaną z konkretnym wydarzeniem lub rokiem, jej zdolność do odniesienia się do tego roku lub po zakończeniu wydarzenia znacznie się zmniejsza.

Kiedy starasz się rozwijać wiecznie ekologiczne treści, zadaj sobie pytanie, czy dana osoba będzie mogła korzystać z tych treści za rok od teraz. Może za pięć lat? Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, treść może nie być najlepiej dopasowana do ekologicznej strategii marketingowej.

Twórz treści dostosowane do urządzeń mobilnych.

Według Google prawie 55 proc. ruchu w sieci pochodzi z urządzeń mobilnych. Dla Twojej marki oznacza to, że jeśli nie optymalizujesz treści pod kątem urządzeń mobilnych, zaniedbujesz ogromną szansę.

Google twierdzi również, że 3 na 5 użytkowników smartfonów częściej dokonuje zakupu w firmie, która oferuje spersonalizowane lub trafne rekomendacje produktów. Podobnie prawie ta sama liczba osób jest bardziej przywiązana do firm oferujących witryny mobilne lub aplikacje, które zapamiętują ich klientów.

Blog i blog gościnny.

Prowadzenie bloga to skuteczny sposób na utrzymanie spójnego strumienia treści płynących z Twojej organizacji. Dzięki temu spójnemu strumieniowi treści przychodzi również naturalna poprawa SEO. Możesz jednak zwiększyć wpływ blogowania na organiczne działania marketingowe, stosując również strategię blogowania gości.

Ta strategia blogowania dla gości obejmowałaby pisanie postów na blogu dla innych witryn, a także zapraszanie innych do pisania treści na swoim blogu. Dzięki temu uzyskasz więcej treści do opublikowania, zwiększysz potencjalny zasięg, pomożesz czytelnikom zobaczyć dodatkowe perspektywy, pozwolisz zbudować autorytet tematyczny i poprawisz SEO.

Kontaktuj się z klientami i potencjalnymi klientami.

Twoje organiczne działania w mediach społecznościowych będą bardziej skuteczne, jeśli będziesz szukać i wykorzystywać możliwości nawiązania kontaktu z klientami i potencjalnymi klientami. Jednym z oczywistych sposobów, aby to zrobić, jest zapraszanie opinii i rozmów w mediach społecznościowych.

Kiedy klienci lub potencjalni klienci komentują lub wysyłają bezpośrednie wiadomości, nie pozwól, aby ich komentarze po prostu się pojawiły, aby nigdy nie zostały potwierdzone ani udzielone na nie odpowiedzi. Osoby, które śledzą Twoją markę lub kontaktują się z nią w mediach społecznościowych, szukają okazji do nawiązania kontaktu. Powinieneś być zachwycony, że będziesz mieć możliwość budowania na tych połączeniach.

Zoptymalizuj swoje treści pod kątem wyszukiwarek.

Ponad połowę całego ruchu w sieci można przypisać bezpłatnym wynikom wyszukiwania. Jeśli Twoja marka koncentruje się na treściach B2B, odsetek ruchu w sieci przypisywany organicznym wyszukiwaniom jest jeszcze wyraźniejszy — 76 procent. Przy ponad 5 miliardach wyszukiwań, które mają miejsce w Google każdego dnia, z pewnością istnieje wiele możliwości optymalizacji wyników wyszukiwania w sposób, który sprzyja Twojej marce.

Płatne wyszukiwanie jest częścią tego, ale jeśli weźmiesz pod uwagę płatne wyszukiwanie w porównaniu z bezpłatnymi wynikami wyszukiwania, dobrze byłoby nie zaniedbywać bezpłatnych możliwości. Być może najlepszym sposobem spojrzenia na organiczne SEO jest bardziej koszt operacyjny firmy niż wysiłek „marketingowy”. Ponieważ dobre SEO przynosi Twojej organizacji tak wiele korzyści, nie możesz pozwolić sobie na utratę korzyści. Zainwestuj czas i zasoby w swoją strategię bezpłatnego wyszukiwania.

Bądź aktywny w mediach społecznościowych.

Unikaj pokusy podejmowania organicznych działań w mediach społecznościowych na temat sprzedaży. Twoje organiczne wysiłki w mediach społecznościowych powinny polegać na budowaniu relacji i dostarczaniu treści, które inspirują, są pomocne i intrygują odbiorców. Będziesz mieć możliwość sprzedaży i bardziej agresywnego działania przy niektórych swoich płatnych działaniach w mediach społecznościowych.

Jeśli jesteś zbyt agresywny w swoich organicznych wysiłkach, nigdy nie uzyskasz zaangażowania ani nie uzyskasz wzrostu konta, którego szukasz. Podejmij wysiłki w zakresie opracowywania treści w mediach społecznościowych na temat swoich klientów, a nie wyników finansowych, a zobaczysz sukces.

Jakie są najlepsze praktyki w zakresie płatnego marketingu?

Ekologiczne działania marketingowe często pomagają Ci wejść do środka, podczas gdy płatne inicjatywy marketingowe powinny być zaprojektowane tak, aby pomóc Ci zamknąć transakcję. Rozważ zastosowanie niektórych z tych najlepszych praktyk marketingowych:

Prowadź kampanie typu „płatność za kliknięcie”.

Kampanie pay-per-click są często postrzegane jako najskuteczniejsze płatne działania marketingowe nie bez powodu. Około dwie trzecie klientów klika reklamy PPC.

Jeśli tworzysz kampanię PPC, skoncentruj się na słowach kluczowych o wysokiej skuteczności, jednocześnie odfiltrowując słowa kluczowe o niskiej skuteczności, aby uzyskać najlepsze wyniki. Tworząc reklamy PPC, pamiętaj, że te same elementy, które sprawiają, że każda treść jest atrakcyjna, odnoszą się również do reklam PPC. Upewnij się, że treść przemawia do konsumentów, a następnie pozwól jednostce reklamowej wykonać zadanie.

Twórz reklamy w mediach społecznościowych.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, organiczne media społecznościowe powinny być ważną częścią Twoich działań marketingowych, ale nie zaniedbuj możliwości, jakie dają płatne reklamy w mediach społecznościowych.

Połowa dorosłych Amerykanów twierdzi, że kiedy marki wykorzystują swoje dane w reklamach w mediach społecznościowych, pomaga im to znaleźć produkty lub usługi, które uważają za wartościowe. Podobnie prawie połowa internautów twierdzi, że chętniej kupuje od marek, które widzą w reklamach w mediach społecznościowych.

Być może największą wartością płatnych reklam w mediach społecznościowych jest ilość danych użytkownika dostępnych podczas tworzenia reklam i treści. Platformy mediów społecznościowych mogą dostarczać dane, które pomagają określić dane demograficzne odbiorców, zainteresowania i sposób, w jaki lubią angażować się w treści. Dzięki tym informacjom Twoja zdolność dotarcia do klientów z treściami, o których wiesz, że będą z nimi rezonować, jest wyższa w mediach społecznościowych niż na innych platformach reklamowych.

Angażuj się z influencerami.

W zależności od wielkości wpływu jednostki, nawiązywanie kontaktów z influencerami nie zawsze jest wyłączną strategią płatnego marketingu. Na przykład, jeśli współpracujesz z influencerem z dziesiątkami milionów obserwujących w mediach społecznościowych, prawie na pewno będziesz musiał zapłacić za nich opłatę za promocję Twojego produktu lub usługi.

Jeśli jednak współpracujesz z lokalnym vlogerem lub kimś z bardziej ukierunkowaną, niszową grupą odbiorców, możliwe jest, że zgodzisz się na wymianę produktów lub usług w celu uzyskania „wpływu” danej osoby. Marketerzy, którzy korzystają z influencerów, uważają to za atrakcyjną strategię — aż 90 procent marketerów twierdzi, że uważa, że ​​influencer marketing jest skutecznym rodzajem marketingu.

Następne kroki

Jeśli masz organiczną strategię marketingową, to świetnie. Teraz opracuj również płatną strategię marketingową. A jeśli masz płatną strategię — ale nie organiczną — wiesz, co musisz zrobić. Połączenie obu strategii sprawi, że Twoje działania marketingowe będą częścią dobrze wyważonego planu, a zobaczysz wyniki.