Jak zoptymalizować swoją stronę internetową, aby lepiej generować leady?

Obecność w Internecie nie jest już wyborem… to bardzo ważne, aby każda firma miała stronę internetową. Strona internetowa stała się niemal wizytówką firmy w dzisiejszej erze cyfrowej. Ale są ich miliony w sieci. Co więc wyróżni Twoją witrynę, aby Twoi docelowi odbiorcy byli zmuszeni do zainicjowania zapytania, wypełnienia formularza lub kliknięcia przycisku Prześlij? To tutaj należy zoptymalizować stronę internetową, aby lepiej generować leady.

W końcu wszystkie udane transakcje biznesowe lub sprzedaże pochodzą z leadów. Generowanie leadów może przejawiać się w dowolnej formie. Ktoś może odpowiedzieć na Twój post na Facebooku; niektórzy mogą odpowiedzieć na Twój film w YouTube. Inni mogą zostawić zapytanie w formularzu mailingowym lub może to być po prostu newsletter, który ktoś mógł subskrybować!! Niezależnie od formy, odpowiadanie na leady zawsze skutkuje budowaniem marki dla Twojej firmy i kształtowaniem wizerunku marki w oczach Twoich klientów.

Jak więc zbudować stronę zoptymalizowaną pod kątem generowania leadów? Odpowiedzieliśmy na to za Ciebie. Postępując zgodnie z poniższymi krokami, zapewnisz, że każdy, kto wejdzie na Twoją witrynę, pozostanie i zainteresuje się nią na tyle, że pozytywnie zareaguje na Twoją witrynę. A więc:

Zoptymalizuj zawartość witryny

Treść witryny to pierwsza rzecz, którą odwiedzający widzi na Twojej stronie. Treść może mieć dowolną formę, filmy z YouTube, banery, obrazy, podcasty, posty w mediach społecznościowych, e-maile, posty na blogach, biuletyny, kopie stron internetowych itp. Perswazyjna kopia internetowa jest tym, co skłoni widza do zainicjowania określonego działania z jego strony. Treść powinna być przyjazna dla SEO i zawierać słowa kluczowe, które sprawią, że strony pojawią się w wynikach wyszukiwania. Treść powinna być przyjazna dla użytkownika i związana z ofertą Twojej firmy.

Polecane dla Ciebie: Generowanie leadów dla właścicieli małych firm podczas epidemii koronawirusa.

Zoptymalizuj strony docelowe

Nie są to zwykłe strony w Twojej witrynie, ale służą jako odskocznia do pozyskiwania informacji o odwiedzającym, gdy odwiedza Twoją witrynę. Optymalizacja stron docelowych gwarantuje, że każdy, kto odwiedził Twoją witrynę, ostatecznie skorzysta z oferty lub umowy. Strona docelowa jest zaprojektowana specjalnie do internetowych kampanii marketingowych i zawiera reklamy w postaci ofert, rabatów lub okazji. Może się również zdarzyć, że użytkownik zostanie poproszony o pobranie e-booka, wypełnienie formularza, kliknięcie przycisku, podanie adresu e-mail, wypełnienie ankiety online, pobranie bezpłatnej wersji próbnej itp. Projektowanie stron docelowych pod kątem generowania leadów to świetne narzędzie, które każda firma powinna rozważyć.

Zoptymalizuj elementy CTA (wezwania do działania).

Wezwanie do działania jest równie skutecznym narzędziem do generowania leadów w projektowaniu witryn do generowania leadów. Kontrastujące kolory, elementy projektu, przekonujące słowa, obrazy, przyciski, rozmieszczenie - wszystko to ma duży wpływ na wywieranie wpływu na widza, aby podjął pozytywne działanie. Sprawiają, że strony docelowe są skuteczniejsze w przyciąganiu uwagi widza do głównego celu witryny, czyli sprzedaży i reklamy swojej działalności.

Tworzenie witryny przyjaznej dla urządzeń mobilnych

Ludzie coraz częściej używają smartfonów do surfowania po Internecie. I to jest powód, dla którego witryny generujące leady są zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych. Tworzenie stron internetowych, które ładują się szybciej na smartfonach, czytelność tekstu, projektowanie formularzy, które można łatwo wypełnić, to rzeczy, którym zwykle przywiązuje się większą wagę przy projektowaniu witryn przyjaznych dla urządzeń mobilnych. Filmy, zdjęcia produktów, tekst strony internetowej są zoptymalizowane pod kątem czytelności na urządzeniach mobilnych. Stworzenie strony przyjaznej dla smartfonów to jedna z najpopularniejszych obecnie metod generowania leadów.

Zoptymalizowane formularze

Forma, i to zoptymalizowana, robi ogromne wrażenie na odwiedzających. Jest to świetne narzędzie do generowania leadów używane przez marketerów cyfrowych do optymalizacji strony internetowej pod kątem generowania leadów. Liczba pól powinna być adekwatna do potrzeb użytkownika. Strategiczne umieszczenie formularza na tych stronach, które mają maksymalny ruch, sprawi, że formularze będą bardzo skuteczne. Tworzenie treści do pobrania, oferowanie darmowych gratisów to rzeczy, które zachęcą odwiedzającego do wypełnienia formularza.

Funkcja czatu na żywo

Czat na żywo to główna technika generowania leadów, która sprawia, że ​​strona internetowa jest jednocześnie bardziej przystępna i przyjazna dla klienta. To jest jak okno do intencji gościa. Pomaga również w zabezpieczeniu danych kontaktowych odwiedzającego. Czat na żywo zawsze pomaga odwiedzającym w udzielaniu dodatkowych informacji na temat produktów i usług sprzedawanych przez witrynę. Tę funkcję można umieścić na stronach o maksymalnym ruchu. Wykorzystanie narzędzi sztucznej inteligencji czy przedstawicieli obsługi klienta może zapewnić, że rozmowy toczą się przez całą dobę.

Może Cię zainteresować: W jaki sposób marketing wideo pomaga w generowaniu potencjalnych klientów?

Przeprowadzanie testów A/B strony internetowej

Wykonałeś całą ciężką pracę, aby stworzyć witrynę zoptymalizowaną pod kątem wyszukiwarek, zaplanować strategie dotyczące treści i uczynić ją przyjazną dla SEO. Ale nadal nie uzyskujesz wystarczającego CTR (współczynnik klikalności) i ROI (zwrot z inwestycji). To tutaj do gry wchodzą testy A/B. Testy A/B to potężne narzędzie marketingu cyfrowego, które jest tak ważne, aby Twoja firma była o krok przed rosnącą konkurencją. Testy A/B oznaczają po prostu opracowanie dwóch wariantów dowolnego elementu witryny i przetestowanie go wśród różnych odbiorców.

„Możesz zmienić kolor przycisku, napisać dwie oddzielne kopie nagłówka e-maila, zmienić umiejscowienie reklamy lub po prostu przeprojektować nagłówek. Skutkuje znalezieniem zwycięskiej kombinacji, która będzie działać lepiej i da pożądane rezultaty”. – wyjaśnia Bogdan Głuszko, założyciel MightyForms, w jednym ze swoich ostatnich artykułów.

Optymalizacja strony internetowej pod kątem platform społecznościowych

Prowadzenie strategii generowania leadów na platformach mediów społecznościowych ma ogromny wpływ na powodzenie witryny w przekształcaniu leadów w lojalnych klientów. Buduje wizerunek marki serwisu, zwiększa przychody ze sprzedaży i skutkuje większą liczbą obserwujących w mediach społecznościowych. Możesz wyświetlać reklamy na Facebooku i Instagramie, oferować kody rabatowe i gratisy, przeprowadzać ankiety i ankiety, przeprowadzać sesje na żywo, organizować konkursy, seminaria internetowe, quizy, sesje czatu, publikować blogi i szereg strategii marketingowych w mediach społecznościowych, aby przyciągnąć odwiedzających do Twojej stronie internetowej i sprawić, by aktywnie uczestniczyli w uwidacznianiu obecności Twojej marki.

Wdrażanie strategii SEO na stronie

Zaprojektowanie skutecznej strony internetowej bez wdrożenia strategii SEO to jak spacer po nieznanym terenie bez przewodnika!! Witryna zgubi się w tonach wyników wyszukiwania i może się zdarzyć, że będziesz musiał przejść przez dziesiątki stron, zanim zobaczysz swoją stronę. Kto chciałby stawić czoła tak strasznemu scenariuszowi? Aby Twoja strona odzwierciedlała pierwszą stronę w wyszukiwarkach, najlepszym rozwiązaniem jest dostosowanie witryny do SEO. Optymalizacja metatagów, obrazów, treści strony, badanie słów kluczowych, ulepszanie postów w mediach społecznościowych, aktywne blogowanie sprawi, że Twoja witryna będzie widoczna dla wyszukiwarek internetowych, takich jak Bing, Google itp. Sprawi, że witryna będzie generować leady do aktywnej bazy klientów.

Oferty i prezenty

Większość nie chciałaby zbyt wiele rozważać, jeśli chodzi o dawanie bezpłatnych ofert odwiedzającym podczas tworzenia witryn generujących leady. Ale dla odwiedzających wiele znaczy, gdy otrzymują bezpłatną ofertę, z której mogą skorzystać. Wtedy może poznać rzeczywistą wartość produktów i usług, które strona internetowa ma do zaoferowania. Rozważanie ofert jako skutecznej techniki generowania leadów przy tworzeniu stron internetowych ma zatem ogromny sens. Możesz oferować oprogramowanie w wersji próbnej, bezpłatną wersję demonstracyjną, bezpłatne kursy, eBooki do pobrania, subskrypcje e-mail, bezpłatne szablony, oficjalne dokumenty, prezentacje pokazów slajdów i wiele innych.

Narzędzia do generowania leadów

Narzędzia CRM (Customer Relationship Management) pomagają w organizowaniu leadów i śledzeniu klientów. Zainwestowanie w jeden dobry system CRM może pomóc w zauważeniu trendów w reakcjach klientów, śledzeniu sprzedaży i leadów, zaangażowaniu klientów, efektywnej analizie danych. Możesz wtedy tworzyć skuteczne techniki lead nurturingu, uruchamiać kampanie marketingowe na podstawie przewidywań CRM. Usprawnia każdy wysiłek włożony w zaprojektowanie strony internetowej zoptymalizowanej pod kątem generowania potencjalnych klientów. Zyskujesz większą świadomość klientów oraz wgląd w ich zachowania i sposób myślenia.

Świadectwa

Twoje dotychczasowe sukcesy mogą być pomocne, jeśli chcesz stworzyć stronę internetową do generowania leadów. Referencje od klientów, obecnych i byłych, pomagają zwiększyć wiarygodność Twojej witryny, ponieważ wpływa ona również na rankingi w wyszukiwarkach. Wykresy, wykresy, liczby to narzędzia wizualne, które odzwierciedlają Twój rozwój na przestrzeni lat. Wysyła potężny komunikat, aby potencjalni klienci wierzyli w Twoją firmę i powiększali bazę klientów.

Skorzystaj z Google Analytics

Dla każdego serwisu, a szczególnie dla serwisów generujących leady, bardzo ważne są dane o klientach i interpretacja tych danych. Te dane z kolei mogą zaowocować wartościowymi leadami, które w dłuższej perspektywie mogą okazać się korzystne dla firmy. Wtedy do gry wkracza Google Analytics. Nie tylko śledzi odwiedzających witrynę, ale wchodzi głębiej w ich śledzenie. Dowiesz się tak wiele o odwiedzających i ich zachowaniu, gdy dotrą do Twojej witryny; tj. na której stronie spędzają więcej czasu, która strona ma wysoki współczynnik odrzuceń, podział odwiedzających ze względu na płeć, które reklamy w Google uzyskują najwięcej kliknięć, preferencje przeglądarki itp. Następnie możesz przeprojektować swoją witrynę, zrestrukturyzować zawartość, aby w celu generowania lepszych leadów.

Może ci się spodobać również: Zoptymalizuj SEO w celu lepszego generowania i konwersji organicznych leadów.

Dolna linia

Powyższe kroki pokazują, że istnieje nie tylko jedno, ale wiele podejść do optymalizacji witryny pod kątem lepszego generowania leadów. Kroki te niekoniecznie muszą być wykonywane w kolejności, w jakiej się pojawiają, ale można je wykonać losowo, aby zoptymalizować stronę internetową. W końcu będą odzwierciedlać różne aspekty odwiedzających i ich różne reakcje w odniesieniu do Twojej witryny. Sprawia, że ​​Twoja witryna jest jak punkt online, do którego przychodzą, przechodzą na strony, przeglądają je, zostawiają wiadomość i wychodzą. Dlatego tak ważne jest zoptymalizowanie witryny pod kątem generowania potencjalnych klientów.