Zoptymalizuj kampanie email marketingowe dzięki tym prostym strategiom

Kampania e-mailowa to wiadomość e-mail lub seria wiadomości e-mail wysyłanych do subskrybentów, klientów i odbiorców firm. Te e-maile są tworzone, aby co najmniej jeden cel został odhaczony przez marketera dla firmy. E-maile tworzone na potrzeby kampanii marketingowych są wcześniej zaplanowane i wysyłane do osób, które są najważniejsze dla firmy, tj. klientów, klientów, interesariuszy i potencjalnych klientów.

Udaną kampanię e-mail marketingową można stworzyć, biorąc pod uwagę następujące czynniki:

1. Cel kampanii email marketingowej.
2. Lista odbiorców kampanii.
3. Treść wiadomości e-mail.
4. Czas i harmonogram wysłania wiadomości e-mail.
5. Wyniki kampanii mają postać wskaźników, odpowiedzi i ulepszeń.

Dlaczego warto wykorzystywać kampanie e-mail marketingowe?

Gdzieś daleko kilka osób może nadal rozsyłać ulotki i szukać perspektyw, stojąc na beczce. Jednak w dobie cyfryzacji praktycznie nie ma tradycyjnych form marketingu. Jednak e-mail marketing pozostaje ulubieńcem tłumów do generowania interakcji z klientami i sprzedaży.

Niewątpliwie media społecznościowe i kampanie e-mailowe najlepiej sprawdzają się w marketingu cyfrowym. Oba podejścia dają podobne rezultaty przy generowaniu leadów czy zwiększaniu sprzedaży. Ale w e-mail marketingu odbiorcy chętnie wybierają treść. Tak więc perspektywy, które masz pod ręką, są bardziej obiecujące niż te, które otrzymujesz za pośrednictwem innych kanałów marketingowych.

Polecane dla Ciebie: 9 kanałów marketingowych, które powinien wygrać każdy SaaS.

Przegląd 6 podstawowych praktyk marketingu e-mailowego

Zanim zaczniesz szukać metod optymalizacji kampanii e-mail marketingowej, musisz poznać te podstawowe praktyki, które położą podwaliny pod optymalizację kampanii. Najlepsze praktyki, które możesz wykorzystać w e-mail marketingu to:

1. Skorzystaj z usługi e-mail marketingu

Mając aktywny newsletter w swojej firmie, będziesz wysyłać newslettery częściej niż kiedykolwiek, i to do setek odbiorców jednocześnie. Chociaż zaawansowane oprogramowanie może być pomocne, ręczne wykonanie zadania wysyłania jest nie lada wyzwaniem. Dlatego lepiej jest korzystać z usługi e-mail marketingu, takiej jak MailChimp, aby wysyłać biuletyny i dowiedzieć się więcej o projektowaniu biuletynów.

Większość usług marketingu e-mailowego jest łatwa w użyciu i można je zintegrować z kampanią e-mail marketingową. Na przykład możesz administrować listami e-mailowymi, planować masowe wysyłanie wiadomości e-mail, tworzyć formularze i zarządzać odpowiedziami za pomocą oprogramowania. Ponadto zaawansowana analityka może pomóc w śledzeniu wydajności oprogramowania i sukcesu kampanii e-mailowej.

2. Wysyłaj treści, które Twoi odbiorcy rzeczywiście przeczytają

Treści, które wysyłasz do odbiorców za pomocą e-maili, nie mogą dotyczyć wyłącznie tematów, które ich interesują. Powinny to być również treści, które uznają za istotne i możliwe do odniesienia. Ludzie widzą inne istotne dla nich rzeczy w innym czasie, więc treści, które publikujesz, powinny być ukierunkowane na ich potrzeby w najbardziej odpowiednim czasie. Wśród stu osób na Twoich listach mailingowych z pewnością znajdą się osoby o odmiennych wzorcach zachowań. Dlatego dostarczanie treści dostosowanych do potrzeb każdego klienta stało się niezbędne.

3. Utwórz spersonalizowaną wiadomość

Niektórzy dostawcy usług poczty e-mail umożliwiają włączenie funkcji umożliwiającej automatyczne wprowadzanie nazwy odbiorcy. Szanse na to, że potencjalny klient otworzy i przeczyta wiadomość e-mail, są większe, gdy jest ona adresowana do ich nazwisk zamiast czegoś w rodzaju „Szanowny kliencie”. Stwórz spersonalizowaną wiadomość adresowaną bezpośrednio do klienta, aby zmniejszyć liczbę przypadków, w których Twój e-mail ląduje w koszu.

4. Połóż nacisk na nawrócenie

W marketingu e-mailowym nacisk kładzie się na to, aby czytelnik otworzył i przeczytał wiadomość e-mail. Dlatego takie wskaźniki, jak tematy, dostosowywanie treści wiadomości i śledzenie wskaźników otwierania wiadomości e-mail, mają kluczowe znaczenie dla działania kampanii. Równie ważny jest jednak rezultat, czyli konwersja. W związku z tym, aby wiadomość była krótka i zawierała wyraźne wezwanie do działania, dobrze sprawdza się w marketingu e-mailowym.

5. Spraw, aby Twój e-mail był praktycznie interesujący

Powinieneś być w stanie przyciągnąć uwagę czytelnika w momencie, gdy otworzy on wiadomość e-mail. Firmy dostarczające jedzenie, takie jak Zomato, wykonują świetną robotę, czyniąc e-maile chwytliwymi. Pamiętaj, aby zoptymalizować swój e-mail za pomocą obrazów tła, przyciągającej wzrok grafiki i innych bogatych treści, aby strona docelowa była równie przyjemna jak Twoja witryna internetowa.

6. Bądź zgodny z RODO

Jeśli Twoje usługi list mailingowych obejmują również osoby w UE, Twój marketing e-mailowy powinien być zgodny z RODO. Ogólne rozporządzenie o ochronie danych (RODO) wymaga, aby strony obsługujące UE były pewne i przestrzegały obowiązkowych protokołów ochrony danych. Dlatego powinieneś mieć kompleksową politykę prywatności i dowód, że użytkownik wyraził zgodę na otrzymywanie wiadomości e-mail od Twojej firmy.

Może Cię zainteresować: 20 najlepszych darmowych narzędzi marketingowych, które każda mała firma powinna wypróbować.

6 praktycznych wskazówek, jak zoptymalizować kampanie e-mail marketingowe

Pinterest może być estetyczny, a Twitter może być popularny, ale e-maile najlepiej sprawdzają się w firmach, gdy zwiększają sprzedaż i wrażenia klientów. Fakt, że Twoje e-maile trafiają do skrzynek odbiorczych ludzi, jest dowodem na to, że są oni zainteresowani Twoją firmą i jej ofertami. Jednak Twoje strategie marketingu e-mailowego powinny być stale optymalizowane, aby nigdy nie przegapić potencjalnej sprzedaży.

1. Oceń swoje tematy

Twój temat powinien przykuć uwagę czytelnika. Większość odbiorców wiadomości e-mail otwiera wiadomość e-mail w zależności od wiersza tematu. Dlatego temat będzie wystarczająco zoptymalizowany, jeśli zaintryguje czytelnika, aby otworzył wiadomość i zagłębił się w jej treść.

Twój temat powinien być zwięzły, trafny i wystarczająco przekonujący, aby czytelnik mógł go kliknąć. Czytelnik powinien szybko znaleźć odpowiedź na swoje pytania w treści. Kolejną wskazówką, której możesz użyć, jest personalizacja tematu poprzez użycie imienia czytelnika, gdy tylko jest to możliwe. Możesz zdecydować się na wysłanie dwóch wersji tego samego e-maila z różnymi tematami i zobaczyć, który e-mail ma lepsze wyniki.

2. Kieruj reklamy na segmenty użytkowników, aby zwiększyć zaangażowanie

Segmentacja to proces, w którym wysyłasz zmodyfikowane e-maile dostosowane do potrzeb określonych grup. Informacje zebrane od docelowych odbiorców wystarczą, aby poznać treści, które będą dla nich najbardziej odpowiednie i atrakcyjne. Na przykład, jeśli masz newsletter, w którym możesz się zapisać, możesz poprosić odbiorców o więcej informacji na ich temat.

Warto również zauważyć, że segmentacja użytkowników nie powinna opierać się wyłącznie na preferencjach, które przekazuje ci użytkownik. Możesz polegać na dodatkowych danych, takich jak dane demograficzne i historia zakupów, aby skutecznie segmentować odbiorców. Ponadto skuteczne okazało się wysyłanie ukierunkowanych wiadomości e-mail na podstawie zachowania klienta.

3. Czas i częstotliwość wysyłania wiadomości e-mail

Codzienne wysyłanie wiadomości e-mail może być przytłaczające, a wysłanie wiadomości e-mail w poniedziałek rano można łatwo przeoczyć. Jednak jak często wysyłasz e-maile i jaka pora dnia ma wpływ na skuteczność kampanii? Dlatego konieczne jest ustalenie preferowanych czasów i częstotliwości. Możesz dodać małą sekcję z pytaniem o ich preferencje w stopce.

Ustalając odpowiedni czas i częstotliwość wysyłania e-maili, możesz również polegać na statystykach, które stwierdzają oczywistości i wprowadzają niezbędne zmiany. Logiczne jest założenie, że e-maile wysyłane w weekend nie będą działać tak dobrze, jak te wysyłane w dni powszednie, głównie dlatego, że ludzie nie są aktywnie dostępni do pracy w soboty i niedziele. Z drugiej strony e-maile wysłane we wtorek lub środę zostaną zauważone i przepracowane przez czytelnika. Skonstruuj więc swoją kampanię e-mail marketingową wokół takich sprawdzonych faktów.

4. Używaj testów A/B do tworzenia tematów i wezwań do działania

Dane dotyczące liczby użytkowników, którzy sprawdzili Twoje e-maile i tych, którzy trafili na Twój landing page, są kluczowe dla zrozumienia wydajności e-maili. Możesz podzielić odbiorcę na dwie połowy. Metoda badania A w pierwszej grupie i metoda B w drugiej. Wykorzystaj wyniki, aby zweryfikować preferencje i zachowania odbiorców oraz odpowiednio zoptymalizować kampanie e-mail marketingowe.

5. Unikaj rozpoznawania e-maili jako spamu

Usługi e-mail zapewniają funkcje chroniące ich użytkowników przed spamem. Użytkownicy mogą stosować filtry antyspamowe do usuwania podejrzanych wiadomości e-mail. Jeśli Twoje biuletyny są błędnie oznaczane jako spam, istnieje duże prawdopodobieństwo, że znaczny procent odbiorców nie otrzymuje Twoich e-maili.

Aby to zrobić, możesz unikać używania języka sprzedaży w swoich e-mailach. Dodatkowo możesz kierować reklamy na FOMO swojego czytelnika i umieszczać swój adres e-mail na białej liście. Wtedy, jeśli użytkownik uzna, że ​​treść jest istotna, najprawdopodobniej nie będzie chciał jej przegapić.

6. Zoptymalizuj e-maile dla wszystkich urządzeń

Byłoby głupotą zakładać, że Twoi klienci nadal uzyskują dostęp do swoich e-maili za pośrednictwem komputerów stacjonarnych w tym wysoce zaawansowanym świecie, który można obsługiwać za pomocą telefonu komórkowego. Urządzenia mobilne są i nadal będą pomocne, ponieważ ludzie chcą pozostawać w kontakcie w podróży. Możesz zoptymalizować swoje e-maile pod kątem ekranów mobilnych, nie rezygnując z ich wyświetlania i jakości.

Może Cię również zainteresować: Jak używać YouTube do marketingu wideo? – Najlepsze wskazówki dla małych firm.

Zestawienie technik optymalizacji e-mailowych kampanii marketingowych

E-mail marketing zawsze będzie skuteczny, ponieważ dociera do ludzi, zamienia ich w subskrybentów i skutecznie czyni z nich klientów marki. Możesz skorzystać z wielu innych sposobów optymalizacji kampanii e-mail marketingowych. Dynamiczny charakter tych kampanii zachęci Cię do tworzenia najlepszych treści dla subskrybentów i sprawi, że Twoja kolejna kampania odniesie sukces.