Jak zoptymalizować swoją aukcję Amazon pod kątem urządzeń mobilnych w 2021 r.?

Co to jest optymalizacja mobilna Amazon?

Optymalizacja mobilna Amazon to proces dostosowywania ofert Amazon do urządzeń mobilnych w celu zwiększenia liczby wyświetleń, kliknięć i sprzedaży. Obejmuje:

• odpowiednia optymalizacja tytułu,
• dobór odpowiedniej orientacji obrazu,
• projektowanie treści A+, opisów, wypunktowań i filmów produktowych dostosowanych do urządzeń mobilnych.

Dlaczego optymalizacja mobilna Amazon jest ważna w 2021 r.

Dawno minęły czasy, kiedy sprzedawcy Amazon mogli po prostu zoptymalizować swoje oferty dla użytkowników komputerów stacjonarnych i spodziewać się wzrostu sprzedaży.

Mamy rok 2021. Tutaj mobile-first to porządek świata. Konsumenci używają swoich telefonów komórkowych do wszystkiego, w tym podczas zakupów na Amazon.

Według niedawnej ankiety, świąteczne zakupy online na Amazonie są gotowe na przełomowe liczby po raz kolejny w tym roku. Oczekuje się, że więcej osób będzie robić zakupy od uśmiechniętego A, a znaczna część z nich planuje użyć swoich urządzeń mobilnych do dokonania przynajmniej niektórych zakupów.

Upewnij się, że robisz wszystko, aby umieścić swoją ofertę przed publicznością i zoptymalizować ją w taki sposób, aby nie mogli się powstrzymać od kliknięcia przycisku „ Kup teraz ” na swoim telefonie komórkowym.

Od czego dokładnie zaczynasz optymalizację stron ze szczegółowymi informacjami o produktach pod kątem urządzeń mobilnych?

Amazon Mobile Layout – wszystko tkwi w szczegółach!

Zanim zaczniesz wyciągać nakrętki i śruby z aukcji Amazon, ważne jest, aby zrozumieć, w jaki sposób Amazon wyświetla listy produktów kupującym na urządzeniach mobilnych. Pomoże Ci to skoncentrować się na obszarach, które mają największe znaczenie.

Zaczynając, masz na górze nazwę marki, tytuł oraz liczbę recenzji i oceny. Tuż pod nimi znajduje się główny obraz aukcji. Możesz przesunąć go w prawo, aby wyświetlić inne obrazy. Nawiasem mówiąc, Amazon wyświetla tylko siedem zdjęć produktów na urządzeniach mobilnych w porównaniu do dziewięciu na komputerach. Przewiń w dół, a zobaczysz przycisk Kup teraz .

Gdy miniesz górną sekcję swojej listy Amazon, wszystko zacznie się robić ciekawie. Niektóre kategorie (i urządzenia mobilne) pokażą ci punktory, a następnie galerię zdjęć produktu ułożoną osobno. Jednak większość innych od razu przejdzie do sekcji karuzeli obrazów i zapisze wypunktowania na później.

Ten ostatni jest następnie wyświetlany po opisie produktu.

Następnie masz zawartość A+, a następnie opis produktu; tak, pojawiają się one osobno na urządzeniach mobilnych. Na koniec możesz znaleźć recenzje w dolnej części swojej aukcji, tuż pod przesłanymi przez klientów filmami o produktach.

6 wskazówek, jak zoptymalizować swoje aukcje na Amazon

W oparciu o wyniki szeroko zakrojonych testów pojedynczych zmiennych, oto sześć naszych najważniejszych zaleceń dotyczących optymalizacji aukcji Amazon pod kątem urządzeń mobilnych:

1. Użyj swojej podstawowej frazy wyszukiwania i słowa kluczowego opartego na korzyściach w pierwszych 80 znakach swojego tytułu

Amazon pokazuje tylko pierwszych 80 znaków tytułu oferty w mobilnych SERPach. Masz ograniczoną liczbę słów, aby przekonać kupujących do kliknięcia Twojej oferty.

Podziel swój tytuł na trzy części. Każda część nie może mieć więcej niż 50 znaków. Pierwsza część powinna zawierać nazwę Twojej marki i podstawową wyszukiwaną frazę.

Druga część powinna zawierać główne słowo kluczowe ukierunkowane na korzyści. Upewnij się, że zmieściłeś to w pierwszych 30 znakach. Powinno to być wyjątkowe i wzbudzać zainteresowanie i ciekawość wśród odbiorców. Powinno wyróżniać Cię na tle konkurencji.

Załóżmy na przykład, że sprzedajesz psie smakołyki na Amazon. Możesz użyć słowa „smaczniejszego niż prawdziwe ludzkie mięso” jako głównego słowa kluczowego związanego z korzyściami.

Ogólnie rzecz biorąc, pierwsze 80 znaków tytułu wpisu powinno stanowić całe zdanie.

2. Wybierz orientację pionową dla głównego obrazu

Podobnie jak tytuł, główny obraz powinien również przyciągnąć uwagę odbiorców i zmusić ich do zapoznania się z Twoim produktem.

Jednym ze sposobów, w jaki możesz to zrobić, jest użycie orientacji pionowej dla głównego obrazu. Możesz użyć tej formuły również dla innych obrazów.

Dlaczego orientacja pionowa?

Uzupełnia widok na urządzeniach mobilnych, dzięki czemu Twoja oferta będzie widoczna wśród setek innych wyświetlanych w SERPach. Podczas robienia zdjęć do aukcji Amazon powinieneś dążyć do minimalnej rozdzielczości 1350 x 1080.

3. Uczyń ze standardowego modułu czterech obrazów i tekstu priorytet podczas projektowania treści A+

Gdy odwiedzający pojawi się na Twojej aukcji, masz możliwość przekształcenia go w klienta. Tutaj w grę wchodzą treści A+.

Większość kupujących na Amazon szybko przegląda górne sekcje Twojej aukcji Amazon, zanim przewinie się w dół, aby przeczytać recenzje.

Gdy są zadowoleni z opinii o produkcie, zaczynają dalej wchodzić w interakcje z Twoją ofertą, a treść A+ jest zwykle pierwszą rzeczą, na którą patrzą. Treść A+ to Twoja maszyna do konwersji sprzedaży

Treść A+ powinna informować i inspirować odwiedzających oraz skłaniać ich do podjęcia działań. Powinna budować z nimi więź emocjonalną. Dlatego wybór modułów ma tutaj duże znaczenie. Nie chcesz wybierać czegoś, co wygląda brzydko lub nieefektywnie.

Zalecamy korzystanie z modułu Standard Four Image & Text do projektowania treści A+. Działa najlepiej zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i mobilnych. Na pulpicie panele są wyświetlane obok siebie w układzie przypominającym tablicę, co pomaga skutecznie pokryć białą przestrzeń.

Na urządzeniach mobilnych są ułożone jeden na drugim. Co więcej, jest to doskonały wybór, aby w skuteczny sposób opisać zalety produktu.

4. Przystąp do historii marki na początku opisu produktu

Opisy produktów na urządzeniach mobilnych są obcinane po 200 znakach. Musisz przekazać główne przesłanie swojej marki, zanim pojawią się wiszące kropki.

Pamiętaj, aby historia skupiała się na osobie. Chcesz, aby Twoi odbiorcy byli zainteresowani tym, co masz do powiedzenia i czuli ten ludzki kontakt podczas interakcji z Twoją marką. Jest to szczególnie ważne na urządzeniach mobilnych. Jeśli opis produktu nie przyciągnie odbiorców, przesuną się i przeskoczą do Twojej listy konkurencji.

Historia może dotyczyć tego, jak założyłeś firmę lub jak zaprojektowano Twój produkt. Ewentualnie może dotyczyć klienta (prawdziwego lub wyimaginowanego), który zmagał się z problemem i jak Twój produkt pomógł im rozwiązać ten problem. Poniżej przykład dobrze wykonanego opisu produktu:

5. Wymień najważniejsze zalety produktu w pierwszych 400 znakach swoich Bullet Points

Amazon pokazuje tylko pierwsze 400 znaków wypunktowań na urządzeniach mobilnych. Musisz jak najlepiej wykorzystać dostępną dla Ciebie ograniczoną nieruchomość.

Zawsze kieruj się korzyściami podczas tworzenia wypunktowań dla swojej aukcji, a następnie wyjaśniaj funkcje. To najlepszy sposób na sprzedaż produktu. Twoim celem powinno być najpierw wypisanie najważniejszych korzyści.

Używaj słów, które wypowiadają Twoi klienci, opisując produkty w Twojej niszy. Informacje powinny być krótkie i łatwo przyswajalne. Użyj jednego hasła wyszukiwania fokusu na punktor; unikaj upychania słów kluczowych.

Przykład:

Oto dobry przykład od Anker, jak pisać zoptymalizowane wypunktowania zarówno dla komputerów stacjonarnych, jak i mobilnych.

Zwróć uwagę, jak Anker uprościł sprawy dzięki swoim punktorom, używając krótkich i chwytliwych fraz. Każdy punktor zaczynali od korzyści, a następnie wyjaśniali funkcję odpowiadającą za tę korzyść. Powinieneś zrobić to samo.

6. Wzbogać swój film o produkcie za pomocą miniatury Clickbait i ramek akcji

Filmy produktowe zostały niedawno dodane do Amazon Seller Central i mogą być niezwykle skuteczne w zwiększaniu konwersji i sprzedaży. Mogą być kodem do oszukiwania, który zdominuje twoją niszę, gdy zostanie wykonany prawidłowo.

Co ciekawe, istnieje prosta formuła tworzenia efektownych filmów produktowych dla Amazon. Nie musisz koniecznie być czarodziejem wideo, aby wymyślić coś dobrego. Po prostu postępuj zgodnie z podstawami.

Po pierwsze, musisz mieć miniaturę typu clickbait, która powinna zachęcić odwiedzających do kliknięcia Twojego filmu. Najlepiej unikać pustej ramki.

Po drugie, powinieneś zacząć film od ujęcia akcji. Nie pokazuj swojej marki ani nie rozpakuj swojego produktu. Nikogo nie interesuje, jak wygląda logo lub produkt Twojej firmy, przynajmniej na tym etapie. Musisz przyciągnąć odbiorców mobilnych w ciągu pierwszych kilku sekund, bo inaczej się odbiją.

Oto dobry przykład wykonania tej części.

Gdy już przyciągniesz uwagę klientów, przedstawiasz z bliska swój produkt. Pokaż swój produkt w działaniu i jak pomaga rozwiązać problem, którego doświadczają Twoi klienci. Używaj modeli, które bardzo przypominają Twoją idealną osobowość kupującego.

Na koniec zakończ wideo nazwą marki, sloganem i logo. Film powinien w idealnym przypadku trwać 15-25 sekund.

Zoptymalizuj swoją ofertę na Amazon i obserwuj wzrost sprzedaży w sklepie

Pomimo wzrostu konkurencji na Amazonie, zwiększenie sprzedaży na rynku nigdy nie było prostsze. Wystarczy spojrzeć we właściwe miejsca. Optymalizacja aukcji Amazon pod kątem urządzeń mobilnych to jedna z takich strategii, aby wspinać się po drabinie sprzedaży w Twojej niszy — szybko i z rozmachem.

O ZonGuru

ZonGuru to uniwersalny zestaw narzędzi Amazon, który pomaga sprzedawcom marek własnych w badaniu produktów, ocenie niszowej, analizie konkurencji, optymalizacji aukcji, śledzeniu zapasów, pozyskiwaniu recenzji klientów i prowadzeniu codziennych operacji w ich biznesie Amazon. Nasze narzędzia zapewniają najdokładniejsze dane z dziesięciu rynków Amazon, w tym z USA, Kanady, Meksyku, Wielkiej Brytanii, Włoch, Francji, Hiszpanii, Australii, Niemiec i Indii. Ułatwiamy sprzedaż na Amazon.