Marketing niszowy: jak nisza jest zbyt niszowa?

Spacerujesz po mieście, gdy zauważasz nową, fajną piekarnię, która jest zatłoczona ludźmi. Gdy wchodzisz do środka, zauważasz, że każda z ofert ciast jest albo bezglutenowa, albo wegańska. Chociaż możliwości piekarni mogą wydawać się ograniczone na pierwszy rzut oka, duża liczba klientów wskazuje, że z powodzeniem docierają do swojej niszy rynkowej.

Ale czym jest nisza?

Nisza jest definiowana jako „wyspecjalizowany segment rynku dla określonego rodzaju produktu lub usługi”. Niezależnie od tego, czy wymawiasz to „Neesh”, czy „Nich” (jak u licha wymawiasz to słowo?), jest to ważna koncepcja, którą marketerzy powinni stosować w swoich strategiach.

Nisza

[niCH] OR [neSH] rzeczownik

Wyspecjalizowany segment rynku dla określonego rodzaju produktu lub usługi

Jeśli firmy skupiają się na mniejszej grupie klientów o wyspecjalizowanych potrzebach, mogą stać się najlepsi w tym, co robią na rynku. Zamiast oferować wszelkiego rodzaju ciasta i ciasteczka, ta wymyślona piekarnia odnosi sukcesy wśród klientów, którzy mają szczególne pragnienie bezglutenowych i wegańskich alternatyw.

Aby to rozbić, marketing niszowy pozwala markom:

• Stwórz niepowtarzalną tożsamość marki.
• Buduj lojalność klientów.
• Zostań liderem w swojej branży.
• Popraw jakość swojego konkretnego produktu.

Oczywiście pojawiają się krytyki niszowych strategii marketingowych. Niektórzy marketerzy twierdzą, że jeśli firma stanie się zbyt wyspecjalizowana, może stać się zbyt zależna od jednego produktu lub usługi. Jeśli ten produkt jest przemijającą tendencją, może spowodować spadek sprzedaży, gdy jego czas w centrum uwagi dobiegnie końca.

Innym problemem jest to, że skupienie się na jednej niszy może wyizolować oddzielną niszową publiczność, która w innym przypadku również skorzystałaby z twoich usług.

Skuteczna niszowa strategia marketingowa zapewnia równowagę między docieraniem do właściwych klientów a dostępnością dla szerszej grupy demograficznej.

Twoja firma powinna nadal się rozwijać, a nie popadać w stagnację. Na szczęście Zen jest tutaj, aby pomóc! Przyjrzyjmy się kilku wskazówkom i wskazówkom, jak znaleźć grupę docelową, dostosować wiadomości i wyróżnić się z tłumu.

Nazywamy to metodą „5-R”!

Metoda „5-R”

Znalezienie swojej niszy to podróż, ale mamy Cię w zasięgu ręki. Nasz zespół w Zen Media z przyjemnością podzieli się z Tobą naszą metodą „5-R”:

• Przejrzyj swoje zainteresowania, pasje i pragnienia.
• Rozwiąż problemy swoich klientów.
• Zbadaj konkurencję na swoim rynku.
• Uruchom testy.
• Udoskonal swoją niszę.

Zróbmy to krok po kroku.

Przejrzyj swoje zainteresowania, pasje i pragnienia

Podróż do znalezienia swojej niszy rynkowej zaczyna się od Ciebie. Poświęć trochę czasu na zastanowienie się nad tym, czym najbardziej się interesujesz, jeśli chodzi o Twój biznes. Czy jest jakiś kluczowy produkt lub oferta, która najbardziej Cię ekscytuje? Co sprawia, że ​​Twoja firma jest wyjątkowa? Co zamierzasz osiągnąć w przyszłym roku — lub pięciu latach?

Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci dotrzeć do Twojej niszy rynkowej. Jeśli jesteś pasjonatem czegoś, jest bardzo prawdopodobne, że inni też będą – to są ludzie, z którymi nawiążesz kontakt i staniesz się głównymi odbiorcami. Tworzą twoją niszę. Musisz tylko trochę kopać, aby dowiedzieć się, jaka jest twoja specjalność.

Rozwiąż problemy swoich klientów

Teraz, gdy już sprawdziłeś swoje pasje, nadszedł czas, aby skupić się na klientach. Czy w Twojej branży występują powtarzające się problemy, z którymi borykają się Twoi kupujący? W jaki sposób Twoja firma wypełnia lukę i zaspokaja potrzeby rynku docelowego?

Aby rozwiązać problemy swoich klientów, musisz przeanalizować i stworzyć persony kupujących. Persony kupujących to szczegółowe opisy osób, które reprezentują Twoją grupę docelową. Chociaż są to fikcyjne osoby, pisanie tych opisów może pomóc Ci dowiedzieć się, jaka jest Twoja nisza rynkowa.

Sprawdź tę przykładową osobowość kupującego:

Zbadaj dane demograficzne potencjalnych nabywców, ich zainteresowania i wyzwania, z jakimi mierzą się każdego dnia. Analizuj ich zachowania zakupowe oraz rzeczy, które lubią i nie lubią. Im bardziej konkretna jesteś, tym łatwiej będzie Ci znaleźć rozwiązania dla Twoich klientów. Celem jest dodanie wartości do rynku dzięki unikalnym produktom, które oferujesz.

Zbadaj konkurencję na Twoim rynku

Zanim zdobędziesz swoją niszę rynkową, sprawdź swoją konkurencję. Chcesz mieć pewność, że rynek nie jest nadmiernie nasycony innymi firmami, które próbują robić te same rzeczy, co Ty. Na szczęście platformy takie jak Trendy Google mogą pomóc Ci zbadać wybraną niszę niczym superszpieg. Narzędzia te mogą pomóc Ci określić, co Twoi klienci wpisują w swoich wyszukiwarkach i czy istnieją już firmy, które spełniają ich potrzeby.

Jeśli znajdziesz zbyt wiele firm konkurujących na tej samej niszy rynkowej, wróć do pierwszego kroku „R” i zawęź swoje pomysły. Czy jest jakiś sposób, aby Twoja nisza rynkowa była bardziej szczegółowa? A może możesz rozwiązać inny powtarzający się problem?

Jeśli dane sugerują, że na rynku jest luka, przejdź do następnego „R”: Uruchom testy.

Uruchom testy

Jesteś głównym naukowcem w laboratorium swojej firmy. Załóż okulary ochronne, bo czas na testy.

Zanim zaczniesz produkować swoje produkty specjalistyczne na dużą skalę, zacznij najpierw oferować je mniejszej grupie docelowych odbiorców. Możesz zaoferować bezpłatną wersję próbną swoich usług, wyświetlać płatne reklamy, a nawet wysyłać ankiety do swojej listy biuletynów. Im więcej danych możesz otrzymać bezpośrednio od swoich klientów, tym lepiej.

Te testy nie tylko pomogą Ci znaleźć niszę, ale także zaoszczędzą pieniądze Twojej firmy. Chcesz mieć pewność, że zyskasz dodatni zwrot z inwestycji, kierując się na swoją niszę rynkową. Słuchaj opinii klientów i ulepszaj oferty swojej firmy, aż będą odpowiednie.

Udoskonal swoją niszę

Ostatnim krokiem do znalezienia swojej niszy jest dopracowanie pomysłów. Spójrz wstecz na metodę „5-R” i zobacz, czy jest jeszcze więcej sposobów na stworzenie unikalnej tożsamości marki. Upewnij się, że Twoje pasje nadal są zgodne z zainteresowaniami Twoich klientów. Powinieneś również zbadać ogólną rentowność swojego produktu.

Po wykonaniu tego kroku możesz już iść. Pozdrów swoją nową niszę rynkową!

Niszowe strategie marketingowe

Teraz, gdy nauczyłeś się, jak znaleźć swoją niszę, nadszedł czas na stworzenie planu marketingowego. Niszowe strategie marketingowe mogą pomóc w budowaniu lojalności klientów, a także pozycjonowaniu firmy w branży.

Oto kilka świetnych taktyk marketingowych, które pomogą Ci wzmocnić relacje z rynkiem niszowym:

Segmentacja e-maili

Segmentacja wiadomości e-mail to możliwość dzielenia list e-mailowych na mniejsze grupy. To świetny sposób na dostosowanie przekazu do konkretnych odbiorców. Zamiast wysyłać jedną dużą wiadomość e-mail z ogólnymi informacjami o Twojej firmie, utwórz bardziej szczegółowe wiadomości e-mail, które odpowiadają konkretnym potrzebom i zainteresowaniom Twoich klientów. Mailchimp informuje, że segmentowane wiadomości e-mail mają o 14,31% wyższy współczynnik otwarć niż wiadomości niesegmentowane. To świetny sposób na budowanie bardziej osobistych relacji z potencjalnymi nabywcami i, miejmy nadzieję, zwiększenie konwersji.

Powiązana lektura: Kompletny przewodnik po e-mail marketingu B2B – Zen Media

Korzystanie z niszowych hashtagów

Tworząc treści w mediach społecznościowych dla swojej firmy, upewnij się, że promujesz je odpowiednim osobom. Aby to zrobić, wybierz hashtagi, które są odpowiednie dla Twojej niszy. Jedną z powszechnie stosowanych strategii jest mieszanie hashtagów niszowych z kilkoma popularnymi hashtagami. Na przykład Maggie Schneider, muzyk TikTok, zazwyczaj wybiera 1-2 ogólne hashtagi i 2-4 niszowe hashtagi na post. Pomaga to jej dotrzeć do jej fanów, tych podobnych do jej fanów (którzy mogą być skłonni dołączyć do jej grona), a także do ogółu społeczeństwa.

Powiązana lektura: Jak hashtagować jak profesjonalista – Zen Media

Komunikacja w grupach niszowych

Prowadzenie rozmów w grupach w mediach społecznościowych to świetny sposób na zaangażowanie potencjalnych klientów. Grupy na Facebooku i kanały Discord to przykłady platform, na których użytkownicy o podobnych zainteresowaniach i hobby mogą się spotykać i łączyć swoje pasje.

Powiązane czytanie: Discord: co to jest i jak można go wykorzystać w marketingu? – Zen Media

Kto powiedział, że firmy nie mogą dołączyć do zabawy? Zrób rozeznanie, gdzie Twój niszowy rynek lubi rozmawiać online. Dołącz do kilku prywatnych grup i poznaj swój rynek z pierwszej ręki. Lub śmiało stwórz własną grupę! Ta strategia buduje relacje, a także pomaga zarządzać społecznością.

Powiązana lektura: Kompletny przewodnik po zarządzaniu społecznością dla marketerów – Zen Media

Uszlachetnianie nisz: studium przypadku

Zarówno nowe, jak i istniejące firmy powinny konsekwentnie dokonywać ponownej oceny swoich kampanii cyfrowych. Firmy muszą odświeżyć swoje strategie, gdy rynek się zmienia i pojawiają się nowi konkurenci.

Dzięki naszej 90-dniowej kampanii marketingowej w mediach społecznościowych pomogliśmy właśnie w tym aplikacji do edycji wideo Beatleap .

Beatleap by Lightricks to aplikacja mobilna, która umożliwia użytkownikom idealną synchronizację treści wideo z wybraną przez nich muzyką. W dobie aplikacji do krótkich treści, takich jak TikTok, w tym samym czasie rosło wielu konkurentów zajmujących się edycją wideo. Zaczęliśmy więc badać główne segmenty odbiorców Beatleap. Ich trzy niszowe rynki to:

1. Styl życia
2. Podróże/Sport
3. Rekreacyjni redaktorzy wideo

Po zidentyfikowaniu ich osobowości zawęziliśmy zakres naszej kampanii do mikro- i makroinfluencerów w tych segmentach odbiorców. Badania sugerują, że 82% konsumentów chętniej słucha rekomendacji mikroinfluencerów. Dlatego przedstawiliśmy plany partnerstwa tej niszowej publiczności i zapewniliśmy siedem współpracy w ciągu 90 dni.

W rezultacie skupienie się na tej niszy zwiększyło liczbę wyświetleń Beatleap o 49,2%. Zdobyli również ponad 11,2 miliona wyświetleń TikTok i wskaźnik wzrostu obserwujących na poziomie 19%.

Potrzebujesz pomocy w udoskonaleniu swojej niszy? Porozmawiajmy.