Zbyt niszowy dla marketingu B2B? Pomyśl jeszcze raz (+ studium przypadku!)

W dzisiejszym dynamicznym krajobrazie biznesowym influencer marketing B2B może być prawdziwym wyzwaniem, zwłaszcza jeśli chodzi o promowanie produktów niszowych. Mniejsze marki lub marki z naprawdę specyficzną publicznością mogą czuć, że nie nadążają za działaniami marketingowymi większych marek. Nie każdego stać na Zendaya jako influencera.

Jednak niszowe firmy B2B mogą nadal prosperować dzięki strategii marketingowej influencerów, która pomaga ich niszowym produktom lub branżom wyróżniać się i błyszczeć.

Co kwalifikuje się jako marketing niszowy B2B?

Czym właściwie jest nisza marketingowa i dlaczego jest tak ważna w influencer marketingu B2B? Mówiąc najprościej, nisza to określony segment rynku, do którego skierowany jest określony produkt lub usługa. Identyfikując i kierując się do określonej niszy, marketerzy B2B mogą skuteczniej docierać do docelowych odbiorców i angażować się w nie.

Podczas gdy większość B2B ma kilka segmentów odbiorców, a niektóre mają wiele nisz, niektóre firmy stwierdzą, że tak naprawdę mają tylko jedną konkretną niszę na rynku z wysoce jednorodną publicznością.

Istnieje błędne przekonanie, że influencer marketing nie jest skuteczny w przypadku firm niszowych. Chodzi o to, że musisz mieć dużą i zróżnicowaną publiczność, aby czerpać prawdziwą wartość z relacji z influencerami – ale to nie może być dalsze od prawdy. Podczas gdy szersze B2B z pewnością mogą odnieść korzyści z marketingu influencerów, kluczowym aspektem strategii marketingu influencerów jest poszukiwanie nisz w segmentach odbiorców w celu zidentyfikowania influencerów, którzy przemawiają do Twojej konkretnej niszy. Z tego powodu influencer marketing B2B może być niezwykle skuteczny i świetnie wykorzystać fundusze dla firm niszowych.

W tym artykule zagłębimy się w tajniki marketingu influencerów B2B dla produktów niszowych, w tym zrozumienie marketingu niszowego, tworzenie udanych kampanii marketingowych influencerów B2B oraz jak najlepiej wykorzystać partnerstwa B2B z influencerami. Usiądź wygodnie, zrelaksuj się i przygotuj się, aby dowiedzieć się, jak przenieść swój niszowy produkt lub firmę na wyższy poziom dzięki influencer marketingowi B2B.

Korzyści z influencer marketingu B2B dla produktów niszowych

Influencerzy są postrzegani przez swoich obserwujących jako zaufani eksperci, a współpracując z nimi, marki B2B mogą wykorzystać to zaufanie i zdobyć pozycję wiarygodną i godną zaufania na swoim niszowym rynku. W końcu uzyskanie poparcia od szanowanego influencera w określonej niszy ma duży wpływ na przekonanie potencjalnych klientów o wartości Twojego produktu.

Oprócz budowania świadomości odbiorców influencera, niszowe kampanie marketingowe influencerów mogą również pomóc markom B2B w generowaniu leadów. Influencerzy mogą zachęcić swoich obserwujących do odwiedzenia witryny Twojej marki, a także mogą użyć unikalnego i możliwego do śledzenia linku, dzięki czemu możesz ocenić, ilu odwiedzających Twoją witrynę jest powiązanych z Twoją kampanią influencerską.

To tylko niektóre z korzyści płynących z opracowania i przeprowadzenia udanej niszowej kampanii marketingowej B2B z influencerami. W jaki sposób marketerzy B2B mogą zapewnić, że ich niszowa strategia marketingowa B2B osiągnie swoje cele?

1. Skoncentruj się na mikroinfluencerach.
2. Twórz długoterminowe partnerstwa z influencerami.
3. Skoncentruj swój czas i inwestycję na kilku kluczowych graczach.

1. Skoncentruj się na nano- i mikroinfluencerach.

Nano- i mikroinfluencerzy to eksperci niszowi z bardzo zaangażowanymi obserwatorami. Nanoinfluencerzy mają zwykle mniej niż 10 000 obserwujących, a mikroinfluencerzy zazwyczaj mają mniej niż 100 000. Obaj mają głębokie zrozumienie swojego niszowego rynku i problemów swoich odbiorców. Dzięki współpracy z nano- i mikroinfluencerami, marki B2B mogą dotrzeć do wysoce ukierunkowanej i zaangażowanej publiczności, która jest bardziej zainteresowana ich niszowym produktem lub usługą.

Partnerstwa z nano- i mikro-influencerami są często bardziej opłacalne niż współpraca z influencerami o dużych nazwiskach. Ponieważ mikroinfluencerzy mają mniejszą liczbę obserwujących, zazwyczaj pobierają mniej opłat za swoje usługi, dzięki czemu niszowe marki B2B mogą z nimi współpracować.

Kierownictwo może martwić się liczbą obserwujących, ale pamiętaj: lepiej mieć mniejszą liczbę niesamowicie zaangażowanych obserwujących niż dużą liczbę mniej zaangażowanych. Udowodniono, że mikroinfluencerzy generują do 60% większe zaangażowanie niż makroinfluencerzy, więc nie bój się myśleć na małą skalę.

2. Twórz długoterminowe partnerstwa z influencerami.

Jeśli chodzi o influencer marketing B2B, szczególnie w przypadku produktów niszowych, długoterminowe partnerstwa z influencerami pozwalają markom B2B nawiązać głębsze i bardziej znaczące relacje ze swoimi influencerami. Może to prowadzić do bardziej autentycznej i skutecznej promocji produktów lub usług marki, ponieważ influencerzy będą lepiej rozumieć, w jaki sposób produkty lub usługi rozwiązują problemy ich odbiorców.

Ponadto długoterminowe partnerstwa z influencerami mogą pomóc markom B2B w budowaniu zaufania i wiarygodności wśród docelowych odbiorców. Influencerzy, którzy mają długotrwałe relacje z marką, są bardziej postrzegani jako osoby naprawdę zainwestowane w markę, a nie zwolennicy pay-per-play, co da im większą siłę, zaufanie i wiarygodność.

Długoterminowe partnerstwa z influencerami pomagają również markom B2B utrzymać spójną obecność na niszowym rynku. Współpracując z tymi samymi wpływowymi osobami przez dłuższy czas, marki B2B mogą zapewnić swoim docelowym odbiorcom stały kontakt z ich niszowymi produktami, co może pomóc w zwiększeniu świadomości marki i zwiększeniu sprzedaży. Konsekwentnie współpracując z wpływowymi osobami w celu promowania swoich niszowych produktów, marki B2B mogą zyskać widoczność i wiarygodność oraz zwiększyć ruch na swojej stronie internetowej, co może prowadzić do wzrostu liczby potencjalnych klientów i klientów.

3. Jakość ilości: rozwijaj relacje z kilkoma kluczowymi graczami.

Jeśli chodzi o marketing influencerów B2B, zwłaszcza w przypadku produktów niszowych, kluczem do sukcesu jest wykorzystanie mniejszej liczby partnerstw z kluczowymi influencerami. Może być miło widzieć swoją markę wszędzie z wieloma wpływowymi osobami, ale próba skoordynowania wielu ludzi szybko zamieni się w zaganianie kotów. Ponadto, im szerszy zasięg, tym większe ryzyko współpracy z wpływowymi osobami, które nie docierają do docelowych odbiorców. Lepiej wydać czas i pieniądze, upewniając się, że kluczowi odbiorcy dowiadują się o Twojej marce raz po raz od ekspertów branżowych, niż wszyscy dowiadują się o Twojej marce raz lub dwa od wielu różnych wpływowych osób.

Starannie wybierając niewielką grupę wpływowych osób, które mają zwolenników w określonej niszy rynkowej, marki B2B mogą skuteczniej docierać do docelowych odbiorców i angażować się w nie, tworząc stronniczość częstotliwości w stosunku do tych, którzy faktycznie mogą dokonać konwersji.

Jako marketerzy budowanie częstotliwości jest kluczem do konwersji. Odchylenie częstotliwości tworzy zażyłość. Rzeczy, które są nam znane, wydają się bezpieczne, a kiedy coś wydaje się bezpieczne, jesteśmy bardziej skłonni temu zaufać.

Powiązana lektura: Oto dlaczego spójność jest kluczowa, jeśli chodzi o Twoją markę

Kiedy w kółko widzimy tę samą markę – zwłaszcza jeśli pochodzi od kogoś, komu ufamy, na przykład eksperta w danej dziedzinie lub znanego influencera – zakładamy, że skoro widzimy tę markę konsekwentnie, musi być ona najbardziej wiarygodna. To zmusza nas do wybrania go spośród innych marek, które są nam mniej znane.

Widoczność (błąd częstotliwości) prowadzi do wiarygodności (zaufania), która prowadzi do rentowności (konwersji).

Marketing wpływowy B2B dla produktów niszowych może być potężnym narzędziem dotarcia do wysoce ukierunkowanej i zaangażowanej publiczności. Identyfikując i kierując się do określonej niszy, marketerzy B2B mogą skuteczniej docierać do docelowych odbiorców i angażować się w nie, ustanawiać przywództwo myślowe, zwiększać zaufanie i wiarygodność marki oraz generować potencjalnych klientów. Aby osiągnąć te cele, marki mogą skupić się na kilku kluczowych graczach, tworzyć długoterminowe partnerstwa z influencerami lub rozwijać relacje z mikroinfluencerami. Ostatecznie, dzięki zrozumieniu znaczenia marketingu niszowego i wykorzystaniu partnerstw z influencerami, marki B2B mogą przenieść swój niszowy produkt lub branżę na wyższy poziom.

Tak właśnie stało się z naszym klientem, firmą TrueLook.

Marketing wpływowy B2B z super niszowym klientem

TrueLook, firma B2B specjalizująca się w monitorowaniu miejsc pracy, starała się zwiększyć rozpoznawalność marki i promować wprowadzenie na rynek swojej nowej komercyjnej kamery na place budowy. Opracowaliśmy ukierunkowaną kampanię marketingową influencerów B2B z wykorzystaniem Instagrama, TikToka i YouTube.

TrueLook ma niezwykle niszowy produkt i początkowo mieliśmy obawy związane ze znalezieniem influencerów związanych z budowaniem aparatów, ale była to lekcja, że ​​naprawdę istnieje influencer do wszystkiego. Wybraliśmy trzech influencerów z puli ponad 80 osób.

Nasi influencerzy różnili się pod względem wielkości odbiorców, ale żaden nie miał więcej niż 150 000 obserwujących na jednej platformie, a wszyscy trzej należeli do kategorii średnich i mikroinfluencerów.

Nasi trzej wpływowi okazali się bardzo wpływowi, co zaowocowało ogromnym wzrostem liczby obserwujących TrueLook w ich organicznych mediach społecznościowych, zwiększonym ruchem w witrynie, ponad pół miliona wyświetleń i ponad 500 potencjalnych klientów. Rezultat był niesamowity, zwłaszcza biorąc pod uwagę, jak wyspecjalizowany jest produkt i słabą widoczność marki przed kampanią.

Oprócz wartości TrueLook, nasi influencerzy odnotowali również wzrost liczby własnych odbiorców, a nasz influencer z YouTube zyskał prawie 9000 obserwujących w trakcie kampanii cyfrowej (zwiększając zasięg z 23,8 tys. do ponad 32,7 tys.). Influencer marketing B2B może tworzyć bardzo korzystne relacje, które poprawiają zasięg i świadomość influencera oraz firmy, z którą współpracuje.

Żadna firma nie jest zbyt niszowa, aby skorzystać z influencer marketingu B2B.

Szukasz pomocy przy kampanii B2B z influencer marketingiem? Osiągnąć.