NFT w handlu detalicznym: jak używać NFT do promowania i uruchamiania influencer marketingu

Badanie Morning Consult wykazało, że jeden na trzech Amerykanów zbiera przedmioty fizyczne. Natomiast co dziesiąty gromadzi zbiory NFT. Najbardziej zainteresowani wirtualnymi zakupami są millenialsi (23%), następnie pokolenie X (8%), Z (4%) i pokolenie wyżu demograficznego (2%). Liczba kolekcjonerów NFT stale rośnie wraz z aktywnym rozwojem świata wirtualnego. Tym samym zwiększając swój wpływ na różne obszary działalności człowieka.

Wraz z popularyzacją technologii NFT i blockchain firmy zyskują nowe możliwości rozwoju. Sprzedawcy odnoszący sukcesy rozumieją, że muszą podążać za trendem zwiększania zysków. Dlatego w tym artykule omówiono, czym jest NFT, jaka jest jego rola w biznesie detalicznym i jak jest już w obszarze influence marketingu.

Koncepcja NFT i jej związek z influencer marketingiem

NFT to niezamienny token, który istnieje w jednej instancji. Jest to rodzaj kryptowaluty reprezentującej wirtualne kolekcje: GIF-y, tweety, obrazki, skórki z gier wideo itp. NFT opiera się na technologii blockchain – łańcuchu ciągłych bloków, które zawierają wszystkie informacje o transakcjach uczestników systemu. Przypomina typową bazę danych, ale różni się tym, że dostęp do niej mają wszyscy użytkownicy i nie ma możliwości zmiany lub usunięcia informacji.

Tym samym NFT jest rodzajem cyfrowego certyfikatu przypisanego do unikalnego obiektu. Możemy to porównać do aktu własności domu, potwierdzającego własność, tylko w świecie wirtualnym. Ale jakie korzyści może przynieść NFT branży detalicznej?

Ewolucja technologii cyfrowej powoduje, że przenika ona każdą dziedzinę ludzkiego życia, a marketing nie jest wyjątkiem. W 2022 roku branża Influencer Marketing została wyceniona na 16,4 miliarda dolarów, co czyni ją jednym z najczęstszych kanałów zwiększania lojalności konsumentów i świadomości marki. Przy wsparciu gwiazd, blogerów i innych osobowości medialnych detaliści promują swoje produkty, wyświetlając je w formacie wirtualnym szerszej publiczności.

Tworząc własne kolekcje NFT, marki otwierają nowe możliwości zarabiania pieniędzy i promowania się. Na przykład w 2021 roku Nike kupił RTFKT, studio specjalizujące się w rozszerzonej rzeczywistości, NFT i silnikach gier. We współpracy z artystą FEWOCiOUS opracowali serię sneakersów NFT. Pierwsza partia 600 egzemplarzy została wyprzedana w 6 minut, przynosząc firmie ponad 3,1 miliona dolarów.

Następnie przyjrzyjmy się korzyściom płynącym z używania tokenów w handlu detalicznym.

Jakie korzyści NFT przynosi detalistom w połączeniu z marketingiem wpływowym

Tworzenie ekskluzywnych artykułów NFT zapewnia sprzedawcom nowe sposoby angażowania odbiorców. Wirtualne kolekcje pozwalają na:

• Zapewnij subskrybentom wyjątkowe wrażenia cyfrowe;
• Wzmocnij lojalność klientów wobec marki;
• Popraw zaangażowanie klientów;
• Zwiększ rentowność firmy;
• Promuj świadomość marki.

Światowej sławy firmy, takie jak Adidas, Warner Music, Gucci, Nike i inne, opracowują nowe sposoby generowania przychodów. Tworząc NFT i przyciągając influencerów do reklamy, tworzą społeczności lojalnych klientów.

Tworząc cyfrowe bliźniaki dla towarów fizycznych, sprzedawcy detaliczni mogą śledzić zainteresowanie produktami po pierwszej sprzedaży. Ponieważ jednak blockchain jest systemem otwartym, dostarczy wszystkich informacji o tym, jakie transakcje są dokonywane z produktem po zakupie. W ten sposób marki mogą:

• Śledź, które produkty są kupowane w celu odsprzedaży, a które są kupowane do przechowywania;
• Zobacz poziom zainteresowania klientów danym produktem na rynku wtórnym;
• Podejmij świadomą decyzję o wydaniu dodatkowych egzemplarzy do odsprzedaży.

NFT może służyć jako handel detaliczny

• Instrument promocji produktu;
• Możliwość zachęcenia stałych klientów;
• Część programu lojalnościowego;
• Sposób na poszerzenie gamy wiodących produktów.

Aby określić, jak wykorzystać tokeny w biznesie, należy skupić się na wizerunku marki, tonie głosu, branży, grupie docelowej itp. Ważne jest, aby pamiętać o tym samym przy wyborze influencerów, którzy będą promować Twoje NFT. Pozwoli to maksymalnie wykorzystać innowacyjną technologię.

Jak detaliści wykorzystują NFT w kampaniach marketingowych: studia przypadków

Statystyki pokazują, że w pierwszych dziesięciu miesiącach 2021 r. większość zakupów NFT wyniosła mniej niż 10 000 USD, co czyni je detalicznymi. Pod wpływem trendów giganci tacy jak Adidas i boohooMAN wypuścili w tym roku swoje kolekcje tokenów. W ślad za nimi do wirtualnego świata przeniosła się również marka haute couture Dolce & Gabbana.

W 2023 roku znacząco wzrasta liczba sprzedawców wykorzystujących tokeny w kampaniach influencer marketingowych. Przyjrzyjmy się najpopularniejszym i odnoszącym sukcesy przypadkom.

Evian

We współpracy z pakistańską artystką Sarą Shakeel francuska marka wody mineralnej Evian uruchomiła swój pierwszy projekt NFT w kwietniu 2022 r. Kolekcja składała się z 20 wirtualnych obrazów przedstawiających lśniące krajobrazy Alp. Następnie sprzedawano po około 620 USD za sztukę. Projekt zbiegł się w czasie z uruchomieniem nowej linii wody gazowanej. Stał się wzorcowym przykładem dla małych detalistów, jak wzmacniać tożsamość marki za pomocą sztuki.

Louisa Vuittona

Dom mody nawiązał współpracę z artystą NFT Beeple, aby uruchomić własną grę wideo NFT. Podczas rozgrywki gracz może znaleźć 30 wbudowanych żetonów. Obudowa jest wypełniona logami marki i nadrukami domu mody. Takie podejście zwróciło uwagę marki wśród młodszego pokolenia, zoomerów.

Mercedesa

Producent samochodów zawarł umowę z pięcioma przedstawicielami branży mody, architektury, muzyki, projektowania graficznego i nieruchomości. W rezultacie powstała kolekcja żetonów inspirowana serią samochodów klasy G. Wyprzedaż NFT rozpoczęła się 23 stycznia w serwisie aukcyjnym Digital Art Nifty Gateway w cenach od 222 do 1554 USD.

Madonna

Piosenkarka pop wydała symboliczną kolekcję z cyfrowym artystą Beeple. To trzy filmy, które zostały wystawione na sprzedaż na platformie internetowej SuperRare. Zyski zostały przekazane trzem organizacjom non-profit. Ponadto w marcu 2022 roku Madonna kupiła wytatuowaną małpę NFT z kolekcji Bored Ape Yacht Club za 180 eterów (według ówczesnego kursu wymiany było to 560 000 USD). Nie trzeba dodawać, ilu fanów gwiazdy zainteresowało się kryptowalutami i niezamiennymi tokenami?

Wśród takich projektów zdarzają się niepowodzenia, dlatego detaliści powinni zachować ostrożność przy tworzeniu tokenów. Na przykład reżyser i producent filmowy Quentin Tarantino również zdecydował się przyłączyć do ruchu NFT. Wydał tokeny poświęcone kultowemu filmowi Pulp Fiction – NFT z oryginalnym odręcznym scenariuszem i siedmioma usuniętymi scenami. Zostały one umieszczone na rynku internetowym OpenSea, ale Miramax, który jest właścicielem praw do obrazu, został później pozwany za naruszenie praw autorskich.

Detaliści dopiero wkraczający w sferę tokenów muszą zrozumieć, że wypuszczenie kolekcji NFT dla marki detalicznej, która narusza prawa autorskie, podlega usunięciu z rynku. Dlatego, abyś mógł zarobić, każdy przedmiot cyfrowy musi być w 100% unikalny.

Potencjał NFT w Influencer Marketingu: wyzwania, prognozy i możliwości

Wśród tych, którzy już aktywnie korzystają z NFT oraz tych, którzy dopiero przyglądają się nowej technologii, toczą się spory o celowość inwestycji finansowych.

Gartner przewiduje, że do 2026 roku około 25% internautów będzie spędzać w wirtualnym świecie do godziny dziennie. W tym samym czasie rynek metaverse, w którym „rządzą” kryptowaluty, może sięgnąć 42 miliardów dolarów. Ponieważ NFT jest towarem kupowanym za różne pieniądze cyfrowe, opracowanie markowych tokenów daje detalistom przepustkę do obiecującego rynku.

Jednak wielu początkujących ma pytania dotyczące cen, autentyczności i skalowalności.

Wiele marek luksusowych wykorzystuje podział cen, aby uzyskać bardziej stabilny dochód. Na przykład towary luksusowe zaczynają się od 10 000 USD, podczas gdy samplery lub drobne akcesoria są bardziej przystępne dla przeciętnego kupującego. Jednocześnie marka zachowuje etykietę „exclusive”. Dokładnie to samo podejście jest łatwe do wdrożenia w NFT. W ten sposób mogą osiągnąć zysk, pozycjonując się jako dostawca artykułów luksusowych.

Kolejną zaletą uruchomienia takiej kampanii influencerskiej w handlu detalicznym jest możliwość dotarcia do szerokiego grona odbiorców i pozyskania zwolenników marki. Chodzi o to, że możesz użyć technologii blockchain do weryfikacji autentyczności tego lub innego produktu. Dzięki temu klient, którego przyciągnie postać medialna, będzie pewny swojego zakupu. Pomaga także wielu detalistom w walce z podróbkami, co pozytywnie wpływa na zyski.

Na Twitterze współzałożyciel Tether, William Quigley, napisał:

„Wszystkie produkty konsumenckie – których nie można jeść – w ciągu najbliższych dziesięciu lat będą miały cyfrowe bliźniaki.Będą miały NFT”.

Opinię tę podziela wielu entuzjastów i ekspertów branży tokenizacji. Co więcej, sprzedawcy detaliczni mogą tworzyć kolekcje, które replikują rzeczywiste produkty i skalę, opracowując projekty NFT w metaverse. Uderzającym przykładem jest gra wideo od Louis Vuitton.

Wniosek

Tworzenie tokenów kreatywnych przedmiotów lub różnych towarów nabiera rozpędu wśród gigantów handlu detalicznego i małych firm. Do tego ruchu chętnie przyłącza się wiele gwiazd i osobowości medialnych. Tym samym pojawiają się nowe możliwości promocji biznesu w influencer marketingu.

Konieczne jest podążanie za trendami, aby otrzymywać stabilne zyski, zwiększać lojalność klientów i popularyzować własną markę. Jeśli chcesz stworzyć udaną kolekcję NFT dla marki detalicznej, musisz dokładnie przestudiować grupę docelową, wyznaczyć konkretne cele biznesowe i wybrać odpowiedniego influencera do kampanii.

Artykuł został napisany przez Slavę Todavchich, założyciela Unikee