Jak nawiązać kontakty na LinkedIn? Nakazów i zakazów, o których należy pamiętać

W końcu biznes to ludzie.

Od tych, którzy cię zatrudniają, po tych, którzy od ciebie kupują, ludzie są tym, co napędza branże. Praca na relacjach zawodowych może przynieść najwyższą formę zwrotu, większą niż jakakolwiek inna inwestycja. Tak więc, jeśli budowanie sieci nie znajduje się na szczycie listy, powinno być.

Jako firma we współczesnym cyfrowym świecie budowanie społeczności jest koniecznością dla utrzymania obecności online. Oprogramowanie do marketingu społecznościowego typu klient-klient (C2C) może pomóc w budowaniu społeczności internetowych, organizowaniu wydarzeń sieciowych w celu promowania marki i zwiększania zaangażowania klientów.

Networking jest tak potężny, że istnieje cała platforma mediów społecznościowych, LinkedIn, przeznaczona do łączenia profesjonalistów i liderów biznesu na całym świecie.

Według stanu na grudzień 2022 r. LinkedIn ma ponad 875 milionów członków z 58 milionów zarejestrowanych firm na całym świecie, co czyni go największą profesjonalną siecią online na świecie. Mając tak cenny ekosystem na wyciągnięcie ręki, musisz wiedzieć, jak nawiązać kontakty na LinkedIn, aby jak najlepiej wykorzystać swoją obecność na platformie.

Niezależnie od tego, czy jesteś nowym użytkownikiem, zaczynasz szukać pracy, czy uczysz się być bardziej aktywnym na platformie, pamiętaj o następujących zaleceniach i zakazach związanych z nawiązywaniem kontaktów na LinkedIn.

Zoptymalizuj swój profil

Aby wykorzystać możliwości sieciowe LinkedIn, musisz skonfigurować swój profil, aby inni mogli Cię znaleźć i połączyć się z Tobą. Upewnienie się, że wszystkie obszary Twojego profilu są kompletne, ułatwi wyszukiwanie i zrobi wrażenie na odwiedzających, gdy trafią na Twoją stronę.

Zdjęcie profilowe

Posiadanie profesjonalnego headshota dla Twojego profilu na LinkedIn zapewni Ci więcej wyświetleń w porównaniu do pozostawienia tego miejsca pustego. Ponadto nie potrzebujesz doświadczonego fotografa, aby zrobić dobre zdjęcie. Po prostu kliknij go dobrym aparatem w smartfonie, dostosuj go za pomocą oprogramowania do edycji zdjęć i gotowe.

Podobnie umieszczenie odpowiedniego banera może wydobyć idealny wygląd Twojego profilu. Wiele firm używa własnych obrazów szablonów do banerów, co może poprawić ogólne wrażenia z profilu.

Nagłówek

Sekcja nagłówka umożliwia dodanie krótkiej informacji o tym, co robisz. To miejsce jest niezbędne, ponieważ jest pierwszą rzeczą, którą użytkownicy zobaczą pod Twoim imieniem i nazwiskiem w Twoim profilu, a także wyświetla się w Twoich postach w kanale LinkedIn – tuż obok Twojego zdjęcia profilowego.

Częstą praktyką przy pisaniu nagłówków jest wpisywanie nazwy stanowiska i firmy, ale niektórzy ludzie wybierają bardziej kreatywne frazy. Załóżmy, że jesteś studentem szukającym swojej pierwszej szansy. W takim przypadku należy uwzględnić słowa kluczowe pasujące do oczekiwanego zestawu umiejętności wymaganej roli. Da rekruterom sygnał, że idealnie pasujesz i jesteś otwarty na pracę.

Streszczenie

Następnie udoskonal swoje podsumowanie LinkedIn. Przy dostępnych 2000 znaków jest to prawdopodobnie najbardziej wszechstronna biografia, jaką można napisać w mediach społecznościowych. Jeśli zostanie to zrobione poprawnie, możesz przyciągnąć uwagę decydenta i przekonać odpowiedników z branży, aby się z Tobą skontaktowali.

Podsumowanie jest idealne, aby dać odbiorcom dokładny obraz Twojej pracy i tego, jak różni się ona od innych profesjonalistów. Uwzględnij kluczowe terminy i wyrażenia, których menedżerowie ds. rekrutacji i współpracownicy prawdopodobnie będą wyszukiwać, i nie bój się dodać do tego odrobiny osobowości.

Jednak jedną rzeczą, o której należy wiedzieć, korzystając z podsumowania LinkedIn, jest to, że musisz zrobić coś więcej niż tylko powtórzyć informacje w sekcji dotyczącej doświadczenia. Kluczem jest bycie kreatywnym.

Używaj i śledź hashtagi

LinkedIn zawiera mnóstwo funkcji, które mają na celu zwiększenie zaangażowania na platformie. Jedną z tych funkcji jest możliwość śledzenia hashtagów. Użytkownicy mogą zobaczyć wyselekcjonowane posty marek i profesjonalistów, które zawierają tagi, które obserwują. To świetny sposób na rozpoczęcie wyszukiwania i nawiązywania kontaktu z osobami, które udostępniają istotne treści z Twojej branży.

Możesz także używać hashtagów w swoich postach na LinkedIn, aby zwiększyć zasięg. Dodanie tych tagów może ułatwić wyświetlanie treści członkom, którzy mogą uznać je za interesujące. Dzieląc się odpowiednimi, przemyślanymi treściami i odpowiednio je hasztagując, możesz zacząć budować swoje przywództwo myślowe na LinkedIn.

Po prostu pamiętaj, aby zachować umiar z hashtagami; wystarczy od trzech do pięciu na post. Dodaj kilka podziałów linii z kopii, aby była czysta i czytelna.

Dołącz do grup LinkedIn

Zgodnie z ogólną zasadą, najpierw skontaktuj się z obecnymi i byłymi współpracownikami na LinkedIn. Możesz to zrobić, przesyłając listę kontaktów zawodowych, wyszukując osoby po nazwisku lub wyszukując pracowników określonych organizacji, klikając „Zobacz wszystkich pracowników na LinkedIn” na ich stronie. Łączenie się z tymi ludźmi to dobry początek w tworzeniu podstaw Twojej profesjonalnej sieci na platformie.

Gdy będziesz gotowy do rozszerzenia tej sieci, grupy LinkedIn są doskonałym miejscem do rozpoczęcia. Grupy LinkedIn to jedno z najbardziej niezawodnych narzędzi sieciowych platformy. Pozwalają profesjonalistom dzielić się spostrzeżeniami i doświadczeniami, prosić o profesjonalne wskazówki i budować wartościowe kontakty.

Spróbuj użyć funkcji wyszukiwania, aby znaleźć grupy odpowiadające Twoim zainteresowaniom. Może to być wszystko, od tematów związanych z branżą po sieci absolwentów. Wyszukaj popularne słowa kluczowe, których używają inni specjaliści w Twojej dziedzinie, aby uzyskać najtrafniejsze wyniki.

Grupy zapewniają różne sposoby rozpoczynania konwersacji i uczestniczenia w nich. Jako członek możesz publikować artykuły, przesyłać dokumenty, udostępniać wideo, publikować aktualizacje tekstowe i komentować posty innych członków.

Nie uogólniaj swoich działań informacyjnych

Najlepszym sposobem na nawiązanie znaczącego połączenia jest spersonalizowanie rozmowy. Niezależnie od tego, czy jest to prośba o połączenie, czy kampania sprzedaży usług, nie rób tego ogólnie. Unikaj wysyłania automatycznych wiadomości do każdego połączenia. Dodanie osobowości i humoru to świetny sposób na wyróżnienie się w skrzynce odbiorczej.

Zdefiniowanie osoby docelowej to świetny sposób na spersonalizowanie działań informacyjnych. Trochę badań odbiorców może znacznie zwiększyć współczynnik odpowiedzi. Wyjaśnij konkretnie, dlaczego kontaktujesz się z nami, i zastanów się nad rozwiązaniem niektórych bolączek, o których mówią Twoje badania.

Ponadto podjęcie działań następczych jest równie ważne, jak skontaktowanie się z nimi w pierwszej kolejności. Pokazuje, że naprawdę zależy Ci na sprawie i zwiększa Twoje szanse na bycie zauważonym w gąszczu innych połączeń. Ale upewnij się, że Twoje kontynuacje są przypadkowe i nie spamują.

Nie ignoruj ​​komentarzy

Komentarze to doskonała okazja do nawiązania kontaktów z nowymi kontaktami, a nawet profesjonalistami spoza obecnego kręgu. Wiele osób popełnia powszechny błąd, ignorując komentarze pod swoimi postami na LinkedIn lub nie angażując się w posty innych osób.

Korzystaj z platform do komentowania, aby zwiększyć zaangażowanie odbiorców i moderować komentarze. Spróbuj zaangażować się w inne posty, zadając dodatkowe pytanie, dzieląc się swoimi doświadczeniami, dodając spostrzeżenia do dyskusji lub po prostu dziękując im za udostępnienie świetnego posta.

Pozostawiając znaczący komentarz, unikalny dla Twojej perspektywy i dodający wartość, możesz wyróżnić się na tle innych w najbardziej ruchliwych sekcjach komentarzy. Niezależnie od tego, czy jesteś nowicjuszem, czy weteranem na platformie, jest to dobra praktyka sieciowa, na której warto się oprzeć.

Nie stawiaj sztywnych oczekiwań

Najszybszym sposobem na zniechęcenie się przed rozpoczęciem nawiązywania kontaktów na LinkedIn jest oczekiwanie zbyt wiele od tego procesu. Nie każdy, do kogo się zwrócisz, musi odpowiedzieć, odwzajemnić zaangażowanie, a nawet przyjąć zaproszenie. I to jest w porządku!

Możesz mieć wrażenie, że wypróbowałeś wszystkie powyższe wskazówki i to nie działa. Ale prawda jest taka, że ​​czasami będą czynniki, na które nie masz wpływu. To nie znaczy, że coś jest nie tak z twoim podejściem.

Niektóre osoby mogą być mniej aktywne na platformie, podczas gdy inne mogą szukać czegoś innego niż ich potencjalne połączenia. Unikaj więc brania rzeczy do siebie. Konsekwencja jest kluczowa, jeśli chodzi o kontakt z publicznością.

Połącz kropki z następną okazją.

Budowanie połączeń zaczyna się od kliknięcia. Pokaż, ile jesteś wart, i pomóż wirtualnie, aby wykorzystać możliwości. Optymalizując swój profil, dołączając do odpowiednich grup i korzystając z interaktywnych narzędzi na platformie, będziesz na dobrej drodze do zbudowania trwałych połączeń na LinkedIn.

Jeśli zostanie to zrobione poprawnie, rozwój profesjonalnej sieci zajmie trochę czasu. Pamiętaj, aby zachować cierpliwość podczas całego procesu.

Chcesz lepiej zbudować swoją sieć online i zarządzać nią? Stwórz wydajną przestrzeń cyfrową za pomocą oprogramowania do zarządzania społecznością online i podejmij skuteczne kroki w celu zwiększenia zaangażowania odbiorców.

Ten artykuł został pierwotnie opublikowany w 2019 roku. Został zaktualizowany o nowe informacje.