Wykluczające słowa kluczowe i ustawienia priorytetów w Zakupach Google w 2021 r.

Dlaczego wykluczające słowa kluczowe są niezbędne do udanej kampanii w Zakupach Google

Zakupy Google nie używają słów kluczowych, ale zamiast tego Google używa tytułu i opisu produktu, aby znaleźć najtrafniejsze słowa kluczowe, jednak czasami spowoduje to wyświetlenie reklamy zakupowej dla słowa kluczowego, które nie jest trafne.

Jest to problem dla sprzedawców, ponieważ może zwiększyć koszty, jeśli ktoś kliknie reklamę podczas wyszukiwania innego produktu. Ponadto, jeśli Twoje reklamy są wyświetlane, ale nie są klikane, Google nie będzie ich wyświetlać tak często.

Powrót do góry lub

---

Wykluczające słowa kluczowe w Zakupach Google

Ponieważ nie możemy używać słów kluczowych do kierowania reklam, zasadniczo musimy działać wstecz, ustawiając zamiast tego wykluczające słowa kluczowe. Podobnie jak w przypadku reklam tekstowych , wykluczające słowa kluczowe mogą uniemożliwić wyświetlanie reklam w przypadku haseł, które nie są dla Ciebie istotne. Dobra lista wykluczających słów kluczowych może zwiększyć skuteczność kampanii i obniżyć koszty.

Na przykład ZoobGear był w stanie zwiększyć ROAS kampanii Google Shopping o 178% i obniżyć koszty, wykrywając tracące słowa kluczowe o dużej gęstości. Ich wyniki mówią same za siebie:

Przed wykluczeniem utraconych słów kluczowych – okres 30 dni:

Migawka zwrotu z inwestycji w Zakupy Google przed

Po wykluczeniu utraconych słów kluczowych — następny 30-dniowy okres:

Migawka zwrotu z inwestycji w Zakupy Google po

Pełne studium przypadku można znaleźć tutaj.

Jak znaleźć wykluczające słowa kluczowe

Istnieje kilka sposobów tworzenia listy wykluczających słów kluczowych dla kampanii w Zakupach Google.

• Raport wyszukiwanych haseł Google Ads : ten raport zawiera listę wyszukiwanych haseł, które spowodowały wyświetlenie Twoich reklam produktowych, a także szczegółowe informacje, takie jak kliknięcia i konwersje. Na podstawie tego raportu dowiesz się, które hasła z mniejszym prawdopodobieństwem prowadzą do konwersji lub które nie są związane z Twoim produktem.

Może Cię też zainteresować: Przegląd raportów i danych Google Ads

• Nieskuteczne wyszukiwane hasła: podczas przeglądania wyszukiwanych haseł ważne jest również, aby zwracać uwagę na hasła, które mogą dotyczyć Twojego produktu, ale nie są skuteczne.

Na przykład hasła, które generują wysokie wydatki, ale nie powodują konwersji, lub hasła, które mają dużą liczbę wyświetleń, ale nie mają kliknięć. Jeśli termin nie jest opłacalny, warto rozważyć dodanie go do listy wykluczających słów kluczowych.

• Planer słów kluczowych dla reklam: zaprojektowany, aby pomóc Ci odkryć słowa kluczowe, może również pomóc w identyfikacji haseł, dla których nie chcesz się wyświetlać.

Jak wyświetlić raport wyszukiwanych haseł

1. Zaloguj się na swoje konto Google Ads .
   
   
2. Kliknij Wszystkie kampanie w panelu nawigacyjnym po lewej stronie, a następnie kliknij Słowa kluczowe w menu.
   
   
3. Kliknij Wyszukaj hasła u góry strony.
   
   
4. Zobaczysz dane dotyczące wyszukiwanych haseł użytych przez znaczną liczbę osób, które wywołały wyświetlenia i kliknięcia.
   
   
5. Możesz zmienić raport wyszukiwanych haseł i zmienić wyświetlane kolumny, klikając ikonę kolumny . Umożliwi to dodawanie, usuwanie lub zmianę kolejności kolumn w raporcie.
   
   
6. Aby pobrać dane w raporcie, kliknij ikonę z trzema kropkami i wybierz Pobierz

Dodawanie listy wykluczających słów kluczowych

Teraz masz już hasła, które chcesz dodać jako wykluczające słowa kluczowe, musisz dodać je do kampanii produktowej. To proste do zrobienia:

1. Zaloguj się na swoje konto Google Ads .
   
   
2. Kliknij Wszystkie kampanie w panelu nawigacyjnym po lewej stronie, a następnie kliknij Słowa kluczowe w menu.
   
   
3. Wybierz wykluczające słowa kluczowe
   
   
4. Kliknij znak +
   
   
5. Dodaj słowa kluczowe do całej kampanii lub do poszczególnych zestawów reklam.

Musisz także zdecydować, jaki typ dopasowania słowa kluczowego chcesz:

• Dopasowanie ścisłe : zostanie wykluczona tylko fraza, którą w nim umieścisz.
• Dopasowanie do wyrażenia: dokładna fraza oraz zbliżone odmiany zostaną wykluczone.
• Dopasowanie przybliżone : dokładne wyrażenie, zbliżone odmiany i błędy ortograficzne zostaną wykluczone.

Rozważmy następujący scenariusz przedstawiony przez Google jako przykład:

„Załóżmy, że jesteś właścicielem sklepu z odzieżą męską i chcesz zwiększyć ruch w swojej witrynie, prowadząc specjalną kampanię świąteczną dotyczącą akcesoriów dla mężczyzn. Niedawno sporządziłeś raport wyszukiwanych haseł i zauważyłeś, że reklamy w Twojej kampanii akcesoriów męskich pojawiają się również, gdy użytkownicy szukają jedwabnych apaszek dla kobiet.

Na liście słów kluczowych znajdują się słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym „jedwabne krawaty”, „wełniane szaliki” i „upominki dla mężczyzn”. Chcesz dodać „jedwabne szaliki” jako wykluczające słowo kluczowe, ale jaki typ dopasowania wykluczającego słowa kluczowego wybrać?”

Poniższa tabela zawiera kilka wyszukiwanych haseł i pokazuje, czy reklama byłaby zablokowana dla każdego typu dopasowania wykluczających słów kluczowych.

Źródło

Pamiętaj, że wykluczające hasło w dopasowaniu przybliżonym zablokowałoby wyświetlanie reklamy w przypadku odpowiednich haseł, takich jak „wełniane szaliki z jedwabnych krawatów”.

Uniwersalne wykluczające słowa kluczowe

Istnieje wiele słów kluczowych, które nie są w żaden sposób związane z Twoim produktem i nie pokazują intencji kupującego. Jeśli na przykład prowadzisz sklep detaliczny, możesz chcieć uwzględnić wykluczające słowa kluczowe na poziomie kampanii, takie jak:

• Test
• Recenzja
• Tani
• Bezpłatny
• Talon
• Zniżka

Przy dodawaniu wykluczających słów kluczowych do kampanii produktowych należy pamiętać o wielu wskazówkach :

1. Korzystaj ze swoich wspólnych zasobów : chcesz zaoszczędzić sobie kłopotów z dodawaniem każdego wykluczającego słowa kluczowego do każdej kampanii? Korzystanie z list wykluczających słów kluczowych umożliwia przypisanie list do kampanii, dzięki czemu można je aktualizować w jednym centralnym centrum, co pozwala zaoszczędzić dużo czasu.
   
   
2. Użyj „list początkowych” : są to listy utworzone, które zazwyczaj blokują hasła, które rzadko są przydatne w jakiejkolwiek kampanii. Takie terminy to „miejsca pracy”, „wolne” itp.
   
   
3. Zrozum różnicę między typami dopasowania : nieporozumienie może oznaczać różnicę między zablokowaniem nieistotnego hasła a uniemożliwieniem wyświetlania wszystkich produktów razem. Jeśli nie masz pewności, przeczytaj więcej tutaj .

Aby pomóc Ci znaleźć i wykluczyć terminy, których nie chcesz wyświetlać, dostępne są narzędzia, które pomogą Ci zautomatyzować proces.

Jeśli Twój budżet na to pozwala, dostępne są płatne narzędzia, takie jak te oferowane przez robota AdWords .

Aby uzyskać bardziej ograniczony budżet, zapoznaj się z poradami Wordstream na temat „ Jak znaleźć wykluczające słowa kluczowe za darmo”?

Powrót do góry lub

---

Uzyskaj priorytety w Zakupach Google od razu

Gdy reklamujesz ten sam produkt, w tej samej lokalizacji, w tym samym czasie, w różnych kampaniach, zdecydowanie zalecamy ustawienie priorytetu kampanii, aby Google wiedziało, który produkt z kampanii ma być wyświetlany podczas procesu aukcji.

Twoje kampanie rozpoczną się z automatycznym ustawieniem „niskiego priorytetu”. Stąd możesz ustawić to jako Średnie lub Wysokie.

Search Engine Land bada niektóre sposoby nadawania priorytetów kampaniom zakupowym i omawia niektóre z ich najlepszych wyników, które obejmują następujące pomysły nadawania priorytetów:

Promocje/Genery/Marka

Ta konfiguracja ma na celu nadanie priorytetu przedmiotom promocyjnym.

Na przykład, jeśli istnieją dwie kampanie, obie z tym samym przedmiotem, jednak jedna kampania jest kampanią wyprzedażową , w której produkt jest wyświetlany po cenie promocyjnej — zostanie ona wyświetlona jako pierwsza, ponieważ ma wyższy priorytet niż przedmiot nieprzeceniony.

Ma to na celu zwiększenie sprzedaży w oparciu o założenie, że ludzie są bardziej skłonni do zakupu przedmiotu wyprzedaży niż przedmiotu niesprzedaży.

Promocje/Najlepsi wykonawcy/Wszystkie produkty

Zwykle działa to w przypadku osób z wybranym asortymentem „bestsellerów”.

Skonfiguruj podobnie jak w powyższym punkcie z zestawem o wysokim priorytecie dla artykułów promocyjnych. Następnie kampania średniego poziomu nadaje priorytet kolejnym najskuteczniejszym produktom (podział na poziomie identyfikatora produktu). Następnie wszystko inne (niski priorytet) zostanie podzielone na kampanię „wszystkie produkty”.

Długi ogon/krótki ogon/marka

Ta konfiguracja została stworzona, aby częściej wyświetlać PLA osobom w środku lejka sprzedaży.

Ludzi, którzy przeprowadzili badania i wiedzą, czego szukali. Przykład podany przez SEL brzmiał: „ktoś szukał „sukienki maxi w czerwone paski w rozmiarze 8” zamiast „sukienki”.

Powrót do góry lub

---

Wykluczające słowa kluczowe i ustawienia priorytetów

Aby uzyskać największy zwrot z kampanii w Zakupach Google i zwiększyć ruch w przypadku wyszukiwanych haseł o wysokiej wartości, możesz wykorzystać związek między wykluczającymi słowami kluczowymi a ustawieniami priorytetów. Ta strategia została zasugerowana przez Jima Vaillancourta, eksperta ds. Zakupów Google, eksperta i właściciela firmy Lionhurst w naszym podsumowaniu: 12 ekspertów agencji udziela najlepszych wskazówek dotyczących zakupów w Google .

Poniżej znajduje się zarys najlepszych, aby powiązać wykluczające słowa kluczowe Google z ustawieniami priorytetów Google i jak najlepiej wykorzystać swoje kampanie w Zakupach Google:

1. Potrój kampanię Google Shopping i przypisz do każdej nowej kampanii unikalne ustawienie priorytetu: wysoki, średni i niski.
   
   
2. Zmień maksymalne CPC tak, aby były najwyższe w kampanii o niskim priorytecie i na odwrót.
   
3. Dodaj inny zestaw wykluczających słów kluczowych do każdej kampanii. Utwórz trzy listy wykluczających słów kluczowych: wyszukiwane hasła o wysokiej skuteczności, wyszukiwane hasła o średniej skuteczności i złe wyszukiwane hasła , w których nie chcesz wyświetlać reklam produktowych.
   
   

Następnie połącz ustawienia priorytetu z trzema listami wykluczających słów kluczowych:

• Wykluczające słowa kluczowe dla kampanii o wysokim priorytecie : wyszukiwane hasła o wysokiej skuteczności, wyszukiwane hasła o średniej skuteczności i złe wyszukiwane hasła;
• Wykluczające słowa kluczowe dla kampanii o średnim priorytecie : wyszukiwane hasła o wysokiej skuteczności i złe wyszukiwane hasła;
• Wykluczające słowa kluczowe w kampanii o niskim priorytecie : złe wyszukiwane hasła.

Jeśli chodzi o Zakupy Google , warto pamiętać, że nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania. To, co może działać dla jednego sprzedawcy, może nie działać dla innego. Aby mieć pełną kontrolę nad wszystkim na swoim koncie, musisz wykonać całą pracę, aby znaleźć to, co działa.