Jak idziesz naprzód z marketingiem cyfrowym w 2022 roku?

Do końca 2022 roku ludzie na całym świecie spędzą w sieci ponad 12,5 biliona godzin . W podziale, to sześć godzin i 58 minut dziennie dla typowego użytkownika internetu na wszystkich urządzeniach. Co więcej, prawie trzech na dziesięciu dorosłych Amerykanów twierdzi, że używa swoich urządzeń „niemal bez przerwy”.

Te liczby wskazują na wszechobecność naszego cyfrowego świata. Mówią również o tym, że marketerzy bardziej niż kiedykolwiek muszą być ekspertami od marketingu cyfrowego. Ale co to znaczy? Zajęliśmy się tym problemem w 2014 roku , ale w związku z ciągłym rozwojem marketingu cyfrowego uważamy, że temat zasługuje na aktualizację.

Zdefiniowano marketing cyfrowy

Zacznijmy od jasnej definicji marketingu cyfrowego — zwłaszcza, że ​​często miesza się on z marketingiem przychodzącym. To dwie bardzo różne dyscypliny!

Marketing cyfrowy odnosi się do taktyk stosowanych przez marketerów w Internecie. Wszystkie formy marketingu online — na przykład strony internetowe, media społecznościowe, poczta e-mail i wyszukiwarki — są wykorzystywane do nawiązywania kontaktu z potencjalnymi i obecnymi klientami.

Inbound marketing to metodologia. Służy do aktywnego docierania do potencjalnych klientów z ofertami interesujących treści i doświadczeń. Celem inbound marketingu jest budowanie długotrwałych relacji z potencjalnymi klientami poprzez bycie wartościowym, a nawet rozwiązywanie ich problemów.

Aby sprostać stale rosnącym wymaganiom, marketing cyfrowy nieustannie rozwija się w nowe taktyki. Chociaż wypróbowane i prawdziwe taktyki są nadal skuteczne — na początek marketing e-mailowy, media społecznościowe i blogowanie — pojawiły się nowsze, najnowocześniejsze taktyki — na przykład reklamy telewizji Connected TV (CTV) i filmy z możliwością zakupu.

Połączone reklamy telewizyjne — podążaj za inteligentnymi pieniędzmi

Jeśli polegałeś na tradycyjnych reklamach telewizji kablowej, aby promować swoją markę, przyszłość jest niepewna.

Inteligentne pieniądze są teraz w reklamach CTV . Oto kilka powodów.

Każdego roku coraz więcej gospodarstw domowych odcina kabel w telewizji kablowej. Raport eMarketer wykazał następujące informacje:

• W latach 2016-2021 ponad 25,5 mln gospodarstw domowych (50 mln widzów) odcięło swoje konta płatnej telewizji kablowej.
• W tym roku (2022) ponad 55% dorosłej populacji USA odetnie kabel.
• Do końca 2023 r. mniej niż połowa gospodarstw domowych zachowa abonament na płatną telewizję, co spowoduje spadek łącznej liczby do 65,1 mln.

Wraz ze spadkiem płatnej telewizji rośnie CTV. Według rocznego raportu tematycznego Motion Picture Association :

• W 2021 r. liczba internetowych platform streamingowych (subskrypcji wideo) w Stanach Zjednoczonych wzrosła do 353,2 mln — o 14% więcej niż w 2020 r.
• Subskrypcje wirtualnej płatnej telewizji, takie jak YouTube TV i Hulu, wzrosły do ​​14,5 mln w 2021 r. – o 18% więcej niż w 2020 r.
• Przychody z 40,2 mld USD przychodów z subskrypcji wideo online przewyższyły przychody z telewizji satelitarnej.

Oczywiste jest, że reklamy CTV to przyszłość reklamy telewizyjnej. Nadszedł czas, aby poszukać możliwości marketingowych na platformach takich jak Hulu, Amazon Prime Video i Peacock, by wymienić tylko kilka z wielu dostępnych obecnie kanałów cyfrowych.

Podczas uruchamiania reklam CTV Twoje podejście będzie inne niż w przypadku tradycyjnych reklam kablowych. Oto pięć sprawdzonych metod, które poprawią wyniki reklam CTV.

• Strategia. Nie myśl o reklamach CTV jako o taktyce solo. Pomyśl o reklamach na początku ścieżki jako o sposobie na ulepszenie taktyki na dole i zwiększenie liczby konwersji.
• Platforma. Reklamy CTV są kupowane za pośrednictwem platformy DSP. Musisz wybrać odpowiedni DSP dla swojej kampanii na podstawie różnych czynników, w tym technologii, funkcjonalności, raportowania, analiz i kosztów oraz partnerstwa platformy.
• Pomiar. Istnieje wiele sposobów mierzenia skuteczności reklam CTV, w tym zasięg, wyświetlenia, koszt pełnego obejrzenia (CPCV), współczynnik odtworzenia filmu (VCR) i konwersje po obejrzeniu. Jednym z najważniejszych jest wskaźnik ukończenia filmu, czyli liczba wyświetleń filmu do końca. Celuj w co najmniej 75%.
• Długość reklamy. Postaw na różnorodność, w tym reklamy 15, 30 i 60-sekundowe, aby zmaksymalizować zasięg, obniżyć CPCV i poprawić współczynnik odtworzenia filmu.
• Częstotliwość. Tyle, jak często jeden widz widzi jedną z Twoich reklam. Ogólną zasadą jest ustalenie limitu częstotliwości na osobę w porównaniu z urządzeniem. Pomoże to zapobiec zmęczeniu widzów, a jednocześnie umożliwi Twoim reklamom dotarcie do nowych widzów.

Aby uzyskać inspirację do tworzenia skutecznych reklam CTV, zapoznaj się z listą 10 najlepszych reklam CTV w 2021 r. w YouTube. Reklama numer jeden dotyczy szpitala Saint Jude Children's Research Hospital.

Filmy wideo z możliwością zakupu — udogodnienia typu „kliknij, aby kupić”

Konsumenci przed pandemią powoli, ale systematycznie przestawiali się z zakupów w sklepach stacjonarnych na zakupy społecznościowe online. Ale w ciągu dwóch lat pandemii zmiana przyspieszyła o około pięć lat . Co więcej, oczekuje się, że wielkość sprzedaży w mediach społecznościowych osiągnie 101,1 miliona dolarów już w 2023 roku. Takie wyniki utorowały drogę do większego udziału w jednym z najnowszych trendów w zakupach cyfrowych — filmach z możliwością zakupów .

Filmy z możliwością zakupu zawierają określone produkty i zawierają osadzone linki, które umożliwiają widzom ich kliknięcie, uzyskanie informacji o produkcie i natychmiastowy zakup bez opuszczania filmu.

Supermocą tego formatu reklamowego jest sam komponent wideo. Marketing wideo nie osłabnie w najbliższym czasie. W rzeczywistości ponad 84% kupujących zgłosiło, że kupili produkt lub usługę po obejrzeniu markowego filmu.

Ten interaktywny film Ikea jest doskonałym przykładem filmu, który można kupić. Prowadząc widzów, jak wybierać przedmioty na małej przestrzeni, zapewnia klikalne elementy, które dostarczają kupującym szczegółowych informacji na temat oglądanych przedmiotów, wraz z opcją natychmiastowego ich zakupu.

Oto niektóre z wiodących sprawdzonych metod tworzenia skutecznych filmów z możliwością zakupu:

Poinformuj widzów, że oglądają interaktywny film wideo z możliwością zakupu . Kilka sposobów, aby to zrobić, to wprowadzenie koncepcji na początku filmu, dodanie komentarza lub narracji, sprawienie, by prowadzący rozmawiał bezpośrednio z widzami i zapowiedział to w opisie filmu.

Dołączam link do zakupów w ciągu pierwszych sekund . Twoi widzowie będą oczekiwać linku, który można kliknąć, więc daj im go od razu. Zwiększy to ich zainteresowanie i da im szansę na zapoznanie się z tą funkcją. Następnie kontynuuj dodawanie klikalnych linków w miarę postępu programu, nawet używając od czasu do czasu więcej niż jednego na raz.

Pozwalaj na dłuższe ujęcia w klikalnych momentach . Daj widzom więcej czasu na interakcję, wydłużając długość ujęć produktów za pomocą klikalnych ikon do kilku sekund lub więcej.

Unikaj tłoczenia ujęć za pomocą zbyt wielu opcji, które można kliknąć. Lepiej skupić się na kilku elementach na ujęcie niż przepełniać kadr. Jeśli dodasz zbyt dużo do ramki, ryzykujesz zdezorientowanie konsumenta i utratę szansy na decyzję, że chce dany przedmiot. Dobrą zasadą jest skupienie się na dwóch lub trzech produktach na strzał.

Pomyśl o pełnej klatce. Oznacza to kręcenie produktu w pełnej klatce zamiast zbyt daleko, zbyt blisko lub zbyt abstrakcyjnie. Da to widzom lepsze wyczucie produktu, a w efekcie poprawi sprzedaż.

Współpracuj z ekspertami od marketingu cyfrowego

Chociaż najnowsze i najlepsze trendy w marketingu cyfrowym mogą stwarzać nowe, ekscytujące możliwości dotarcia do konsumentów, ich produkcja i zarządzanie mogą być również trudne. Ponieważ musisz przebyć krzywą uczenia się, może to być również czasochłonne. Praca z agencją marketingu cyfrowego może pomóc Ci szybko zwiększyć zasięg marketingu cyfrowego — i pulę potencjalnych klientów.

We wszystkich tych obszarach zespół Kuno Creative może pomóc. Pomogliśmy firmom, którym wierzymy, w opracowaniu strategii marki, projektowaniu stron internetowych, które konwertują, stworzeniu planu content marketingu, aby przyciągnąć i edukować kupujących oraz przyspieszyć ich działania dzięki płatnej reklamie. Sprawdź nasze studia przypadków, aby zobaczyć, jak pomagamy naszym klientom osiągnąć wyniki.