5 najczęstszych wyzwań związanych z programami partnerskimi

Marketing ffiliate jest coraz większą popularność dzięki różnych korzyści, jakie może zaoferować. Ale oprócz zalet istnieje również kilka wyzwań związanych z programem partnerskim, o których powinieneś wiedzieć. Więc czym one są? Czytaj dalej, aby się dowiedzieć!

Marketing afiliacyjny to jeden z najszybciej rozwijających się sektorów marketingu. Liczba wyników wyszukiwania hasła „marketing afiliacyjny” wzrosła o ponad 200% w latach 2015-2020 i ta stale rosnąca popularność nie wydaje się zwalniać. Marketing afiliacyjny jest obecnie jednym z najlepszych sposobów docierania do nowych odbiorców za pomocą swoich produktów lub usług.

Co więcej, współpracując z blogerami lub influencerami, którzy są aktywni w dziedzinie powiązanej z Twoją i którzy mają ugruntowaną bazę obserwujących, możesz budować wiarygodność i świadomość marki za pośrednictwem ich kanałów. Jedynymi kosztami po Twojej stronie są prowizje Twojego partnera, a te wydatki zwykle pojawiają się tylko wtedy, gdy partnerzy pozyskują nowych klientów, którzy dokonują zakupów.

Mimo że niektóre strony internetowe sprawiają wrażenie, jakby marketing afiliacyjny wymaga „niewielkiego wysiłku” i przynosi „ogromne korzyści”, prawda jest inna. Marketing afiliacyjny ma wiele pułapek i wyzwań, które czekają na niedoświadczonych. W rzeczywistości potwierdzają to statystyki dotyczące tego, ilu marketerów afiliacyjnych kończy się niepowodzeniem (ta liczba zbliża się do 95%!)

Ale nie ma co się zniechęcać. Większości wyzwań związanych z programami partnerskimi można uniknąć przy odrobinie planowania. W tym artykule znajdziesz pięć wyzwań związanych z programem afiliacyjnym, które możesz napotkać, rozwijając swój program. Wyjaśnimy również, co możesz zrobić, aby te problemy nie zaszkodziły sukcesowi Twojego programu.

1. Znalezienie odpowiednich partnerów

Na początku bycie „samodzielnym” może być dla ciebie w porządku. Jednak możesz zacząć myśleć o połączeniu wysiłków z inną marką lub osobą i nawiązać partnerstwo w pewnym momencie. A znalezienie tego partnera jest jednym z największych wyzwań afiliacyjnych. Partner afiliacyjny to nie tylko zwykły marketer zatrudniony do promowania Twojej marki, ale raczej ktoś, kto pomoże Ci wypromować Twoją markę wśród swoich klientów i podzielić się z Tobą spostrzeżeniami (lub zasobami). Co więcej, jako partner będą również liczyć na to, że zrobisz to samo z ich marką dla swoich klientów.

Sprytne partnerstwo z firmą lub osobą pochodzącą z pokrewnego (ale nie identycznego) rynku, który ma podobne cele, może przynieść Ci wiele korzyści. Strategiczne partnerstwo może dać Ci dostęp do bazy klientów Twojego partnera i odwrotnie, co pomoże wzmocnić pozycję obu firm w branży.

Jak jednak znaleźć takiego partnera? Kluczem do sukcesu jest poszukiwanie marek lub osób, które będą najlepiej pasować do Twojego biznesu. Pomyśl o tym, jak partnerstwo z każdą konkretną firmą lub blogerem pomogłoby Tobie i Twojemu partnerowi osiągnąć Twoje cele.

Możesz pomyśleć, że o wiele bardziej opłacałoby się współpracować z popularnym influencerem, który ma wielu fanów. Prawda jest jednak taka, że ​​trudno będzie Ci zbudować z nimi partnerstwo, jeśli nie masz ze sobą nic wspólnego. Połączenie wysiłków z mniejszym blogerem wideo, ale z obszaru, który jest dla Ciebie istotny, ma znacznie większe szanse powodzenia dla obu stron. I nie spiesz się – budowanie obopólnie korzystnej relacji z drugą stroną wymaga od was obojga czasu, cierpliwości i wysiłku.

Dowiedz się więcej: Jak zarządzać i angażować partnerów afiliacyjnych

2. Znalezienie właściwego sposobu nagradzania partnerów

Zastanów się, jak wynagrodzić swoich partnerów za ich ciężką pracę, ponieważ jest to jedno z najważniejszych wyzwań w programie partnerskim do pokonania. Każdy, kto zainwestuje swój czas w tworzenie wysokiej jakości treści i rozpowszechnianie informacji o Twoich produktach, będzie chciał otrzymać w zamian coś wartościowego.

Jeśli Twoja prowizja nie jest wystarczająco atrakcyjna, może to spowodować trudności ze znalezieniem wykwalifikowanych partnerów do Twojego programu. Twoi obecni partnerzy mogą również stracić motywację, jeśli poczują, że nie są wystarczająco wynagradzani za swoją pracę. To z kolei może skłonić ich do szukania innych partnerów stowarzyszonych.

Teraz pytanie brzmi, co dokładnie powinieneś oferować jako prowizję? Niektóre firmy dają swoim partnerom procent zysków ze sprzedaży partnerskiej, inne płacą stałą opłatę za każdą sprzedaż, podczas gdy niektóre oferują swoim marketerom darmowe towary, rabaty lub specjalne oferty.

Ponieważ różne rzeczy przemawiają do różnych osób, dobrym pomysłem byłoby oferowanie różnych rodzajów nagród w zależności od tego, co najbardziej motywuje ich partnerów. Innym pomysłem byłoby również oferowanie nagród poziomów w zależności od tego, jak dobrze radzą sobie Twoi partnerzy.

Post Affiliate Pro oferuje funkcję, która umożliwia ustawienie różnych poziomów prowizji i premii dla Twoich partnerów bez zmieniania zarządzania ich płacami w koszmar. Po spełnieniu określonych przez Ciebie kryteriów, Twoi partnerzy przejdą na wyższy poziom prowizji lub automatycznie dodadzą bonusy do swoich kont bez konieczności robienia tego ręcznie. Niezależnie od wybranej opcji nagrody, należy to dobrze wyjaśnić swoim partnerom, aby uniknąć nieporozumień.

3. Utrzymanie integralności marki, treści i przekazu

Piękno marketingu afiliacyjnego polega na tym, że pozwala on dotrzeć do nowych odbiorców z pomocą partnerów. Ale ponieważ będziesz pracować z kilkoma blogerami lub influencerami, istnieje ryzyko, że wizerunek Twojej marki może stać się niejasny i niejasny. Zamiast budować wiarygodność i lojalność zgodnie z planem, Twoi odbiorcy mogą po prostu być coraz bardziej zdezorientowani. Może się również zdarzyć, że Twoje produkty zostaną powiązane z niewłaściwymi działaniami lub złym zachowaniem określonego marketera afiliacyjnego, co może mieć poważne negatywne konsekwencje dla Twojej firmy.

Ale jest na to rozwiązanie. Posiadanie przewodnika po marce dla partnerów może pomóc w zapewnieniu, że wszyscy partnerzy będą prezentować Twoją markę w podobny sposób. Taki przewodnik mógłby zawierać:

• Dopuszczalne użycie nazwy firmy w materiałach partnerskich.

• Miejsca, w których afilianci mogą znaleźć materiały do ​​swoich treści afiliacyjnych (banery, reklamy, grafiki).
• Wskazówki, jak afilianci mogą tworzyć i optymalizować własne materiały kreatywne, aby pasowały do ​​wizerunku marki.
• Proces zatwierdzania treści afiliacyjnych przez Twoją firmę.
• Zasady marki dotyczące korzystania z kanałów marketingowych (np. mediów społecznościowych).
• Jak partnerzy powinni tworzyć, dołączać i wykorzystywać linki partnerskie w swoich treściach.
• Lista zabronionych działań, które naruszają Twoje warunki.

Dzięki przejrzystemu i szczegółowemu przewodnikowi po marce łatwo będzie tworzyć treści spójne z przewodnikiem po stylu marki i ogólnym przekazem.

4. Zarządzanie swoimi oddziałami

Im więcej partnerów pracuje dla Ciebie, tym trudniej będzie Ci śledzić wszystkie ich obowiązki, wyniki i sprzedaż. I chociaż marketerzy afiliacyjni są przyzwyczajeni do samodzielnej pracy, będą chwile, kiedy skontaktują się z Tobą, ponieważ mają pytanie lub problem, którego nie mogą rozwiązać samodzielnie. Jeśli nie otrzymają odpowiedzi, może to sprawić, że pomyślą, że nie są dla ciebie tak ważne, a tym samym stracą motywację. W najgorszym przypadku możesz nawet mieć do czynienia z codziennymi konfliktami między kilkoma oddziałami.

Zachęcanie i motywowanie partnerów może wydawać się zadaniem niewykonalnym. W końcu musisz zarządzać wynikami kampanii każdego afilianta, dodawać materiały promocyjne, z których będą mogli skorzystać, upewnić się, że ich zarobki są regularnie wypłacane, a ponadto musisz chronić swój program przed oszustami. A to tylko kilka aspektów zarządzania programem partnerskim.

W tym miejscu mogą Ci pomóc rozwiązania do zarządzania afiliacjami. Ich głównym celem jest zarządzanie kampaniami afiliacyjnymi i marketerami od góry do dołu. Dzięki tym narzędziom nie będziesz musiał spędzać czasu na nudnych zadaniach, takich jak ręczne śledzenie odpowiednich wskaźników. Ale to nie wszystko, co potrafią systemy zarządzania afiliacjami. Oprócz śledzenia każdego kliknięcia i każdej sprzedaży, mogą również obsługiwać listy płac partnerów.

W aplikacji możesz zdefiniować listę sposobów, w jakie Twoi partnerzy mogą otrzymywać płatności. Mogą wybrać opcję, która jest dla nich najwygodniejsza. Zapomnij o wysyłaniu pieniędzy do swoich partnerów jeden po drugim. W przypadku oprogramowania do zarządzania afiliacjami wystarczy wybrać afiliantów, którym chcesz zapłacić i potwierdzić wybór. Wtedy ich prowizja zostanie przekazana automatycznie.

5. Ochrona programu przed oszustami

Wraz ze wzrostem popularności marketingu afiliacyjnego rośnie również liczba osób korzystających z wątpliwych lub nielegalnych sposobów „zarabiania prowizji”. Trzymanie ich z dala od Twojego programu jest jednym z największych wyzwań związanych z programem partnerskim zarówno dla indywidualnych marketerów, jak i firm.

Zwłaszcza biorąc pod uwagę, że różnorodność oszukańczych metod wykorzystywanych do zarabiania na kliknięciach afiliacyjnych jest dość ogromna. Obejmują one korzystanie z botów do „kierowania” ruchu, kliknięć i rejestracji, po kradzież treści od innych marketerów lub przekierowywanie ruchu na własne witryny. Co możesz zrobić, aby chronić swoją firmę i program przed takimi zagrożeniami?

Wiele platform do zarządzania podmiotami stowarzyszonymi ma wbudowane narzędzia, które chronią Cię przed różnymi oszustami i próbami oszustw. Dzięki tym narzędziom w swoim arsenale możesz szybko zauważyć każdą podejrzaną aktywność w swojej witrynie i podjąć działania, aby zapobiec uszkodzeniu programu. Możesz na przykład sprawdzić, czy wielokrotne rejestracje do newslettera pochodzą od różnych, prawdziwych odwiedzających witrynę, z tego samego adresu IP lub z grupy adresów IP. Jeśli tak jest, możesz umieścić je na czarnej liście.

Wniosek

Marketing afiliacyjny (podobnie jak wszystkie inne kanały marketingowe) oferuje zarówno mnóstwo korzyści, jak i sporo wyzwań. Wyzwania te często stoją na drodze do osiągnięcia dobrych wyników. Na szczęście większości problemów można zapobiec, jeśli wiesz, gdzie ich szukać i co powinieneś zrobić, jeśli się pojawią.

Mając tę ​​wiedzę i Post Affiliate Pro jako pomocnika afiliacyjnego, będziesz gotowy, by szturmem podbić świat afiliacyjny.