Miesięczny wynajem skuterów o wartości 3 tys. USD w niepełnym wymiarze godzin

Uwielbiam dobrą wypożyczalnię: kup coś raz i zarabiaj za to w kółko.

To fajny model, a gość z tego tygodnia znalazł kreatywne podejście do niego w niszy skuterów mobilnych.

Lenny Tim z LAMobilityScooterRentals.com to seryjny naciągacz i przedsiębiorca zaangażowany w przestrzeń e-commerce i YouTube. W wolnym czasie dobudował swoją wypożyczalnię skuterów do 3 tysięcy dolarów miesięcznie.

Włącz wywiad z Side Hustle Show, aby dowiedzieć się, jak:

• Lenny odkrył swoją niszę
• znalazł pierwszych klientów
• rozszerzył swoją flotę i operacje

Pobierz darmowy bonus: 25 innych niekonwencjonalnych pomysłów na wynajem

Sponsorzy

• eBay dla firm — słuchaj cotygodniowego podcastu eBay dla firm, który zawiera wszystkie informacje o eBay!

• Notion – Kwalifikujące się startupy otrzymują do 6 miesięcy bezpłatnie Notion Plus, ORAZ nieograniczoną sztuczną inteligencję przez 6 miesięcy!

Pomysł na uruchomienie wypożyczalni skuterów mobilnych

W 2019 roku przyjaciel Lenny'ego, który prowadził wypożyczalnię sprzętu, skontaktował się z nim, aby sprawdzić, czy mogliby wspólnie rozpocząć podobną usługę.

Po przeprowadzeniu badań Lenny opracował listę sprzętu, który mogliby wypożyczyć, a jednym z nich były skutery inwalidzkie.

W tamtym czasie nie było wielu wypożyczalni skuterów inwalidzkich, a skutery nie były ani zbyt nieporęczne, ani zbyt drogie. Postanowili więc ruszyć z pomysłem.

Ale Lenny chciał najpierw sprawdzić, czy jest zapotrzebowanie na wynajem skuterów, zanim w pełni zaangażuje się w biznes, więc stworzył witrynę za pomocą narzędzia GoDaddy Website Builder.

Uzyskanie początkowej przyczepności

Lenny zaczął otrzymywać telefony i e-maile w ciągu sześciu miesięcy od zbudowania witryny.

Przypisuje tę początkową przyczepność jakości witryny. „Przyjrzałem się moim konkurentom i po prostu starałem się być lepszy i… dość szybko zająłem miejsce w rankingu” – powiedział mi.

Lenny nie wiedział zbyt wiele o SEO, ale starał się znaleźć nazwę domeny, która byłaby łatwa do wyszukania. Zapełnił również witrynę zdjęciami i słowami kluczowymi, założył stronę profilu firmy w Google i umieścił informacje o firmie na Yelp.

Firma była nastawiona przede wszystkim na podróżnych i turystów w Los Angeles, którzy potrzebowali skutera do poruszania się, ale otrzymywali też telefony od ekip filmowych. Czasami hotele dzwoniły nawet w imieniu gości, którzy potrzebowali skuterów.

Lenny powiedział, że czekał, aż otrzyma kilka próśb dziennie, zanim faktycznie kupił skutery do wynajęcia.

„Chciałem, żeby to było tam, gdzie… przez cały czas będę uzyskiwał kilka stałych wypożyczeń”.

cennik

Lenny pobiera 75 USD dziennie za wypożyczenie skutera inwalidzkiego. Dodaje do tego opłatę za dostawę/odbiór w wysokości 75 USD – 150 USD, jeśli klient znajduje się w odległości większej niż 10 mil.

Lenny powiedział mi, że generalnie nie wynajmuje na jeden dzień. Zamiast tego utrzymuje wynajem na minimum trzy dni, co kosztuje 225 USD plus dostawa/odbiór.

Zwykle dąży do wynajmu na cztery do siedmiu dni, które mają tę samą cenę podstawową 249 USD. Tymczasem klienci, którzy chcą wypożyczyć skuter na miesiąc, mogą to zrobić za 500 USD plus dostawa/odbiór.

Ale wszystko to można negocjować, zwłaszcza jeśli klient jest miły w obsłudze lub jeśli prosi o zniżkę.

I chociaż istnieje możliwość sprzedaży dodatków, takich jak ładowarki do telefonów komórkowych i zadaszenia, Lenny mówi, że lubi upraszczać sprawy.

„Niektórzy ludzie chcą [dodatków], inni nie, więc upraszczam. To trochę jak zasada 80/20. Po prostu wypożyczam im skuter i dostaję za to najwięcej pieniędzy”.

Lenny pobiera najwyższe ceny spośród swoich konkurentów — coś, co jest w stanie zrobić dzięki pracy, jaką włożył w budowanie swojej marki.

Koszty uruchomienia

Lenny korzysta ze skuterów Pride Mobility Scooter, które zwykle kosztują około 1500 USD.

Był jednak w stanie utrzymać koszty swojego startu na dość niskim poziomie, kupując używane skutery na Facebook Marketplace i innych lokalnych rynkach za około 500 USD za sztukę.

Oznaczało to, że mógł odzyskać swoje pieniądze już po jednym do trzech wypożyczeń.

Obecnie Lenny ma siedem skuterów inwalidzkich. Mówi, że zdecydowanie mógłby kupić więcej, ale woli, aby wynajem był dodatkową działalnością, a nie pełnoetatową.

Kiedy hulajnogi nie są używane, trzyma je w wynajmowanej przez siebie komórce magazynowej.

A jeśli chodzi o dostawę, Lenny zadowala się swoim SUV-em, który wygodnie mieści dwa skutery w bagażniku. „Po prostu włożyłem [skuter] do bagażnika mojego samochodu i po prostu dostarczam go w ten sposób”.

Co z ubezpieczeniem odpowiedzialności cywilnej?

Oprócz umowy najmu, Lenny ma ogólną politykę odpowiedzialności cywilnej, aby chronić siebie i zapewnić, że klient bierze odpowiedzialność za skuter, gdy jest z nim.

Początkowo martwił się, że klienci dzwonią do niego w środku nocy w sprawie wypadku lub wadliwego skutera. Na szczęście rzadko się to zdarza.

„Zdarzyło się to raz czy dwa, gdy akumulatory były trochę wadliwe, a skuter nie działał tak dobrze, ale byłem w stanie się tym zająć… Nikt nigdzie nie utknął” — powiedział.

Lenny jest również pewny jakości swoich skuterów. I wiele razy ludzie, którzy wypożyczają skutery, są z rodziną i nie zapuszczają się na własną rękę.

Strategie marketingu firmy

Oto kilka strategii, które Lenny zaleca, aby promować wynajem skuterów:

Skonfiguruj stronę profilu firmy w Google

Lenny utworzył stronę Profilu Firmy w Google i zoptymalizował ją pod kątem SEO.

Uważa, że ​​zbudowanie w ten sposób silnej obecności cyfrowej pomogło mu z łatwością wyprzedzić konkurencję, nawet tych, którzy istnieją na rynku od dłuższego czasu.

Utwórz stronę Yelp

Lenny zamieścił ogłoszenie swojej firmy na Yelp, gdy zaczynał.

Mówi, że wciąż otrzymuje kilka próśb na Yelp, mimo że nie zwraca już tak dużej uwagi na swoje wpisy tam.

Buduj relacje z hotelami

Nawiązywanie współpracy z hotelami to świetny sposób na uzyskanie stałego strumienia klientów.

Możesz albo osobiście zwrócić się do hoteli, aby poinformować ich o swoich usługach, albo poprosić o umieszczenie jednej z Twoich ulotek w recepcji, aby goście mogli je zobaczyć.

Lenny nie skorzystał z tej strategii, ponieważ jest zadowolony z tego, ile ma obecnie interesów. Ale mówi, że na pewno skontaktuje się z hotelami, jeśli kiedykolwiek rozważy przeniesienie swojej dodatkowej pracy na wyższy poziom.

Poproś o recenzje

W ciągu pierwszych kilku miesięcy prowadzenia wypożyczalni skuterów Lenny zazwyczaj wysyłał klientom e-maile z podziękowaniami za ich działalność i prośbą o recenzje.

Obecnie nie zabiega tak często o recenzje, ponieważ uważa, że ​​ma wystarczająco dużo pozytywnych recenzji zarówno na swoim profilu firmy w Google, jak i na stronach Yelp.

Jak wygląda typowy dzień?

Większość codziennej pracy Lenny'ego polega na dostawach i odbiorach. Mówi, że zwykle pracuje tylko 2-3 dni w tygodniu, zgodnie z aspektem swojej działalności w niepełnym wymiarze godzin.

Oto jak działa wynajem:

1. Klient dzwoni do Lenny'ego lub wysyła mu e-mail z prośbą o wypożyczenie skutera.
2. Lenny wysyła klientowi kopię umowy najmu w formacie PDF, którą klient wypełni, podpisze i zwróci Lenny'emu.
3. Lenny tworzy fakturę za pomocą Square i wysyła klientowi wezwanie do zapłaty.
4. Lenny dostarcza skuter do hotelu, w którym przebywa klient i zostawia go w recepcji. Upewnia się, że umieszcza etykietę z nazwiskiem klienta na skuterze.
5. Po upływie okresu wypożyczenia Lenny odbiera skuter z hotelu.

Jakieś niespodzianki po drodze?

Kiedy zaczynał, Lenny często martwił się, że coś pójdzie nie tak ze skuterami lub że klienci będą mieli z nimi problemy. Ale tak było rzadko.

Poza incydentem lub dwoma, kiedy musiał wymienić akumulatory dla klienta lub przywieźć mu zupełnie nowy skuter, interesy szły gładko.

Lenny był również zaskoczony różnymi typami klientów, których miał. Nie zawsze byli to podróżnicy, turyści lub osoby mające problemy z poruszaniem się. Niektórzy klienci wypożyczali skutery jako rekwizyty.

Co dalej?

Lenny mówi, że w pewnym momencie planuje rozszerzyć wypożyczalnię skuterów inwalidzkich.

Ale niedawno założył również z przyjacielem firmę zajmującą się wynajmem sprzętu z dużymi biletami, LAGeneratorRentals.com.

Nabyli już kilka generatorów i myślą o możliwości obsługi nisz związanych z produkcją filmową i wydarzeniami.

Porada nr 1 Lenny'ego dla Side Hustle Nation

„ Zacznij od minimalnego opłacalnego produktu. ”

Pobierz darmowy bonus: 25 innych niekonwencjonalnych pomysłów na wynajem

Linki i zasoby

• LAMobilityScooterRentals.com
• Zmagający się przedsiębiorca - kanał YouTube Lenny'ego
• Kreator stron internetowych GoDaddy
• Profil Firmy w Google
• Skowyt
• Skutery mobilności Pride
• Kwadrat
• LAGeneratorRentals.com

Szukasz dodatkowej pomocy w sprawach pobocznych?

• Rozpocznij darmowe wyzwanie o wartości 500 $. Mój bezpłatny 5-dniowy kurs e-mail pokazuje, jak dodać 500 $ do dolnej linii.
• Dołącz do bezpłatnej społeczności Side Hustle Nation. Bezpłatna grupa na Facebooku to najlepsze miejsce do łączenia się z innymi naciągaczami i uzyskiwania odpowiedzi na pytania.
• Pobierz The Side Hustle Show. Mój bezpłatny podcast pokazuje, jak zarabiać dodatkowe pieniądze dzięki cotygodniowym odcinkom, które można wykorzystać.

Wielokrotnie nagradzany program Side Hustle Show to m.in
10 najlepszych podcastów o przedsiębiorczości
z ponad 1100 5-gwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w swojej ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.