Czy znasz reklamy, które pojawiają się na Twoim telefonie w trakcie gry? Te, które migają na ekranie podczas korzystania z ulubionych aplikacji? Możesz nie zwracać na nie zbytniej uwagi, ale od czasu do czasu jest taki, który sprawia, że ​​​​zatrzymujesz się w miejscu.

Jeśli zastanawiasz się nad włączeniem marketingu mobilnego do swojej strategii, właśnie taką reklamę chcesz utworzyć. Przyjrzeliśmy się kilkunastu najlepszym przykładom marketingu mobilnego, aby zainspirować Twój kolejny pomysł.

Tego rodzaju reklamy, które są tak atrakcyjne, że użytkownicy zatrzymują się w trakcie przewijania, nie zdarzają się przypadkowo. Przyglądamy się zastosowanej strategii, dlaczego każdy przykład był tak skuteczny i jakie wnioski można wyciągnąć z każdej kampanii.

Ponad 12 świetnych przykładów mobilnych kampanii marketingowych

Zanim przejdziemy do przykładów, wyjaśnijmy, czym dokładnie jest marketing mobilny. Marketing mobilny to dowolna forma reklamy wyświetlana lub realizowana na urządzeniach mobilnych, takich jak tablety i smartfony. Marketing mobilny SMS jest prawdopodobnie najpopularniejszą formą marketingu mobilnego, ale wraz z ewolucją technologii i komunikacji zmieniły się również stosowane formaty.

Oto kilka świetnych przykładów mobilnych kampanii marketingowych, które naprawdę przekonały konsumentów. Możesz nawet rozpoznać kilku swoich ulubionych.

1. Reklama #GiveADamn Budweisera w Superbowl

[Źródło: Wiadomości LATF USA]

Super Bowl jest znany z 3 rzeczy – niesamowitego futbolu, oszałamiających występów w przerwie meczu i niesamowitych reklam. Te reklamy są zwykle wyświetlane tylko na dużym ekranie, ale w 2016 roku Budweiser zastosował inne podejście. Zawierały reklamy mobilne, wykorzystując fakt, że wielu widzów ogląda mecz na swoich urządzeniach mobilnych lub publikuje posty w mediach społecznościowych podczas gry. To się sprawdziło, ponieważ zamiast konkurować o uwagę z innymi reklamodawcami, docierali do swoich kluczowych celów dokładnie tam, gdzie się znajdowali i przy mniejszej liczbie czynników rozpraszających uwagę.

Nie szkodzi, że mieli kogoś takiego jak Helen Mirren, która dostarczyła sarkastyczny scenariusz, który naprawdę doprowadził do zrozumienia, jak złym pomysłem jest prowadzenie pojazdu pod wpływem alkoholu.

2. Wendy's infiltruje Twitcha

[Źródło: D&AD]

Główną zaletą marketingu mobilnego dla reklamodawców jest jego destrukcyjność. Odciąga widzów od chwili i zmusza ich do skupienia się na przekazie marketingowym. Wendy's poszła o krok dalej, tworząc postać Fortnite, aby obejść politykę TwitchTv, która nie zezwala na reklamy w swojej przestrzeni.

Ich wideo stało się wirusowe i zaowocowało zwiększonym zaangażowaniem użytkowników – a wszystko to bez naruszania zasad Twitcha. To zadziałało, ponieważ mogli wejść w przestrzeń, w której żadna inna marka nie była w stanie się reklamować, i zrobili to w sposób, który przemawiał do demografii platformy.

3. Interaktywny quiz tylko dla mężczyzn

Inną marką, która znalazła się w przestrzeni wypełnionej idealną grupą docelową, była Just For Men ze swoim interaktywnym quizem. Korzystali z aplikacji sportowej Score, o której wiedzieli, że jest często odwiedzana przez grupę demograficzną. Chociaż trudno byłoby znaleźć markę produktów do pielęgnacji włosów w aplikacji sportowej, udało im się stworzyć doświadczenie, które idealnie odpowiada oczekiwaniom — sportowe ciekawostki! Just for Men odkrył, że ta mobilna kampania marketingowa zwiększyła szanse tych użytkowników na dokonanie zakupu.

Ich podejście sprawdziło się, ponieważ znaleźli wyjątkowy sposób na przyciągnięcie odbiorców, który był nieco niezgodny z marką, ale pasował do miejsca umieszczenia reklamy.

4. Aplikacja kierowana geograficznie Levi's

Jeśli nie czujesz się komfortowo z destrukcyjnym podejściem, możesz rozważyć modelowanie strategii Levi's. Marka dżinsów nawiązała współpracę z Boost Mobile, aby zaoferować użytkownikom zniżkę na miesięczny rachunek, jeśli pobiorą aplikację. Ta aplikacja byłaby używana do wyświetlania ukierunkowanych reklam Levi's w celu zachęcenia użytkowników do odwiedzenia najbliższego sklepu Levi's.

To nieinwazyjne podejście oznaczało, że użytkownicy decydowali się na otrzymywanie tych reklam mobilnych, co zwiększało ich szanse na przekształcenie tych widzów w płacących klientów. Dodatkowo Levi's zaoferował im natychmiastową nagrodę za udział, co sprawiło, że to podejście było prawdziwym zwycięzcą!

5. Absolutnie wyłączny dostęp

[Źródło: Średni Bryn]

Kiedy w 2013 roku wódka Absolut wprowadziła swoją limitowaną kolekcję do argentyńskich konsumentów, chcieli oni znaleźć wyjątkowy sposób na zaangażowanie swoich odbiorców. Postanowili zorganizować ekskluzywną imprezę inauguracyjną z dwoma biletami do zgarnięcia. Ale konsumenci nie mogli kupić tych biletów – musieli wysłać wiadomość do „Svena”, wyimaginowanej postaci stworzonej przez zespół Absolut. Marka wykorzystała WhatsApp do tego wykonania, ponieważ odkryła, że ​​ich grupa demograficzna korzysta głównie z tego narzędzia komunikacji.

To podejście zadziałało, ponieważ wykorzystali niedobór, użyli odpowiedniego narzędzia dla swoich odbiorców i umożliwili konsumentom inicjowanie interakcji. Kolejne świetne nieinwazyjne podejście!

6. Burger King – Spal tę reklamę

[Źródło: Sieć agencji cyfrowych]

Burger King szybko się rozpowszechnił, gdy rzeczywistość rozszerzona zrewolucjonizowała sposób konsumowania treści i interakcji z nimi. Dodali do swojej aplikacji funkcję, która pozwalała użytkownikom „wypalać” reklamy konkurentów Burger Kinga. Użytkownicy, którzy brali udział, otrzymywali kupon na darmowego Whoppera, który mogli zrealizować w dowolnym punkcie sprzedaży BK.

Dało to również franczyzie bank treści, których mogliby użyć online do dalszej promocji kampanii. Ich podejście było szczególnie skuteczne, ponieważ wymagało od użytkowników niewielkiego działania, nagradzało ich za wysiłek i było łatwo mierzone przez firmę.

7. Katalog rzeczywistości rozszerzonej Ikei

[Źródło: Ikea]

Kolejny przykład efektywnego wykorzystania rozszerzonej rzeczywistości pochodzi z Ikei. Firma meblarska uznała, że ​​jednym z największych problemów jej klientów jest brak pewności, czy dany mebel będzie dobrze działał w ich domu. Jak to rozwiązali? Za pośrednictwem swojej aplikacji zaoferowali katalog AR, który pozwolił użytkownikom wirtualnie zobaczyć, jak poszczególne elementy będą wyglądać w ich domach.

Oczywiście był to ogromny zwrot dla firmy, ponieważ było to łatwe rozwiązanie poważnego problemu. Pokazał, że Ikea dostosowała się do potrzeb swoich klientów, co zwiększyło skuteczność tej kampanii.

8. Snickers współpracuje ze Spotify

[Źródło: snickers.withspotify.com]

Po tym, jak próby zwiększenia sprzedaży za pomocą tradycyjnej reklamy nie poszły zgodnie z planem, Snickers na rynku brytyjskim był zmuszony zrewidować swoje podejście. Dzięki badaniom odkryli, że docelowi odbiorcy spędzają znaczną ilość czasu na treściach w Spotify. Przenieśli swoją kampanię „Nie jesteś sobą ” do aplikacji Spotify i odnotowali wzrost liczby konwersji.

To podejście zadziałało, ponieważ opierało się na wglądzie w potrzeby klientów — Snickers wiedział, że Spotify jest najlepszą platformą do dotarcia do odbiorców. Nie musieli robić remontu kampanii, tylko tam, gdzie została umieszczona.

9. Program polecający Dominos

[Źródło: Fast Food Geek]

Ponieważ rywale Pizza Hut byli sponsorami Super Bowl, Dominos musiał znaleźć sposób, aby z nimi konkurować. Uruchomili program rekomendacji w noc Super Bowl, nagradzając konsumentów za zakupy za pośrednictwem ich aplikacji. Jedno zamówienie przyniosło im 10 punktów, a 60 punktów mogli wymienić na darmową pizzę.

To zadziałało, ponieważ konsumenci mogli składać zamówienia za pośrednictwem aplikacji z dowolnego miejsca – w tym na imprezach, na których branding Pizza Hut byłby na pierwszym planie. Przy całym szumie wokół ich premiery szybko przyćmili swoich konkurentów zarówno pod względem zakupów, jak i rozmów w mediach społecznościowych podczas ich wielkiej nocy!

10. Płatność mobilna Starbucks

Dziś płatności mobilne są praktycznie normą, ale w 2011 roku wydawało się, że to coś rodem z science fiction! Starbucks prowadził kampanię, która zachęcała użytkowników do pobrania aplikacji, złożenia zamówienia z odbiorem w najbliższym sklepie i płacenia za pomocą urządzenia mobilnego.

Nazwać to hitem to mało powiedziane. Aplikacja Starbucks miała ponad 7 milionów pobrań, a zyski firmy wzrosły o 22%. Była to skuteczna kampania ze względu na jej nowość i wygodę, jaką oferowała konsumentom.

11. Chipotle

[Źródło: Chipotle]

Aby zwalczyć izolację związaną z dystansem społecznym w 2020 r., firma Chipotle uruchomiła kampanię Chipotle Together, która zachęcała klientów do dołączania do przyjęć lunchowych Zoom i wspólnego spożywania posiłków. Aby zwiększyć aktywność w aplikacji Chipotle, franczyza oferowała bezpłatną dostawę przy zamówieniach powyżej 10 USD.

Ta kampania doprowadziła do znacznego wzrostu liczby wyszukiwań Chipotle online i zakupów za pośrednictwem aplikacji. Pokazało to również, że firma dba o swoich klientów i zapoczątkowała trend, który miały naśladować inne marki, tworząc nowe możliwości interakcji w tym, jak na tamte czasy, odosobnionym okresie.

12. Gra mobilna Nissana

Co by było, gdybyś mógł przetestować swój wymarzony samochód w zaciszu własnego domu? Bez presji na zakup? Nissan zaoferował użytkownikom nowe, interaktywne wrażenia za pośrednictwem interaktywnej gry mobilnej. Użytkownicy otrzymywali za pośrednictwem witryny internetowej Nissana kody do różnych pojazdów, które mogli wprowadzić w swoich telefonach, aby zsynchronizować je z komputerami. Następnie mogli sterować wybranym pojazdem poprzez reklamę na swoich telefonach.

Było to skuteczne, ponieważ „granie” w grę było sposobem, w jaki potencjalni nabywcy mogli dowiedzieć się więcej o pojazdach. Firma Nissan znalazła zabawny, interaktywny sposób zdalnego udostępniania informacji o swoich produktach.

13. Sephora

[Źródło: Criteo]

Inną firmą, która wykorzystywała marketing mobilny do informowania klientów, była Sephora. Chcieli przez cały czas być na pierwszym miejscu wśród swoich konsumentów. Za pośrednictwem aplikacji mobilnej użytkownicy otrzymywali powiadomienia o istniejących ofertach i ofertach specjalnych za każdym razem, gdy byli w punkcie sprzedaży Sephora lub w jego pobliżu. Po opuszczeniu sklepu użytkownik otrzyma dodatkowe informacje, takie jak samouczki i aktualizacje produktów.

To, co sprawiło, że ta kampania była tak skuteczna, to fakt, że zespół sprzedaży przeszedł specjalne szkolenie, dzięki czemu doświadczenie dostarczane za pośrednictwem aplikacji i w sklepie było bezproblemowe. Było to również sprytne posunięcie z ich strony, ponieważ te powiadomienia i dodatkowe informacje były podawane dokładnie we właściwym czasie.

Czas na wdrożenie marketingu mobilnego?

Marketing mobilny to nowy sposób na dotarcie do idealnych klientów. Odchodzi od pasywnej natury tradycyjnego marketingu i popycha twoje cele do działania.

Ponieważ reklamy marketingu mobilnego są wyświetlane tam, gdzie spędzają większość czasu, jest bardziej prawdopodobne, że te wysiłki się opłacą. E-maile są łatwe do zignorowania, ale wciągająca reklama, która pojawia się w trakcie gry, jest trudna do przeskoczenia.

Dobrze wykonane reklamy pomogą Ci pokazać nową stronę Twojej firmy i wywrzeć wpływ na właściwych ludzi do współpracy!