Jak realizować reklamy w aplikacjach mobilnych w 2023 r.: co robić, a czego nie

Załóżmy, że właśnie zakończyłeś proces tworzenia aplikacji w swojej firmie. Być może osiągnąłbyś to sam, bez programistów korzystających z platformy bez kodu, takiej jak MageNative. Kolejnym wielkim zadaniem jest poinformowanie odbiorców docelowych, że z Twojej firmy przybyła wydajna aplikacja, która rozwiązuje ich problemy. Ale decyzje podjęte w ciągu najbliższych 3-4 tygodni od publikacji aplikacji mogą wystrzelić w górę w Twojej firmie lub spowodować bliznę na całe życie, która się nie zagoi.

Sprytni właściciele firm poświęcają większość czasu bezpośrednio po opublikowaniu aplikacji na planowanie. Dzięki szeroko zakrojonym badaniom starają się zrozumieć obecny scenariusz rynku reklamowego dla nowo wprowadzanych aplikacji. W 2021 roku reklamodawcy przeznaczyli 51% swojego budżetu marketingowego na reklamy mobilne.
Ale dla Ciebie takie trudne badania nie są potrzebne, ponieważ znalazłeś ten wnikliwy przewodnik dotyczący reklam aplikacji mobilnych. Każda istotna opcja reklamy dla Twojej aplikacji została pokrótce wyjaśniona tutaj.

Przyjrzyjmy się popularnym metodom reklamowania aplikacji mobilnych, wskazując, co należy, a czego nie należy robić w przypadku każdego podejścia:

Ogłoszenie Twojej aplikacji na stronach internetowych

Twoja istniejąca witryna firmowa to pierwsze miejsce, w którym musisz pochwalić się nowo uruchomioną aplikacją. Reklama internetowa aplikacji biznesowej to najskuteczniejszy i najbardziej opłacalny sposób promowania aplikacji mobilnej. W przeciwieństwie do innych strategii reklamowych w aplikacjach mobilnych, to nic nie kosztuje, ponieważ witryna jest już uruchomiona. Pamiętaj, że istniejący odbiorcy witryny to Twoi idealni klienci, nawet jeśli chodzi o pobieranie aplikacji. Oto najważniejsze zalecenia i zakazy dotyczące reklam w witrynach e-commerce:

Co należy zrobić, aby reklamować swoją aplikację w witrynach internetowych:

• Reklamy internetowe dla Twojej aplikacji mobilnej muszą mieć atrakcyjny wygląd i treść.
• Według ekspertów UI/UX z MageNative, Twoja firma może być promowana w wielu sekcjach w aktywnej witrynie.
• Dodaj link CTA, który przeniesie użytkownika do sekcji pobierania w sklepach z aplikacjami.
• Zawsze wspominaj, dlaczego Twoi odbiorcy powinni preferować zakupy mobilne.

Czego nie wolno reklamować aplikacji w witrynach internetowych:

• Unikaj błędu umieszczania tylko jednego łącza do sklepu z aplikacjami. Podaj linki zarówno dla Androida, jak i iOS.
• Zawsze śledź zachowania odbiorców w przypadku takich wezwań do pobrania aplikacji w witrynie.
• Powstrzymaj się od powtarzania stwierdzeń „pobierz aplikację” na stronach internetowych. W subtelny sposób wyjaśnij, jaki problem rozwiązuje aplikacja dla czytelnika.
• Wstrzymaj promocje w witrynie, jeśli Twoja aplikacja jest w trakcie konserwacji przez wiele godzin lub dni.

Star Idea — umieść kod QR na swojej stronie internetowej, który automatycznie inicjuje pobieranie aplikacji ze sklepu z aplikacjami na smartfonie.

Płatna i organiczna promocja w mediach społecznościowych

Według Smart Insights w styczniu 2022 r. z mediów społecznościowych korzystało 4,62 miliarda ludzi. Liczba ta stale rośnie, co sprawia, że ​​media społecznościowe są idealną platformą do znajdowania każdej niszowej grupy odbiorców reklam w aplikacjach mobilnych. W porównaniu z innymi opcjami reklamy w aplikacjach mobilnych media społecznościowe są najbardziej przystępne cenowo i skuteczne pod względem zwrotu z inwestycji. Dla startupów media społecznościowe to skarbnica możliwości dotarcia do lokalnych i globalnych odbiorców docelowych.

Wraz z tak wieloma gigantami na rynku mediów społecznościowych, takimi jak Facebook, Instagram, Twitter i Snapchat, codzienne znajdowanie nowych klientów staje się łatwiejsze dzięki reklamom w mediach społecznościowych.

Twoje reklamy w aplikacjach mobilnych mogą być kierowane na podstawie takich czynników, jak lokalizacja, zainteresowania, wiek, płeć, zawód i wiele innych. Możliwość uzyskiwania danych na temat skuteczności każdej reklamy związanej z aplikacją pozwala firmie lepiej poznać zachowanie odbiorców, zainteresowania i inne dane demograficzne.

Reklama w mediach społecznościowych ogólnie odnosi się do płatnej opcji prowadzenia ukierunkowanych kampanii reklamowych. Inną opcją jest organiczna promocja Twojej aplikacji na platformach społecznościowych, która nie może być kierowana do nieznanych odbiorców, ani nie możesz uzyskać analiz.

Zanim zrobisz krok w tym kierunku, musisz znaleźć platformę mediów społecznościowych, na której imprezuje większość Twoich odbiorców. W ankiecie przeprowadzonej przez Facebook stwierdzono, że idealnym miejscem społecznościowym do odkrywania produktów modowych jest Instagram. Na tej podstawie znajdź swoją platformę, a następnie utwórz konto firmowe, jeśli jeszcze go nie masz, w tej konkretnej aplikacji społecznościowej.

Płatny proces na Instagramie:

• Reklamy na Instagramie można łatwo kontrolować z poziomu profilu na Facebooku. Najpierw zaloguj się na swoje konto firmowe na Facebooku.
• Następnie musisz kliknąć opcję menedżera reklam na Facebooku.
• Następnie wybierz opcję „Utwórz”, aby skonfigurować nową kampanię reklamową.
• Wybierz „cel kampanii”, czyli cel, który chcesz osiągnąć.
• Wpisz „nazwę kampanii” i wybierz „gdzie chcesz zwiększyć ruch”.
• Wprowadź „budżet dzienny” kampanii. Wybierz „datę rozpoczęcia” i „datę zakończenia” kampanii.
• Utwórz szczegóły kierowania na odbiorców. Wybierz lokalizację, wiek, płeć i zainteresowania.
• W sekcji „połączenia” możesz uwzględnić lub wykluczyć określonych odbiorców swojej aplikacji lub witryny.
• Wybierz „ręczne miejsca docelowe”. Wybierz tylko Instagram, aby wyświetlać reklamy tylko na Instagramie.
• Wybierz idealną opcję w opcji „Optymalizacja i dostawa”, aby uzyskać dalsze kierowanie.

Tę samą przewagę urządzenia uzyskuje się, reklamując aplikacje mobilne w mediach społecznościowych. Reklamy, które napotyka każda osoba docelowa, można kliknąć w celu bezpośredniego pobrania na to samo urządzenie.

Co należy zrobić w przypadku reklam i promocji w mediach społecznościowych:

• Idź naprzód dzięki zintegrowanemu podejściu reklamowemu, łącząc strategie marketingu płatnego i organicznego.
• Ustaw budżet dzienny dla płatnej kampanii i pozwól jej działać z automatyzacją.
• Codziennie śledź płatne wyniki na pulpicie nawigacyjnym Menedżera reklam.
• Skoncentruj się tylko na platformie społecznościowej, na której można znaleźć maksymalną grupę odbiorców biznesowych.
• Skorzystaj z opcji „planowania” na podstawie badań czasu obecności odbiorców.
• Bądź spójny z głosem marki. Określ, jakiego swobodnego lub formalnego tonu oczekują idealni klienci.
• Skorzystaj z kalendarza mediów społecznościowych, aby zaplanować z wyprzedzeniem treść reklam.

Czego nie należy robić w przypadku reklam i promocji w mediach społecznościowych:

• Pierwszą rzeczą do zapamiętania jest unikanie odchodzenia od tematu niezwiązanego z podstawową działalnością i wiedzą fachową.
• Nie ignoruj ​​​​statystyk postów reklamujących Twoją aplikację mobilną. Wprowadź zmiany w przypadku niskiej wydajności.
• Nie wyświetlaj reklam ani nie twórz organicznych reklam w ogromnych lukach. Postaraj się wysłać jeden post dziennie.
• Staraj się unikać kontrowersyjnych tematów, które mogą urazić Twoich dotychczasowych klientów.
• Nie ignoruj ​​postów po publikacji. Angażuj widzów w komentarze.

3) Promocja App Store na Androida i iOS

Choć brzmi to gorzko, uruchomienie aplikacji mobilnej nie wystarczy — promowanie aplikacji w sklepach z aplikacjami ma kluczowe znaczenie dla sukcesu aplikacji. Reklamy aplikacji mobilnych dla wersji na Androida i iOS mogą być wyświetlane w określonych sklepach z aplikacjami. Reklamowanie aplikacji w Google Play Store i Apple Store może stać się najskuteczniejszą strategią promocji aplikacji pomiędzy reklamami aplikacji mobilnych.

Gdy ludzie odwiedzają te sklepy z aplikacjami ze swoich smartfonów, zwykle szukają aplikacji. Prawdopodobieństwo pobrania mnoży się, jeśli Twoja aplikacja pojawia się na stronie głównej ich sklepu z aplikacjami. Dane klientów, które te organizacje, takie jak Google i Apple, już przechowują, działają jak magiczny kurier dostarczający aplikację do właściwej osoby. W oparciu o zachowanie i zainteresowania użytkowników, reklama Twojej aplikacji jest sugerowana idealnym klientom.

Zapisując ten przewodnik, możesz później dowiedzieć się, jak reklamować swoją aplikację mobilną w Apple App Store za pomocą kampanii reklam w wyszukiwarce. Podobnie możesz dowiedzieć się o reklamach w sklepie Google Play w sekcji pomocy dotyczącej reklam.

Co należy zrobić w przypadku reklam w sklepie z aplikacjami:

• Najpierw zapoznaj się z procesem reklam aplikacji mobilnych w sklepach z aplikacjami.
• W razie potrzeby zatrudnij eksperta ds. reklamowych aplikacji mobilnych do panelu kampanii Google i Apple Store.
• Codziennie śledź kliknięcia reklam.
• Dodatkowo śledź wskaźnik instalacji przechodzący przez linki Advert UTM.
• Eksperymentuj, zmieniając lokalizację kierowania reklamy.
• Skorzystaj z opcji czatu w ramach kampanii Google Ads do sesji jeden na jeden.
• Zaplanuj więcej niż jedną kampanię z różnymi docelowymi wskaźnikami.

Czego nie wolno reklamować w sklepie z aplikacjami:

• Nie uruchamiaj kampanii w czasie, gdy serwer aplikacji jest wyłączony.
• Nie inwestuj całego rocznego budżetu w jedną kampanię.
• Nigdy nie zaniedbuj opisu aplikacji i wprowadzanych słów kluczowych.
• Unikaj błędu polegającego na dodawaniu zrzutów ekranu i filmów niskiej jakości.
• Nie ignoruj ​​​​długości tekstu i innych czynników optymalizacji aplikacji.
• Pomiń błąd polegający na tym, że nie korzystasz z aplikacji konkurencji w sklepach.

4) Marketing oparty na public relations, taki jak komunikaty prasowe, wpisy gości i wydarzenia

Strategie oparte na PR mogą być realizowane na długo przed tym, zanim aplikacja trafi do sklepów z aplikacjami. Pomyśl o czasach, kiedy kupiłeś coś tylko dlatego, że zasugerował to twój najlepszy przyjaciel. To doskonały przykład marketingu wirusowego. Influencer marketing stał się popularny dzięki takim czynnikom, że odbiorcy ufają produktom polecanym przez influencerów.

Dla idealnych klientów pierwszym etapem ścieżki pobierania aplikacji będzie świadomość. Muszą mieć świadomość z zaufanych źródeł, że taka aplikacja jest uruchamiana, a rozwiązanie i korzyści, jakie przynosi, są jak najbardziej zgodne z prawdą. Strategie PR najbardziej pomagają w początkowej fazie promocji.

Chociaż należy znaleźć jasność, strategie PR nie obejmują bezpośredniej promocji Twojej aplikacji biznesowej. Pewne wiadomości dotyczące Twojej aplikacji można udostępniać odbiorcom zainteresowanym daną kategorią. Wiadomości mogą zawierać linki do Twojej aplikacji lub witryny biznesowej, co czyni je ukrytą reklamą.

Poniżej wymieniono popularne formy promocji PR:

Wiadomości prasowe – gdy firma wydaje komunikat prasowy, działa on jako oficjalne oświadczenie skierowane do mediów informacyjnych i innych podobnych zasobów branżowych. Kiedy renomowane platformy informacyjne udostępniają takie komunikaty z własnymi przedmowami, w umyśle czytelnika zaczyna się budować zaufanie i wiarygodność.

Wywiady biznesowe – jeden z założycieli firmy może pojawić się w wywiadach z gazetami regionalnymi lub blogerami o nowoczesnych technologiach z dużą liczbą obserwujących w mediach społecznościowych. Ta strategia PR działa płynnie jak masło do zdobywania lokalnej publiczności i budowania świadomości regionalnej.

Blogowanie gości — Podejście do budowania autorytetu, takie jak blogowanie gości, ogromnie pomaga w dotarciu do odbiorców na różnych platformach. Wzrosła liczba zasobów kierowania publicznością, dzięki czemu aplikacja zyskała popularność.

Wydarzenie z okazji premiery aplikacji — Firma może zorganizować premierę opartą na wydarzeniu, zapraszając osoby mające wpływ na aplikację i lokalne media. Wydarzenie uzyskuje automatyczne pokrycie, a główny cel aplikacji jest subtelnie reklamowany.

Co należy zrobić dla marketingu PR:

• Uzyskaj informację prasową przygotowaną wyłącznie przez eksperta w dziedzinie pisania treści technicznych.
• Spróbuj ograniczyć treść informacji prasowej do jednej strony.
• Znajdź idealną datę i godzinę na informację prasową o swojej nowej aplikacji biznesowej.
• W rozmowach kwalifikacyjnych powinien brać udział tylko starszy pracownik z kilkuletnim doświadczeniem lub założyciele.
• Impreza inauguracyjna powinna mieć głównie zaproszone osoby, które mogą pomóc w promocji aplikacji.
• Blogi gościnne należy zgłaszać po zapoznaniu się z wytycznymi dotyczącymi platformy.

Czego nie robić w marketingu PR:

• Powstrzymaj się od uczynienia komunikatu prasowego reklamą aplikacji mobilnej.
• Komunikaty prasowe muszą być napisane w odpowiednim formacie dziennikarskim, bez eksperymentów.
• Nie przegap umieszczania w komunikatach prasowych oryginalnych cytatów ekspertów.
• Unikaj przesyłania gościnnego bloga w przypadku witryn lub stron o niewielkim autorytecie i małej liczbie odbiorców.
• Upewnij się, że komunikat prasowy i blog gościnny są skierowane do idealnej publiczności, a nie do przypadkowych odbiorców
• Upewnij się, że premiera aplikacji jest bardziej profesjonalnym wydarzeniem branżowym, a nie banalną imprezą.

5) Umieszczanie reklam w aplikacjach podobnych kategorii

Dzięki nowoczesnej reklamie aplikacji mobilnych nastąpił wzrost reklamy w aplikacjach. Reklamy w aplikacjach to proces, w ramach którego reklamodawcy mogą wyświetlać reklamy w aplikacjach innych firm, a te aplikacje innych firm mogą przynosić przychody, wykorzystując swoją przestrzeń aplikacji. Proces jest podobny do wynajmu domu; podobnie brokerzy są w środku reklamy w aplikacji. Brokerzy tutaj są znani jako sieci reklamowe, którzy utrzymują zapas dostępnej przestrzeni reklamowej.

Co należy zrobić w przypadku reklam w aplikacji:

• W komunikacji z sieciami reklamowymi, umieszczaj reklamy w aplikacjach mobilnych w tej samej kategorii Twojej firmy.
• Dodaj link UTM, aby śledzić, ilu odwiedzających pochodzi z reklam w aplikacji.
• Personalizuj reklamy pod kątem określonych odbiorców.
• W razie potrzeby zatrudnij tymczasowego menedżera ds. reklamy w aplikacji.
• Zapoznaj się z modelami cenowymi CPM, CPC, CPA i CPI.
• Oblicz swój budżet przed wydatkami na reklamę w aplikacji.
• Spróbuj promować reklamy wideo zamiast innych formatów reklam.

Czego nie wolno reklamować w aplikacji:

• Nie zapomnij wybrać kategorii i typu odbiorców dla reklam w aplikacji.
• Powstrzymaj się od przeznaczania ponad 40% całkowitego budżetu reklamowego na reklamy w aplikacjach mobilnych.
• Nigdy nie zapominaj o poświęceniu czasu i pracy nad oprawą wizualną reklamy, niezależnie od tego, czy jest to format statyczny, czy wideo.
• Nie wspominaj nic o reklamach w aplikacjach w treści reklam aplikacji mobilnych.
• Unikaj jednoczesnego śledzenia każdego dnia; używać różnych ram czasowych.
• Przetestuj różne treści reklam i formaty graficzne, aby wybrać najbardziej odpowiedni.

6)Influencer marketing dla Twojej aplikacji

Teraz udowodniono, że influencerzy mogą zamienić nieznanych odbiorców w potencjalnych klientów. Medium dla większości marketingu skoncentrowanego na influencerach występuje na platformach społecznościowych. Według social shepherd 93% marketerów korzystało z influencer marketingu. Główni influencerzy, mający doświadczenie w jednej kategorii, mają już ogromną publiczność w swoich mediach społecznościowych „obserwujących”. Sposób, w jaki influencerzy nieustannie pielęgnują tę publiczność za pomocą angażujących treści, buduje długoterminowe zaufanie, które inne firmy mogą wykorzystać, współpracując z takimi influencerami.

Co robić w przypadku influencer marketingu:

• Wybieraj tylko influencerów, którzy mają doświadczenie w podobnej kategorii do Twojej firmy.
• Zweryfikuj oświadczenia influencerów dotyczące ich certyfikatów.
• Korzystaj ze zintegrowanego podejścia do reklamowania aplikacji mobilnych za pośrednictwem makro, pośrednich i mikroinfluencerów.
• Rozdziel swój budżet między influencerów i ustal maksymalny koszt dla każdego z nich.
• Zbadaj i dowiedz się, w jakich mediach społecznościowych przebywają Twoi odbiorcy aplikacji, i wybierz osoby mające wpływ na tę platformę.

Czego nie należy robić w przypadku influencer marketingu:

• Unikaj polegania na strategii zatrudniania wyłącznie celebrytów i mega influencerów.
• Nie powstrzymuj się od korzystania z narzędzia do zarządzania influencerami, aby utrzymać zaangażowanie wszystkich zatrudnionych influencerów.
• Nie zapomnij sprawdzić istniejącej bazy klientów pod kątem influencerów. Mogą być najlepszymi rzecznikami Twojej aplikacji.
• Powstrzymaj się od zatrudniania influencerów, którzy tworzą tylko jeden format treści.
• Nie zapomnij wyjaśnić influencerom o umieszczaniu wezwań do działania.
• Unikaj wpływowych osób, które nie będą chciały udostępniać danych po wykonaniu Twojej aplikacji mobilnej.

7) Konwencjonalne reklamy fizyczne

Być może już zadałeś sobie pytanie, czy technika reklamy fizycznej stała się przestarzała pod względem osiągania wyników. Większość firm unika fizycznych reklam, ponieważ nie można śledzić ich wyników, tak jak w przypadku reklam cyfrowych. Ale tradycyjne reklamy dostosowały się dzięki innowacjom i nie wyglądają już jak znużone i nudne banery. Jednym z najlepszych przykładów takich innowacyjnych technik reklamy fizycznej jest marketing partyzancki.

Definicja marketingu partyzanckiego — można go zdefiniować jako niekonwencjonalną i zaskakującą strategię reklamy fizycznej, mającą na celu zwiększenie rozgłosu i przyciągnięcie zainteresowania firmą.

Uwaga mądrości

Musisz rozpocząć reklamową podróż z tylko jedną strategią spośród wszystkich wymienionych tutaj. Zachowaj zalecenia i zakazy dotyczące tej konkretnej opcji reklamy aplikacji, które są bliskie Twojemu sercu. W chwili obecnej możesz zacząć od dowolnej z wymienionych metod reklamy. Podejmowanie działań to jedyny sposób na dalsze uczenie się. Ten przewodnik dla ucznia może okazać się bardzo wnikliwy dla firm uruchamiających aplikację i udostępniających ją innym w mediach społecznościowych, aby inni mogli z niej skorzystać.