Czym są rozwiązania MVP i jak z nich korzystać?

MVP to Minimum Viable Product, a wdrożenie rozwiązań MVP w Twoim startupie może zaoszczędzić Ci sporo energii i nerwów. Zasadniczo będzie to Twój produkt w najbardziej podstawowej formie. Nadal zaspokoi podstawowe potrzeby Twoich klientów, które planujesz zaspokoić, ale będzie Cię to kosztować 3-4 razy mniej niż pełnowartościowy produkt.

Koncepcja MVP została spopularyzowana przez Erica Riesa w jego książce „The Lean Startup”. Podkreśla znaczenie testowania hipotez biznesowych poprzez szybkie eksperymenty i opinie klientów. MVP to narzędzie do wdrażania metodologii lean startup i testowania pomysłów w realnym świecie. Stanowi punkt wyjścia do rozwoju produktu, zapewniając podstawę do iteracji i ulepszania produktu w oparciu o opinie klientów.

Opracowanie MVP wymaga innego sposobu myślenia niż tradycyjny rozwój produktu. Zamiast dążyć do idealnego produktu, skupiamy się na stworzeniu podstawowej wersji, która jest funkcjonalna i może zostać zweryfikowana przez klientów. Podejście MVP opiera się na zasadzie budowania tylko tego, co jest potrzebne i unikania zbędnych funkcji i złożoności.

W tym artykule damy ci przewodnik, jak opracować rozwiązania MVP dla startupów, ale wcześniej zanurzmy się w jego istotę i poznajmy jego zalety.

Istota rozwiązań MVP

Będąc koncepcją produktu, MVP jest podejściem, które można wdrożyć. Jedną z najlepszych definicji esencji MVP jest to, że jest ona „wynikiem równoległego rozwoju produktu i rozwoju klienta”, jak opisał to Frank Robinson (współzałożyciel i prezes firmy SyncDev).

Istnieje kilka podejść do rozwiązań MVP: „Czarnoksiężnik z krainy OZ”, concierge, jednofunkcyjny i fragmentaryczny.

Podejście „Czarnoksiężnika z Krainy Oz”.

Podejście „Czarnoksiężnika z Krainy Oz” jest najłatwiejsze, ale wymaga dużej odpowiedzialności. Po prostu naśladujesz produkt lub funkcję, której jeszcze nie masz i, jeśli zostanie zaakceptowany, dostarczasz go w ciągu kilku dni lub innych jasno określonych terminów.

Przykład: Zappos zaczynał od sprzedaży butów przez Internet bez ich posiadania i kupowania ich ręcznie po otrzymaniu zamówienia.

Podejście konsjerża

Podejście concierge opiera się na bezpośredniej komunikacji z pierwszymi klientami i dostarczaniu im produktów i funkcji ręcznie, zanim zostaną zautomatyzowane.

Przykład: OpenTable, którego twórca ręcznie rezerwował restauracje, zanim startup stał się wystarczająco duży.

Podejście oparte na jednej funkcji

Produkt jednofunkcyjny to MVP o ograniczonej funkcjonalności, w którym obecne są tylko podstawowe funkcje. Kolejne zostaną dodane po testach.

Przykład: Spotify, które zaczęło jako platforma streamingowa.

Podejście fragmentaryczne

Podejście fragmentaryczne polega na maksymalnym ograniczeniu kosztów: na przykład korzystaniu z tanich usług hostingowych i ręcznym wykonywaniu pracy.

Przykład: Groupon, który zaczynał jako mały blog WordPress.

Dlatego tak ważne jest podejście skoncentrowane na kliencie w rozwoju firmy. Oszczędza czas, pieniądze i nerwy zarówno Twoje, jak i Twoich klientów. Wymaga to jednak od Ciebie dużej odpowiedzialności i gotowości do dalszego rozwoju. Przyjrzyjmy się więc bliżej zaletom i implementacji rozwiązań MVP.

Polecane dla Ciebie: React Native vs Hybrid: Który z nich jest lepszy dla aplikacji Fintech?

Zalety rozwoju MVP

Przede wszystkim pozwoli to zaoszczędzić czas i pieniądze, ponieważ produkt o minimalnej opłacalności będzie znacznie tańszy niż produkt końcowy. Jak widać na poniższym wykresie, MVP lokuje się w obszarach niskiego ryzyka i wysokiego zwrotu z inwestycji (ROI). Oznacza to, że korzystając z rozwiązań MVP, wydajność Twojej firmy będzie stale rosnąć.

Ponadto da Ci cenny wgląd w to, jak Twoja firma może się rozwijać w przyszłości. Twój minimalny opłacalny produkt to dopiero faza testów, ale uzyskasz pierwsze kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), które pozwolą ci zmierzyć wydajność firmy. Celem MVP jest uczenie się, jak widać na poniższym diagramie.

Wreszcie, rozwiązania MVP pokażą Ci, jak produkt jest odbierany przez klientów i rynek, i zrozumiesz, czy spełni on Twoje oczekiwania. Pętla sprzężenia zwrotnego jest integralną częścią rozwiązania MVP, a Twoi pierwsi klienci pokażą Ci, jak dobrze produkt spełnia ich potrzeby i oczekiwania.

Zadawaj właściwe pytania

Przed opracowaniem MVP musisz zrozumieć, które funkcje powinieneś pozostawić w swoim produkcie, a które możesz usunąć, oszczędzając koszty. Częstym błędem jest niewykorzystanie wszystkich wymienionych zalet: jeśli nie ma sprzężenia zwrotnego, analizy rynku i wglądu, rozwój MVP prawdopodobnie pójdzie na marne. Dlatego ważne jest, aby zadać właściwe pytania przed procesem:

• Kto będzie z niego korzystał?
• Który problem rozwiąże?
• Jakie analogi są obecne?
• Jakie podstawowe funkcje powinny się tam znaleźć?
• Jaka jest oś czasu?
• Ile to będzie kosztować?
• W jaki sposób klienci mogą się z nami skontaktować, aby podzielić się opinią?
• Jakie są cele długoterminowe?

Konieczne jest zadawanie tych pytań i poświęcenie czasu na dokładne rozważenie swoich decyzji, aby zrozumieć grupę docelową, główny problem i podstawowe cechy MVP.

Po przeanalizowaniu zalet tworzenia MVP i tego, jak nie zawieść, przejdźmy do procesu wdrożenia.

Jak wybrać platformę? Koszty, czas i plan działania

Czego potrzebujesz, aby stworzyć MVP? Co wolisz, ile kosztów i czasu przeznaczyć i jak stworzyć plan działania? Zacznijmy od sugestii, jak wybrać platformę programistyczną MVP.

Jeśli masz produkt IT, rozwój MVP wymaga stosu technologii. Przykładami najlepszych z nich są React dla aplikacji internetowych, React Native dla urządzeń mobilnych i Electron.js dla komputerów stacjonarnych. Wszystkie wykorzystują JavaScript, który jest wydajny i wielofunkcyjny.

Czas i koszty rozwoju rozwiązań MVP

A co z czasem i kosztami? Ponieważ MVP jest podejściem, a nie produktem samym w sobie, koszt opracowania będzie w każdym przypadku wyjątkowy. Można je jednak łatwo obliczyć. Według poradnikowego przykładu Purrweb, ponieważ wszystkie funkcje aplikacji są lekkie i żadne dodatkowe nie są potrzebne, jej rozwój będzie 2,5 razy szybszy i 3 razy tańszy niż pełnowymiarowa aplikacja.

Plan działania dla rozwoju rozwiązań MVP

Podsumujmy teraz plan działania dotyczący rozwoju MVP:

1. Definicja celu

Pamiętasz te podstawowe pytania? Dlaczego jest to konieczne i jaki problem rozwiąże? Zapytaj ich jak najwięcej i odpowiedz na wszystkie tak wyczerpująco, jak to możliwe.

2. Badanie rynku

Poznaj swoich konkurentów, istniejące produkty i grupę docelową. Na tym etapie jest za wcześnie na opracowanie strategii rynkowej, ale powinieneś dobrze zrozumieć swoich konkurentów i to, co możesz napotkać podczas opracowywania swojego produktu. Powinieneś także zdefiniować portret swojego typowego klienta lub klientów w oparciu o parametry takie jak wiek, płeć, zawód, hobby i umiejętności cyfrowe.

3. Wykonanie schematu

Powinieneś opisać wszystkie funkcje MVP i sposób ich rozwijania w przyszłości w oparciu o Twoje cele i wyniki badań rynkowych.

4. Zacznij się rozwijać

Projekt interfejsu użytkownika i udział technologiczny. Wybierz odpowiednią stawkę i opracuj interfejs dla swojej aplikacji.

5. Zwolnij MVP

Gdy Twój minimalny opłacalny produkt będzie gotowy, zwolnij go i wyślij do potencjalnych klientów i poproś ich o wypróbowanie.

6. Mierz KPI i zbieraj informacje zwrotne

Głównym celem jest podjęcie decyzji, czy powinieneś kontynuować i co możesz uzyskać ze swojego produktu.

Rozwój MVP to krytyczny proces dla każdej firmy, która chce szybko i skutecznie wprowadzać nowe produkty na rynek. Postępując zgodnie z dobrze zdefiniowanym planem działania w zakresie rozwoju MVP, możesz stworzyć produkt, który spełnia potrzeby klientów i zapewnia podstawę przyszłego rozwoju i sukcesu.

Afterward: Co nastąpi po opublikowaniu MVP?

Twój MVP jest gotowy, a teraz nadszedł czas, aby go przetestować. Po wydaniu MVP konieczne są cztery podstawowe czynności.

Dane jakościowe: Zbierz informacje zwrotne

Przeprowadź wywiad z klientami, aby poznać ich wrażenia na temat Twojego produktu i ocenić, w jaki sposób można go promować i jaka jest szansa na zwrot z inwestycji.

Dane ilościowe: Mierz KPI

Twoje wyniki można ocenić na podstawie kosztu produktu, wskaźników sprzedaży lub zakupu oraz innych wskaźników, które wybierzesz. Pamiętaj, aby wybrać 3-4 z nich; więcej będzie nadmierne na tym etapie.

Strategia rynkowa

Nadszedł czas, aby wybrać strategię rynkową i trzymać się jej.

Kontynuuj/zakończ rozwój

Na podstawie wszystkich wskaźników, klientów i danych rynkowych należy jednoznacznie zdecydować, czy rozwój będzie tego wart. Jeśli tak, kontynuuj jak najszybciej, zanim klienci będą czekać na Twój produkt. Jeśli nie, powinieneś zakończyć to bez wyrzutów sumienia i cieszyć się, że Twoje wydatki są znacznie niższe niż w przypadku niepowodzenia produktu końcowego.

Może ci się również spodobać: 6 kroków, które należy wykonać przed założeniem startupu.

Wniosek

Rozwiązania MVP mogą zaoszczędzić czas i pieniądze, nawet jeśli zdecydujesz się zakończyć rozwój na podstawie nieudanych wyników wydania. Ich głównym celem jest nauka, poszerzanie wiedzy o tym, jak działa dany rynek.

Rozwój MVP będzie kosztował co najmniej 3 razy mniej niż pełny produkt i może przebiegać znacznie szybciej. Aby odnieść sukces, musisz wybrać odpowiedni stos technologii, z którego JavaScript jest najlepszy, ustalić jasne cele, zadając właściwe pytania oraz zbadać rynek i odbiorców. Po wydaniu kluczowe jest zebranie opinii i określenie swoich KPI. Na ich podstawie można z powodzeniem rozwijać produkt lub zakończyć go, zanim straty będą zbyt duże. W obu przypadkach zdobędziesz dużo cennego doświadczenia za niską cenę.

Autor: Aleksander Shulgin

Ten artykuł został napisany przez Aleksandra Shulgina. Aleksander jest założycielem Purrweb, agencji tworzącej aplikacje. W ciągu ostatnich 8 lat agencja zaprojektowała i opracowała ponad 300 MVP dla klientów z całego świata.