Mikroinfluencerzy kontra głośni influencerzy: kto jest lepszy dla dropshippingu?

Pojęcie sprzedaży internetowej obraca się wokół budowania zaufania i wiarygodności.

Influencer marketing to jeden z kluczowych filarów strategii marketingowej dropshippingu. Jedna z ankiet influencer marketingowych 2019 przeprowadzonych przez Mediakix pokazuje, że ponad 80% marketerów stosuje najlepsze praktyki influencer marketingowe w celu zwiększenia ruchu i konwersji wysokiej jakości.

Influencer marketing wykorzystuje rekomendacje i sugestie dotyczące produktów od influencerów. Na podstawowym poziomie osoby mające wpływ to osoby, które mają silnego fana, który obserwuje na znanych platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram, Twitter itp. Osoby te są również postrzegane jako eksperci branżowi w swojej niszy.

Na przykład, jeśli Twoja marka zajmuje się markowym sprzętem lub butami sportowymi, możesz skontaktować się z dowolną znaną gwiazdą NBA, aby wpłynąć na grupę docelową i przekonać ich do zainwestowania swoich pieniędzy w Twoje produkty.

Jeśli planujesz uruchomić kampanię influencer marketingową, kolejnym krokiem jest znalezienie odpowiednich influencerów.

Możemy podzielić typy influencerów na 6 typów, w tym Mega, Macro, Micro, Advocators, Referrers i lojaliści.

Poniżej dokonujemy szczegółowego porównania dwóch najpopularniejszych typów influencerów, zwanych mikroinfluencerami i makro/high-profile influencerami. Naszym celem jest pomoc w określeniu, który typ najlepiej pasowałby do Twojej kampanii marketingowej dropshipping influencer.

Dopiero zaczynasz swój biznes dropshipping? Debutify może pomóc Ci stworzyć w pełni funkcjonalny sklep dropshipping, który jest nie tylko łatwy w konfiguracji, ale także gwarantuje szybki czas ładowania i szybką konwersję. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej.

Kim są mikroinfluencerzy?

Dawno minęły czasy, kiedy ludzie chcieli zobaczyć Kardashianów i Gomeza w płatnych kampaniach reklamowych. Dzisiejsi konsumenci są bardziej świadomi i dobrze poinformowani niż kiedykolwiek.

Mikroinfluencerzy to zwykłe osoby, które silnie obserwują w mediach społecznościowych. Treści, które publikują na swoich kanałach w mediach społecznościowych, zwykle obracają się wokół określonej niszy lub tematu.

Najlepsza część? Zaangażowanie marketingowe może sięgać nawet 60% przy użyciu mikroinfluencerów niż osób o dużym profilu.

Mikroinfluencerzy pojawili się niemal w każdym większym sektorze. Na przykład można znaleźć mikroinfluencerów pracujących w sferze zdrowia i fitness, urody, podróży itp.

Jeśli myślisz, że z mikroinfluencerów korzystają tylko małe firmy internetowe, poczekaj. Marki takie jak Microsoft, National Geographic, a nawet Disney zwracają się teraz do tych osób, aby promować swoje kampanie.

Musisz się zastanawiać, co sprawiło, że te marki zaufały tym ludziom, jeśli chodzi o marketing swoich kampanii. Powód jest dość prosty. Ci ludzie tworzą i udostępniają autentyczne treści dotyczące rzeczy i tematów, którymi się pasjonują. Mają silny głos i lojalnych zwolenników, którzy wierzą w ich opinie i ufają wszystkim, co mówią.

Rodzaje mikroinfluencerów

Od oferowania samouczków makijażu po doradzanie ludziom w kwestii budżetowych podróży, mikroinfluencerzy angażują swoich obserwatorów na różne sposoby.

Tutaj kluczem jest znalezienie odpowiednich osobowości, które w najlepszy możliwy sposób przekażą przesłanie Twojej marki.

Oto kilka podstawowych typów mikroinfluencerów, które powinieneś znać, zanim zaczniesz polować na najlepszych influencerów dropshipping.

Komik

Animatorzy to zabawne i otwarte osobowości, które przekonują publiczność swoimi dowcipnymi, ale mocnymi komentarzami na temat popularnych rzeczy, takich jak wydarzenia, filmy itp.

Poszukiwacz przygód

Poszukiwacze przygód to ludzie, którzy są zawsze w ruchu. Ludzie kierują się ich radami przy podejmowaniu decyzji dotyczących podróży lub planowaniu wszelkich przygód ze spadochronem lub wspinaczką skałkową.

Zakłócacze

Zakłócacze są pasjonatami odkrywania niezwykłych rzeczy i niezbadanych terytoriów. Marki, które chcą przenieść swoje kampanie marketingowe z influencerami na wyższy poziom, mogą skontaktować się z tymi influencerami, aby zobaczyć wybitne wyniki.

Instruktorzy

Ta kategoria obejmuje specjalistów od majsterkowania, nauczycieli i ekspertów od napraw, którzy mogą używać swoich kont w mediach społecznościowych, aby pomagać innym w osiąganiu ich celów.

Plusy i minusy pracy z mikroinfluencerami

Plusy

Mają lojalną bazę klientów

Jak wspomniano powyżej, mikroinfluencerzy mają lojalną bazę klientów. Ludzie ufają im, wierząc, że są zwykłymi osobami, należącymi do tej samej grupy konsumentów, co ich.

Weźmy tutaj prosty przykład. Jeśli lubisz wędrówki i chcesz zainwestować w sprzęt turystyczny, prawdopodobnie skorzystasz z rad influencerów, którzy wcześniej korzystali z tych samych produktów.

Mają wysoce ukierunkowanych odbiorców

Jeśli Twoja marka chce dotrzeć do określonej grupy ludzi, lepiej mieć na pokładzie mikroinfluencerów niż celebrytów. Główną ideą jest wybór influencerów, których publiczność pasuje do Twojej grupy docelowej.

Mają wyższe wskaźniki zaangażowania

Mikroinfluencerzy mają zwykle lepsze wskaźniki zaangażowania niż osoby o dużym profilu. Czemu? Ponieważ ich obserwujący mogą łatwo odnieść się do ich treści.

Mogą pomóc Ci zbudować bazę klientów

Jeśli Twoim celem jest zbudowanie bazy klientów do programu poleceń, mikroinfluencerzy mogą być najbezpieczniejszą ofertą.

Ludzie są bardziej skłonni do subskrybowania Twojej listy, gdy widzą, że ich ulubieni wpływowi ludzie ją popierają.

Są niedrogie

Nie trzeba dodawać, że mikroinfluencerzy są bardziej przystępni cenowo niż drogie osoby mające wpływ na celebrytów i znani eksperci branżowi.

Ponieważ mikroinfluencerzy nie są zbyt drodzy, możesz pracować z wieloma influencerami naraz. Upewnij się, że wybierasz influencera, który jest elastyczny i chętny do negocjacji warunków.

Są dostępne

W przeciwieństwie do znanych influencerów, mikroinfluencerzy są łatwo dostępni. Są bardziej responsywni na zapytania swoich obserwatorów i mogą uczestniczyć w wydarzeniach branżowych, aby dalej promować produkty, które reklamują.

Praca z mikroinfluencerem umożliwia komunikowanie się z nimi i budowanie z nimi relacji.

Tworzą wysokiej jakości treści

Największą zaletą pracy z mikroinfluencerami jest to, że mogą oni tworzyć wysokiej jakości treści wraz z najwyższej klasy zdjęciami, aby wyglądały bardziej trafnie i bardziej przyjazną dla ich obserwujących.

Cons

Mają ograniczony zasięg

Największą wadą korzystania z mikroinfluencerów dla Twojej marki jest to, że mają małą grupę odbiorców. Ta opcja nie jest dla Ciebie, jeśli celem Twojej firmy jest budowanie świadomości marki i docieranie do dużej liczby odbiorców.

Trudno je znaleźć

Marki, które decydują się na współpracę z mikroinfluencerami, zazwyczaj szukają niedrogich opcji, które mogą tworzyć wysokiej jakości treści i mają dobre wskaźniki zaangażowania.

Choć może się to wydawać proste, znalezienie wszystkich tych atrybutów w jednym wpływie może być czasami trudne.

Może używać środków pozbawionych skrupułów

Niektórzy influencerzy, próbując współpracować z dobrymi markami, mogą używać pozbawionych skrupułów środków. Upewnij się, że dokładnie zbadałeś osoby mające wpływ, zanim zaczniesz z nimi współpracować, ponieważ czasami mają one niskie wskaźniki zaangażowania pomimo ogromnej liczby obserwujących.

Kim są prominentni influencerzy?

Z drugiej strony osoby o dużym profilu to znane osoby, które mają dużą publiczność. Ci ludzie wyznaczają trendy w swoich niszach i cieszą się zróżnicowaną grupą demograficzną odbiorców.

Współpraca z głośnymi wpływowymi osobami pozwoli Twojej firmie pozycjonować się przed dużą publicznością, zyskać większą ekspozycję i rozwijać swój sklep e-commerce.

Plusy i minusy pracy z wpływowymi influencerami

Plusy

Lepszy zasięg

Jedną z oczywistych korzyści płynących z korzystania z głośnych influencerów dla Twojej marki jest fakt, że mają wielu subskrybentów/obserwujących.

Kiedy współpracujesz z celebrytami, masz okazję przekazać przesłanie swojej marki tysiącom ludzi. Zwiększa to Twoje szanse na większą ekspozycję i zwiększenie sprzedaży.

Są bardziej profesjonalni

W przeciwieństwie do mikroinfluencerów, którzy czasami oddają się pozbawionym skrupułów czynnościom, celebryci przez cały czas pozostają profesjonalni.

Ponadto osoby te są zazwyczaj obsługiwane przez agencje marketingowe, które muszą dać z siebie wszystko, aby utrzymać swoje rankingi.

Znani influencerzy współpracowali już z kilkoma markami, co ułatwia firmom współpracę z nimi.

Sprawia, że ​​Twoja marka wygląda „fajnie”

Kiedy marka jest reprezentowana przez znaną celebrytę, staje się ekskluzywna. Połączenie z głośnym influencerem sprawi, że Twoja marka będzie wyglądać fajnie i wiarygodnie przed zróżnicowaną publicznością.

Mniej ryzykowne

Nie ma ryzyka fałszywego obserwowania, gdy zdecydujesz się pracować z wpływowymi osobami. Ci ludzie są naprawdę popularni w swoich branżach, a ich zwolennicy naprawdę ich podziwiają na podstawie tego, co robią.

Cons

Kosztowny

Influencerzy o dużym profilu bywają niezwykle drodzy. Chociaż koszt zależy od rodzaju oferowanej treści, liczby subskrybentów, których mają, oraz rodzaju i wielkości platformy, z której korzystają, całkowity koszt waha się od 25 000 do 55 000 USD.

Niedostępny

Znani influencerzy to zapracowani ludzie. Poza tym nie jesteś jedyną osobą, która chce z nimi współpracować.

Dlatego markom może być trudno wyróżnić się spośród wielu innych marek.

Nieistotność

Na pewno widziałeś wiele celebrytów medialnych promujących produkty niezwiązane z ich dziedziną specjalizacji. Pamiętaj, że nie będziesz w stanie przekazać swojej wiadomości we właściwy sposób, jeśli ludzie nie będą mogli znaleźć powiązania między Twoimi produktami a influencerem.

Brak wiarygodności

Ludzie ufają tylko rekomendacjom pochodzącym z bezstronnych źródeł. Widząc płatne promocje, mogą nie ufać, że osoba promująca produkt faktycznie z niego korzysta.

Mikroinfluencerzy VS. Znani Influencerzy

Mikroinfluencer VS. High-Profile Influencer - który jest idealny do Twojej kampanii marketingowej dropshipping.

W zakresie zaangażowania

To, co wyróżnia mikroinfluencerów, to fakt, że mają znacznie wyższe wskaźniki zaangażowania niż znane osobistości.

Nie mają tylu obserwujących, co celebryci, ale mają czas, aby lepiej nawiązać kontakt ze swoją publicznością.

Ponadto mikroinfluencerzy otrzymują o 13✕ więcej komentarzy niż osoby o dużym profilu. Tak więc, jeśli masz produkt lub usługę, która wymaga większego zaangażowania, mikroinfluencerzy mogą pomóc Ci uzyskać pożądane rezultaty.

Pod względem zasięgu

Jak wspomniano powyżej, jeśli Twoim celem jest budowanie świadomości marki, musisz wybrać influencera o ogromnym zasięgu.

Mikroinfluencerzy nie mają tylu obserwujących, co makroinfluencerzy. W przeciwieństwie do mikroinfluencerów, którzy mają od 2 tys. do 10 tys. subskrybentów, wpływowe osoby o dużym profilu mają miliony obserwujących.

Być może będziesz musiał współpracować z wieloma wpływowymi osobami, jeśli chcesz dotrzeć do dużej liczby odbiorców.

Czy widziałeś film stworzony dla Ancestry przez Jacka Douglassa (popularnego YouTubera, który ma ponad 2,6 miliona obserwujących)?

Ten jeden film generuje ponad milion wyświetleń i ponad 26 tys. komentarzy. Marka prawdopodobnie miałaby ponad 15 mikroinfluencerów, aby osiągnąć ten sam poziom zasięgu.

Więc tak, jeśli chcesz zwiększyć widoczność swojej marki przed tłumami, wpływowe osoby mogą być najbezpieczniejszą ofertą.

Pod względem przystępności cenowej

Koszt pracy z głośnymi celebrytami jest znacznie wyższy niż praca z mikroinfluencerami.

Więc jeśli masz napięty budżet, musisz zdecydować się na współpracę z mikroinfluencerami, aby uzyskać lepsze zaangażowanie bez konieczności rozbijania banku.

Czy wiesz, że popularni influencerzy Snapchata, tacy jak Shonduras, pobierali od firm internetowych ponad 10 000 USD za jedną historię?

Z drugiej strony mikroinfluencerzy pobierają nie więcej niż 500 USD za post sponsorowany.

Pod względem trafności

W przeciwieństwie do znanych celebrytów, które mają zróżnicowaną publiczność, mikroinfluencerzy mogą dotrzeć do bardzo odpowiednich odbiorców.

Mikroinfluencerzy są zazwyczaj ekspertami w swojej dziedzinie. Jeśli masz markę kosmetyczną, możesz współpracować z blogerem kosmetycznym, aby przekazać swoją wiadomość. Podobnie, jeśli oferujesz produkty związane z jedzeniem, możesz współpracować z blogerami kulinarnymi lub vlogerami YouTube, aby mogli porozmawiać o Twojej marce.

Pod względem wiarygodności

Influencer marketing ma tendencję do generowania lepszego ROI niż konwencjonalne taktyki reklamowe. Klienci chętniej inwestują w marki, które zostały zaaprobowane przez innych.

Co ciekawe, ludzie wolą kupować od firm, które zostały zatwierdzone przez zwykłych ludzi. W rzeczywistości tylko 3% klientów rozważyłoby zakup w firmie internetowej, która została polecona przez celebrytę lub gwiazdę mediów.

Kto jest lepszy do dropshippingu?

Cóż, to zależy...

Jeśli dokładnie przeanalizujesz ten artykuł, przekonasz się, że praca z mikroinfluencerami i znanymi influencerami wiąże się z wyzwaniami.

Wybór najlepszych influencerów dropshipping dla Twojej firmy zależy od celów Twojej marki, budżetu marketingowego i preferencji targetowania.

Oto kilka wskazówek, które musisz wziąć pod uwagę, zanim wybierzesz influencera dla swojej marki:

• Uważnie sprawdzaj treści na ich profilach w mediach społecznościowych
• Uważnie przyjrzyj się zaangażowaniu, jakie mają w swoich postach
• Sprawdź, czy współpracują też z innymi markami
• Nie spiesz się i bądź selektywny

Chcesz dowiedzieć się więcej? Zachęcamy do zapoznania się z tym studium przypadku, aby lepiej zrozumieć tę koncepcję. Możesz także upuścić swoje opinie i pytania w polu komentarzy poniżej. Chcielibyśmy usłyszeć z powrotem!