Oprogramowanie do zakupu mediów – jak zautomatyzować proces zakupu mediów?

W dobie zautomatyzowanej reklamy kupowanie mediów staje się coraz bardziej popularne i można zobaczyć coraz więcej programów do kupowania mediów i automatycznych skryptów do kupowania mediów partnerskich. Dzisiaj przyjrzymy się, jak możesz zautomatyzować swoje kampanie afiliacyjne za pomocą oprogramowania do zakupu mediów.

Czym jest kupowanie mediów?

Proces pozyskiwania miejsca i czasu reklamowego na platformach cyfrowych i offline, takich jak strony internetowe, YouTube, radio i telewizja, jest znany jako kupowanie mediów. Nabywca mediów odpowiada również za negocjacje z wydawcami dotyczące zasobów reklamowych, monitorowanie budżetów i optymalizację reklam w celu maksymalizacji skuteczności kampanii.

Nabywcy mediów zazwyczaj umieszczają marki przed swoją docelową grupą demograficzną, niezależnie od tego, czy oglądają program telewizyjny, czy przeglądają witrynę internetową.

To nie jest jak media społecznościowe, gdzie ludzie cię znajdują. Jest to podejście zewnętrzne, które jest skuteczne tylko wtedy, gdy jest dokładnie przemyślane. Jednym z największych błędów popełnianych przez organizacje jest brak przemyślenia celów marketingowych.

Niektóre miejsca docelowe reklam mogą być korzystne dla jednego zestawu celów, a szkodzić innym. Załóżmy, że jesteś linią lotniczą, a Twoim priorytetem są wrażenia i świadomość, a nie natychmiastowa sprzedaż. Możesz kupić miejsce docelowe, o którym wiadomo, że generuje tanie wyświetlenia.

Załóżmy, że chcesz przekazać „wiadomość naszym klientom”. W takim przypadku zainteresują Cię niedrogie kliknięcia. Kupowanie tanich wyświetleń nie pomaga już w osiągnięciu celu.

Dlatego planowanie mediów jest tak ważnym etapem, ponieważ pozwala w pełni wykorzystać swoje reklamy.

Obecnie zakup mediów odbywa się na dwa sposoby:

1. Kupowanie bezpośrednie — nabywcy mediów nawiązują relacje z wydawcami w celu negocjowania zasobów reklamowych, np. negocjują z gazetą umieszczenie reklamy w następnym numerze.
2. Kupowanie zautomatyzowane wiąże się z wykorzystaniem zautomatyzowanych technologii do kupowania procesu zakupowego.

Kupowanie mediów a planowanie mediów

Zakup mediów i planowanie mediów należą do tej samej kategorii, ale są to dwie odrębne procedury. Podczas gdy kupowanie mediów skupia się na uzyskaniu jak największej liczby wyświetleń wśród właściwych odbiorców przy najniższym koszcie, planowanie mediów skupia się na strategii kampanii.

Na etapie planowania określasz, które media najskuteczniej dotrą do określonej grupy odbiorców. W rezultacie po zakończeniu planowania mediów następuje zakup mediów. Warto również zauważyć, że planowanie mediów to nie tylko reklama; dotyczy wszystkich mediów dystrybuowanych przez markę.

Jednak ta sama osoba lub zespół może wykonać pracę w małej lub średniej organizacji.

Jak działa kupowanie mediów cyfrowych?

Kupowanie wyświetleń odbywa się automatycznie za pomocą kupowania multimediów cyfrowych, znanego również jako kupowanie zautomatyzowane. Negocjacje wciąż trwają, ale toczą się szybciej dzięki otwartym i prywatnym targowiskom.

Z drugiej strony tradycyjna strategia to negocjacje i rozwój relacji z wydawcami.

Ta zautomatyzowana struktura zakupów składa się z 3 części:

1. Platformy DSP (Demand-side Platforms) to witryny, w których reklamodawcy i agencje reklamowe mogą konfigurować kampanie, licytować zasoby reklamowe i optymalizować reklamy w zależności od skuteczności.
2. Wydawcy sprzedają swoje zasoby reklamowe za pośrednictwem platform podaży (SSP). To opublikowana wersja DSP.
3. Rynek wymiany reklam, na którym reklamodawcy lub wydawcy kupują i sprzedają zasoby reklamowe poprzez określanie stawek w czasie rzeczywistym (RTB).

RTB to nie jedyny sposób kupowania wyświetleń; możesz również korzystać z prywatnych rynków, na których wydawcy kontrolują, kto może licytować. Inną metodą jest automatyzacja bezpośrednia, która polega na sprzedaży zasobów reklamowych po ustalonym koszcie tysiąca wyświetleń (CPM) bez określania stawek.

A co z sieciami reklamowymi? Platformy te, które działają jako pośrednicy, gromadzą zasoby reklamowe od wielu wydawców i dopasowują je do potrzeb reklamodawców. Rozważ Google AdWords z Facebook Audience Network.

Kupowanie mediów cyfrowych może być bardziej opłacalne, co pozwala zespołom skoncentrować się na skuteczności reklam, a nie na targowaniu się tam iz powrotem. Jednak dzięki najnowszym limitom plików cookie i uruchomieniu AppTrackingTransparency (ATT) firmy Apple w systemie iOS 14 nie jest jasne, jak wpłynie to na branżę zakupów mediów w nadchodzących latach.

Dowiedz się więcej o śledzeniu bez plików cookie w Scaleo.

Jak zautomatyzować proces zakupu mediów za pomocą oprogramowania do kupowania mediów?

Teraz możesz się zastanawiać, jak zautomatyzować proces zakupu mediów i osiągnąć maksymalny zysk? Krótka odpowiedź brzmi – korzystać ze zautomatyzowanego oprogramowania.

Zobaczmy, jak to działa.

Oprogramowanie do kupowania mediów: Twój menedżer mediów

Oprogramowanie do zakupu mediów obsługujące moduł menedżera mediów oferuje scentralizowany portal do zarządzania zakupami mediów i powiązanymi działaniami biznesowymi.

Zacznij od składania zamówień i elektronicznego dostarczania ich przedstawicielom mediów ze wszystkim, czego potrzebują, w tym z tekstem reklamy. Kiedy przedstawiciel przegląda i akceptuje zamówienie, menedżer ds. mediów śledzi je. Po zakończeniu przedstawiciel może nawet odesłać podane lub zatwierdzone kwoty, które są zapisane i natychmiast dostępne dla menedżera mediów. Po przyjęciu zamówienia elektronicznie podpisana kopia jest automatycznie kojarzona z zamówieniem w systemie, umożliwiając pobranie lub załadowanie pliku.

Następnie z tego jednego portalu możesz zaktualizować wszelkie szczegóły zamówienia. Możesz przeglądać wszystkie transakcje związane z mediami, w tym informacje o zamówieniach, rozliczeniach i fakturach od dostawcy. Pobierz powiązane materiały od razu. Możesz użyć menedżera mediów do zmiany kluczowych informacji w dużych grupach, jeśli potrzebujesz dostosować procent narzutu w zestawie zamówień. Wyeliminuj papierowy ślad, zatwierdzając zamówienia do rozliczenia online!

Jeśli płacisz kartą kredytową za zakupy cyfrowe lub inne, użyj menedżera mediów do przetwarzania płatności, a następnie po prostu je śledź i uzgadniaj.

Wreszcie, możesz zatwierdzać faktury i uzgadniać zakupy z jednego portalu, w którym masz dostęp do wszystkich szczegółów i możesz podejmować kluczowe decyzje, mając pewność, że wszystko jest w jednym miejscu.

Dopasowywanie i zatwierdzanie faktur dostawcy

W każdym oprogramowaniu do zakupu mediów faktury od dostawców są dopasowywane do odpowiednich zamówień na media i bezproblemowo przepływają do systemu za pośrednictwem poczty elektronicznej lub innych łączników. To inicjuje procedurę dopasowywania i uzgadniania. Księgowość i komunikacja z mediami są całkowicie zautomatyzowane. Uzgadnianie jest proste i zapewnia dużą elastyczność, w tym automatyczny zapis/zmniejszanie.

Dwa przykłady możliwości automatyzacji, które ułatwią Ci życie to:

1. realokacja cyfrowych wycisków oraz
2. dopasowanie punktowe ze zmiennymi ustawieniami.

Analityka i wyniki cyfrowe

Oprogramowanie i automatyzacja zakupu mediów można zintegrować z dosłownie każdym oprogramowaniem, nie tylko Scaleo. Ten zautomatyzowany moduł zakupu mediów może również zbierać i raportować wyniki z innych rodzajów mediów. Rzeczywiste wyniki są porównywane z media planem i odpowiadającymi im ramami czasowymi oraz innymi oferowanymi szczegółami. Możesz tworzyć własne raporty i pulpity nawigacyjne, aby przeglądać wyniki, takie jak ten pokazany poniżej. Te pulpity nawigacyjne są interaktywne i można je eksportować. Podziel się tymi informacjami ze swoim klientem za pośrednictwem portalu klienta lub po prostu umieść zdjęcia we własnych materiałach prezentacyjnych.

Wskazówki dotyczące kupowania mediów

Kupowanie odpowiednich mediów jest w równym stopniu kwestią planowania, co szczęścia. Oto kilka wskazówek dotyczących kupowania mediów, które pomogą Ci osiągnąć wyniki.

1. Strategia.

Zanim rozpoczniesz kampanię reklamową, musisz dowiedzieć się kilku rzeczy.

Pierwsze pytanie brzmi: jaki jest cel Twojej kampanii? Czy chcesz zwiększyć ruch na swojej stronie, ekspozycję marki i zaangażowanie społecznościowe? Skupienie zespołu wokół jednego celu pomoże Ci skoncentrować wysiłki i śledzić postępy kampanii.

To prowadzi nas do kluczowych wskaźników wydajności (KPI). Będziesz ich potrzebować, aby mieć oko na swoją kampanię i zobaczyć, czy trzeba wprowadzić jakieś zmiany. Wreszcie będziesz potrzebować budżetu na swoją kampanię. Możesz ustalić budżet dzienny, jeśli prowadzisz kampanię długoterminową.

Zazwyczaj procedury te są realizowane podczas procesu planowania mediów. Jednak media planiści są również odpowiedzialni za kupowanie reklam w innych okolicznościach.

2. Określ swój cel i gdzie ich szukać.

Następnym krokiem jest podjęcie decyzji, do kogo kampania będzie kierowana i które sieci będą do nich najskuteczniej docierać.

Załóżmy, że dbająca o zdrowie firma produkująca wegańskie desery chce rozpocząć kampanię reklamową w przyszłym kwartale i chce być skierowana do dbających o zdrowie konsumentów wegańskich. Zespół marketingowy może chcieć promować się w przyjaznych dla wegan filmach na YouTube, na stronach poświęconych fitnessowi i odżywianiu, a nawet na stronach kulinarnych i z przepisami.

Kupując media, możesz kierować reklamy do odbiorców na podstawie ich urządzenia, lokalizacji, zachowań, zainteresowań, przeglądarki internetowej i innych czynników.

3. Stwórz swoją kampanię.

Ten krok będzie się różnił w zależności od używanej platformy zakupu mediów.

Jednak korzystając z DSP, zwykle podajesz dane kampanii, takie jak typ kampanii, zasoby kreacji, budżet, odbiorcy docelowi i metody określania stawek. Tak więc po zakończeniu tego procesu pozostaje tylko uruchomić i czekać na wyniki.

Jeśli wybierzesz bezpośrednią drogę, najprawdopodobniej będzie to wspólny wysiłek Twojego zespołu i menedżera konta wydawcy.

4. Monitoruj i optymalizuj wyniki.

Najbardziej ekscytującym (i być może przerażającym) aspektem tworzenia kampanii reklamowej jest monitorowanie jej wyników.

Możesz rozpocząć zbieranie statystyk dotyczących skuteczności Twoich reklam, gdy tylko zostaną opublikowane. Bardzo ważne jest, aby w tym momencie nie podejmować zbyt wielu decyzji. Przed zmianą biegów będziesz chciał zebrać wystarczającą ilość informacji, aby uzyskać pełny obraz.

Załóżmy, że ta sama firma produkująca wegańskie desery rozpoczęła kampanię reklamową w sieci reklamowej Google. Mają dwie statyczne reklamy obrazkowe i jedną reklamę wideo. Po tygodniu zauważają, że reklama wideo znacznie przewyższa reklamy banerowe. Nabywca mediów może zdecydować się na realokację gotówki, ponieważ ten rodzaj i umiejscowienie reklamy zapewnia lepsze wyniki.

Celem nabywcy mediów jest maksymalizacja potencjału reklamy przy zachowaniu budżetu. W rezultacie, jeśli reklama nie spełnia oczekiwań, zmiany mogą i powinny być wprowadzane przez całą kampanię.

5. Przygotuj się na nieoczekiwane zakupy.

Być może zdecydujesz się korzystać tylko z jednej lub dwóch sieci reklamowych. Zrób osobny budżet, aby zaspokoić nieoczekiwane zakupy. Współpracując z tymi sieciami, może zajść potrzeba zmiany kampanii, która wiąże się z większymi wydatkami. Przygotuj się z wyprzedzeniem.

Wniosek

Mam nadzieję, że ten post pomógł ci zrozumieć, w jaki sposób możesz zautomatyzować kupowanie i sprzedawanie mediów. W dobie zautomatyzowanej reklamy kupowanie mediów staje się coraz bardziej popularne. Kupowanie mediów to proces pozyskiwania miejsca i czasu reklamowego na platformach cyfrowych i offline, takich jak strony internetowe, YouTube, radio i telewizja. Dzisiaj przyjrzeliśmy się, jak zautomatyzować kampanie afiliacyjne za pomocą oprogramowania do kupowania mediów i udzieliliśmy kilku przydatnych wskazówek dotyczących optymalizacji procesu zakupu mediów.