Maksymalizacja zysków dzięki hurtowemu rynkowi online

Jako najszybciej rozwijający się kanał sprzedaży B2B, internetowe rynki hurtowe dominują obecnie w krajobrazie handlu elektronicznego B2B.

Platformy te zapewniają początkującym hurtownikom większe możliwości poszerzenia zasięgu i zwiększenia sprzedaży.

Według ostatnich badań, sprzedawcy, którzy korzystają z marketplace'ów, mogą odnotować 38% wzrost sprzedaży w porównaniu do samego korzystania z własnej strony internetowej.

A ci, którzy sprzedają na dwóch rynkach, mogą doświadczyć ogromnego wzrostu przychodów o 120%.

Przy tak wielu możliwościach rozwoju omówmy, w jaki sposób platformy handlowe mogą pomóc w uczynieniu Twojej hurtowni internetowej rentownym przedsięwzięciem.

Ekonomiczny dla startupów

Rozpoczęcie działalności online na rynku hurtowym jest znacznie łatwiejsze niż samodzielna witryna eCommerce.

Chodzi o to, jeśli zdecydujesz się sprzedawać za pośrednictwem niezależnej strony internetowej.

Będziesz musiał poświęcić dużo czasu, wysiłku i inwestycji na takie rzeczy, jak zakup odpowiedniej domeny i serwera hostingowego w chmurze, zaprojektowanie strony internetowej i marketing w celu generowania ruchu.

Ciekawostka: uruchomienie witryny eCommerce kosztuje do 60 000 USD, podczas gdy maksymalne koszty rocznej subskrypcji na platformie handlowej wynoszą około 5000 USD.

Możesz zaoszczędzić dużo czasu i kosztów, konfigurując witrynę sklepu internetowego na rynku.

Na niektórych z tych rynków dostępnych jest wiele gotowych szablonów, które pomogą Ci zbudować profesjonalną witrynę sklepową dla Twojej firmy.

To tańszy sposób na zaistnienie online dla Twojej hurtowni przy ograniczonym budżecie.

Rynki mają dobry zwrot z inwestycji (ROI) i są dość opłacalne dla startupów.

Zmniejszone wysiłki marketingowe

Internetowe rynki hurtowe to świetne platformy, które pozwalają hurtownikom skutecznie promować swoje firmy.

Hurtownicy nie muszą wkładać wiele wysiłku w zaplanowanie odpowiedniej kampanii reklamowej, aby zaprezentować swoje produkty.

Te rynki mają już ustaloną publiczność, która szuka produktów, których chcą.

A najlepsza część? Nie musisz wydawać jak szalony, aby dotrzeć do grupy docelowej, co musisz zrobić, jeśli używasz innego medium sprzedaży.

Aby pojawić się w wynikach wyszukiwania, po prostu prześlij przyciągające wzrok zdjęcia produktów i opracuj przekonujący opis produktu, który bezpośrednio odpowiada potrzebom rynku docelowego.

Nie zapomnij dodać do opisu produktu słów kluczowych o dużej liczbie wyszukiwań, które pomogą Ci przyciągnąć większą uwagę kupujących.

Aby zwiększyć swoją widoczność, poświęć trochę czasu na optymalizację stron produktów i sklepu, co zapewni Ci przewagę w wynikach wyszukiwania na rynku.

Tańsze w porównaniu z innymi kanałami sprzedaży

Głównym powodem, dla którego rynki internetowe przyciągają więcej sprzedawców, jest to, że są one tańsze niż inne cyfrowe kanały sprzedaży.

Rynki hurtowe wymagają średnio rocznej opłaty subskrypcyjnej, która waha się od 1200 USD do 7000 USD, a niektóre oferują nawet dodatkowe usługi w celu podniesienia działań promocyjnych i marketingowych Twojej firmy.

Jeśli sam promujesz swoją firmę za pośrednictwem kanału sprzedaży, będziesz musiał zapłacić dużo pieniędzy.

Rozbijmy to w tej tabeli, aby zrozumieć minimalne średnie roczne koszty efektywnych kanałów sprzedaży B2B.

Internetowe platformy handlowe stanowią proste rozwiązanie zwiększające bazę klientów Twojej firmy hurtowej.

Korzystanie z tych platform pozwala docelowym odbiorcom odkryć Twoją firmę i połączyć się z nią, co prowadzi do zwiększenia sprzedaży.

Właśnie dlatego 79% dostawców już zbudowało lub zamierza zbudować internetowy rynek B2B, jak wynika z niedawnego badania.

Wysoki zwrot z inwestycji

Bardzo popularne jest stwierdzenie, że własna strona internetowa jest bardzo dochodowa, ponieważ kontrolujesz wszystkich swoich klientów i swoje zyski ze sprzedaży.

Nie musisz dzielić się swoim zyskiem z nikim innym, w przeciwieństwie do niektórych rynków, które pobierają pewien procent prowizji od Twojej sprzedaży.

Jednak pomimo minimalnej prowizji, którą płacisz, nie możesz zaprzeczyć, że rynki generują rozsądne zyski dla firm.

W rzeczywistości badanie przeprowadzone przez Making Science wykazało, że sprzedawcy, którzy sprzedają na platformach handlowych, odnotowują o 38% wyższy zwrot z inwestycji w porównaniu z tymi, którzy polegają wyłącznie na własnych witrynach internetowych.

Bezpieczny zakład dla potencjalnych klientów

Nowym nabywcom trudno jest Ci zaufać i kupić Twoje produkty, jeśli Cię nie znają, zwłaszcza online, gdy nie mogą Cię fizycznie zweryfikować.

Sprzedaż na renomowanych platformach handlowych, takich jak Alibaba i SeeBiz, pomaga zdobyć zaufanie klientów i łatwo sprzedać swoje produkty w takim przypadku.

Powodem jest to, że kupujący ufają rynkom jako niezawodnym platformom. Pozytywna reputacja platform handlowych przekonuje kupujących do podjęcia decyzji o zakupie szybciej niż w przypadku innych kanałów sprzedaży.

Twoja obecność na tych zaufanych rynkach pomoże Ci zdobyć wiarygodność, zdobyć zaufanie klientów i wzmocnić własną markę.

Sprzedaż Odzyskaj koszty subskrypcji

Koszty członkostwa w rynku hurtowym są bardzo przystępne dla małych i średnich firm, które mogą bardzo łatwo odzyskać.

Ponieważ w świecie sprzedaży hurtowej zakupy odbywają się na masową skalę, co oznacza, że ​​nawet jedna udana sprzedaż z łatwością zrekompensuje koszty członkostwa.

Rozbijmy to na scenariusz z prawdziwego życia.

Wyobraź sobie, że subskrybujesz rynek hurtowy z rocznymi opłatami w wysokości 1500 USD i sprzedajesz hurtowo koszulki po cenie 8 USD za sztukę.

I zabezpieczasz ofertę na rynku 1000 – 2000 koszulek.

Tylko ta umowa może z łatwością pokryć koszty subskrypcji.

Szersze marże zysku ze sprzedaży

Niektóre rynki hurtowe nie pobierają prowizji od sprzedaży, co przynosi ogromne korzyści sprzedawcom, zwłaszcza startupom.

Oprócz potencjalnego pozyskiwania większej liczby klientów dla swojej firmy, możesz zwiększyć sprzedaż i czerpać maksymalne zyski z tych transakcji.

Nie płacąc żadnej prowizji od tych transakcji, Twoje przychody mogą znacznie wzrosnąć, a Twoja firma może znacznie się rozwinąć.

Ostateczny werdykt

Rynki internetowe są najlepszym źródłem dla małych hurtowników do rozpoczynania i rozwijania działalności hurtowej.

Dzięki bogactwu korzyści i nieskończonym możliwościom jest idealnym punktem wyjścia dla Twojego hurtowego imperium online.

Nie czekaj, aż konkurenci dogonią — wykorzystaj tę okazję i zwiększ swój hurtowy sukces już dziś!