John Jantsch (00:00): Ten odcinek podcastu o marketingu na taśmie klejącej jest dostarczany przez Nudge, którego gospodarzem jest Phil Agnew, i jest dostarczany przez HubSpot Podcast Network, miejsce docelowe audio dla profesjonalistów.Czy kiedykolwiek zauważyłeś, jak najmniejsze zmiany mogą wywrzeć największy wpływ na Nudge? Nauczyłeś się prostych wskazówek, które pomogą Ci pozbyć się nawyków nietoperza, uzyskać podwyżkę i rozwinąć firmę. W niedawnym odcinku Phil przetestował tysiąc dolarów na niektórych zasadach marketingowych, niektóre działają, niektóre nie. Uh, gość Nancy Har Hut, który również był gościem programu. Phil przetestował te zasady w serii prawdziwych eksperymentów. Dowiesz się, co działa, a co nie. Słuchaj Nudge, gdziekolwiek znajdziesz swoje podcasty.

(00:52): Witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu na taśmie klejącej.To jest Jan Jantsch. Moim dzisiejszym gościem jest Russell Henneberry. Jest konsultantem marketingu cyfrowego, prelegentem i współautorem Digital Marketing for Dummies. Jest założycielem theCLIKK, biuletynu e-mailowego o marketingu cyfrowym. Russ doradza również i szkoli pracowników firm w ramach swojego programu doradców cyfrowych. Więc Russ, dziękuję i witam w programie.

Russell Henneberry (01:20): Hej, dzięki za przyjęcie mnie.

John Jantsch (01:22): To honor.Więc mówisz Russell czy Russ, czy zależy z kim rozmawiasz.

Russell Henneberry (01:26): To nie ma znaczenia, ale większość ludzi mówi do mnie Russ, ale Russ.Dobra.

John Jantsch (01:29): Są

Russell Henneberry (01:29): Kilka osób.

John Jantsch (01:30): Potem po prostu wskoczyłem w to. . W porządku. Wspomniałem, że masz odnoszący sukcesy biuletyn o nazwie theCLIKK, więc pomyślałem, że porozmawiamy o biuletynach. Biuletyny istnieją od wieków. Sam wystawiam co najmniej od 20 lat, . Jak to się stało, a wiem, że studiowałeś, wiesz, my jesteśmy, nawiązujemy do niektórych starych wyjadaczy, zanim weszliśmy tutaj na antenę, wiesz, jak widziałeś ewolucję biuletynów? Ponieważ myślę, że byli w fazie pierwszej marketingu cyfrowego. Były czymś w rodzaju standardowego narzędzia, ale potem pojawiły się media społecznościowe i inne rzeczy. Wypadły z łask. Teraz wydaje się, że wracają do łask. Co ogólnie widzisz w kosmosie?

Russell Henneberry (02:10): Cóż, teraz widzę powrót do biuletynów e-mailowych.Są teraz gorące. Tak. I wiesz, myślę o e-mailu jako o skrzyżowaniu content marketingu i rodzaju promocji bezpośredniej odpowiedzi, prawda? E-mail jest nadal świetnym miejscem do tworzenia i prawdopodobnie najlepszym miejscem do bezpośredniego wezwania do działania, co jest raczej mile widziane przez większość czasu w mediach społecznościowych. Ale kiedy możesz wziąć e-mail i zamienić go w treść, prawda? Więc nie tylko ciągle zasypujesz swoją listę e-mail promocjami, możesz uzyskać to, co najlepsze z obu światów, dzięki zaangażowaniu wynikającemu z marketingu treści oraz premii, uh, dużej premii za możliwość wykonywania bezpośrednich połączeń do działania.

John Jantsch (02:58): Tak, mam na myśli to, że zacząłem, wiesz, dzielić się, edukować, wiesz, budować zaufanie, wszystkie te rzeczy.Ale spójrzmy prawdzie w oczy, był to sposób na zbudowanie listy e-mailowej. Dosłownie pamiętam ludzi, wiesz, 20 lat temu mówiących, och, dostałem twój biuletyn, wiesz, , Jestem taki podekscytowany. To znaczy, było, bo to było zanim dostawaliśmy tony e-maili każdego dnia. Prawidłowy. Więc jeśli chodzi o to, jak, to znaczy, myślę, że patrzę na twój biuletyn, subskrybuję twój biuletyn i jest to dość klasyczny format pod względem edukacyjnym. Nie ma tam koniecznie żadnej nowej, szalonej technologii, ale wiem, że to działa. To znaczy, patrzę tylko na niektóre twoje statystyki. Wiem, że to działa dla ciebie. Zanim przejdziemy do tego, wiesz, że LinkedIn ma biuletyny. Wiesz, są ludzie, którzy umieszczają biuletyny za paywallami. Czy postrzegasz je jako podejście, które, wiesz, będzie z nami przez długi czas, ponieważ jest to bardzo wyselekcjonowana treść? A może uważasz, że to klasyczne podejście, które stosujesz, jest oczywiście nadal aktualne?

Russell Henneberry (04:00): Tak, absolutnie.I wiesz, zastanawiałem się nad przeniesieniem mojego biuletynu do rzeczy takich jak CK Tak. Albo przenieść się na LinkedIn i tam publikować. Osobiście chcę mieć możliwość kontrolowania tej technologii, ponieważ chcę móc robić z nią inne rzeczy. I nie boję się zadzierać z tą technologią. Ale myślę, że bariera wejścia do rozpoczęcia biuletynu z powodu takich rzeczy jak subskrypcje, a następnie konkurent tam, ul, jest również czymś, na co warto zwrócić uwagę. Jeśli myślisz o rozpoczęciu biuletynu, facet, który moim zdaniem był odpowiedzialny za rozwój li w Marketing Brew lub Morning Brew, założył ul. Jest więc kilka naprawdę świetnych gotowych opcji. Lubię mieć większą kontrolę nad wszystkim. Tak. Więc kończę z, wiesz, rodzajem mozaiki narzędzi. Ale tak, mam na myśli, hm, wejście do branży biuletynów jest dziś łatwiejsze niż kiedykolwiek.

John Jantsch (04:51): Tak.Tak. Więc zdobywanie subskrybentów to jedna rzecz, ale potem ich utrzymanie, bo to jest warte przeczytania, Prawidłowy? Jest oczywiście ogromną częścią tego. Jaka jest Twoja strategia redakcyjna? Jestem ciekawa, jak się zdecydujecie, na pewno nie wstaniecie w poniedziałek i nie pójdziecie, oto o czym będę pisać.

Russell Henneberry (05:09): Mhm.Tak. Cóż, jeśli chodzi o content marketingową stronę strategii redakcyjnej, zawsze jestem na szczycie lejka i coś w rodzaju treści w połowie lejka, które tworzę. Chcę edukować, inspirować lub bawić. I staram się być trochę, wiesz, dowcipny w środku. I mam kilku redaktorów, którzy wykonują całkiem dobrą robotę, pomagając mi nie opowiadać tam zbyt wielu dowcipów o tacie . Ale, ale tak, to znaczy, moim celem, kiedy rozmawiam z moimi redaktorami, kiedy myślę o swoich własnych rzeczach, jest to, że chcę dać ci coś edukacyjnego, ale chcę to zrobić z łyżką pełną cukru. Więc, i to jest taka rozrywka, nie traktuj siebie zbyt poważnie. Myślę, że widzimy tego dużo, bo wiesz, konkuruję z innymi wydawcami, jak na przykład Digit Day, Ad Age lub coś w tym stylu, które są prawdopodobnie trochę bardziej dopięte na ostatni guzik. Więc wiesz, jeśli podoba ci się mój styl i wiesz, to wiesz, będziesz czytać moje rzeczy i będziesz oczekiwać, że moje rzeczy przyjdą do twojej skrzynki odbiorczej.

John Jantsch (06:12): Więc nie powiedziałeś tego tak bezpośrednio, ale myślę, że najlepszą praktyką byłoby mieć jakiś głos, prawda?Tak. Oznacza to, że albo odstraszy ludzi, albo ich przyciągnie ,

Russell Henneberry (06:23): Prawda?Tak. Tak. Tak. Myślę, że dobrym sposobem na przemyślenie tego jest ćwiczenie, które możesz wykonać, gdy szukasz głosu, polegające na powiedzeniu sobie: chcę być pustą pustką. Prawidłowy? Prawidłowy. Tak. Więc ty, jeśli wiesz, w jakiej niszy jesteś, powiedzmy, że będziesz tworzyć biuletyn ogrodniczy, wiesz, możesz powiedzieć, chcę być, chcę być,

John Jantsch (06:42): Chcę być Seinfeldem biuletynu ogrodniczego, , Jerry,

Russell Henneberry (06:45): Jerry Seinfeld o ogrodnictwie czy czymkolwiek, o ogrodnictwie.Prawidłowy? A to może pomóc ci zacząć rozpakowywać to, czego być może szukasz z perspektywy głosu.

John Jantsch (06:53): Tak.Co powiedziałby Jerry, prawda? Więc wyrzuciłeś warunki z góry lejka, ze środka lejka. Może wyjaśnij, w jaki sposób różnicujesz swoje treści na podstawie tego, gdzie ktoś jest w potencjalnej sytuacji zakupowej.

Russell Henneberry (07:07): Tak.Cóż, i rozmawialiśmy o tym, zanim pobiłeś rekord. Rozmawialiśmy o tym, wiesz, że biuletyny to świetny sposób na budowanie zaufania i świetny sposób na łączenie się z ludźmi. Wiesz, jesteś tam, w ich skrzynce odbiorczej i wiesz, robisz to konsekwentnie w czasie. Zbudujesz tę wiedzę, polubienie i zaufanie, ale nadal jest to, no wiesz, złożenie naprawdę wysokiej oferty biletu, co trudno zrobić w e-mailu. Więc zazwyczaj staram się zachęcić ludzi do zaangażowania się w moje treści, a potem ich o to poproszę, więc na przykład w zeszłym tygodniu opublikowałem artykuł, a potem powiedziałem: Chciałbym, abym nagrał ci krótki film, aby rozwinąć to i pokazać kilka przykładów, kliknij ten link, a oznaczę cię tagiem w moim systemie lub gdziekolwiek.

(07:47): A potem to zrobię, więc nakręciłem film Loom i wysłałem go tylko do ludzi, którzy zostali oznaczeni i poprosili o to.A potem w tym filmie, wiesz, wzywam do działania, wiesz, w sprawie usługi lub produktu Tak. Lub siły lub cokolwiek, co chcę zrobić. Ale chcę to robić tylko z ludźmi, którzy są naprawdę zaangażowani. Prawidłowy? Tak. Najmocniejsze części mojej listy. To trochę tak, wiesz, nie proś kogoś o rękę na pierwszej randce typu Tak. Rzecz, w której, wiesz, chcemy zbudować z czasem to nie, polubienie i zaufanie do ludzi.

John Jantsch (08:19): No wiesz, i świetnie to ująłeś, ponieważ ja, ja, myślę, że wielu ludzi, no wiesz, ma to, że właśnie powiedziałeś, że to wysoki bilet, zgadnijmy cena, 9700 $, wiesz?Tak. Rzecz. A pomysł, że ktoś będzie czytał biuletyn, to znaczy, jeśli śledzą cię od lat, mogą zdecydować o czasie. Prawidłowy. Ale pomysł, że ktoś kliknie przycisk i kupi coś takiego, naprawdę wymaga dużo więcej tańca, żeby się tam dostać, prawda?

Russell Henneberry (08:42): Na pewno.Wiesz, kiedy rozmawiam z kimkolwiek w mojej pracy konsultingowej na temat tego, co sprzedają, staram się natychmiast umieścić to w jednym z dwóch wiader. Słuchaj, wkładam to, mogę zamknąć tę umowę na wiaderku strony internetowej. Tak tak. Albo włożę to do wiaderka telefonicznego, muszę dostać tę osobę. A jeśli jest to wiadro na telefon, co jeśli osiągniesz ten znak 10 000, to dla mnie jest to wiadro na telefon. Na przykład będziesz musiał zadzwonić do kogoś, będzie potrzebny proces sprzedaży i tak dalej. Możesz być w stanie zamknąć to w zależności od de online, ale prawdopodobnie nie. I wiesz, tego rodzaju wezwania do działania są trudne do wykonania w biuletynie. Więc to, co lubię z tym robić, to próba nakłonienia ludzi do konsultacji telefonicznej, a to wymaga wielu punktów kontaktowych.

John Jantsch (09:26): Tak, tak, tak, tak.Jeśli nie lubisz obiecywać czegoś za dużo, nie możesz tego dotrzymać, wiesz,

Russel Henneberry (09:32): , to jest to

John Jantsch (09:34): . Więc czekamy na monetyzację. Jak myślisz, pozwól mi cofnąć się, zanim zadam to pytanie. Chcę zadać szersze pytanie. Czy był taki moment, w którym powiedziałeś, że wezmę udział w biuletynie, no wiesz, tak to będzie pasować do mojego modelu biznesowego? A może zaczęło się bardziej tak: Tak, to normalna standardowa taktyka marketingu cyfrowego?

Russell Henneberry (09:55): Tak.Więc w pewnym sensie wszedłem all-in, więc najpierw wysyłamy e-mail, prawda? Tak. Więc, wiesz, lubię myśleć, kiedy myślę o content marketingu, myślę o tym, gdzie będzie geneza tych treści? A tak przy okazji, myślę, że podcasty są wspaniałym miejscem do tworzenia oryginalnych treści i tak się to narodziło. A potem możesz na przykład przekazać to scenarzystom, aby pokroili to na kawałki i poszli z tym na spotkania towarzyskie, pocięli wideo i inne tego typu rzeczy. Prawidłowy? A mój biuletyn jest tym dla mnie, więc tworzę oryginalne treści tylko w tym biuletynie, a następnie te rzeczy są siekane i cięte i umieszczane w różnych miejscach. Więc powodem, dla którego to zrobiłem, było to, że spędzałem dużo czasu na myśleniu, jak mam przenieść tę osobę z mediów społecznościowych na moją listę e-mailową i jak sprawić, by ta osoba przestała słuchać tego Tutaj?

(10:43): A ja jestem z tego filmu na YouTube iz mojej strony internetowej.I powiedziałem, cóż, dlaczego po prostu nie zacznę od tego? Wiesz, może po prostu zacznę od nich w e-mailu, uh, sporządzę listę i skupię na nich całą uwagę, a potem będę mógł ich stamtąd przenieść. Więc wiesz, tak jak możesz zrobić z podcastem, tak jak możesz zrobić z kanałem na YouTube, tylko wiesz, gdzie produkujesz ten oryginalny materiał? A potem możesz w pewnym sensie iść i robić z tym, co chcesz. I wiele razy możesz zatrudnić kogoś, kto zrobi to stamtąd.

John Jantsch (11:10): Więc znowu, teraz, kiedy nawiązuję do zarabiania, może po prostu pozwolę ci się podzielić o wszystkich sposobach, w jakie myślisz o zarabianiu, i wiem, że jest kilka bardzo bezpośrednich sposobów, w jakie to robisz, ale chciałbym poznać twoją teorię na ten temat.

Russell Henneberry (11:27): Cóż, lubię to urozmaicać, bo wiesz, wszystko idzie w górę iw dół.Na przykład sprzedaję reklamy i bardzo łatwo jest sprzedawać reklamy w czwartym kwartale, ponieważ wszyscy uciekają z Facebooka i Google w poszukiwaniu tańszych kliknięć gdzie indziej, ponieważ wiesz, cały handel detaliczny, wiesz, reklamy podkręcają ceny i takie rzeczy jak To. Tak. Robi to dla mnie, reklama może być trochę sezonowa. Sprzedaję więc również szkolenia i kursy. Używam go do wypełniania mojej pracy konsultingowej, prawda. Kiedy, wiesz, jeśli będę potrzebować klienta-konsultanta, zacznę pracować w tym kierunku poprzez tę listę. A więc tak, to reklama, doradztwo i niektóre produkty informacyjne, takie jak kursy i tak dalej

John Jantsch (12:12): Czwarty.Tak. Więc jeśli jestem potencjalnym reklamodawcą, zgaduję, że reklamy na początku ścieżki, , jak reklama budowania listy rozdaje, wiesz, świetny ebook z zasobami, reklamy typu lead magnet naprawdę działają w biuletynie takim jak twój, prawda?

Russell Henneberry (12:28): Myślę, że kiedy rozmawiam z reklamodawcami, doradzam im, aby spróbowali przenieść osoby z mojej listy na swoją, ponieważ ludzie, którzy czytają mój newsletter, pokazali, że używają poczty elektronicznej jako źródła informacji .Tak. Moim zdaniem mądrze jest więc skorzystać z oferty lead magnet, oferty webinaru lub czegoś podobnego, co może przenieść ich na listę e-mailową tej osoby, ponieważ ta osoba czyta e-maile. Ale mamy wielu reklamodawców, którzy wiedzą, że chcemy przejść od razu do bezpłatnego okresu próbnego lub od razu przejść do oferty lub czegoś w tym stylu. I my też to zrobimy. Ale absolutnie kochamy i widzimy wielką reakcję ludzi, którzy rozdają solidny magnes ołowiowy o wysokiej wartości na moją listę.

John Jantsch (13:07): A teraz posłuchajmy słowa naszego sponsora.Wiesz, firmy są teraz pod presją. Mam na myśli presję, aby zdobywać więcej potencjalnych klientów, szybciej zamykać transakcje, uzyskiwać lepsze spostrzeżenia, aby zapewnić klientom jak najlepsze wrażenia. CRM może pomóc, ale nie byle jaki CRM. Takiego, który jest łatwy w konfiguracji, intuicyjny w obsłudze i można go dostosować do sposobu prowadzenia działalności. I tu właśnie pojawia się HubSpot. HubSpot CRM jest łatwy w obsłudze dla wszystkich od pierwszego dnia i pomaga zespołom zwiększyć produktywność. Przeciągnij i upuść drogę do przyciągających uwagę e-maili i stron docelowych. Skonfiguruj automatyzację marketingu, aby zapewnić każdemu kontaktowi traktowanie w białych rękawiczkach. Ponadto narzędzia oparte na sztucznej inteligencji, takie jak asystent treści, oznaczają mniej czasu spędzonego na żmudnych zadaniach ręcznych i więcej czasu na to, co ważne. Twoi klienci. HubSpot CRM ma wszystkie narzędzia, których potrzebujesz, aby zachwycić potencjalnych klientów blokowaniem transakcji i skrócić czas reakcji obsługi klienta. Zacznij już dziś za darmo @hubspot.com.

(14:11): Hej, właściciele agencji marketingowych, wiecie, mogę nauczyć was kluczy do podwojenia biznesu w zaledwie 90 dni lub zwrotu pieniędzy.Brzmi interesująco. Wszystko, co musisz zrobić, to uzyskać licencję na nasz trzyetapowy proces, który pozwoli ci sprawić, że twoi konkurenci staną się nieistotni, naliczyć premię za twoje usługi i być może skalować bez zwiększania kosztów ogólnych. A oto najlepsza część. Możesz licencjonować cały ten system dla swojej agencji, po prostu uczestnicząc w nadchodzącym intensywnym przeglądzie certyfikacji agencji, po co tworzyć koło? Skorzystaj z zestawu narzędzi, których tworzenie zajęło nam ponad 20 lat. Możesz je mieć już dziś, sprawdź na dtm.world/certification. To certyfikacja DTM World Slash. Porozmawiajmy znowu o wskaźnikach, wracając do czasów, kiedy zaczynałem, pamiętam 83, 80 4% współczynników otwarć, , tamte czasy dla nikogo dzisiaj nie istnieją. Ale jakie są niektóre wskaźniki, które nie tylko powinieneś śledzić, ale które pokazują, że robisz wszystko dobrze?

Russell Henneberry (15:18): Cóż, kiedy zaczynasz angażować się w kupowanie ruchu w celu pozyskania subskrybentów, może to być całkiem ważne, że kupujesz otwierających się subskrybentów, ponieważ zwłaszcza jeśli sprzedajesz reklamy ponieważ Tak.Wiesz, pomyśl o tym. Na przykład możesz mierzyć swój koszt za lead i może to być, powiedzmy, satysfakcjonujące 4 USD za lead. Ale potem odkrywasz, że te, no wiesz, te tropy otwierają się tylko przy 30%. Cóż, wiesz, czy naprawdę są to leady za 4 dolary, kiedy otwierasz tylko trzy z 10? Dlatego naprawdę ważne jest, aby obserwować jakość subskrybentów, których otrzymujesz i czy się otwierają, i może warto zapłacić sześć lub 8 USD za subskrybenta, który się otworzy. Prawidłowy. Więc podoba mi się pomysł, kiedy używasz, kiedy prowadzisz biuletyn reklamowy w innych biuletynach, ponieważ znowu ta osoba wykazuje skłonność do czytania biuletynów i używania poczty elektronicznej jako źródła informacji.

(16:13): Tak, tak.Więc tak, mam na myśli te klasyczne. Wskaźniki otwarć, współczynniki kliknięć, koszt potencjalnego klienta, jeśli kupujesz ruch. Przyglądam się także rodzajowi wirusowości, na przykład, jak mogę wziąć dowolnego subskrybenta, którego kupiłem za 4, 6 USD lub cokolwiek innego, i zamienić go w 1,5 subskrybenta. Prawidłowy. Więc mogę ich skłonić do rozpowszechnienia informacji. Tak. I złap mnie. Więc, wiesz, i to mnie ogranicza, jeśli mogę sprawić, by jedna osoba przyprowadziła kogoś innego, wtedy zmniejszam moje koszty leadów o połowę. I jest kilka fajnych narzędzi, których można do tego użyć.

John Jantsch (16:48): Wirusowe narzędzie polecające.Tak. Tak tak tak.

Russell Henneberry (16:50): Tak.Wirusowy to fajny sposób, który działa naprawdę dobrze, zachęcając ludzi do udostępniania i, no wiesz, za pomocą unikalnego linku, a następnie możesz ich nagrodzić większą ilością treści, takimi rzeczami.

John Jantsch (17:02): Porozmawiajmy zatem o budowaniu listy.Oczywiście, wiesz, dużo tego, dużo twojego sukcesu, dużo twojej zdolności do sprzedawania reklam, , wiele z twoich możliwości zdobycia zasięgu polega na pozyskiwaniu subskrybentów. Więc czy ty, jakie jest twoje podejście lub jakie podejście możesz polecić komuś, uh, do zbudowania listy?

Russell Henneberry (17:21): Wiesz, kiedy zaczynałem, powiedziałem, że chcę stworzyć listę, która będzie atrakcyjna dla reklamodawców, prawda?Tak. Więc to jest miejsce, gdzie zaczyna się mój mózg. To wychodzi z kierowania reklam, z którego będziesz korzystać, kupując ruch. Chciałem więc zbudować listę osób, które wykonują pracę marketingową dla innych osób. Więc są to albo pracownicy agencyjni, albo freelancerzy, prawda? Ponieważ firmy programistyczne i firmy usługowe, często ci ludzie są bardzo cenni. Tak. Firma zajmująca się oprogramowaniem, szczególnie tam, gdzie może się rozwijać, jeśli może pozyskać agencję, która zaadaptuje swoje narzędzie i udostępni je wszystkim swoim klientom, to dla nich duży klient. Więc postanowiliśmy zbudować tę listę i oto kto jest na tej liście, prawda? Więc tak. Wszystko sprowadza się do twojego targetowania i tego, że ten konkretny subskrybent może cię kosztować więcej. Możesz być w stanie znaleźć inne osoby, które chciałyby przeczytać tę samą treść taniej, ale tak. Czy tego chcą Twoi reklamodawcy? I myślę, że jeśli zamierzasz sprzedawać reklamy, musisz pomyśleć o zbudowaniu wartościowej listy, a nie jakiejś starej listy. Tak,

John Jantsch (18:26): Tak, tak, tak.AB absolutnie. Cóż, a także jeśli znasz dywersyfikację, którą chcesz sprzedać tej liście, powinni to być ludzie, którzy są oczywiście zainteresowani tym, co sprzedajesz. A więc polecasz kupowanie subskrybentów, że tak powiem, lub przynajmniej kupowanie ruchu, który masz nadzieję zamienić w subskrybentów?

Russell Henneberry (18:43): Tak, to znaczy, jeśli chcesz się reklamować, myślę, że musisz zdobyć 10 000 subskrybentów, zanim zaczną się nimi interesować.Musisz pamiętać, że masz do czynienia z reklamodawcami, którzy mogą po prostu wejść na Facebooka i uzyskać dostęp do nieograniczonej liczby Tak. Prawie nieograniczone. Tak. Grupa ludzi. Innymi słowy, istnieje nieograniczona skala wewnątrz tych innych platform. A więc musisz mieć przynajmniej trochę skali, aby mogli się przyjrzeć. Więc podoba mi się pomysł, jeśli masz gotowe pakiety reklamowe i jesteś w stanie to zrobić, ale nie polecam zaczynać od tego, prawda? Jeśli chodzi o reklamodawców, twój model zarabiania, zachęcałbym ludzi, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz, do sprzedawania usług lub produktów informacyjnych, dopóki nie osiągniesz tego, wiesz, bo będziesz chciał, chyba że jesteś finansowany i masz gigantyczny śmietnik gotówki, który chcesz spalić, prawdopodobnie będziesz musiał być roi. Jeśli kupujesz ruch, musisz uzyskać zwrot z inwestycji trochę szybciej, wiesz? Więc nie możesz tak po prostu siedzieć i budować, dopóki nie osiągniesz 10 000, a potem zaczniesz sprzedawać reklamy. Więc polecam sprzedawać e nawet produkty fizyczne Tak. Ale fizyczne produkty lub produkty informacyjne lub usługi, dopóki nie osiągniesz tego znaku 10 K. A potem możesz to dodać, zacznij dodawać przychody z reklam.

John Jantsch (20:00): Tak więc przez lata sprzedawałem sponsoring.To taki rodzaj pakietu z naszym podcastem i tego typu rzeczami. Ale zawsze czułem, że teraz mam osobistą relację z moimi subskrybentami, wiesz, oni naprawdę postrzegają to jako mnie. I wiele z tego opiera się na zaufaniu, że nie próbuję wpychać im głupich rzeczy do gardła. Więc czy czasami naprawdę musisz, wiesz, odrzuciliśmy sponsorów, ponieważ jesteśmy jak nie , i mam na myśli, że są one oczywiste, ale nawet czasami, gdy po prostu nie czujemy, że jest to bardzo dobre narzędzie lub bardzo dobry zasób, powiemy. Nie. Tak samo. Czy czujesz, że jako reklamodawca masz inne relacje ze względu na relacje z czytelnikami?

Russell Henneberry (20:43): Cóż, cały czas odrzucam ludzi i to dlatego, że wiesz, to ja jestem ostatecznym decydentem w tej sprawie, prawda?Więc mogę, ale widzę, jak większe publikacje muszą toczyć bitwę między redakcją a tak. I monetyzacja, prawda? Ponieważ masz ludzi, którzy chcą po prostu wyłożyć twoje rzeczy na pierwszy plan, a ty nie, a ty możesz po prostu wziąć ich pieniądze i wyłożyć je przed ludźmi. Ale wiem, że to nie jest dobra długoterminowa strategia dla mojej firmy, polegająca na tym, żeby nie wpychać im rzeczy do gardła. I zawsze mogę, jeśli nie mam reklamy do wyświetlenia, którą mogę, po prostu prowadzę własne rzeczy, wiesz? Mm-hmm. , to jest sponsorowane przez ten kurs lub to, wiesz, tak. Niezależnie od tego, na jakie wydarzenie się wybieram, czy cokolwiek. Prawidłowy. Tak.

John Jantsch (21:23): W porządku.Więc zakończę pytaniem, o którym, wiesz, moglibyśmy spędzić cały czas rozmawiając o, um, , ale wrzucałem to do prawie każdej rozmowy, zwłaszcza o treści, ale jak to wpłynęło na twoje, no wiesz, przemyślenia na temat, no wiesz, tworzenia treści?

Russell Henneberry (21:42): Cóż, wiesz, oczywiście rzeczy zmieniają się codziennie, więc sprawdź datę tego podcastu, ponieważ Prawidłowy? Wiesz, wiesz, to zależy, ale tak, teraz widzę, że każde narzędzie, którego używam, jest nakładane na ChatGPT. I tak używam AI na co dzień. Sposób, w jaki używam go do tworzenia treści, jest typowy dla rzeczy, które zajęłyby mi może pół godziny. Na przykład byłem, nie będę wchodził w to, dlaczego, ale byłem, musiałem być, mieć szczegóły kariery Dwighta Eisenhowera do małego artykułu, który pisałem, i po prostu wrzuciłem go do ChatGPT. wiesz, daj mi wypunktowaną listę Dwighta Eisenhowera i, i to było jak zrobione, prawda? A ja, racja, racja. Ponieważ to nie było, no wiesz, całkowicie kluczowe, że było nawet poprawne.

(22:32): Sto procent.Właśnie go tam wrzuciłem, prawda? Wiesz, nawet nie sprawdziłem informacji. Ładnie się to wszystko potoczyło, prawda? Więc włożyłem to tam, a jeśli ktoś wróciłby i powiedział, właściwie to nie uruchomił programu autostradowego czy coś, zrobił to, to byłoby tak, cóż, nie o to tak naprawdę chodziło artykułu, ale tak, tak, tak, tak. Używam go do takich rzeczy. W tej chwili schodzę z boku, że jeśli tworzysz, jeśli nie tworzysz treści, które są lepsze niż to, co może opublikować ChatGPT, nie powinieneś tworzyć treści. Na przykład, prawdopodobnie i tak nie dostajesz żadnej przyczepności. Brakuje mu teraz głosu. To znaczy, można z tego wyciągnąć całkiem niewiarygodne rzeczy, ale tak naprawdę na początku mojego biuletynu, uh, to, co robiłem, żeby być trochę bezczelnym, brzmi jak dzisiaj, ja, ja właśnie skończyłem i powiedziałem, że ten biuletyn został napisany przez człowieka z prawdziwymi rękami i nogami i wszystkim, wiesz, i ja, ja widzę, uh, świat, w którym będzie miało dla ciebie wartość stwierdzenie, że masz zdecydowałeś się kontynuować samodzielne pisanie lub produkcję treści.

(23:34): Myślę, że będą inne miejsca, w których ludzie będą tolerancyjni wobec czego, nie obchodzi mnie, czy to napisał bot, czy osoba, ale są inne miejsca, w których znajdziemy wiele wartościowego w fakcie, że ktoś to pisze, jest prawdziwym człowiekiem i, uh, z doświadczeniami, wspomnieniami, myślami i tym wszystkim.

John Jantsch (23:52): Tak.Cóż, zdecydowanie mówię ludziom, że jeśli nie możesz tego zignorować lub nie będziesz w stanie konkurować, ale zdecydowanie jesteśmy daleko. Właściwie to nawet nie myślę, że to sztuczna inteligencja. Trochę żartobliwie zmieniałem to i nazywałem to m.in. To świadoma automatyzacja jest tym, czym naprawdę myślę. I tak jak w twoim przykładzie, wyobraź sobie, że próbowałeś wymyślić zabójczy nagłówek, a trzy lub cztery osoby siedziały wokół i wszyscy przeprowadzili burzę mózgów, cóż, tak właśnie używam, wiesz, ChatGPT to , to znaczy: tak, popraw ten nagłówek. Daj 10 pomysłów. I to jest tak, że może być jedno słowo, na które pójdę, tak, , to słowo. Dokładnie. Ale wiesz, tak naprawdę używam tego prawie jako asystent naukowy.

Russell Henneberry (24:31): Tak.To znaczy, jest teraz otwarte na moim pulpicie i tak, tak. Tak. Nie wyobrażam sobie, żebym w najbliższym czasie miał zrezygnować z używania tego. Jest tutaj, aby zostać, więc nie można go zignorować. Ale wiesz, wiesz, ty i ja robiliśmy to przez długi czas, więc widzieliśmy ludzi, którzy próbowali wziąć takie rzeczy i szukać skrótów, wiesz, być może, jestem pewien, że ludzie budują gigantyczne, wiesz, wypełnione treścią strony internetowe z zawartością AI. Robię to wystarczająco długo, by wiedzieć, że na dłuższą metę nie będzie to zrównoważony model biznesowy.

John Jantsch (25:05): Cóż, uwielbiam kursy Make Seven Figures as a AI konsultant, które są obecnie sprzedawane. . Tak.

Russell Henneberry (25:14): Są wszędzie.

John Jantsch (25:15): , ale takie jak życie. W porządku. Russ, bardzo dziękuję za wizytę i podzielenie się swoją wiedzą w biuletynie. TheCLIKK będziemy mieli, uh, jak subskrybować w notatkach do programu, ale, uh, na pewno każdy, gdziekolwiek chcesz zaprosić ludzi do połączenia się z tobą,

Russell Henneberry (25:31): Cóż, tak, po prostu wejdź do newslettera theclikk.com i zasubskrybuj go, a potem się przywitaj.Zawsze możesz odpowiedzieć, ponieważ czytam wszystkie odpowiedzi na moje e-maile. A jeśli chcesz mnie połączyć w mediach społecznościowych, jestem Russ Henneberry na LinkedIn.

John Jantsch (25:46): Niesamowite.Cóż, jeszcze raz dziękujemy za poświęcenie chwili dnia na podzielenie się nią z naszymi słuchaczami i miejmy nadzieję, że wpadniemy na ciebie któregoś dnia w trasie.

Russell Henneberry (25:53): Tak, to była dla mnie przyjemność.Dziękuję.

John Jantsch (25:55): Hej, jeszcze jedna rzecz przed wyjazdem.Wiesz, jak mówię o strategii marketingowej, strategii przed taktyką? Cóż, czasami może być trudno zrozumieć, na czym stoisz, co należy zrobić, jeśli chodzi o tworzenie strategii marketingowej. Stworzyliśmy więc dla Ciebie bezpłatne narzędzie. Nazywa się to oceną strategii marketingowej. Możesz go znaleźć @marketingassessment.co not.com. Sprawdź naszą bezpłatną ocenę marketingową i dowiedz się, na jakim etapie jesteś ze swoją strategią już dziś. To tylko ocena marketingowa.co. Chętnie porozmawiam z Tobą o uzyskanych wynikach.