8 sposobów, w jakie menedżerowie mogą opanować przywództwo myślowe w LinkedIn

Wszyscy mówią o znaczeniu bycia myślącym liderem, ale prawdziwe wyzwanie polega na opracowaniu zwycięskiej strategii i skutecznym wdrożeniu jej w życie. Wykorzystanie przywództwa kadry kierowniczej na LinkedIn może zdziałać cuda dla marki Twojej firmy i rozwoju zawodowego. Ale jak zadbać o to, aby Twoi menedżerowie naprawdę wyróżniali się z tłumu?

Oktopost zebrał panel dyskusyjny złożony z cenionych specjalistów w zakresie przywództwa wykonawczego, aby dowiedzieć się, w jaki sposób kadra kierownicza może opanować LinkedIn w celu osiągnięcia sukcesu zawodowego. Dołączyli do nas Alex Rumble , wiceprezes ds. marketingu produktów i komunikacji korporacyjnej w IFS, Joerg Klueckmann , dyrektor ds. marketingu w Finastra i Barney O'Kelly , dyrektor ds. marketingu cyfrowego w AlixPartners.

Zebraliśmy i podsumowaliśmy wszystkie najważniejsze wskazówki z webinaru, z którymi musisz się zapoznać. Zatem bez zbędnych ceregieli, oto ściągawka ułatwiająca opanowanie przywództwa kierowniczego na LinkedIn:

Skakać do przodu

• Dlaczego przemyślane przywództwo jest ważne dla kadry kierowniczej?
• Prosto z naszego panelu: 8 sposobów, jak opanować LinkedIn, aby odnieść sukces zawodowy
  • Twórz treści, które dostarczają wartości Twoim odbiorcom
  • Spraw, aby Twoje przywództwo myślowe stało się znaczącym doświadczeniem
  • Postępuj zgodnie z najlepszymi praktykami LinkedIn
  • Humanizuj się online
  • Bądź cierpliwy i zainwestuj swoje wysiłki w długoterminową strategię
  • Wykorzystaj swój zespół do pomocy przy tworzeniu treści
  • Poinformuj swoją strategię za pomocą analiz
  • Uprość swoje wysiłki dzięki scentralizowanej platformie
• Wzmocnij swoje przywództwo myślowe na LinkedIn

Dlaczego przemyślane przywództwo w LinkedIn jest ważne dla kadry kierowniczej?

Przywództwo myślowe oznacza ugruntowanie pozycjizaufanego i kompetentnego autorytetu w określonej branży lub dziedzinie.Obejmuje to konsekwentne dzielenie się cennymi spostrzeżeniami, wiedzą specjalistyczną i opiniami na istotne tematy, aby zyskać szacunek i uwagę Twojej sieci zawodowej.

Udowodniono, że aktywna obecność dyrektora w mediach społecznościowych ma bezpośredni wpływ na podróż kupującego. Według badań LinkedIn56% profesjonalistów stwierdziło, że obecność dyrektora biznesowego w mediach społecznościowych pozytywnie wpływa na ich decyzję o zakupie, a66%profesjonalistów stwierdziło, że chętniej poleciłoby firmę ,gdyby śledziło jednego ze swoich menedżeróww mediach społecznościowych.

Prawdopodobnie zastanawiasz się, dlaczego jest to konieczne, skoro masz już skonfigurowany program rzecznictwa pracowników (a jeśli nie, zalecamy to zrobić). W dzisiejszej podróży kupującego B2B kupujący szukają wiarygodnych informacji od liderów biznesu. Dla dyrektora, budowanie silnej obecności w Internecie jako zaufanego lidera, ma kluczowe znaczenie dlabudowania wiarygodności, zwiększania świadomości marki i poszerzania grona odbiorców.To z kolei prowadzi do przyciąganiawysokiej jakości leadów i konwertowania większej liczby potencjalnych klientów.

Źródła: Cognism , LinkedIn

Prosto z naszego panelu: 8 sposobów, jak opanować przemyślane przywództwo w LinkedIn, aby osiągnąć sukces zawodowy

Nasz panel dostarczył nam wskazówek, strategii i taktyk, które pomogą Ci opanować LinkedIn i osiągnąć sukces zawodowy. Przyjrzyjmy się temu, co miał do powiedzenia nasz panel:

1. Twórz treści, które zapewniają wartość Twoim odbiorcom

Jeśli chcesz naprawdę wyróżnić się z tłumu na LinkedIn, musisz stworzyćwartościowe, istotne treści , które przemówią do Twoich odbiorców.Zamiast promować swój produkt, chcesz pokazać, że jesteśekspertem w swojej branży , aby podnieść świadomość marki.Twoje treści powinny odnosić się do problemów, odpowiadać na pytania i oferować świeże perspektywy.

Możesz zapewnić wartość na różne sposoby, na przykład udostępniając trendy branżowe, aktualizacje osobiste i opinie ekspertów na temat odpowiednich artykułów. Bycie na bieżąco z trendami branżowymi ma kluczowe znaczenie dla przyciągnięcia uwagi. Jak podkreślił Joerg Klueckmann, powinniście rozmawiać o następnej wielkiej rzeczy. Na przykład Twoje podejście do sztucznej inteligencji w branży usług finansowych lub sposób, w jaki Twoja firma rozwiązuje problem, z którym borykają się Twoi docelowi odbiorcy.

Dostarczając te informacje wformie krótkich i łatwych do przyswojenia fragmentów treści, możesz przyciągnąć uwagę kupujących podczas wyszukiwania informacji.

2. Spraw, aby Twoje przywództwo myślowe stało się znaczącym doświadczeniem

Aby stworzyć społeczność LinkedIn, do której będą wracać Twoi odbiorcy, musisz zapewnić im znaczące doświadczenie.

Jeśli Twoim treściom brakuje wartości lub mocnego przekazu, Twoi odbiorcy prawdopodobnie się odwrócą. Jak powiedział Alex Rumble, media społecznościowe są bardzo przejrzyste i jeśli nie jesteś autentyczny, szybko to widać. Aby tego uniknąć, chcesz mieć pewność, że Twoja strategia LinkedIn jest odpowiednia i znacząca dla Twoich inicjatyw. Możesz to zrobić na kilka sposobów:

• Jasno zdefiniuj przekaz i główne tematy, które chcesz przekazać, aby mieć pewność, że Twoje treści są zgodne z tożsamością Twojej marki osobistej i ogólnymi celami firmy.
• Konsekwentnie udostępniaj treści, aby budować i utrzymywać swoją obecność w Internecie.
• Publikuj więcej treści podczas odpowiednich inicjatyw firmowych.Na przykład w przypadku wydarzenia lub wprowadzenia produktu na rynek możesz opublikować więcej treści niż zwykle, o ile ma to wartość.
• Urozmaicaj swoje treści za pomocą angażujących elementów wizualnych, takich jak filmy, karuzele i infografiki.
• Buduj relacje, angażując odbiorców w komentarze i dyskusje.Przywództwo myślowe nie ogranicza się wyłącznie do rozpowszechniania komunikatów, ale także do uczestniczenia w znaczących rozmowach.

3. Postępuj zgodnie z najlepszymi praktykami LinkedIn

Barney O'Kelly podkreślił niezwykle ważny czynnik, który należy uwzględnić w swojej strategii dotyczącej treści, aby odnieść sukces:aktualizacje algorytmu LinkedIn.

Oto nasze wskazówki, jak złamać nowy algorytm LinkedIn:

Te zmiany algorytmów odzwierciedlają pragnienie profesjonalistów dotyczące rozwoju kariery, wiedzy specjalistycznej i nawiązywania kontaktów. Aby dotrzeć do nowych odbiorców, zwiększyć świadomość usług i edukować, ważne jest przestrzeganie tych najlepszych praktyk, aby uzyskać silny wpływ.

4. Uczłowieczaj się w Internecie

Dyrektor dzielący się treściami, z którymi można się utożsamić, odnotuje większe zaangażowanie niż ten, który tego nie robi.

Kluczem do bycia autentycznym w Internecie jest humanizowanie siebie. Oznacza tołączenie treści edukacyjnych z osobistymi anegdotami na swój temat, takimi jak podejście do równowagi między karierą a życiem prywatnym lub spostrzeżeniami na temat swojej ścieżki kariery.

Robiąc to, udostępniasz obserwującym osobę stojącą za postami i ujawniasz, kto kryje się za stanowiskiem kierowniczym – tytułem, który często może sprawiać wrażenie, że nie można z Tobą powiązać. Treści osobiste sprawią, że będziesz bardziej przystępny w Internecie i usuniesz „mur biznesowy” między wami.

Wyniki osobistego opowiadania historii mówią same za siebie. Barney O'Kelly stwierdził, że większość sukcesów AlixPartners opierała się na skrzyżowaniu treści humanizowanych z treściami profesjonalnymi.

5. Bądź cierpliwy i zainwestuj swoje wysiłki w długoterminową strategię

Skuteczne i skuteczne budowanie marki osobistej jest wynikiem stałego poziomu aktywności przez długi okres czasu.Aby to osiągnąć, kluczowa jest cierpliwość. Inwestowanie w przemyślane przywództwo w LinkedIn w dłuższej perspektywie przyniesie rezultaty i zaangażowanie, które chcesz zobaczyć, aby zwiększyć wydajność swojej firmy.

Kiedy kwartał się kończy, a Ty jeszcze nie ustaliłeś, jakiej obecności szukasz, nie dzieje się tak dlatego, że to nie działa, ale dlatego, że nie dałeś jej jeszcze szansy.

Aby zbudować społeczność internetową, która będzie rezonować z Twoimi treściami, musiszkonsekwentnie dzielić się wiedzą na różne tematy przez długi czas, aby stworzyć swoją osobistą markę.

Jak powiedział Barney O'Kelly, na początku będziesz miał wrażenie, że krzyczysz w próżnię. Ale w końcu zaangażowanie zacznie się zwiększać. A nawet jeśli tak się nie stanie, Twoje treści docierają do całej grupy osób, nawet jeśli im się nie podobają lub nie komentują ich. Powoli zaczniesz budować swoją osobowość, a gdy odbiorcy zaufają Twojemu programowi, zaangażowanie zacznie rosnąć.

6. Wykorzystaj swój zespół do pomocy przy tworzeniu treści

Jako dyrektor prawdopodobnie zarządzasz różnymi obowiązkami, ograniczając czas, jaki możesz przeznaczyć na strategię LinkedIn.

Razem ze swoim zespołem marketingowym opracuj długoterminową strategię i główne punkty wartości,wokół których chcesz skoncentrować swoje treści. Gdy już to wspólnie ustalicie, mogą zmniejszyć Twoje obciążenie pracą,pisząc Twoje treści za Ciebie.

Ale to zadziała tylko wtedy, gdy będzie odzwierciedlać Twoją osobowość.Chcesz mieć pewność, że wygląda to naturalnie i współgra z Twoim niepowtarzalnym głosem i stylem, aby utrzymać prawdziwy kontakt z odbiorcami.

Joerg Klueckmann zauważył cenną uwagę: nie bez powodu zatrudniłeś ekspertów w swoich dziedzinach i powinieneś ufać swojemu zespołowi, że sprosta temu zadaniu.

7. Poinformuj swoją strategię za pomocą analiz

Alex Rumble podkreślił, że firmom brakuje zaufania do potencjału mediów społecznościowych w zakresie generowania leadów. Prawda jest jednak taka, że ​​media społecznościowe znacząco wpływają na generowanie leadów B2B.

Statystyki pokazują, że 75% kupujących B2B korzysta z mediów społecznościowych przy podejmowaniu decyzji zakupowych, a 50% korzysta z LinkedIn jako zaufanego źródła. Ponadto 84% menedżerów B2B korzysta z mediów społecznościowych przy podejmowaniu decyzji zakupowych.

Monitorowanie odpowiednich wskaźników w celu pomiaru wpływu inicjatyw jest niezwykle istotne . Dzięki temu będziesz w stanie pewnie dostrzec trendy w danych dotyczących zaangażowania, sprawdzić, co się sprawdza, a co nie, i szybko to naprawić.

Typy zaangażowania obejmują polubienia, komentarze, kliknięcia i nowych obserwujących. Ujawniają zainteresowanie odbiorców Twoimi treściami, a na podstawie tych danych możesz wyciągnąć wzorce, aby dowiedzieć się, jakie rodzaje treści odpowiadają Twoim odbiorcom.

Na podstawie wyników będziesz informować o swojej strategii, wiedząc, które tematy, informacje i spostrzeżenia przynoszą wartościowych potencjalnych klientów , którzy przyciągają klientów.

8. Uprość swoje wysiłki dzięki scentralizowanej platformie

Aby usprawnić planowanie treści, tworzenie i analizę wyników, konieczne jest scentralizowanie wysiłków na jednej platformie. W ten sposób firmy takie jak Finastra zintensyfikowały swoje programy rzecznictwa pracowników, integrując je ze strategią przywództwa opartego na myśleniu wykonawczym.

Wykorzystując platformę do publikowania w mediach społecznościowych z narzędziem do wspierania pracowników , możesz śledzić potencjalnych klientów pochodzących z postów dotyczących przywództwa na LinkedIn w systemie CRM.

Media społecznościowe dostarczają cennych informacji, które przyspieszą proces sprzedaży . Wskaźniki zaangażowania ujawniają tematy, którymi najbardziej interesują się Twoi potencjalni klienci, ich preferencje i wyzwania, którym może sprostać Twój produkt. Uzbrojeni w te informacje, możesz prowadzić wartościowe rozmowy, które prowadzą do udanych konwersji.

Wzmocnij swoje przywództwo myślowe na LinkedIn

Szczególnie w dzisiejszej ścieżce kupującego B2B spostrzeżenia kadry kierowniczej są bardzo poszukiwane. Angażując się w strategię przywództwa z myślą wykonawczą, Twoi docelowi odbiorcy będą skłaniać się ku Twojej marce. I niecierpliwie odświeżaj swój kanał LinkedIn, czekając na więcej swoich spostrzeżeń.

Wykorzystując kombinację treści, analiz i najlepszych praktyk LinkedIn, możesz wzmocnić swoje treści związane z przemyślanym przywództwem, aby oddziaływać na odbiorców i budować świadomość marki. Ostatecznie zwiększy to generowanie potencjalnych klientów, a także zwrot z inwestycji w firmę.

Dzięki odpowiedniej platformie Twój zespół marketingowy będzie mógł planować, mierzyć i przeglądać wpływ Twojej strategii przywództwa z myślą o kierownictwie, a także monitorować słuchanie w mediach społecznościowych, zarządzać programem rzecznictwa pracowników i analizować ogólny wpływ strategii mediów społecznościowych na przyciąganie wysokiej jakości leady i ROI w jednym miejscu.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak narzędzie do wspierania pracowników może zmaksymalizować i usprawnić Twoją strategię marketingową, skontaktuj się z nami już dziś.