Marketing dla inżynierów: strategia spotkania umysłów technicznych tam, gdzie się znajdują

Jeśli chodzi o marketing skierowany do inżynierów i innych typów technicznych, nie musisz wymyślać koła na nowo. To właśnie robią. Marketerzy muszą ułatwić im osiągnięcie sukcesu w dokonaniu tego ponownego wynalezienia. I chociaż to właśnie powinna przede wszystkim zapewniać dobra taktyka marketingu przychodzącego – to jest ciągłe dostarczanie wartości, która pomaga potencjalnym klientom zdecydować się na wybór firmy w celu rozwiązania ich problemów – wymaga to precyzyjnego podejścia, które szanuje czas, talent i inteligencję inżyniera .

Dobrą wiadomością jest to, że inżynierowie są już w cyfrowym krajobrazie: według danych opublikowanych przez Engineering.com w ich corocznej ankiecie, kiedy uczestnicy byli pytani o źródła informacji, przytłaczająca większość respondentów wymieniła zasoby cyfrowe: wytyczają drogę , publikacje cyfrowe, internetowe platformy szkoleniowe i media społecznościowe. Są już bardzo zadowoleni z życia online.

Z drugiej strony wydarzenia drukowane i osobiste znacznie spadły: do tych pierwszych, a jak widzieliśmy w przypadku starszych mediów, druk stale wypada z łask, ustępując miejsca platformom cyfrowym. Tym ostatnim można rozsądnie zasugerować, że ludzie o poglądach naukowych, technicznych i inżynieryjnych są bardziej niechętni do powrotu na duże zgromadzenia po pandemii. Niezależnie od tego krajobraz się zmienił: aby dotrzeć do inżyniera, znajdziesz go online.

W Kuno dostrzegliśmy ten trend wiele lat temu, współpracując praktycznie od samego początku z interesariuszami firm na całym świecie, zorientowanymi na kwestie techniczne i inżynieryjne. Od tego czasu, pomagając inżynierom od producentów, przez złącza elektryczne, po urządzenia medyczne i oprogramowanie, znaleźliśmy kilka kluczowych sposobów na przekazanie Twojej wiadomości w sposób, który przyciągnie ich uwagę, uwagę i ich biznes.

Wgląd w to, jak sprzedawać inżynierom

Spraw, aby Twoje wiadomości były proste, ale nie proste

Inżynierowie są zajęci, kiedy nie pracują aktywnie, myślą o pracy, szukając nowych spostrzeżeń na tematy napędzające ich projekty. Podobnie, twoje wiadomości powinny być zwięzłe i wydajne, ale nie powinny być tak rzadkie, aby nie malowały możliwie najjaśniejszego obrazu.

Rozwiązanie: wideo. Tam, gdzie kiedyś były pewne zastrzeżenia do wideo, temperatura wśród inżynierów znacznie się podniosła. Wideo – krótkie poradniki, przystępne wiadomości, transmisje strumieniowe i nie tylko – to rewolucja. Możliwość dostrzeżenia i przyswojenia potencjalnego rozwiązania lub przełomowego wglądu zapewnia inżynierowi wizyjnemu kontrolę nad przetwarzaniem nowych pomysłów, rozważaniem potencjalnych alternatyw lub przeszkód oraz rozwijaniem wewnętrznego poczucia akceptacji.

To prawda, że ​​każdy film powinien być dobrze nakręcony i zmontowany, hostowany na stabilnej platformie i prezentowany przez wiarygodnych prezenterów i ekspertów w danej dziedzinie, ale dotyczy to medium, niezależnie od odbiorców.

Spraw, aby Twoje wiadomości były dostępne (pod każdym względem)

Jeśli inżynier nie może od razu połączyć się z Twoją wiadomością, nie będzie tracił czasu. Niezależnie od tego, czy tworzysz treść pisemną, czy wideo — pamiętaj, że inżynierowie zwykle nie spędzają czasu na podcastach związanych z pracą — niech będą krótkie i proste, jak wspomniano powyżej, ale także dostępne w podróży i bez ograniczeń. Ponownie, jeśli stosunkowo szybko nie dostarczasz wartości czytelnikowi o skłonnościach technicznych lub nie tworzysz sztucznych przeszkód między czytelnikiem a treścią, którą chce przeczytać, będzie on szukał spostrzeżeń i odpowiedzi gdzie indziej.

Oznacza to nie tylko ścisłą kopię oferującą potwierdzoną propozycję wartości od samego początku, ale oznacza to również dodatkowy nacisk na kalibrację treści pod kątem wyszukiwarek.

Rozwiązanie: SEO. Obecnie bardziej niż kiedykolwiek inżynierowie wykorzystują strony wyników wyszukiwania (SERP): według ankiety przeprowadzonej przez Engineering.com jedna trzecia respondentów stwierdziła, że ​​bardzo często znajduje informacje za pomocą wyszukiwania, podczas gdy prawie jedna trzecia określiła wyszukiwanie jako coś, z czego korzysta dość często. Dwóch na trzech inżynierów szuka odpowiedzi w SERPach! Twoja witryna powinna być dostosowana do urządzeń mobilnych, łatwo dostępna, łatwa w nawigacji i dostosowana do słów kluczowych i osób, które są wybierane do pożądanych odbiorców.

SEO jest niezbędne w każdej branży lub strategii marketingu cyfrowego, ale ma dodatkowe znaczenie, jeśli chodzi o użytkowników i inżynierów o skłonnościach naukowych lub technicznych.

Obrazy, które podkreślają Twoją wiadomość

Wszyscy wiedzą, że obrazy pomagają wyjaśnić koncepcje, poprawić czytelność i wzmocnić główny przekaz, który próbujesz przekazać.

Silne, ściśle powiązane z kontekstem obrazy, wykresy, tabele lub infografiki nie tylko służą skupieniu uwagi i dostarczaniu zrozumiałych danych, ale także stanowią okazję do poprawy SEO dzięki tekstowi alternatywnemu i wykorzystaniu nowoczesnych formatów plików graficznych zaprojektowanych z myślą o zasadach mobile-first web i szybkie renderowanie.

Inżynierowie też korzystają z mediów społecznościowych

Rozwój mediów społecznościowych wśród inżynierów, a mianowicie LinkedIn, to główna zmiana. 84 procent ankietowanych skorzystało z LinkedIn w celu uzyskania informacji związanych z inżynierią, a ponad połowa respondentów często korzysta z tej platformy. Jeśli Twojej marki nie ma na LinkedIn, tracisz rosnącą i tętniącą życiem społeczność potencjalnych kontaktów, potencjalnych klientów i klientów.

Marketing skierowany do inżynierów w akcji: zasoby i blogi, które je zdobywają

Mając to na uwadze, chcieliśmy wyróżnić kilka marek i podmiotów, które działają we właściwy sposób:

Kąt wewnętrzny 3M

Firma 3M od dziesięcioleci przoduje w marketingu swojej marki i produktów, od taśmy samoprzylepnej po samoprzylepne karteczki. Inside Angle, blog firmy 3M poświęcony systemom informacji o zdrowiu (HIS), jest doskonałym przykładem łatwego przyciągania odwiedzających witrynę do odpowiednich informacji. Dzięki tematycznemu filtrowi i modułowi wyszukiwania tuż nad zakładką na wszystkich ekranach, a eksperci merytoryczni i tytuły eksponowane w widocznym miejscu, użytkownik ma natychmiastowe poczucie, że jest we właściwym miejscu. Zamiast wykorzystywać kreatywność dla samej kreatywności, firma 3M preferuje zdjęcia w głowę, dając czytelnikowi wciągający obraz mentalny autora, który dzieli się z nim informacjami, a nie czytelnikowi po prostu czytającemu.

W treści Inside Angle, prawy pasek boczny zawiera bonafide autora, inne opublikowane treści i nie zmusza użytkownika do zrobienia czegokolwiek natychmiastowego – jeśli czytelnik chce się zapisać, jest taka opcja; podobnie jak możliwość odwiedzenia kanału 3M JEGO na Twitterze. Nacisk kładziony jest na dostarczanie dużej wartości, a dla każdego podejścia do marketingu przychodzącego jest to sprawa nadrzędna.

Blog GE Aerospace

Można powiedzieć, że blog GE Aerospace stara się robić za dużo: to części prasowe, interesy ludzi, ESG, profil firmy i innowacje produktowe. To dużo.

Treść jest jednak pierwszorzędna: czytelne i wpływowe opisy rozwoju lub testowania produktów, zrównoważone atrakcyjnymi profilami pracowników GE i wnikliwymi historiami o ich zaangażowaniu w bycie dobrymi obywatelami korporacyjnymi. W związku z niedawną reorganizacją GE i skupieniem się na podziale konglomeratu na wiele podmiotów, skupiają się oni na ogólnej świadomości marki, a nie na głębokim zagłębianiu się w ich produkty, z których wiele jest zastrzeżonych lub w inny sposób ma uprzywilejowany dostęp.

Korpus Inżynierów Armii Stanów Zjednoczonych

Witryny rządowe Stanów Zjednoczonych przeszły długą drogę, jeśli chodzi o łatwość nawigacji, zrozumiałość i przyjazność dla użytkownika. Obecność Army Corps of Engineers podkreśla dwa kluczowe elementy: wideo i możliwość eksploracji i znajdowania tego, czego potrzebują w jednym miejscu, od zezwoleń po publikacje (a nawet podcast, ale nie będziemy mieć tego przeciwko nim) .

Engineering.com

Zespół, który przeprowadza coroczną ankietę wśród inżynierów, może się również pochwalić doskonałym przykładem strony internetowej, która daje odwiedzającym kontrolę nad ich podróżą po informacjach. Wszystko jest jasno opisane i podzielone na kategorie, z wieloma sposobami dotarcia tam, gdzie użytkownik chce się udać.

Artykuły zapewniają wyraźne czytanie i możliwość słuchania. Jednym małym dodatkiem, który pojawia się na wszystkich platformach z treścią, szczególnie dużych graczy, takich jak Axios, Medium i Substack, jest szacowany czas odczytu, który dobrze pasuje do typów inżynierów w tym przypadku: jeśli kawałek jest zbyt długi, mogą nie przeczytać tego konkretnego artykuł, ale mogą znaleźć taki, który jest krótszy lub bardziej bezpośredni w tej samej sekcji bez opuszczania witryny.

Amerline

Centrum zasobów firmy Amerline, producenta złączy okrągłych, to prosty katalog informacji o ofertach produktów, podręcznikach produktów, przewodnikach użytkownika i nie tylko. Ten układ, opracowany we współpracy z zespołem tutaj w Kuno, zapewnia czytelnikowi szybki, przefiltrowany dostęp do wszystkiego, czego może potrzebować, otaczających złączy elektrycznych.

Wewnątrz postów na blogu, prawy margines treści internetowej zawiera szacunkową wartość przeczytania i linki kotwiczące ułatwiające przeskakiwanie w treści do tego, co czytelnik chce wiedzieć, wraz z wezwaniem do wysłania prośby o wycenę. Łatwe doświadczenie zaprojektowane z myślą o wartości czytelnika i możliwości zaangażowania sprzedaży w razie potrzeby.

Ekspertyza i doświadczenie Kuno Creative + Twoja marka i oferta = Prawdziwe wyniki marketingowe

Marketing dla inżynierów online jest w dużej mierze ćwiczeniem z poszanowania ich czasu i inteligencji, dając im możliwość decydowania o własnym przeznaczeniu. Treść powinna być efektowna, ale zwięzła, a wielokanałowa obecność wykorzystująca media społecznościowe, infografiki i wideo zapewnia łatwy dostęp do danych, dzięki czemu osoby z branży inżynieryjnej mają powód, by przychodzić do Ciebie po spostrzeżenia, a także dobry powód, by wybrać pracować z Tobą nad wspólnymi projektami.

Nasz full-stack zespół konsultantów, dziennikarzy brandowych, specjalistów SEO, projektantów i programistów od samego początku współpracuje z inżynierami. Od największych międzynarodowych producentów elektroniki, przez firmy opracowujące oprogramowanie, po producentów elementów złącznych na żądanie, nasze doświadczenie w pracy z inżynierami i tworzeniu dla nich skutecznych strategii marketingowych i sprzedażowych mówi samo za siebie. Te realne wyniki możemy dostarczyć również Twojej firmie. Umów się na konsultację już dziś, aby zobaczyć, jak możemy zwiększyć wartość Twojej marki.